Топ бізнес-тренерів Росії: у кого чому повчитися. Зірки російського інфобізнесу. У кого навчаються новачки? Російські бізнес тренери з логістики

Шановні пані та панове, представляю вашій увазі тримісячну працю з дослідження російського ринку тренінгів з продажу. Завданням цього дослідження було виявити вітчизняних гуру продажів, консультантів та тренерів, які найбільш компетентні у продажах та темах з ними пов'язаних – переговори, переконання, робота з запереченнями, управління продажами, побудова систем мотивації продавців тощо. Як не дивно, досі такого рейтингу не було. Останніми, хто досліджував цю тему, були журналісти видання salespro, який, наскільки мені відомо, кілька років тому «благополучно» спочив у бозі від безгрошів'я (і, мабуть, безвиході, що журнал про продаж не продавався).

Кожен із людей даного дослідження є унікальною особистістю, тому, на кого б не впав ваш вибір при проведенні наступного навчання, ваша компанія в жодному разі не помилиться. Найміть будь-якого з них і ви отримаєте максимум із наявного на ринку. Ці люди блискуче знають продажі, мають колосальний досвід і можуть допомогти не лише самим продавцям, а й керівникам відділів збуту, комерційним директорам та управлінцям вищої ланки.

З деякими я знайомий очно, з іншими – заочно, про третіх багато чув чи читав їхні книги. У цьому списку є, до речі, і такі, з ким мій досвід спілкування можна назвати швидше негативним, ніж надихаючим. Однак цей факт ніяк не вплинув на рейтинг і на становище тренера в ньому. Всі ці люди досить відомі на російському ринку і зробили собі ім'я саме на навчанні продажам, а не просто на тренінгах "про все". Подобаються мені вони чи ні – справа десята. У їхньому величезному досвіді та кваліфікації сумніватися не доводиться. Про деякі з них я знаю мало, але вивчаючи їх сайти, відгуки та відео-записи, можу зробити досить точні висновки про їх компетенції та рівень експертизи в предметній галузі.

Думаю, що професіонали цього ринку звернуть увагу, що в рейтинг не потрапили багато титулованих тренерів Росії, які (цілком заслужено) звикли бути на перших місцях у будь-яких подібних рейтингах. Причина очевидна - це "ТОП-20 тренерів із продажу". І лише за ними. Я включив сюди лише тих тренерів та консультантів, які спеціалізуються виключно на навчанні з продажу та відмовляються від інших тем.

Наприклад, мені і вам відомі такі заслужені, і навіть легендарні тренери, як Михайло Молоканов, Марк Кукушкін, Радислав Гандапас, Леонід Кроль, Ігор Манн та багато інших. Вони, звичайно, в іншому випадку могли б теж опинитися в цьому рейтингу, оскільки вони явно заслуговують на право бути серед кращих тренерів Росії. І вони, зрозуміло, вміють навчати продажам. Але треба розуміти, що вони хоч і можуть провести тренінг з будь-якої "продажної теми", але для них тренінги з продажу, та й сама тема продажу вже не є головною. Майже всі вони давно «переросли» рівень простого тренерства і пішли в «гури» в будь-якій галузі, «застовпивши» собі окремі теми (маркетинг – Ігор Манн, стратегія – Радислав Гандапас, тайм-менеджмент – Гліб Архангельський тощо). ). А інші сильно розширили спектр тренінгів, щоб охопити більше клієнтів і таким чином пішли з «чистого продажу». Це автоматично виключило їх із цього списку.

За якою ознакою розставлено тренерів? Щиро кажучи, суб'єктивно. Я не порівнював вартість тренінгу кожного з них, не вважав середню кількість оплачених тренінг-днів у році або обіг їхніх компаній. Я навіть не знайомився з їхніми прайс-листами. Цей рейтинг – суто суб'єктивна порівняльна оцінка однієї людини. Я оцінював сукупність моїх знань та отриманої по різних каналах інформації. Наприклад, я багато разів бував на тренінгах Радміло Лукіча, але мало – у Сергія Азімова. Це стало однією з причин, через яку я поставив засновника SaleCraft трохи вище. Однак, це не означає, що вище - краще. Я приблизно однаково оцінюю практично всіх у цьому списку і говорити (і розуміти), що хтось із них кращий просто тому, що він стоїть вище – було б вкрай неправильно. Порівнювати справжніх профі своєї справи «напрямо» неможливо - дуже вже різні у всіх темпераменти, підходи та методи проведення. Але що я можу стверджувати на 100 відсотків – це те, що всі персоналії даного рейтингу – професіонали продажу найвищої категорії.

Небагато відхиляючись від теми, хочу зауважити, що бути «чистим тренером з продажу» (кумедно звучить, так?) у Росії та країнах СНД бути дуже складно. До того, як стати генеральним директором тієї компанії, в якій я зараз працюю, я провів багато тренінгів про продаж і чудово розумію тих, хто після трьох-п'яти років мотань по всій країні та ближньому зарубіжжю йде в інший бізнес. Навчати продажам – хоч і цікава, але вкрай важка і не найприбутковіша робота. Середня вартість хорошого тренера з продажу зараз становить 20-30 тисяч за тренінг/день. Хороший тренер гідний отримувати не менше 60-100 тисяч на день, але клієнтів, які готові гідно платити за високу якість, не так уже й багато. При виборі між ставкою 20 і 60 більшість компаній досі вибирають перше. Цей список – застереження та інструмент для цих менеджерів. Хороший тренер з продажу має коштувати дорого! Запам'ятайте це і не порівнюйте "незрівнянне".

Мрія будь-якого тренера - цілий рік мати не менше 15 оплачених особистих тренінгів на місяць, але насправді вона важко здійснити. Іноді, буває, звичайно, і більше, але найчастіше – менше. Напрацювавши багату практику, деякі тренери відкривають власні компанії, інші розширюють власну спеціалізацію у бік загального менеджменту чи персональної ефективності. При цьому, створені ними компанії мають нову назву і таким чином «розмивають» особистий бренд тренера, що вже набрав обертів. І тут йому доводиться починати все спочатку.

Тому багато номінантів (такі як Дмитро Норка чи Ася Баришева) будують бренд навколо власного імені. Західні приклади (той самий Джеффрі Гітомер) наочно підтверджують успішність такого підходу. Де б і як би я не працював – мій бренд працюватиме на мене. Проте очевидно, що бренд побудований навколо імені засновника, недовговічний. З його, засновника, відходом (на жаль, неминучим) здебільшого зникає і його компанія. Якщо бренд досить міцний, щоб обслуговувати себе без експлуатації імені окремої людини - він може виявитися більш довговічним і послужити ще й дітям або, навіть, онукам. Втім, буває по-різному. Наприклад, Аркадій Мізернюк, тренінгами якого я захоплююсь, є дуже успішним та забезпеченим бізнесменом. Він міг би давно вже розслабитися на якомусь острові під південним сонцем і отримувати девіденди від успішної молодості, проте він досі із задоволенням проводить тренінги і вважає, що це одне з двох його життєвих призначень. На мою думку, такий підхід гідний всілякої поваги.

Зізнаюся, називаючи цей рейтинг «Російський ТОП-20», я трохи грішу проти істини. Так як до списку включені не тільки тренери, які проживають у Росії, але й усі, які часто тут бувають і можуть провести тренінг у будь-якому місті в будь-який час. Я вважав такий підхід виправданим, тому що найчастіше російським (та й будь-яким іншим) компаніям, які замовляють тренінг, абсолютно байдуже, де постійно проживає тренер. Якщо відкинути його досвід та специфіку, замовникам зазвичай важливо, щоб тренер був:

а) Доступним (по грошам та з погляду швидкої появи на горизонті)
б) російськомовним (або російськомовним, що, загалом, те саме)
в) Безпроблемним у сенсі оформлення договорів, готівкових та безготівкових оплат, перельотів, проживання та підготовки всіх необхідних бухгалтерських документів, які потрібні хитромудрим російським законодавством.

Всі учасники цього рейтингу таким чином були віднесені мною до "російських тренерів". Так, наприклад, безглуздо було б виключити зі списку вельмишановного та харизматичного пана Деревицького, який, хоч і проживає в Києві, провів величезну кількість тренінгів на території Росії. Олександр знайшов 1000 способів боротьби з запереченнями, і безсумнівно є гуру в цій досить вузькій і водночас такій величезній темі. Тому за його книгами й досі ганяються по всьому СНД. А Екке - один із найвідоміших тренерів в Естонії, але також абсолютно доступний на всій території колишнього Радянського Союзу і чудово розмовляє російською.

Ще одне закономірне питання, яке ви можете поставити: «Чому у списку не 20 осіб, а 18?». Тому що:

а) Я не хотів додавати людей до списку лише тому, що мені обов'язково потрібно вказати 20 людей. (Якщо вам це важливо – додайте до списку Павла Букова з RQ Lab – він спеціалізується не лише на продажах, але знає цю тему блискуче – і, припустимо, Вадима Дозорцева, команда якого підвищує ефективність саме за допомогою професійного аудиту та модернізації системи продажів, хто як не він бачить продаж у комплексі?);
б) Є ще кілька чудових тренерів, які потенційно можуть опинитися в цьому рейтингу, але в мене поки що недостатньо даних для перевірки. Можливо, я додам їх пізніше. Слідкуйте за коментарями та оновленнями. ;)

Цілком можливо, що я когось упустив і на ринку є відомий і шановний тренер з продажу, який провів тисячі тренінгів і здобув заслужену славу, але з якихось причин не потрапив до мого списку. У цьому випадку я прошу вас у коментарях вказати тих, хто гідний потрапити до пантеону російської слави продажів. Ці коментарі будуть також корисні тим читачам, які хочуть вибрати для проведення тренінгів ще когось. Отже, 3 місця у рейтингу поки що вакантні. Поспішайте зайняти, як то кажуть. ;) Але, повторюся, до цього рейтингу можуть потрапити лише ті тренери та консультанти, хто пов'язав свою бізнес-кар'єру саме з продажами, і лише з ними.

Чому одне місце займають одразу дві особи? Тренери Максим Горбачов та Дмитро Ткаченко використовують силу подвійної харизми та ведуть тренінги (і часто дають інтерв'ю) разом. Тому я не став їх розділяти навпіл (раптом, один без одного вони не зможуть вести тренінги також ефективно?). І до списку, на жаль, потрапила лише одна жінка – Ася Баришева – книгу якої «Як продати слона» читали, мабуть, усі професійні продавці. Серед кандидатів була ще Тетяна Соколова, яка випустила нещодавно цікаву «Upgrade продажів», але через певні причини, у цей рейтинг вона не потрапила.

Напевно, це все, що я хотів сказати як коментар. Зрозуміло, я не хотів нікого образити, зачепити чи засмутити. Якщо когось забув - із задоволенням увімкну. Радий, якщо цей рейтинг буде корисний вам особисто і вашим організаціям. Як завжди з нетерпінням чекаю ваших поправок, доповнень, критики та коментарів.

З повагою,
Михайло Люфанов

1.2

1.3

1.4

Зірка тренінгових програм для бізнесменів Його ім'я одним із перших крутиться на вустах людей, які пройшли якийсь шлях до успіху. є персональним – консультантом власників найбільших бізнес-корпорацій. За його плечима тридцять років успішного досвіду. Ця людина написала безліч книг, на яких виросло не одне покоління підприємців у всьому світі.

Ренді Гейдж.

Цю людину вважають експертом із саморозвитку та . Також він відомий як автор книги «Чому ви дурні, хворі, бідні... І як стати розумним, здоровим та багатим». Ренді Гейдж подорожує світом зі своїми тренінгами, які користуються великим попитом. У коло його спілкування входять сенатори штатів, різні актори та інші. Історія успіху Гейджа є повчальною для кожного.

Що спільного між цими бізнес-тренерами

Якщо уважно вивчити історію розвитку кожного з них, то стає зрозумілим і очевидним, що бажання і віра у свої сили допомагає досягти колосальних висот. Не важливо, в якій країні та сім'ї ви народилися, важливо, яким чином ви себе наповнюєте протягом життя і як розвиваєтеся. Різні тренінги - це добре і корисно, але важливо пам'ятати, що варто перевіряти отриману інформацію ззовні і адаптувати під свій власний досвід.

Ми познайомимося з найкращими бізнес-тренерамиРосії і дізнаємося, як вони стали успішними у сфері підприємництва. Представляємо Вашій увазі ТОП 20 найкращих бізнес-тренерів Росії на 2018 рік.

Сучасні люди намагаються дізнаватися щодня дедалі більше нової та корисної інформації. Здебільшого це стосується тих, хто тісно пов'язаний із підприємницькою діяльністю, оскільки саме бізнесмени мають бути в курсі нових тенденцій та швидко реагувати на зміни у сфері підприємництва для того, щоб залишатися «у справі». Багато хто з таких бізнесменів намагається отримувати нові знання методом спроб і помилок, проте в наш час можна відвідувати різні тренінги щодо покращення лідерських та підприємницьких якостей.

Консервативні підприємці вважають за краще уникати відвідування такого роду тренінгів, проте на подібних семінарах можна отримати багато нових знань і познайомитися з успішними людьми. Вперше бізнес-тренінги стали з'являтися на території США, проте на сьогоднішній день найкращі бізнес-тренери Росії можуть поборотися з найуспішнішими підприємцями-вчителями інших країн.

Люди, у яких варто повчитися: найкращі бізнес-тренери Росії на 2018 рік

Незважаючи на те, що популярність тренінгів у Росії залишається на невисокому рівні, в країні є величезна кількість успішних майстрів ораторського мистецтва у сфері підприємництва, тому скласти рейтинг бізнес-тренерів Росії, обмежившись лише 20 тренерами, буде досить складно. Перелічимо кілька найвідоміших тренерів.

Почнемо з найвідомішого (у плані медійності) тренера – Максима Поташова. Звичайному обивателю ця людина знайома з телевізійної інтелектуальної гри «Що? Де? Коли?», в якій він упродовж довгого часу є учасником. Крім цього, Поташев є керуючим партнером консалтингової компанії "R&P Consulting", що говорить про його незвичайні здібності у сфері. Великий досвід в управлінській та підприємницькій сфері дозволяє йому залишатися одним з провідних і найдосвідченіших бізнес-тренерів Росії. Більшість тренінгів Поташова присвячена розповідам про важливість мети. Безумовно, Поташев входить до списку «провідних бізнес-тренерів Росії».

Не менш відомим тренером у сфері нейролінгвістичного програмування (НЛП) вважається Іцхак Пінтосевич. У досить молодому віці Іцхак мав свій особистий бізнес із великими фінансовими оборотами, тому розмірковувати про вміння та здібності Пінтосевича не доводиться. Крім того, Іцхак прославився написанням книг. Наприклад, «Дій!» стала справжнім бестселером. Зараз Пінтосевич активно займається тренінговою діяльністю, успішно проводячи різноманітні семінари. Відвідувачі подібних тренінгів відзначають непогані ораторські здібності та дієвість програми Іцхака.

Сергія Азімова можна назвати одним з першопрохідників тренінгової діяльності в Росії, хоча сам Сергій зараз проживає на території Німеччини. За свою довгу кар'єру бізнес-тренера Азімов провів понад 600 тренінгів різної тематики. Більшість лекцій Азімова присвячена вмінню створювати власний бізнес, не маючи при цьому великого стартового капіталу. На відміну від багатьох інших «колег з цеху» пройшов спеціальне навчання у провідних бізнес-тренерів Франції та США.

Має великий досвід у сфері викладання, оскільки є ректором Університету психології. Здебільшого займається мотиваційними тренінгами та програмами зі створення бізнесу з нуля. Найвідоміша програма Козлова – «Дистанція». Завдяки цьому курсу понад 15 тисяч людей набуло навичок щодо створення підприємства з нуля. Статус, авторитет та вплив, ефективність професійної діяльності, лідерство та харизма – ось неповний список основних елементів курсу «Дистанція».

Перша представниця жіночої статі в нашому списку, але не найвідоміша. Здебільшого відома своїм умінням зі створення власного бренду з нуля. Крім цього займається консалтинговою діяльністю. Має чималий досвід у управлінській діяльності, про що і розповідає у своїх програмах та тренінгах.

Один із небагатьох бізнес-тренерів, який має за своєю спиною великий досвід роботи у державній структурі. Упродовж тривалого часу Михайло займався навчанням співробітників КДБ. Основна програма, за якою Дегтярьов проводить свої тренінги, називається «Економічна безпека». Дегтярьов зазначає, що основною причиною його успіху є економічна ефективність його клієнтів.

Став відомий завдяки своїй інноваційній програмі з тайм-менеджменту. Більшість тренінгів присвячена плануванню своєї трудової діяльності. Є власником фірми «організація часу». Також відмінною особливістю діяльності Гліба можна вважати його «Живий Журнал», в якому він публікує основні аспекти своєї програми і просто ділиться досвідом.

Можливо, найпопулярніший і найуспішніший бізнес-тренер Росії, тому рейтинг бізнес-тренерів Росії 2018 точно не може обійтися без нього. За час своєї діяльності написав більше десятка книг і фільмів, ознайомившись з якими, можна почерпнути багато знань у галузі політики. Має безліч нагород, серед яких кілька звань «Найкращого бізнес-тренера Росії». Більшість його виступів відрізняється оригінальністю і великою інформативністю. Бізнес-психологія та ораторське мистецтво – основна спеціалізація Радислава. Багато аналогічних списків найкращих бізнес-тренерів Росії 2018 року не обходяться без присутності Гандапаса, що говорить про його успішність та ефективність як тренера.

Молодий і перспективний бізнес-тренер, що вже зараз є лауреатом безлічі економічних премій, серед яких «Кращий менеджер» та «Найкращий комерційний директор» року. Є автором книг, одна з яких стала найкращою в номінації «Найкраща бізнес-книга року». Має величезний практичний досвід у сфері менеджменту, тому його програми та курси вирізняються ефективністю. За весь час діяльності Максим зібрав на своїх семінарах понад 12 тисяч людей, у тому числі із зарубіжних країн.

Засновник компанії «Бізнес майстер», що говорить про високий рівень управлінських здібностей Костянтина. Має власні підприємства на території України та Росії, тому всі програми Бордуноса тісно пов'язані з підприємницькою діяльністю. Основна спрямованість курсів – психологія лідерства та підприємницька психологія. Близько чотирьох років Костянтин навчався Італії, тому можна назвати його зарубіжний досвід.

Основна спрямованість курсів Костянтина – побудова системи продажів. Має непогані ораторські здібності і має за своєю спиною досвід продажів більше двадцяти років. За весь час своєї діяльності реалізував понад 320 проектів. Займається письменством, причому досить успішно (нещодавно вийшла книга тиражем 200 тисяч екземплярів). Часто бере участь у телевізійних передачах як експерт з продажу.

Тарасов Володимир

Досить популярний та досвідчений соціальний технолог, письменник та бізнес-тренер. За весь час своєї діяльності написав кілька бестселерів. Довгий час проживав в Естонії, а зараз є керівником школи Таллінн управлінців. Знедавна видає свої уроки в електронному варіанті, якими активно користується на семінарах зі своїми учнями.

Топ бізнес-тренерів Росії не може обійтися і без , який вважається найвідомішим фахівцем у галузі продажів. Досить «сучасний» спеціаліст, який активно використовує у своїх виступах та тренінгах формат «реального часу». Тобто Володимир прямо по телефону серед своїх клієнтів демонструє навички з продажу. За час своєї діяльності провів понад 200 семінарів у понад десяти країнах. Написав десяток книг та статей з хедхантингу. Бере активну участь у телевізійних програмах.

Тетяна Сорокіна

Друга представниця прекрасної статі у нашому списку – Тетяна Сорокіна. Має величезний досвід з продажу, а також стимулювання збуту. Активно займається дистриб'юторською діяльністю. Має досвід у управлінській діяльності (протягом тривалого часу обіймала керівну посаду у консалтинговій компанії). Також має кілька книг-бестселерів з маркетингу.

Здебільшого широкому загалу відомий своїми виступами про розвиток бізнесу та його стратегії. Топ-бізнес-тренерів Росії 2018 року не може обійтися без Олександра, оскільки Фрідман за весь час своєї тренінгової діяльності опублікував і провів понад 40 курсів-семінарів, основна тематика яких – стратегічний розвиток бізнесу.

ТОП перспективних бізнес-тренерів Росії на 2018 рік

Більшість перелічених діячів займається тренінговою діяльністю більшу частину свого життя і має чимало заслуг та авторитету у цій сфері, проте не можна не відзначити менш відомих, але досить перспективних вчителів з побудови бізнесу та управлінських здібностей. Як бонус до статті про найкращих бізнес-тренерів Росії додамо ще 5 перспективних і молодих майстрів своєї справи.

Яна Малей

Молодий, але дуже затребуваний бізнес-тренер із Сибіру. Має дві вищі освіти та чималий досвід роботи у сфері банківської діяльності та страхування. Добре знайома зі специфікою роботи банківських установ по всій території РФ, що є її незаперечною перевагою в порівнянні з іншими бізнес-тренерами.

Утенін Владислав

Досвідчений експерт із ведення переговорів, що досить рідко зустрічається у Росії. Спеціалізується на продажах та . Проводить тренінги з розвитку управлінських та лідерських якостей. Окрім Росії, виступав на семінарах країн Європи та СНД. Вважається одним із найперспективніших бізнес-тренерів Росії. Нещодавно опублікував свою нову книгу «Бізнес уповільненої дії», яка отримала хорошу оцінку.

Ігор Чекотін

Чекотіна цілком можна назвати вже відомим бізнес-тренером, однак він не увійшов до нашого списку. Зазначимо, що Ігор має великий досвід в управлінській та підприємницькій сферах, що дозволяє йому проводити семінари з навчання продажів та підвищення лідерських та управлінських якостей.

Попова Євгенія

Довгий час Євгенія займалася банківською діяльністю. Наразі має власну програму з побудови проекту з віддаленого зв'язку з працівниками. Крім цього, часто бере участь у різноманітних конкурсах (наприклад «школа молодих мільярдерів») та телепередачах як експерт.

Норка Дмитро

Ще один перспективний тренер із продажу. На даний момент послугами Дмитра скористалися більше тисячі клієнтів, що говорить про його чималий досвід та талант. Автор книги «Експертні продажі».

Цікаві факти:

Більшість відомих бізнес-тренерів Росії зараз живе за кордоном;
Максим Поташев має у своїй скарбничці нагород 4 кубки «Кришталева сова» за перемоги у грі «Що? Де? Коли?»;
Дивно, але Іцхак Пінтосевич має неповний тезка, який також займається .

Кращі бізнес-тренери Росії, рейтинг з якими наданий вище, ще не раз зустрінуться Вам у різних телепрограмах і стрічках новин, адже тільки на перший погляд здається, що немає нічого складного в оповіданні про успішні продажі та поліпшення лідерських якостей. Багато тренерів роками навчаються за кордоном і мають величезний досвід у підприємницькій діяльності. Прислухатися варто тільки до тих бізнес-тренерів, результат яких очевидний. Провідні бізнес-тренери Росії з кожним роком стають все більш популярними в зарубіжних країнах, що говорить про їх успішність.

Найвідоміші бізнес-тренери Росії, як правило, проживають в інших країнах, проте потрапити на семінари одного з них не важко. Більшість перелічених у топі тренерів постійно «гастролює» зі своїми тренінгами та семінарами з багатьох країн СНД та Європи.

(5 оцінок, середнє: 5,00 із 5)

Світ постійно змінюється. Для того, щоб досягати успіхів у бізнесі, правильно вести переговори, вибудовувати грамотні стосунки з партнерами та уникати помилок – необхідні знання.

Відвідуючи тренінги та майстер-класи відомих коучів, дотримуючись покрокових інструкцій та застосовуючи отримані знання, можна покращити якість ведення бізнесу.

Інструменти, якими щедро діляться тренери у своїх програмах, допоможуть збільшити відсоток успішних угод, запобігають розвалу команди і навчать підніматися після провалу.

Найвідоміший фахівець у Росії з лідерства та ораторського мистецтва. Автор 9 книг та 14 фільмів з даної тематики. Володар безлічі титулів та премій. Тричі визнаний найкращим у професії, за результатами року. Єдиний, хто отримав таку честь.

У своїх виступах коуч розповідає про алгоритми успіху, ідеологію та харизму лідера. Допомагає змінювати стратегії, які використовує компанія, більш ефективні.

Уміння виступати - це один із каналів, для розвитку власної кар'єри. Тренер вчить долати проблеми, із якими стикаються оратори, навчає ефективним технікам ораторського мистецтва.

Дає покрокові інструкції, застосовуючи які можна позбутися спокус, закріпити звичку і наблизитися до мети.

Підприємець, який сам досяг видатних успіхів у бізнесі, власник власної консалтингової компанії.

Абсолютний рекордсмен за кількістю майстер-класів та кількістю учасників тренінгів. Виграв 4 федеральні конкурси "Комерційний директор року Росії", "Менеджер року Росії", "Бізнес-автор 2014", "ТОП-спікер 2015".

Тренер навчає мистецтву ведення переговорів. Підключаючи психологію, комунікацію, можна відчиняти будь-які двері. Майстер, на тренінгах, дає зведення правил, дотримуючись яких можна досягти високих результатів. Вчить як йти на проблему, як підлеглим ставати сильнішим, працюючи в компанії. Дає моделі взаємодії з підлеглими.

Один з найвідоміших та найшанованіших експертів з маркетингу, співвласник кількох консалтингових компаній. Автор 15 книг з бізнесу та маркетингу, 4 з яких є бестселерами.

Є одним із засновників видавництва "Манн, Іванов і Фербер".

Практикуючий спікер, консультант з маркетингу, який має понад 20 програм відкритих тренінгів та 7 корпоративних програм. За цей час на його тренінгах побувало понад 500 000 людей.

, Ледіонлайн, бізнес-консультант, який живе за принципом "трьох Н" - Ні Нічого Неможливого.

Власниця агентства з кадрів, з оборотом понад 50 млн. руб. на рік. Свого часу, Євгенія, пройшла шлях від рядового фахівця до керівника.

Допомагає компаніям перевести частину бізнесу на віддалений стиль управління, а також підбирає персонал для віддаленої роботи. Навчає правильно ставити завдання та контролювати їх виконання. Допомагає упорядкувати процеси ведення бізнесу. Консультує середні та великі компанії.

, директор аналітичного центру "Лабораторії Касперського". Магістр гри “Що? Де? Коли?”, математик, маркетолог та бізнес-тренер.

У 2015 у світ вийшла книга “Століття клієнта”, яка присвячена його управлінській діяльності, і вчить правильній побудові взаємин компанії та клієнта.

Бізнес-тренер, активно займається тренінговою діяльністю, успішно проводить семінари та тренінги з продажу та маркетингу. Навчає технікам мозкового штурму та взаємодії один з одним, бізнес-мисленню та командоутворенню.

Входить до золотої дюжини бізнес-тренерів з продажу, за версією журналу "Управління збутом". Є найкращим тренером СНД, автором нової програми адаптації бізнесу.

Азимов, вчить аудиторію азам і навичкам у створенні власного бізнесу, які мають великого стартового капіталу. Допомагає компаніям підвищити кількість угод, що закриваються, а також збільшити продажі.

Учасниками його семінарів є керівники відділів продажу, топ-менеджери, власники бізнесу.

Коуч навчає інструментам, які прискорять кар'єрне зростання, навчать закривати заперечення, розвинуть навички ведення переговорів.

За 8 років практики кількість його учасників перевищила 10 тис. осіб.

Генеральний директор та засновник консалтингової компанії "Організація часу".

Засновник російської школи тайм-менеджменту, кандидат економічних наук, завідувач кафедри тайм-менеджменту Московської фінансово-промислової академії, автор книг та керівник проектів впровадження тайм-менеджменту у найбільших компаніях.

Проводить ефективні та корисні семінари з управління часом. Вчить планувати свої дії, ставити завдання, крокуючи наближаючи їх виконання. Фіксувати витрачений та заощаджений час.

Засновник, генеральний директор та провідний бізнес-тренер компанії Business Relations.

За його плечима, більш ніж 20-річний досвід проведення тренінгів у Росії, США та інших країнах. Володар премії "Бізнес-тренер 2012", премії "Найкращий тренер з мотивації" на Всеросійському підприємницькому форумі, фіналіст конкурсу "Підприємець 2014 року". Найкращий тренер у категорії “Командоутворення”, у 2014 році разом з Арсеном Рябухою. Найкращий тренер у категорії “Лідерство” у 2014 році.

Герасичев, творець тренінгу “Контекст”, який змінив тисячі життів його слухачів.

На своїх тренінгах він вчить людей приймати себе, підвищувати свою самооцінку. Люди приймають рішення, які раніше їм здавались неможливими та непереборними.

Генеральний директор та власник компанії “Baksht Consulting Group”.

Автор побудови професійних відділів продажу. Автор 10 ділових бестселерів. Загальний тираж 350 000 екземплярів. Входить до ТОП-3 найбільш видаваних та найчитаних бізнес-авторів у Росії. Провідний експерт і найкращий бізнес-тренер з продажу та управління продажами, понад 500 реалізованих проектів у Москві, інших регіонах Росії та СНД.

Тренінги корисні власникам бізнесу, директорам та керівникам продажів.

Президент Національної асоціації професіоналів з продажу. Власник консалтингової компанії "Стратегія та тактика продажу". Один із найбільш затребуваних тренерів у Росії.

З деякими я знайомий очно, з іншими — заочно, про третіх багато чув чи читав їхні книги. У цьому списку є, до речі, і такі, з ким мій досвід спілкування можна назвати швидше негативним, ніж надихаючим. Однак цей факт ніяк не вплинув на рейтинг і на становище тренера в ньому. Всі ці люди досить відомі на російському ринку і зробили собі ім'я саме на навчанні продажам, а не просто на тренінгах "про все". Вони мені подобаються чи ні — справа десята. У їхньому величезному досвіді та кваліфікації сумніватися не доводиться. Про деякі з них я знаю мало, але вивчаючи їх сайти, відгуки та відео-записи, можу зробити досить точні висновки про їх компетенції та рівень експертизи в предметній галузі.

Думаю, що професіонали цього ринку звернуть увагу, що в рейтинг не потрапили багато титулованих тренерів Росії, які (цілком заслужено) звикли бути на перших місцях у будь-яких подібних рейтингах. Причина очевидна – це «ТОП-20 тренерів із продажу». І лише за ними. Я включив сюди лише тих тренерів та консультантів, які спеціалізуються виключно на навчанні з продажу та відмовляються від інших тем.

Наприклад, мені і вам відомі такі заслужені, і навіть легендарні, тренери, як Михайло Молоканов, Марк Кукушкін, Радислав Гандапас, Леонід Кроль, Ігор Манн та багато інших. Вони, звичайно, в іншому випадку могли б теж опинитися в цьому рейтингу, оскільки вони явно заслуговують на право бути серед кращих тренерів Росії. І вони, зрозуміло, вміють навчати продажам. Але треба розуміти, що вони хоч і можуть провести тренінг з будь-якої «продажної теми», але для них тренінги з продажу та й сама тема продажів уже не є головною. Майже всі вони давно «переросли» рівень простого тренерства і пішли в «гури» у будь-якій галузі, «застовпивши» собі окремі теми (маркетинг – Ігор Манн, стратегія – Радислав Гандапас, тайм-менеджмент – Гліб Архангельський тощо). ). А інші сильно розширили спектр тренінгів, щоб охопити більше клієнтів і таким чином пішли з «чистого продажу». Це автоматично виключило їх із цього списку.

За якою ознакою розставлено тренерів? Щиро кажучи, суб'єктивно. Я не порівнював вартість тренінгу кожного з них, не вважав середню кількість оплачених тренінг-днів у році або обіг їхніх компаній. Я навіть не знайомився з їхніми прайс-листами. Цей рейтинг є суто суб'єктивною порівняльною оцінкою однієї людини. Я оцінював сукупність моїх знань та отриманої по різних каналах інформації. Наприклад, я багато разів бував на тренінгах Радміло Лукіча, але мало – у Сергія Азімова. Це стало однією з причин, через яку я поставив засновника SaleCraft трохи вище. Однак, це не означає, що вище - краще. Я приблизно однаково оцінюю практично всіх у цьому списку і говорити (і розуміти), що хтось із них кращий просто тому, що він стоїть вище – було б вкрай неправильно. Порівнювати справжніх профі своєї справи «прямо» неможливо – дуже різні у всіх темпераменти, підходи та методи проведення. Але що я можу стверджувати на 100 відсотків – це те, що всі персоналії цього рейтингу є професіоналами продажу найвищої категорії.

Небагато відхиляючись від теми, хочу зауважити, що бути «чистим тренером з продажу» (кумедно звучить, так?) у Росії та країнах СНД бути дуже складно. До того, як стати генеральним директором тієї компанії, в якій я зараз працюю, я провів багато тренінгів про продаж і чудово розумію тих, хто після трьох-п'яти років мотань по всій країні та ближньому зарубіжжю йде в інший бізнес. Навчати продажам — хоч і цікава, але дуже важка і не найприбутковіша робота. Середня вартість хорошого тренера з продажу зараз становить 20-30 тисяч за тренінг/день. Хороший тренер гідний отримувати не менше 60-100 тисяч на день, але клієнтів, які готові гідно платити за високу якість, не так уже й багато. При виборі між ставкою 20 і 60 більшість компаній досі вибирають перше. Цей список – застереження та інструмент для цих менеджерів. Хороший тренер з продажу має коштувати дорого! Запам'ятайте це і не порівнюйте незрівнянне.

Мрія будь-якого тренера – цілий рік мати не менше 15 оплачених особистих тренінгів на місяць, але насправді вона важко здійснити. Іноді, буває, звичайно, і більше, але найчастіше – менше. Напрацювавши багату практику, деякі тренери відкривають власні компанії, інші розширюють власну спеціалізацію у бік загального менеджменту або персональної ефективності. При цьому, створені ними компанії мають нову назву і таким чином «розмивають» особистий бренд тренера, що вже набрав обертів. І тут йому доводиться починати все спочатку.

Тому багато номінантів (такі як Дмитро Норка чи Ася Баришева) будують бренд навколо власного імені. Західні приклади (той самий Джеффрі Гітомер) наочно підтверджують успішність такого підходу. Де б і хоч би як я працював — мій бренд працюватиме на мене. Проте очевидно, що бренд побудований навколо імені засновника, недовговічний. З його, засновника, відходом (на жаль, неминучим) здебільшого зникає і його компанія. Якщо бренд досить міцний, щоб обслуговувати себе без експлуатації імені окремої людини - він може виявитися більш довговічним і послужити ще і дітям або, навіть, онукам. Втім, буває по-різному. Наприклад, Аркадій Мізернюк, тренінгами якого я захоплююсь, є дуже успішним та забезпеченим бізнесменом. Він міг би давно вже розслабитися на якомусь острові під південним сонцем і отримувати девіденди від успішної молодості, проте він досі із задоволенням проводить тренінги і вважає, що це одне з двох його життєвих призначень. На мою думку, такий підхід гідний всілякої поваги.

Доступним(за грошима і з точки зору швидкої появи на горизонті)
Російськомовним(або російськомовним, що, загалом, те саме)
Безпроблемниму сенсі оформлення договорів, готівкових та безготівкових оплат, перельотів, проживання та підготовки всіх необхідних бухгалтерських документів, які потрібні хитромудрим російським законодавством.

Всі учасники цього рейтингу таким чином були віднесені мною до «російських тренерів». Так, наприклад, безглуздо було б виключити зі списку вельмишановного та харизматичного пана Деревицького, який, хоч і проживає в Києві, провів величезну кількість тренінгів на території Росії. Олександр знайшов 1000 способів боротьби з запереченнями, і безсумнівно є гуру в цій досить вузькій і водночас такій величезній темі. Тому за його книгами й досі ганяються по всьому СНД. А Екке – один із найвідоміших тренерів в Естонії, але також абсолютно доступний на всій території колишнього Радянського Союзу і чудово розмовляє російською.

Ще одне закономірне питання, яке ви можете поставити: «Чому у списку не 20 осіб, а 18?».

Тому що:

Я не хотів додавати людей до списку лише тому, що мені обов'язково потрібно вказати 20 людей. (Якщо вам це важливо – додайте до списку Павла Букова з RQ Lab – він спеціалізується не лише на продажах, але знає цю тему блискуче – і, припустимо, Вадима Дозорцева, команда якого підвищує ефективність саме за допомогою професійного аудиту та модернізації системи продажів, хто як не він бачить продаж у комплексі?).
Є ще кілька відмінних тренерів, які потенційно підходять, але мені поки що не вистачає даних для перевірки, додам їх пізніше.

Можливо, я когось упустив (у цьому випадку прошу в коментарях вказати тих, хто гідний потрапити в пантеон російської слави продажів), але поки що 3 місця в рейтингу поки що вакантні. Поспішайте зайняти, як то кажуть. ;) Але, повторюся, до рейтингу можуть потрапити лише ті, хто пов'язав свою бізнес-кар'єру саме з продажами, і лише з ними.

Як бачите, є номінація в якій йдуть одразу дві особи. Тренери Максим Горбачов та Дмитро Ткаченко використовують силу подвійної харизми та ведуть трененги разом. Тому я не став їх розділяти навпіл (раптом, один без одного вони не зможуть вести тренінги також ефективно?). До списку, на жаль, потрапила лише одна жінка, це Ася Баришева, книгу якої «Як продати слона» читали всі професійні продажники. Серед номінантів була ще Тетяна Соколова, яка написала нещодавно «Upgrade продажів», але через певні причини, в наш рейтинг вона не потрапила.

Напевно, це все, що я хотів сказати як коментар. Зрозуміло, я не хотів нікого образити, зачепити чи засмутити. Якщо когось забув — із задоволенням увімкну. Радий, якщо цей рейтинг буде корисний вам особисто і вашим організаціям. Як завжди з нетерпінням чекаю ваших поправок, доповнень, критики та коментарів.

З повагою,
Михайло Люфанов

Отже, представляю вам список найкращих російських бізнес-тренерів у галузі продажів

1. Дмитро Норка, www.norca.ru
2. Радміло Лукіч www.salecraft.ru
3. Костянтин Бакшт www.fif.ru
4. Олександр Деревицький www.dere.kiev.ua
5. Аркадій Мізернюк www.5045599.ru
6. Борис Жаліло www.solutions2b.com
7. Сергій Азімов www.nerabota.ru
8. Сергій Жаріков www.8line.com.ua
9. Микола Рисєв www.recont.ru
10. Сергій Ребрик www.rebrik.ru
11. Ася Баришева www.abarysheva.ru
12. Максим Горбачов та Дмитро Ткаченко www.gorstka.ru
13. Олексій Урванцев Підйомпродаж.рф
14. Євген Колотилов www.kolotiloff.ru
15. Дмитро Сьомін www.semingroup.ru
16. Олексій Зозон