აიკიდოს მოლაპარაკებების ექვსი პრინციპი ირინა ხაკამადა. სიტყვიერი აიკიდო აიკიდო ბიზნეს მოლაპარაკებები

ეკონომიკის მეცნიერებათა კანდიდატი, ასოცირებული პროფესორი. ბიზნეს მწვრთნელი, საზოგადო მოღვაწე, მწერალი, ტელეწამყვანმა.

მან დაამთავრა ხალხთა მეგობრობის უნივერსიტეტის ეკონომიკის ფაკულტეტი. მან დაიცვა სურს მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ეკონომიკურ მეცნიერებათა კანდიდატის კანდიდატისთვის. M.V. Lomonosov. 1983 წელს მან მიიღო ასოცირებული პროფესორის აკადემიური ტიტული. 1980 წლიდან - GOSPlan RSFSR- ის უმცროსი მკვლევართა კვლევითი ინსტიტუტი, შემდეგ კი ხუთი წლის განმავლობაში მუშაობდა უმაღლეს სასწავლებელში. 1989 წლიდან, მას ბიზნესი აიღო. ეს იყო კოოპერატივის "სისტემების + პროგრამის" ერთ-ერთი ლიდერი, მთავარი ექსპერტი და რუსეთის სასაქონლო გაცვლითი კურსის საბჭოს წევრი. საქველმოქმედო საქმიანობაში აქტიურად ჩაერთო, ორგანიზებული იყო სახლში პაციენტთა დახმარება.

სამჯერ აირჩიეს რუსეთის სახელმწიფო სათათბიროში. იგი იყო ეკონომიკური პოლიტიკის კომიტეტის წევრი, მაშინ ბიუჯეტის, გადასახადების, ბანკებისა და ფინანსების კომიტეტის წევრი. 1995 წელს მან პარტიამ "გენერალი" ხელმძღვანელობდა. 1997 წელს ის რუსეთის მთავრობას გადავიდა და რუსეთის სახელმწიფო კომიტეტს ხელმძღვანელობდა მცირე ბიზნესის მხარდასაჭერად. 2000 წლის ივნისში არჩეული სახელმწიფო სათათბიროს ვიცე-სპიკერი. 2004 წელს მან რუსეთის პრეზიდენტის არჩევნებისთვის მისი კანდიდატურა წარადგინა და არჩევნებში დაახლოებით 4 მილიონი ხმა მიიღო.

1995 წელს ჟურნალ "დრო" XXI საუკუნის პოლიტიკოსმა მსოფლიოში 100 ცნობილ ქალბატონში დასახელდა. სოციალური დახმარების შედეგების მიხედვით, მან ორჯერ მოიპოვა ნომინაციაში "წელიწადის ქალი". 2005 წელს, პლანეტის ათასობით ქალთა შორის მსოფლიო ნობელის პრემიისთვის დასახელდა. 2012 წლიდან, ადამიანის უფლებათა რუსეთის პრეზიდენტის საბჭოს წევრი. 2013 წლიდან - რუსეთის თავდაცვის სამინისტროს საზოგადოებრივი საბჭოს წევრი.

2006 წლიდან დღემდე - საერთაშორისო დონეზე ბიზნეს მწვრთნელი, ის რუსეთში ათეულში საუკეთესო ბიზნესმენთა შორის, პირადი მწვრთნელის ხელმძღვანელობით. წაიკითხავს მასტერკლასებს, თუ როგორ უნდა იყოს წარმატებული, ხოლო იმავე თავისუფალ ადამიანს, წამყვანი ლიდერობის პროგრამებს. ის ასწავლის რამდენიმე ტრენინგს, მგიმოს სხვა უნივერსიტეტებში. ოსტატი კლასები და ლექციები რუსეთში და მისი საზღვრებიდან 350 ათასზე მეტი ადამიანი იმყოფებოდა. ავტორის სამაგისტრო კლასების შინაარსი აისახება Bestseller "Tao Life- ში. სამაგისტრო კლასი stastunch ინდივიდუალისტი ", ისევე როგორც სხვა წიგნებში:" წარმატება ქალაქში "," მოლოდინში თავად იმიჯი სტილი "," სექსი პოლიტიკაში ". მე მიყვარს სიყვარულის პოლიტიკური რომანი "სიყვარული, თამაშიდან. ერთი პოლიტიკური თვითმკვლელობის ისტორია. " წიგნების კუმულაციური მიმოქცევა - 1 მილიონზე მეტი.

მივყავართ პროგრამას "საღამოს ჰილარი" სატელევიზიო არხზე "წვიმა". ადრე რადიო "ვერცხლის წვიმა" და "წარმატება" წარმატება "დიდ ქალაქში", ტელეკომპანიის "გასართობ პარკში".

ინგლისური და ფრანგული ფლობს.

ცხოვრობს და მუშაობს მოსკოვში.

ირინა
ხაკამდა

ის ურჩევს: არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად დიდი ძალა დაპირისპირება თქვენ, ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ იყოს აბსოლუტურად გულგრილი და აკეთებს სამუშაოს. თუ თქვენ მუდმივად შეხედავთ მათ, ცდილობენ შეცვალონ თავიანთი ნაბიჯები, ეშინიათ ან იმყოფებოდნენ მათი დამარცხების წარმოსახვაში - თქვენ არ მიაღწევთ თქვენს მიზანს.

სთხოვეთ თქვენს შეკითხვას მასწავლებელს

აქტუალური გვერდი: 4 (სულ 10 გვერდი) [ხელმისაწვდომი წაკითხვის ამონაწერი: 3 გვერდი]

Ბიზნეს კომუნიკაცია

ეკონომიკის ზრდის პერიოდში, საკუთარი შემოქმედებითი ხალხის მოლაპარაკებების შეუძლებლობა მოგებაზე ნაკლებად აისახება. ის რატომღაც იზრდება და იზრდება. საბოლოო ჯამში, რატომ გადაიხადე HR მენეჯერების? მათ მუშაობა. მაგრამ კრიზისი პასუხისმგებელია ლიდერის ხელმძღვანელისთვის, რადგან პერსონალის მენეჯერი ვერ შეძლებს ეფექტური მოლაპარაკებების ჩატარებას, ვთქვათ, ხელფასების შესამცირებლად. ფინანსური დირექტორი ბანკს არ გაუმკლავდება ვალის დაფარვასთან დაკავშირებით.

2008 წლის კრიზისმა აჩვენა, რომ შუა და მცირე ბიზნესი წავიდა პიკის მოლაპარაკებების უუნარობის გამო. თუ მიგვაჩნია, რომ გლობალური ეკონომიკის არასტაბილურობის გრძელი ფაზაა, მოლაპარაკებების ხელოვნება, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ხართ სუსტი პოზიცია, ხდება გადარჩენის ფაქტორი. ჯერ არ შეესაბამება კრიზისს დავალიანებას, ვინმე დიდია და მეფე ხდება. მაგრამ მეფეები, უფრო სწორად, მათი ბრძანებები და ფული, არ არის საკმარისი ყველასთვის. გაიმარჯვეთ ის, ვინც ოსტატურად დაარწმუნებს.

Რა უნდა ვქნა?

1. ნებისმიერი გზით, მინიმუმ ლოცვები, შექმენით წარმატებული მეწარმის განწყობა. ისტერიკასა და დეპრესიაში მოლაპარაკებას. გახსოვდეთ anecdote შესახებ elephant? "თქვენ არ შეგიძლიათ გაყიდოთ სპილო ასეთი განწყობა!" - კარგი ფრაზა. აქედან გამომდინარე, რაც არ უნდა მოხდეს, გაათავისუფლოს სტრესი, მაშინაც კი, თუ ხვალ არის ვალების გადახდის ვადა, და დღეს თქვენ უნდა ეთანხმებოდეს ფული ინვესტორებთან. იგივე და ახალი სამუშაოების ან საინვესტიციო ძიებისას, ტესტირებისას ტესტირებისას. მწუხარებაში არაფერი იმუშავებს.

მოკლე პირადი კრიზისის პირობებში თემის მიდგომის ფორმულა:

კრიზისი → დეპრესია →

→ "გარდაიცვალა" → გაოცებული

→ ჩვენ ვართ მოლაპარაკებები

(ყველა დაჩქარებული რეჟიმი, შემდეგ კი გაკოტრდა).

2. მეორე მხარისთვის საინტერესო წინადადებების ფართო მენიუს შემუშავება. ფართო, რადგან მეფეები განსხვავდებიან და რუსეთში, სუბიექტური ფსიქოლოგიური ფაქტორი დიდ როლს ასრულებს, ვიდრე დასავლეთში. რუსეთის მეწარმეები ბევრს ეპყრობიან, და მას მოუწევს გადალახოს, მათთან თანამშრომლობით, როგორც გვირგვინი, სიყვარულით.

3. პოტენციური დაინტერესებული მხარეების იდენტიფიცირება

მისამართი ჯგუფი. იდეის გაყიდვის მიზნით, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი მოხმარების ბაზარი და მისი ეფექტური მოთხოვნა.

არაპროგნოზირებადი და მძიმე საშუალოში, ბაზარზე არასაკმარისად ძლიერი პოზიცია, კუნთების სულელია. მონსტრები არ შეამჩნევთ, და მცირე შეურაცხმყოფელი. ისევე, როგორც inflate cheeks. არა ყველა თქვენ. და თქვენ, პოტენციურ მომხმარებელს მოძიებაში, ვერ დაკარგავს. მწვავე სიტუაცია: დაწყებული შესაძლებლობები არ იძლევა მოგების შანსს და არ გაიმარჯვებთ, შეუძლებელია. თქვენ გაქვთ 60 კგ წონით კატეგორიაში და ბაზრის პარტნიორი 100 კგ. Რა უნდა ვქნა? ეს მხოლოდ კინოთეატრშია, ცოცხალი ხერხემლის ზვიგენი. ცხოვრებაში, ზუსტად მერცხალი. ასეთ სიტუაციაში აღმოსავლეთით მოდის სამაშველო, უფრო სწორად, აღმოსავლური საბრძოლო ხელოვნება და კიდევ უფრო ზუსტად აიკიდო - ბრძოლაში მოწინააღმდეგის ხელოვნება. უფრო აგრესიული მტერი, მით უკეთესი - ჩვენ უბრალოდ დავბრუნდებით მის შოკის ენერგიას. პოლიტიკაში, მე ყოველთვის მსუბუქი წონა ვიყავი დუელში სუპერ მძიმე. არ იყო მაგარი ოლიგარქები ან პოლიტიკური კლანები ჩემთვის, არც ლიბერალური ხალხური მასები. მე უნდა შევიტანო "იაპონური" - თავაზიანი, არამედ მდგრადი, რუსული - გულწრფელი და ingenuous და, საბოლოოდ, ჩემი სომხური ტემპერამენტი. ასე ჩამოყალიბდა პირადი მოლაპარაკების სტილი.

აიკიდო მოლაპარაკებები

ასე რომ, აიკიდო - გამარჯვების ხელოვნება, სუსტი. ამ შემთხვევაში, გამარჯვება დამოკიდებულია:

1) აგრესიის დაბრუნების უნარი ბლოკის შექმნის გარეშე, მაგრამ გავლის შემდეგ. თქვენ ხართ მგრძნობიარე პარტნიორი, როგორც პარტნიორი ცეკვა. იქნებ მამაკაცები როლი პარტნიორები და უსიამოვნო მამაკაცები, კარგად, მაშინ ეს ამაყობს კედელზე დგომა ... რესურსების გარეშე;

2) შეცდომების სხვა მხარის თავისუფლების მიწოდების უნარი;

3) ოპონენტის ფსიქოტიპის გამოთვლის უნარი;

4) "მათი" ტალღის დაჭერა მოლაპარაკებებში "მათი" ტალღის დაჭერა და ის, როგორც ფორუმში. მწვავე ტალღა, უფრო საინტერესოა ის ლღობას.

თქვენ უკვე ალბათ გაიგეთ ასეთი მოლაპარაკებების ძირითადი წესები:

დაივიწყეთ გორდინი, რომელიც არ არის ყველაზე მაჯოს ტრადიციაზე. ჩვენ გვაინტერესებს შედეგი, და არა "საკუთარი თავი";

არ ჩქარობს, ელოდება ტალღას;

ჩვენ მოვუსმენ უფრო მეტს, მაგრამ არ ვამბობთ, მაგრამ საუბრის სტიმულირება და მხარდაჭერა;

ჩვენ შევა სასურველ სურათს. მაგალითად, მაგალითად: სურათის ნომერი 1. ინვესტორი იჯდა ფილმში, დასვენება და აქ ვართ. ჩვენ უახლოვდება, ხელები და ჩიპი: "მოდით წავიდეთ აქედან, მე ვაჩვენებ მას, ასჯერ უფრო საინტერესო!" - სარეცხი, არ არის შესაფერისი ყველგან. ფონი № 2: დასხდნენ შემდეგ, ნახეთ ფილმი, გააკეთეთ რამდენიმე კომენტარი, მეზობელი nods შეთანხმებით. სხდომის შემდეგ, ჩვენ ვსაუბრობთ, განიხილავს ფილმს, წაიღე ხელი, წადი, და ის არ შეამჩნია, თუ როგორ გამოდის, სად გვჭირდება. ძირითადი პუნქტები - "სიახლოვეს" და "წაიღე შენი მკლავი" და არ გაიყვანოს იგი. ეს არის შესაფერისი.

აიკიდოს მეთოდები

გაგრილება

ყველამ ახლა იცის კულმინაციის ვულგარული ტექნიკა და ძალიან სასაცილოა. ცოტა ხნის წინ, ახალგაზრდა მამაკაცისთან საუბარი, მე მინდოდა რაღაც ჩემგან, მე დავინახე, რომ ის არ იჯდა ადგილზე, და ყველა დროის დაწნული. და მოულოდნელად მიხვდა! მე გადავწყვიტე, და ჩემზე ყველაფერი იმეორებს. მე გადავწყვიტე, რომ პირველ პროფესიაში ის ფსიქოლოგია. ასე რომ აღმოჩნდა.

მე არ ვარ ფსიქოლოგი, აქედან გამომდინარე, მოდიფიკაციის მეთოდის მნიშვნელობის გაგება, ანუ სხვადასხვა ფსიქოლოგიური ტიპების მოსაზრებები, მისი მიდგომა განვითარდა.

თუ ცხოვრებაში დიდი რაოდენობით ადამიანების ტიპების განზოგადება, მაშინ ხუთი მაგისტრალი შეიძლება გამოირჩეოდეს.

1. Bonvivan, ან Epicureca, ან Hedonist.

დიახ ... ყველა სიტყვა უცხოა. უბრალოდ დააყენა, სამოყვარულო ცოცხალი კარგად, იმალება მისი სისუსტეები: ჭამა, სასმელი, ქალები და ა.შ. კლასიკური მაგალითი: ბორის Nemtsov.

2. პირობითი თანამდებობის პირები - ხალხი დაიხურა, ფიქრობს იერარქციებს, მშრალი, მშრალი, მოკლე მოკლე ფრაზები. აქ და მაგალითები არ არის საჭირო: ისინი ყველგან არიან, არა მხოლოდ დეზაში ან სამინისტროებში, არამედ ბიზნესში - ხშირად პატარა პოტენციურია.

3. თანამედროვე ტექნოლოგიები: სმარტფონების უახლესი მოდელების მსგავსად ბევრი უცხოური ბიზნეს ენა (დიმიტრი მედვედევი, სერგეი კირიენკო, ანატოლი ჩუბაისი).

4. შემქმნელები, ადამიანები, რომლებიც შეპყრობილია იდეით, ემოციურ (ევგენი ჩიკვარკინი).

5. მოთამაშეები: როლების შეცვლა, რამდენიმე ფსიქოტიპების გაერთიანება (ვლადიმერ პუტინი).

Ვინ ვარ მე? მე ვფიქრობ, რომ მოთამაშე, რომელიც შემოქმედისგან გაიზარდა. რა თქმა უნდა, მინდოდა შემოქმედის რჩება, მაგრამ პოლიტიკური ცხოვრება იძულებული გახდა.

ასე რომ, ფსიქოტიპები არიან. თქვენ შეგიძლიათ დარეკოთ სხვები - არ აქვს მნიშვნელობა, თუ პიროვნება. და როგორ "იმედი" ფსიქოტიპი, თუ არ არის დრო, რომ მოამზადოს? თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ ამის გაკეთება, რომელიც აფასებს თანამოსაუბრეების ჩაცმულობას. Bonvivan ყველაზე ხშირად გამოიყურება ოდნავ უყურადღებო, მაშინაც კი, თუ ძვირია. არსებობს გარკვეული გაწეული მასშტაბით: ან ჰალსტუხი დაარტყა მხარეს, ან კოსტუმი არ იჯდეს, თუმცა არმანი და ა.შ.

ოფიციალური პირი კონსერვატიულად მკაცრად ჩაცმული.

შემოქმედი ყველაზე ხშირად ბოჰემის დეტალებს ატარებს - ეს არის შარფები, ქსოვილები, მოულოდნელი ფერები.

Technocrat არის აბსოლუტური ნიმუში სტილის "იაპონიის": ძვირადღირებული, ენერგიულად, მოდური და სტანდარტული ადრე რჩევები boot, როგორც ბიზნეს სარეკლამო სურათები.

რატომ არის ეს მთელი მორიკა? და მაშინ, რომ პიროვნების გათვალისწინებით, უფრო ადვილია, რომ თავად მოაწყოს იგი, რომელიც ასახავს სარკეში და ამით მოაწეროს ნიშანი: "მე ვარ ჩემი საკუთარი".

რუსეთში ეს ტექნოლოგია წარმატებით განწირულია, რადგან "საკუთარი - უცნობები" დივიზიონში გადამწყვეტ როლს თამაშობს პარტნიორის ძიებისას, უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე პროფესიონალიზმი. ბოდიში, რა თქმა უნდა. მაგრამ რა უნდა გააკეთოს, ჯერ კიდევ უნდა იმუშაოს. Როგორ იმუშაო? Წისქვილზე!

Epicurean, დარწმუნებული უნდა იყოს, ვისაუბროთ იმაზე, თუ რას უყვარს იგი. თუ ადამიანი ჭამს და სვამს, მოლაპარაკებები უკეთესია, რომ კარგ რესტორანში გამოიწვიოს და ცოცხალი მონაწილეობა მიიღოს კერძებისა და ღვინის განხილვაში.

ოფიციალურად, ვისაუბროთ ბიზნესზე, და მისი უცნაური ენა და დაუყოვნებლივ ხაზს უსვამს თქვენი იდეის სასარგებლოდ არა კაცობრიობისთვის, არამედ მისთვის პირადად.

შემოქმედი ადვილად იწვევს კაცობრიობის მასშტაბებს. მახსოვს ახალგაზრდა ბიჭებმა მითხრეს, რომ მათ სურთ შექმნან კერძო ინსტიტუტი თანამედროვე პროგრამისტების მომზადებისათვის, ამიტომ მე უკვე მივაღწიე პუტინს მათი ნაშრომებით, ისევე, როგორც ეს, თავისუფალი. მომეწონა ძალიან იდეა.

ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ საუბარი Technocrat- სთან ერთად საქმის არსით: დამწყებ, მოგება, ხელჯოხების ფასი და ა.შ.

მოთამაშესთან ერთად ... თქვენ უბედური ხარ. ეს შეიძლება იყოს replayed, მხოლოდ წინ ნაბიჯი შეცვლის როლები.

ძალიან მნიშვნელოვანია უცხოელებთან მოლაპარაკებებში მოთავსების უნარი.

ფრანგული adore საფრანგეთი და მათი სამზარეულო. თუ თქვენ არ ისაუბრებთ ფრანგს თავის კულტურაზე - ეს იქნება შეცდომა. და თუ შესთავაზებთ ლანჩს 12.30 საათზე - კატასტროფები. აუცილებელია ჩაცმის გემოვნებით, ეს არ არის კარგი, მაგრამ არ არის ძალიან ძვირი და catchy. ფრანგული სიყვარულის დეტალები.

იტალიელები, პირიქით, პავლინსა და პავლინოვის პატივისცემით. იყავი მოდური, ნათელი, საბიუჯეარი, ხუმრობა, სიცილი - მაშინ შენ ხარ.

ამერიკელები - ტექნოკრატები. საქმეების არსი სწრაფად უნდა შეიქმნას, დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მოგების ვადები მოვუწოდებთ ბაზრისა და მართვის მოდელის მოცულობას.

ჩინელები mercantile. სადაც ფული და ბედნიერებაა.

იაპონური - უცხოპლანეტელი. Smiles, ხანგრძლივი მოლაპარაკებები, მიზნები foggy. თუ ისინი პირდაპირ და გულწრფელად წერენ, არაფერი გამოვა. იაპონიის ხალხი პატივს სცემთ, როდესაც თქვენ აკეთებთ იმას, რაც ორ სიტყვას გამოხატავს, ნახევარი საათის განმავლობაში, კომპლექსური მინიშნებით "დასამარცხებლად". შპს! თქვენ დაიწყებთ ვაფასებთ. მთავარია, არ იყოს გულწრფელი და მარტივი. იაპონიას იპოვით ფაუნასთან ახლოს, ვიდრე ადამიანის ცივილიზაციას.

შეხვედრის ადგილის შერჩევა

ახლა ყველამ იცის "ადგილი". ცოტა ხნის წინ, ჩემი მეგობარი შეშინებული იყო: "ყველაფერი! გარიგება არ მოხდება! ". "რატომ? - გაოცებული ვკითხე. - ჩვენ შევქმენით სქემა, საკმაოდ წარმატებული. " "არაფერი მოვა! მივდივარ მათ ტერიტორიაზე "!

Რა სისულელეა! ჩვენ გვახსოვს ტრენინგებზე ან შეთქმულებაში. ყველას ასე იცნობს ვიდეო გადაღება, ყალბი მიმტანები, ნარჩენები და ა.შ. მშვიდად. დაივიწყეთ ჰოლივუდი, ეს ყველაფერი ჩვენს ტრადიციაში არ არის და არა ჩვენი მასშტაბით. რა თქმა უნდა, სასურველია ნეიტრალურ ტერიტორიაზე შეხვდეს. მაგრამ ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაკარგოთ. True Fighter გაიმარჯვებს სხვის სათამაშო მოედანი. ასე რომ ნაკვეთი. მაგრამ თუ ჩემს საკუთარ, არ მიიღებთ ხალხს, არ დააყენა ისინი, ისე, რომ ისინი ბრმა ან ბრმა არიან. აიკიდოში აუცილებელია, რომ პარტნიორები უკავშირდებიან და პირველი ნაბიჯებიდან ნდობის ხარისხზე. აქედან გამომდინარე, არ არის აუცილებელი ცარ-ბაიკუშკის აშენება, უმჯობესია სტუმრებს შესთავაზონ თავიანთი მოთხოვნის მისაღებად.

გამკაცრების მეთოდი

Ნუ აჩქარდები. მე ვიცი საკუთარ თავს. ასე რომ, მე მინდა არგუმენტი არგუმენტში გადავიდეს, აჩვენე შენი ცოდნა კითხვაზე, მიაღწიოს შედეგს. და თქვენ უნდა გაიყვანოს რეზინის, მაგრამ ამის გაკეთება მარტო და დაინტერესებული. პირველი, დასვით კითხვები, რომ მოუტანს ზოგიერთი ჰობია, იპოვოს საერთო წერტილი, და სიმპათია დაიწყება. მას შემდეგ, რაც თანამშრომლობა მოხდა მხოლოდ იმიტომ, რომ ორივე ბიზნესმენი, როგორც აღმოჩნდა, დაინტერესდა ოჯახის გენეალოგიური ხეების შესწავლაში. და თუ პირველი ძლიერი ხელით და ფეხით Raspaltsovka Ponte, მაშინ, როდესაც მან აღმოაჩინა საერთო ინტერესი, ინტონაცია გახდა სრულიად განსხვავებული - ადამიანი, და საუბარი flowed ...

თუ თქვენ არჩევის დაწყებამდე, არ გამოიქცევიან "დიახ" ან "არა". ოპტიმალური პასუხი: "კარგი იდეა" (სიახლოვეს), "მე უნდა ვიფიქრო" (ჩვენ წავიდა ქვეშ მკლავი ფეხით ...). მას შემდეგ, რაც მე შესთავაზეს გაუსაძლის პირობები თანამშრომლობისთვის ჩემი კინოფესტივალის განხორციელებაში. მე შევთანხმდით პროდიუსერთან, განაცხადა, რომ მე ვფიქრობდი, დავიწყე ყველა სახის სხვადასხვა კითხვები. უკვე საუბრის დასასრულს, პროდიუსერმა თავად უარი თქვა ამ პირობებში.

მიუთითეთ კითხვები და მოუსმინეთ, Giveaway. ვლადიმერ პუტინმა, როდესაც ის მხოლოდ პრეზიდენტი გახდა და ამიტომ თავად არ იყო დარწმუნებული, რომ თავად მოჭრილი პოლიტიკური ურთიერთგამაკმაყოფილებელი მოაწყო, სთხოვეს საჭირო კითხვებს და მოისმინა, თითქოს ის ჩანაწერებს. Heavyweight მოვიდა აღფრთოვანებული!

სთხოვს: რატომ გაიყვანს ეს? დიახ, მაშინ, რომ თქვენ უნდა დაისვენოთ, შეეგუება, განიხილოს ფსიქოტიპი და დაველოდოთ, როდესაც საუბარი ვითარდება თქვენს მიმართულებით. როგორც საფონდო ბაზარზე. თქვენ ხართ სუსტი, რაც იმას ნიშნავს, რომ უფრო ფრთხილად და პაციენტს.

და რა მოხდება, თუ კედელზე დაჭერით: დიახ თუ არა, აქ და ახლა ან არასდროს? ამ შემთხვევაში, მოსავლის გარე ბელი ტიპის "დედა- in- სამართლის ჭამა" (ხუმრობა) და ლიფტით. არასოდეს მიიღოს გადაწყვეტილება ზეწოლის ქვეშ. მიიღოს პაუზა. კოპირება კაცის ქცევის, მეუღლე ან შეყვარებული, რომლის სურდა "საბოლოოდ გაირკვეს ურთიერთობა". Რას აკეთებს? ეს მართალია: ეს არის ბულგაკოვსკაიას უწმინდაზე, როგორც ჩანს, აქ ყოფილა, და აღარ არის ის ...

წითელი სპილოების მეთოდი

1. მიეცით მეორე მხარე, რაც მას სურს და შენიღბვას თქვენი ინტერესები მცირე, მაგრამ ძირითად ნივთებს. კაპიტალიზმის ისტორია რუსეთში მხოლოდ ერთი თაობაა, ამიტომ ყველაზე წარმატებული ბიზნესმენები ავად არიან სრული სისწრაფით. ეს იმას ნიშნავს, რომ ისინი არ ისმენენ ვინმეს და თავიანთ ხაზს. მაგალითად, ბევრ მფლობელს სურს სრულად მართოს მთელი პროექტი, მათ შორის შემოქმედებითი. თუ ისინი ეთანხმებიან პარტნიორობას სხვის პროექტში, ვისაც არ აქვს საჭირო საინვესტიციო რაოდენობა, მაშინ ყველას იღებს. თქვენ გაქვთ გამოცდილება, ბმულები, შემოქმედებითი და პასუხისმგებლობა. ინტერესთა კონფლიქტი არსებობს.

მისცეს მას მენეჯერის ფუნქცია. ის არ გაუმკლავდება მაინც და გადაგიყვანთ, და დაფინანსებას მიიღებთ. თქვენ sheckered ან წავიდეთ, მართლაც?! არ გამოიქცევიან, წავიდეთ ეტაპობრივად! ცხოვრება ყველაფერს განათავსებს. დაწყება ერთი ამოცანაა თქვენს წინაშე, და არა ყველა ამავე დროს. ხარბ კარგავს ბოლო!

2. თუ შეთანხმება თქვენს პარტიას ემზადება, მაშინ ჩვენ ნათლად აღვწერეთ, რა არის სურვილი, რომ მისცეს მთლიანად ან ნაწილობრივ. და გაბედავს ამ თანამდებობებზე დიდი ხნის განმავლობაში და მტკივნეულად, გადაჰყურებს მტერს. და ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ თქვენთვის, პირიქით, დატოვონ საუბრის დასასრულს და თანხმობდნენ მოწინააღმდეგესთან შეთანხმებით, რადგან უკვე ბევრი რამ გაქვთ, ამბობენ, "მისცეს". პარლამენტში უმცირესობაში ვიყავით. საგადასახადო კოდექსის იმავე პროექტების შესაცვლელად, ჩვენი მოადგილეები მილიონობით ცვლილებებით ძალაუფლების სურათების გადაღებას, იცის, რომ უმრავლესობა უარყოფს. სამიდან ხუთ საათამდე დისკუსიის შემდეგ, ჩვენ რაღაც "გავლა". დაღლილობისგან, ყველას ხმა მისცა "ამისთვის", კერძოდ, ჩვენთვის მთავარია.

სხვათა შორის, თუ პროექტი კიდევ ერთ მხარეს ამზადებს, არ დათანხმდება "ფურცლისგან". წინასწარ მიიღე ადვოკატი და ... მე შევეცადე მუშაობა ცვლილებებზე. რა თქმა უნდა, ჩვენ უნდა მივიღოთ ამ შემთხვევაში, ადვოკატი და მოლაპარაკება, რადგან tediousness ხარისხი იმდენად მაღალია, რომ თქვენ და შესვენება. და შეუძლებელია შესვენება. ადვოკატი არის მოსაწყენი "ხმაურიანი" და ყოველი შესწორების დასასრულს მხარს უჭერს მისი ქარიზმის ძალა. თუ ეს არ არის, უბრალოდ თქვენი თავი. შენი ამოცანაა ემოციურად მიდრეკილია თქვენს მხარეს.

წითელი სპილოები ინტერესებია

საიდანაც მზად ხართ უარი თქვას

მაგრამ არავინ იცის ამის შესახებ.

რომ ისინი წითელია, რომელიც დაიკავებს

ბევრი სივრცე, და ყველაზე ღირსეული.

მნიშვნელოვანი პატარა რამ

რთულ მოლაპარაკებებში, არ უგულებელყოფთ ნივთები. შეუძლებელია წინასწარ გამოთვლა, რომ "გასროლა". ყველა სახის იარაღი უნდა იყოს მზად.

1. ყურადღება მიაქციე თქვენს სტილს: რა მოხდება, თუ ეს არასასიამოვნოა თანამოსაუბრებისთვის? ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იპოვოთ კომპრომისი თქვენს და მის ინდივიდობებს შორის. შეარჩიო უფლება ქულა. კარგი და არ არის darkened. Rock Star იქნება წარმოაჩინოს თუ გინდათ, ღამის კლუბში.

2. არ იჯდეს, თითქოს არშინმა შთანთქა, ის დაპირისპირებას და მოწინააღმდეგეს. უმჯობესია მოაგვაროს კომფორტული, არ დაიშლება და ოდნავ მოსახვევამდე. არ უნდა გამოიყურებოდეს მჭიდროდ და მჭიდროდ, ვერ მოვუწოდებთ ბრძოლას. მაგრამ თუ გამოიყურება ყველა დროის ფარგლებში ან თქვენ თვალები აწარმოებს - თქვენ აუცილებლად მიიღოს rogue.

მთავარია მოდის მოდელი:

ჰარმონიული თქვენთვის და მიმდებარე

განათავსეთ სივრცე სივრცეში.

სხვათა შორის, ჩემი მეგობარი მოდის ფოტოგრაფი აღნიშნა, რომ ეს ხელოვნება კი არ არის ყველა მოდელი, და მხოლოდ ბიზნესი - აბსოლუტურად უღირსი. და უშედეგოდ - დაკარგავს უზარმაზარი რესურსი გავლენის interlocutor.

3. ხელები თავისუფალია, ზოგჯერ gesticulating. ნუ გაუსწრო ქუდები, არ დაარტყა მსუბუქია, არ მიაპყროს პატარა კაცი. ამით თქვენ ღალატი თქვენი აღტკინება. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ხართ კეთილი Buddha, და კომუნიკაცია.

4. სექსი სამუდამოდ! ვგულისხმობ ენერგეტიკის გაცვლას სართულებს შორის. ნუ დაივიწყებთ მის შესახებ. არა არაფერი ფილმში "ლამაზი ქალი" რიჩარდ გესთან და ჯულია რობერტთან ერთად, ეს უკანასკნელი ბიზნეს მოლაპარაკებების დროს ესკორტი იყო. თქვენ არ გჭირდებათ კოპირება. არსებობს განსხვავება ჭეშმარიტი ფილმისა და სიმართლის ცხოვრებაში. მაგრამ ... მე მქონდა საქმე. ამერიკის შეერთებული შტატების კონგრესში, მე ვესაუბრე ქალის მოადგილეს ოკლაჰომა ან არიზონას შორეულ მდგომარეობასთან. "შეუძლებელი იყო" დათვლა "ან, პირიქით, საპირისპიროდ, ძალიან მარტივია. უბრალო ამერიკელი სოფელი ქალი, მზად არის განიხილოს თემა "Udelali Men!", მაგრამ არა განიარაღების დღის წესრიგი ამერიკის შეერთებულ შტატებსა და რუსეთს შორის. მე მთლიანად დაბნეული ვიყავი, მაგრამ მას თან ახლდა ორი თანაშემწე, თითქოს GQ ან მამაკაცის ჯანმრთელობის ჟურნალი გვერდებზე ჩამოვიდა. მეტრზე ოთხმოცდაათიან, შვიდი ფეხზე shoulders, იდეალური ტიპის კოსტიუმები Armani, თითოეული ყურის - ყურის ბეჭედი. შავი - შიდა პოლიტიკის სპეციალისტი, თეთრი - გარე. მე შეუმჩნეველი ვარ. როგორც ზვერევი ამბობს, ვარსკვლავი შოკი იყო. მე მინდოდა მათთან საუბარი! და ისაუბრა. ორივე ბრწყინვალე სპეციალისტები იყვნენ. დეპუტატი ჩვენი ინტელექტუალური საუბრის დროს სიხარულით გაიღიმა და თავის თავზე დაარღვია. ჩვენ დაარღვიეს, ერთმანეთთან კმაყოფილი. მას შემდეგ, მე არ დავტოვე ჩვენი გაყინული პოლიტიკური დაკავების დანახვაზე. მე მქონდა ასეთი თანაშემწეები, მთებში მივდიოდი და მდინარე აღმოჩნდა! კარგად, კარგია, ეს იყო ...

5. ხმა, ჩვენ უკვე შევთანხმდით: ტონი ქვემოთ, მშვიდი. ინტონაცია შეცვალოს, შეუკვეთოთ პაუზა, არ ბუშტი ერთფეროვანი. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ ხარ მბზინავი. იმ შემთხვევაში, თუ "ოფიციალური" იყოს მოსაწყენი - უბრალოდ საპირისპირო, წარმატების გზა.

დარტყნა

ჯერ კიდევ არ არის მადლი. მოლაპარაკებების დროს, თქვენი მოწინააღმდეგე შეიძლება ორ მიზეზით გადაგიყვანოთ: ან პროვოცირება, რათა დაკარგოთ ბალანსი, ან შეუკავებლობა ბუნება. Შეჩერდი. აღმოჩნდეს ცოტა sideways, "Skip" ამ ქარიშხალი მიერ, როგორც პროექტი, ითვლიან ხუთ და რეაგირება მშვიდად. მაგალითად: "იქნებ მართალი ხარ, მაგრამ მოდით მშვიდად. ერთად ვიმუშავებთ ". ან, გაღიმებული otzerkalte on "სულელი" და აქციოს ყველაფერი შევიდა ხუმრობა, კოპირება აგრესიული ტონი თანამოსაუდრე. მოთმინება! თქვენ გაიმარჯვებთ, როდესაც თქვენ ხართ თქვენს ნაკადში. თუ მისი მხრიდან აღშფოთება მოხდა - ეს კარგია, ეს არის პირველი შეცდომა. მთავარია, რომ დაველოდოთ მნიშვნელოვან შეცდომას და დროულად შეუერთდეს თქვენს აქტიურ თამაშს.

ეს ასე ხდება, თუ რამდენად ცდილობენ weave ვებ, გრძნობს ყველაფერი აზრი არ აქვს. შემდეგ მზად და გაგება, რომ ისინი მზად არიან ნაწილი, რისკი - ვრცელდება "დარტყმა ყბის". მძიმე და უკომპრომისო. ნაკლებია, ვიდრე მჭლე წინ, ამცირებს სივრცის, ინტენსიურად, გარეშე არღვევს, შეხედეთ თვალში და "კლავს".

-კენ აიკიდო ეს ტექნიკა არაფერს აკეთებს.გახსოვდეთ:

"დარტყმა ყბის" არის უკიდურესი ღონისძიება,

როდესაც არაფერი დაკარგავს.

მთავარია დარტყმა არ არის, მაგრამ ზუსტად მომენტში

უიმედობა.

და ბოლო:ყველა მოლაპარაკება არ გაიმარჯვებს. არ არის საშინელი. შეასრულოს შეცდომა ანალიზი - საკუთარი, არ მოწინააღმდეგე - და ისევ წინ!

თავი 4.
გუნდი.
Შენობა.
Dao

ოფისის სინდრომი

ინსტიტუტისა და სამაგისტრო სკოლის დამთავრების შემდეგ, მე დავიწყე მკვეთრად განვითარება ოფისის სინდრომი. ეს ყველაფერი პატარა იყო. სახელმწიფო დისტრიბუციის კვლევის ინსტიტუტში, მაგიდასთან იჯდა ისე, რომ უკან დაიხია კოლეგის თავმჯდომარემ დეპარტამენტში, მე მენიუ შევხედე ცალკე კაბინეტს. უნივერსიტეტის პოლიტიკური ეკონომიკის დეპარტამენტში, ასისტენტის სწავლების კარიერას სწავლის დაწყებისთანავე, მე მქონდა დიდი ხნის განმავლობაში ცალკე მაგიდაზე, მაგრამ უშედეგოდ. უკვე ხდება ასოცირებული პროფესორი, მე კვლავ გაყოფილი კოლეგასთან. და ბიზნესშიც კი, საფონდო ბირჟებზე მისი უზარმაზარი სკვერებით, მე არ მივიღე ცალკე ოფისი. საბოლოოდ გაჭრა შუქი სახელმწიფო დუმის ფანჯარაში, მაგრამ ... და შემდეგ მოლოდინი იყო უშედეგოდ. კაბინეტი 12 მ 2 მე დაყოფილი ჩემი გუნდის თანაშემწეები. მაგრამ არ დაიდარდა და მუშაობდა. და ჩემი მოთმინება დაჯილდოვდა. ხდება ფედერალური მთავრობის წევრი, მე მივიღე დიდი ოფისში მიღება. შემდეგ, პარლამენტში დაბრუნება და ვიზცისპპიკერი გახდა, კიდევ უფრო მეტად პაპუსკლის ოთახში დასახლდა, \u200b\u200bრომელშიც ყოველ დილით მან ცალკე მაგიდაზე ტელეფონით მოახდინა. პერიოდებში, როდესაც მე ჩამოვედი ძალა, როგორც chick of nest, ქმარი სასწრაფოდ ორგანიზებული მე კერძო ოფისში კაბინეტი. მან მიხვდა, რომ კაბინეტის გარეშე chick მოკვდება, აუცილებელი იყო სასწრაფოდ აღჭურვა ახალი ბუდე ...

ეს მოხდა 2004 წელს საპრეზიდენტო კამპანიის შემდეგ. წელი მე ვმუშაობდი კერძო ოფისში, გააუქმა დიდი სირთულე. ყველა tenants იყო შერყევისკენ, ფიქრობდა, რომ მას შემდეგ, რაც Hakamada მოვა შემოწმების ორგანოების. როგორც ყოველთვის, ქალი თავად აღმოჩნდა ქალი, სხვათა შორის, წარსულში, ექიმი. მადლობა მას, მე აღმოვაჩინე თავშესაფარი, დამშვიდებული, მაგრამ არა ხანგრძლივი. 2005 წელს სინდრომი გაიმართა. მკვეთრად და მოულოდნელად. მე მოულოდნელად მივხვდი, რომ მე აღარ მინდა ოფისი. მე არ მინდა, რომ იქ გაატაროთ დრო და ფული. მომეწონა იდეა სახლში, ჩემს ოფისში. და შეხვედრები? მათ ყოველთვის შეუძლიათ დანიშნონ უახლოეს კაფეში. და თანაშემწეები? ასე რომ, ისინი კიდევ უფრო უკეთესად იჯდეს სახლში კომპიუტერში, აერთიანებს მუშაობას სხვა შემოსავლებთან ან სწავლებებთან.

კვირის განმავლობაში მე დაიხურა ჩემი ოფისი, მე შეიძინა საოფისე მობილური ტელეფონი, მე მივეცი მდივანი. ყველა თარგმნილი უფასო გრაფიკი და ... მეორე დღეს მე გაიღვიძა გრძნობა აბსოლუტური თავისუფლება და უჩვეულო განცდა "არცერთი არასაჭირო". ოფისის სინდრომი გაიარა, მაგრამ შეიცვალა სინათლის სიცარიელე. გატეხილი დროისა და სივრცის ორგანიზების სტერეოტიპი და ჩანაცვლება არ წარმოიშვა. ზოგიერთ კარგ მდგომარეობაში, სახლში დავიწყე მუშაობა. ინტელექტუალური შეხვდა კაფეში, ეძებს გარშემო, რაღაც შედგება რემონტი ოფისში ... მაგრამ ექვსი თვის შემდეგ, "არღვევს" დასრულდა, და მე კარგი. პოზიციის დიასახლისის განცდა მჭიდროდ დასახლდა მის ცხოვრებაში. ყველაფერი! Freilance საბოლოოდ დაამარცხა საოფისე დამოკიდებულება. ახლა მე სარგებლობენ თვალს, თუ როგორ ჩემი თანაშემწე ირინა, ფეხით ჩემთან ერთად დიდი Dmitrovka, პასუხობს მობილური ტელეფონი: "ale! ოფისი ირინა ხაკამადა, გამარჯობა. "

რა უპირატესობა მივიღე, გახდა თავისუფალი თარჯიმანი?

შემცირდა მათი საქმიანობის შენარჩუნების ღირებულება (სატელევიზიო და რადიო პროგრამებში მონაწილეობა, ქვეყნის მასშტაბით და დსთ-ს მასტერკლასის ჩატარება, უნივერსიტეტებში ლექციების წაკითხვისას);

ქალაქის ირგვლივ მოძრაობის დროის დაზოგვა, ბავშვის, ჰობიებისა და სპორტისთვის დამატებითი საათების გათავისუფლება;

მან მოიპოვა ახალი შესაძლებლობები თვითგამოცხადებული შემოქმედებით, ინტერნეტში უპირატესობების გამოყენებით. "გაიღვიძა" LJ, YouTube, ბლოგები და ჟურნალები.

ოფისი ან ოფისში?

უფასო ლენს - თავისუფალი. შესაბამისად, უფასო Lancer - თავისუფალი თარჯიმანი - თავისუფალი მუშაკი. თუ თქვენ გადარჩენა კი უფრო ღრმა, მაშინ თავისუფალი ლენს არის "თავისუფალი სათადარიგო", ანუ თავისუფალი მეომარი ან თავისუფალი მონადირე. ბოლო განსაზღვრა მე განსაკუთრებით მომწონს. წავიდა ნადირობა დიდ ქალაქში. რა დაიჭირეს, მაშინ შენი. თქვენ იცით სანუკვარ ადგილები, ბილიკები, ზოგჯერ შემთხვევით თავდასხმა თამაში. მთავარია გადაღება, გრძნობს მხეცი და არ დაიკარგება. და არ გინდა - არ აპირებს ნადირობას. თქვენ სახლში ტყუილი, squeeze paw. განწყობაა. ან არ არის გაუმართლა, არაფერი არ არის დაიჭირეს ... ყველაფერი ხდება. მაგრამ ყველა დღე განსხვავებული, მრავალფეროვანი და საინტერესოა. ოჰ! ეს გვერდით ჩამოვიდა ... ასე რომ, არსებობს ორი ფორმის არა ოპტიკური მუშაობა.

1. შრომითი ხელშეკრულებით კომპანია. ყველაზე ხშირად, საქმიანობა დაკავშირებულია კომპიუტერის გამოყენებასთან. ასე რომ, მუშაობის რედაქტორები, ვებ დიზაინერები, მთარგმნელები, ბუღალტერები.

2. აბსოლუტურად უფასო პროფესიონალები, რომლებიც მუშაობენ საფასურისთვის (შემოქმედებითი პროფესიების, ბიზნეს კონსულტანტების, მწვრთნელების, ფსიქოლოგების, მწვრთნელების, მასაჟის სტუდენტების სახლში და ასე შემდეგ).

ფსიქოლოგის ფსიქოლოგიის ჩემი მეგობარი ფსიქოლოგიური დახმარების ინსტიტუტში მუშაობდა. მიიღო ღირსეული ფული სრული დროით. შემდეგ მან დატოვა და ინდივიდუალურად კონსულტაციებს დაიწყო. შემოსავლები იგივეა, მაგრამ თავისუფალი დრო. საბოლოოდ, მან საბოლოოდ აიღო მჭიდრო ბავშვი, სანამ ის უნივერსიტეტში შევიდა.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ორივე ფორმები კარგია, რომ თქვენ მიიღებთ ფულს შედეგს, და არა დრო, სანამ არ გაატარებ. მეორეს მხრივ, არ არსებობს სამუშაო გუნდი, კორპორატიული დღესასწაულები და დაბადების დღე, 23 თებერვალი და 8 მარტს. თუ ამ პატარა "ბრენდირებული" სიხარულს მოგცემთ მოკლედ, მაშინ უმჯობესია აირჩიოს ოფისში.

ზოგადად, არჩევანის წინ "ან" OFF ", პირველ რიგში, უმჯობესია, რომ გავიგოთ, რამდენად ახლოს არის თავისუფალი ფრენის უპირატესობა და მზად ხართ მისი მუშების მიღება. Pluses მე უკვე აღწერილი. ეს:

უფასო გრაფიკი;

არაფერს ასწავლის;

დამოუკიდებლობა ყველა გადაწყვეტილებას.

ახლა მინუსები:

არ არსებობს შვებულებები, სასადილო ოთახები, საავადმყოფოები, სანატორიუმები, საბავშვო ბაღები და კორპორატიული სოციალური დაცვის სხვა საქონელი;

არ არის საოფისე ტანსაცმელი;

თუ ეს ყველაფერი არ გაურკვეველია, მაშინ შემდეგი ეტაპი: თქვენ უნდა გაერკვნენ, თუ როგორ შეესაბამება თქვენი ფსიქოლოგიური ტიპის პიროვნება ასეთ სამუშაოს. უპასუხეთ რამდენიმე კითხვას.

ა) მზად ხართ თვითმმართველობის დისციპლინაზე? თუ დილით თქვენ ჩამოიხრჩო

ან lj, ან საწოლში, მაშინ მალე ყველაფერი გაყოფილი და ზუსტად

ჩვენ გვექნება paw suck.

ბ) მზად ხართ თუ არა პირადი პასუხისმგებლობა მისთვის ან არარსებობის გამო? ეს პასუხისმგებლობა საკმაოდ კონკრეტულად გამოხატავს თქვენს შემოსავალს. ასე რომ, მზად ხართ თქვენი ცხოვრების ლიდერი გახდეს?

გ) მზად ხართ, რა იქნება სქელი, მაშინ ცარიელი?

დ) დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენს პროფესიონალიზმში იმდენად გაყიდოს შრომის ბაზარზე?

ე) ნამდვილად იცით, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ თქვენი პროფესიონალიზმი?

პოლიტიკის დატოვების შემდეგ, ამ კითხვებზე პასუხის გასაცემად ნახევარი წელი ვცდილობდი, განსაკუთრებით ბოლო ორი წლის განმავლობაში, რადგან პირველი სამი მე მქონდა ყველაფერი, რაც. მე ვფიქრობდი და დაწერა რომანი "სიყვარულის გარეთ თამაში" ... როდესაც დავწერე, საბოლოოდ უპასუხა "დიახ" და შეიმუშავა სამი მოდელები მათი მუშაობის ორგანიზების შესახებ.

1. მე ვარ პროფესიის გადამზიდავი და ამავე დროს ძირითადი ოფისი: მე თვითონ ვარ ჩართული რეკლამაში, დავასკვნათ კონტრაქტები, წამყვანი საბუღალტრო, მოლაპარაკებები, შეხვედრის ორგანიზება. როგორც ჩანს, ეს ფანტაზიაა, მაგრამ ამდენი ჩემი შემოქმედებითი მეგობარი მუშაობს.

2. მე ვარ შემოქმედებითი პროდუქტის გადამზიდავი და აუქციონზე გუნდი აიღო: ბუღალტერი, პიარ, აგენტი და ასე შემდეგ.

3. შერეული მოდელი ალბათ ჩემთვის ყველაზე მოსახერხებელია. მე ვაკეთებ ყველაფერს, რაც ინტერესდებიან პირველი მოდელისგან, და აყვანის ადამიანებს, რომლებიც დაფუძნებულია ხარჯების მინიმიზაციის პრინციპზე. შედეგად, მე მჭირდებოდა ... ორი ადამიანი.

მე ვარ PR და აგენტი. მაგრამ მხარდაჭერა და გაუმკლავდეს მიღებული ბრძანებებს სხვები. ასე რომ ყველაფერი გაუმჯობესდა. არ დაუყოვნებლივ, თანდათანობით, მაგრამ მე არ ჩქარობდი.

2006 წლიდან, ახალი ცხოვრება დაიწყო: სრული დუმილისა და ტურბულენტური საქმიანობის უცნაური ცვლილება. ზოგჯერ სქელი, ზოგჯერ ნამდვილად ცარიელია. მაგრამ მე buzz ჩემთვის არის ის, რომ მე ნამდვილად წერენ ჩემი მელოდიას, თამაშობენ როგორც შავი და თეთრი გასაღებები. Ამგვარად.

და ბოლოს, რა დამეხმარა.

მოთმინება და ენერგიის შენარჩუნება გზაზე სანუკვარ ოცნებას. არ წავიდეთ სწრაფად, მაგრამ ყველაფერს, რათა გამოიწვიოს შედეგი, კიდევ უფრო გამოხატული სხვა ფორმით.

განსაკუთრებული პროფესიული რესურსის მქონე, მაგრამ ამავე დროს კლიენტისთვის მოქნილი დამოკიდებულება - მისი მოთხოვნები შინაარსისა და ფასების შესახებ.

მოლაპარაკებების ხელოვნება.

ასე რომ, თუ ყველაფერი დაიღალა - წავიდეთ წინ! და თუ არა, თუ გსურთ, რომ იყოს კორპორაციის წევრი, სასიამოვნო ყველა ასპექტში?

ფლოტი ან თეთრი ქვა?

ერთ-ერთ ჟურნალში Esquire.ავტორები, მეცნიერები და შემოქმედებითი ხალხი დასაბუთებული თემაზე "რა შეიცვლება ყველაფერი შეიცვლება". მხატვარი დიმიტრი Gutes ნომინირებული სრულყოფილი, ჩემი აზრით, იდეა. მისი მსჯელობის კურსი დაახლოებით იყო შემდეგი: აქტივობის 90% - აბსოლუტურად უაზრო და მათგან 50% აქტიურად მავნეა. კარგად, მაგალითად, საშინელებათა ფილმები და სხვა კომერციული ქვები ტელევიზიით. არავის სჭირდება ამდენი წიგნი, ფილმები, ჯემი ან კბილის პასტა. ყველაზე ძვირფასი თავისუფალი დროა. ყველაფერი შეიცვლება, როდესაც ყველა ადამიანი და არა მარტო მხატვრები "ხელს შეუწყობს" და, სროლა ზედმეტი, გათავისუფლების დრო გაათავისუფლონ მათ საკუთარი. ეს ყველაფერი შეიცვლება.

ეს იდეა ჩემთვის მშვენივრად ჩანდა, თუმცა მე მესმის, რომ მისი გადამზიდავი შემოქმედებითი პროფესიის კაცი, ღრმა ინდივიდუალური. Მოდი.

მრავალი წლის წინ, პოლიტიკოსი, მე ვიყავი საუზმეზე ჰილარი კლინტონთან. ამერიკის პირველი ლედი, რომელიც რუსეთში ჩავიდა, მიიწვია ქალები სხვადასხვა სოციალურ პროგრამებში. ყველა მომზადდა გენდერული საკითხების განხილვა, მაგრამ ჰილარი გაოცებული სტუმრები. საუბრის ტონი კითხვას სთხოვდა: როგორ დააკმაყოფილოს დასავლეთის სამყაროს ინდივიდუალიზმი, რომელიც გაძლიერებულია იმავე ინტერნეტით და აღმოსავლური ცივილიზაციათა კოლექტივიზმი, მაგალითად, მაგალითად, ჩინეთის ან საბჭოთა კავშირისთვის? მართლაც, სოციალური ქცევის ყველა მოდელში არსებობს დადებითი და უარყოფითი მხარეები და ჰარმონია ხელს შეუწყობს ბევრ სოციალურ კონფლიქტს.

მართლაც, ვინ არის არსებითად თანამედროვე Homo Sapiens? საჯარო პირი (კარლ მარქსი) ან ინდივიდუალური პირი (სარტრა და სხვა ეგზისტენისტები)? ან რამე მესამე? (Chaos Theory.) გასაკვირი არ არის "დამოუკიდებელი გაზეთის" მიხედვით, ინდივიდის იმიჯი, რომელიც დაამარცხებს სისტემას, როგორც ჰოლივუდში ძლიერი მითია. ინდივიდუალიზმი მასობრივი კულტურის დონეზე აღმართეს, რათა კომპანიის არსებობის დეფტტ-თივის წესრიგის დამყარების მიზნით. უბრალოდ დააყენა:

როგორ მიყვარს ახლოს მანძილი;

როგორ შევქმნათ ჰარმონიული გუნდი?

როგორ შეესაბამება კორპორატიულ გარემოში, როგორც უცხო

კორპორაციების მერცხალი და დაიჯესტი დიდი რაოდენობით დაქირავებული შრომა, მათ შორის მაღალკვალიფიციური.

ზოგიერთი მუშაკი კარიერის ხორცის საფქვიდან გადადის საუკეთესო მართვის სიმაღლეებზე, ხოლო სხვები სიცოცხლისთვის რჩება სტანდარტული ნახევრად მზა პროდუქტი. სხვათა შორის, ეს უკანასკნელი ყველაზე მეტად არის. კორპორაციები ავტორიტარული რეჟიმების akin არიან. Ისინი არიან:

მასების საფუძველზე და არა ინდივიდზე;

აწარმოოს სტანდარტული აზროვნება;

ჩვენ ვცდილობთ პერსონალის სტაბილურობასა და პროგნოზირებად.

კორპორაცია, როგორც დიდი ოჯახი, პატერნალიზმის სულისკვეთება მოაქვს და მოითხოვს ყველა ძალების დაბრუნებას, მათ შორის პირადად ემოციურობას. ამისათვის მუშაკი იღებს სიცოცხლის დაცვასა და ინფრასტრუქტურას. თუ გსურთ თავისუფალი და შენარჩუნებული კერძო სივრცე, მაშინ ასეთი სურვილი ეწინააღმდეგება კორპორატიულ კულტურას.

სხვათა შორის, ბევრმა ექსპერტმა მიიჩნევს, რომ არ არსებობს აშკარა ეწინააღმდეგება კოლექტივიზმსა და ინდივიდუალურობას შორის. სოციალური ქსელები ინტერნეტში დემონსტრირება სოლიდარობას, ანუ, "კოლექტივიზმი ქვემოდან", ძალიან ძლიერი, იცავდა, მაგალითად, ადვოკატი იუკოს ბახმინა ან საგზაო პოლიციისა და სატრანსპორტო საშუალებებით იბრძვის.

და რა მოხდება, თუ თქვენ აშენებთ "კოლექტივიზმს ზემოთ" მოდელისგან, იერარქიის ჰერარქია და სტანდარტული როლური დანადგარების დესპოტიზმით? შევეცადოთ გაერკვნენ. მაგალითად, მაგალითად, მაგალითად, ღრმა ინდივიდუალისტი, მაგრამ, როგორც მინისტრი, მთავრობის კორპორაციაში მუშაობდა. და, კარგად შესწავლილი მისი მორალის და ბრძანებებს, ცდილობდა არ გაიაროს წინააღმდეგ მიმდინარე პროცესში მათი იდეების განხორციელება. Აღმოჩნდა. მთავარია:

არ გაიაროს იდეები, მაგრამ წარუდგინოს დაუწერელი წესები.

არინა ემანსკიi: ირინა, თქვენ გაატარეთ თქვენი მასტერკლასები "აიკიდოს ბიზნეს მოლაპარაკებები" აღარ არის პირველი წელი. რატომ შევადარებდით აიკიდოს შეხვედრების ჩატარების პროცესს?

ირინა ხაკამადა: Aikido არის იაპონიის საბრძოლო ხელოვნება, რომელიც აშენდა შერწყმა მტრის თავდასხმის და გადამისამართება ენერგეტიკის თავდამსხმელი. ჩემი სამაგისტრო კლასი ეფუძნება მოდელს, რომელშიც თქვენ უნდა მოიგოთ ბრძოლა ხელშეკრულების გაფორმების ან სხვა ბიზნეს პრობლემების მოგვარებისას, მაგრამ თქვენ ხართ სუსტი პოზიცია.

მშვიდი: ტრენინგებში თქვენ საუბრობთ იმაზე, თუ როგორ არ დაუშვას მანიპულირება. თქვენი აზრით, მოლაპარაკებები შესაძლებელია ამის გარეშე?

ირინა: რა თქმა უნდა, მათ შეუძლიათ. ყველაზე ხშირად, მოლაპარაკებები მხოლოდ იგივე კომპონენტების გარეშე ხდება: ეს ხდება მაშინ, როდესაც პარტნიორები თანაბარი - ბრძენი ან გულუბრყვილოა.

მშვიდი: რა შეიძლება იყოს მანიპულირება და ხრიკები?

ირინა: ეს ტექნიკა შეიძლება სასარგებლო იყოს, თუ თქვენი პოზიცია სუსტია, თქვენი მოწინააღმდეგე, ეს პოზიცია იცის, არ აპირებს დათმობებს. მაშინ გჭირდებათ გარკვეული ხრიკები.

მშვიდი: როგორ შეგიძლიათ მომზადება გამოყენების tricks?

ირინამაგალითად, ჩვენ ვსაუბრობთ ხელშეკრულების ხელმოწერაზე, მაშინ საჭიროა დოკუმენტს წინასწარ გაანალიზოთ და არ მოაწეროს ხელი. ხელშეკრულების გაანალიზებისას აუცილებელია კომენტარების ჩამონათვალი და იმ ხელშეკრულების შესახებ დამატებითი ცვლილებების შეტანა, რაც მნიშვნელოვანია, რომ ეს უკანასკნელი უნდა წავიდეს და არათანმიმდევრულად ჩამოყალიბდეს. პირიქით, იმ ნივთები, რომლისთვისაც მზად ხართ, რომ იყოს ბერკეტები და ძალიან რთული და ნათელი. ეს კეთდება ერთი მიზნის მისაღწევად: მთელი დისკუსიის გაგზავნას პირველი ცვლილებებით, შემდეგ კი მათ და შემდეგ, როცა ყველანი უკვე დაიღალა, გადადით ამ "პატარა საქმეებზე" და მოაწერენ მას, მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის მთავარი. ეს უნარი საჭიროა ადვოკატის მიერ.

მშვიდი: რამდენად მნიშვნელოვანია გუნდის ლიდერი წარმატების მისაღწევად? არის ქარიზმა?

ირინა: არა, არ არის ქარიზმა და არ არის წარმატებული მოლაპარაკებების ხელმძღვანელობა. აუცილებელია, რომ პროფესიონალურად მოლაპარაკება შეძლოთ: რუსეთში ეს არის რამდენიმე ადამიანი, თუ როგორ არის უკეთესი, რომ უკეთესია, რომ მოლაპარაკებები კომპლექსურია.

რუსული "ჩიპი" და ძირითადი შეცდომები

მშვიდიროგორ ფიქრობთ, მონაწილეთა სართული გავლენას მოახდენს მოლაპარაკებებზე?

ირინა: რა თქმა უნდა, არსებობს საკუთარი სპეციფიკა. წარმატების მისაღწევად საუკეთესო საშუალებაა სხვადასხვა მოლაპარაკებების მოზიდვა.

მშვიდი: რა არის ეს დაკავშირებულია?

ირინა: ის ფაქტი, რომ ადამიანის ფაქტორი ამ შემთხვევაში დიდია - და რაც მთავარია - დადებითი როლი. თუ კაცი და ქალი საუბრობენ, ორივე მათ შეუძლიათ დარეკოთ მათი იმიჯი და სიმპათიური ქცევა, მაშინ კიდევ ერთი X ფაქტორი დაემატება მათ ინსტრუმენტებს, რომლებიც ხშირად ეხმარება მოლაპარაკებებში.

მშვიდი: ცნობილია, რომ ბიზნესის კეთების პრინციპებზე სახელმწიფოებსა და ევროპაში, დასავლეთში და აღმოსავლეთით განსხვავებულად უყურებენ. არსებობს რაიმე უნივერსალური წესები ქცევის ან ყოველ ჯერზე თქვენ უნდა ადაპტირება გარკვეული მოდელი?

ირინა: ეს ტიპები მართლაც ძალიან კონკრეტულია და თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ. არ ადაპტირება, კერძოდ, ზოგადად, ეს არის ცუდი სიტყვა "ადაპტირება", ეს არის ძალიან შესამჩნევი, ასე რომ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ და ითამაშოს ეროვნული რუკა. რა თქმა უნდა, უნივერსალური წესები. უნივერსალობა იმაში მდგომარეობს, რომ თქვენ უნდა გქონდეთ მომხიბლავი, ძალიან კარგია, რომ მომზადდეს და ვიცი, ვისთან ურთიერთობა, რათა შეძლონ იმ ადამიანების პიროვნების პიროვნების გამოყენება, რომლებიც აუცილებლად რეაგირებენ. ამ თვალსაზრისით, რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა იყოს ცოტა pedantic: აუცილებელია შესწავლა მოწინააღმდეგე, არ უახლოვდება მოლაპარაკებები არის frivolous და იყოს ფსიქოლოგი, მინიმუმ სამოყვარულო დონეზე. მეორე უნივერსალური წესი, რა თქმა უნდა, პროფესიონალიზმია. თუ თქვენ არ ხართ მზად მოლაპარაკებებისათვის, თუ არ იცით თქვენი საკუთარი სუბიექტის შესახებ, მაგრამ ფიქრობთ, რომ თქვენ მიიღებთ მოწინააღმდეგეს ქარიზმასა და ზეწოლას, მაშინ შეცდომა ხარ.

მშვიდი: არსებობს თუ არა რუსული "ჩიპი", როდესაც მოლაპარაკება?

ირინა: რუსული "თევზი" არის ის, რომ სუბიექტური, კონფიგურირებული ფაქტორი უფრო ძლიერია, ვიდრე ხელშეკრულების ან გარიგების ობიექტური პარამეტრები. რუსული "Fishka" არის ის, რომ თუ წარმოგიდგენთ პროექტს ტექნოლოგიურად, ამერიკელი, მაშინ რუსი ბიზნესმენი გადაწყვეტს, რომ "გააკეთე ის გარკვეული ტიპის" და აქტიურად გააკეთე. აქედან გამომდინარე, თუ რუსი ბიზნესმენის მოლაპარაკებას გეტყვით, უმჯობესია გამოიყენოთ აქტიური პრეზენტაცია და ასეთი უყურადღებო გულგრილობა, უმნიშვნელო ჩააგდოს ინფორმაცია, მინიშნება, რომ თქვენ ხართ პრინციპში, რადგან თქვენ უკვე გაქვთ მდგომ . ეს მიდგომაა, რომელიც რუსეთში საუკეთესოდ მუშაობს.

მშვიდი: რა არის ყველაზე გავრცელებული შეცდომები მოლაპარაკებებს?

ირინა: მთავარი შეცდომა - მოსმენა მოუსმინოს: ხშირად, ხალხი უფრო მეტს ლაპარაკობს, ვიდრე უსმენენ. მეორე - ხალხმა არ იცის, თუ როგორ უნდა დაუსვათ კითხვები: არა მხოლოდ პროფესიონალი, არამედ პირადი საკითხების შესახებ, მაგალითად, ჰობი. პირადი კითხვები არ შეიძლება შეფასდეს: ისინი "დაწნული" პიროვნებაა, რათა მას დაისვენოთ. ეს რუსები საერთოდ არ შეუძლიათ, ისინი საკუთარ თავს დგას. მესამე კლასიკური შეცდომა არის საკუთარი გაყიდვის სურვილი და "მენიუში" მომზადების სურვილი - წინადადებები, რომლებიც პირველ რიგში მყიდველს ემსახურებიან. აუცილებელია არ გადაადგილება, მაგრამ გაითვალისწინოს, პირველ რიგში, რა მყიდველს სურს. მაგალითად, თქვენ ცდილობთ გაყიდოს ნებისმიერი უძრავი ქონება და უთხარით თანამოსაუბრე, რომ არსებობს ლამაზი ხედი ზღვის, ვილა სანაპიროზე, Cypresses, ტალღების არიან ხმაურიანი და ასე შემდეგ, და ამიტომ ღირს ბევრი ფული. მაგრამ თქვენ არ შეისწავლეთ კლიენტი და არ იციან, რომ ის, მაგალითად, ჰიპერტენზია და მას არ შეუძლია ცხოვრება, როდესაც ზეწოლა ხდება უსასრულოდ. კლიმატი ზღვაზე იცვლება და კლიენტს სჭირდება სტაბილური კლიმატი და ზოგადად - სამთო ჰაერის შუა სიმაღლეზე რეკომენდირებულია. თქვენ არ აინტერესებთ ამის შესახებ: თქვენ დააჭირეთ და მისცეს საკუთარი, გითხრათ თქვენი "სასურსათო" და არ ფიქრობთ "სურვილები" მოწინააღმდეგეზე, რის შედეგადაც არ მუშაობს.

M & A: მოლაპარაკებებიდან აქცია

მშვიდი: კონსულტაცია, თქვენ ალბათ შერჩეული შერწყმა და შეძენის საკითხები. როგორ არის აუცილებელი კომპანიების საუკეთესო მენეჯერების ქცევის ხაზი: და შთანთქმის და შეიწოვება?

ირინა: მე მქონდა მხოლოდ ერთი შემთხვევა, როდესაც მე ურჩია შთანთქმის გარიგება. ერთი კომპანია ცდილობდა "ჭამა" სხვა, რაც წინააღმდეგობა გაუწია. შედეგად, შთამნთქმელი კომპანია შევიდა HECTA. მან დაასრულა ხელშეკრულება იმ კომპანიასთან, რომ მას სურდა "ჭამა" და მუშაობის დროს დაიწყო ყველა ძირითადი თანამშრომელი, ანუ, პრინციპზე აბსორბცია არ არის სარეცხი, ასე რომ კატალიმი. მაშინ მე ურჩია შთანთქმის კომპანიის მფლობელმა, შეწყვიტოს, დაარღვიოს ხელშეკრულება და დაიწყოს გაყიდვის საკუთარ თავს ბაზარზე. სწორედ ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ პერსონალური საკონსულტაციო მნიშვნელოვანია: ვიგრძენი, რომ ადამიანი იყო ეს ბიზნესი, რომ ის დაიღალა, ის გულგრილი გახდა. ამავდროულად, მას არ სურდა შთანთქმის, რადგან ისინი აღიქვამენ, მას სურდა სხვა ფული. მაგრამ მას შემდეგ, რაც ჩემი რჩევა უნდა დაიწყოს საკუთარ თავს საკუთარ თავს, ადამიანი შეშინებული და განაცხადა, რომ ბიზნესი არ იყიდება. და ასეთი განწყობა, თქვენ არ გაყიდოთ არაფერი: ყველაფერი იყიდება, მაგრამ თქვენ უნდა ვისწავლოთ თუ როგორ უნდა გაყიდოს იგი. და თუ არ იცით, როგორ აყვანის კონსულტანტი.

მშვიდი: როდესაც საქმე ეხება შთანთქმის, და არა მეგობრული შერწყმა, რა ნიუანსი ღირს შიში?

ირინა: აუცილებელია ძალიან პროფესიონალური ადვოკატი და პირი, რომელმაც იცის ფინანსური სქემები, რომელშიც შთანთქმის შეიძლება მოხდეს უფრო დიდი სარგებელი ორივე მხრიდან. ასეთი სპეციალისტები პატარაა, მაგრამ სხვადასხვა ვარიანტებს პოულობენ. ყველაზე ხშირად, თუ ადამიანი თავად არის მოლაპარაკებები, მაშინ მას აქვს მარტივი სქემა: "მე გადავწყვიტე, მე მივიღე ფული, ან მე არ ვაპირებ ყველაფერს, რადგან მე ვარ ყველა ვალის, და როდესაც შთანთქავს ჩემს ვალებს დატოვა ". და არსებობს კომპლექსური ფინანსური ინსტრუმენტები, რომელშიც რუსეთში რამდენიმე ადამიანი ფლობს. ეს არის ის კომბინაცია, რომელმაც იცის, თუ როგორ უნდა შეიქმნას სპეციალური ფინანსური სქემები, იურიდიული, მაგრამ ძალიან შემოქმედებითი, ადვოკატი, რომელმაც იცის, თუ როგორ უნდა შეიმუშაოს ეს ყველაფერი მოლაპარაკებები უფრო პროფესიონალურად.

მშვიდი: თუ როგორ უნდა დააყენოს საკუთარ თავს, რომ თავი შეიკავოთ აბსორბინის კომპანიას, შთამნთქმელ გუნდთან ურთიერთობას?

ირინა: კომპანია მან გადაყლაპავს და სძულს მას ... ასეთ სიტუაციებში აუცილებელია კარგი ფსიქოლოგი. თქვენ უნდა შეეცადოთ შექმნან მეგობრული ატმოსფერო. ამისათვის შეგიძლიათ რესტორანში წასვლა და რამდენჯერმე სვამენ მენეჯერის ხარჯზე, ეს ყველაფერი. ზოგჯერ კი ასეთი რამ დაეხმარება ხალხს დაისვენოს, სულისკვეთებით ისაუბრეთ - რუსმა ხალხმა გამოიწვია.

მოლაპარაკებების ოქროს წესები

მშვიდი: რა არის გამოცდილი მომლაპარაკებელი სამი ძირითადი მცნება?

ირინა: პირველი - მომზადება. იცოდე ყველაფერი კომპანიის შესახებ, ხალხის შესახებ, მათი ჰობია, ოჯახური მდგომარეობა, სადაც დაიბადა: ყველაფერი იცოდე მათთან, რომელთანაც მოლაპარაკებები, მათი ხასიათის შესახებ, რამდენად წარმატებული იქნება მათი ბიზნესი, როგორც ეს შეიქმნა ... მე უნდა გამოვიდე ყველა ინფორმაცია. მეორე: გამოცდილი მომლაპარაკებელი არის მინი ფსიქოლოგი. ის არ აჩვენებს, მაგრამ ამ თვისებებს ფლობს, ანუ, "ხალხს და ძალიან ოსტატურად ასრულებს მათ მოტივებს," წყევლა "ამ ხალხს და არ განსაზღვრავს მისი ქარიზმას. და მესამე უნდა იყოს მომხიბლავი, შეძლებს შექმნას სწორი სურათი: პროფესიონალი და პოზიტიური სასიამოვნო ადამიანი ერთ ადამიანს სწორად არის თანამოსაუბრესი, რომელიც იწვევს სიმპათიას და აქვს წარმატებული მოლაპარაკებების დიდი შანსები.

მშვიდი: შესაძლებელია თუ არა წარმატებული ბიზნესმენი, პოლიტიკოსი ან ის დაბადების დღეს?

ირინა: ყველაზე ხშირად, ეს მხოლოდ სწავლობს. მაგრამ ამ სფეროში წარმატების მისაღწევად, ცნობიერება უნდა გაიხსნას. ანუ, ადამიანი ნამდვილად უნდა ვისწავლოთ და არა დილამდე საღამოს ვიფიქროთ მისი შეურაცხყოფის შესახებ "მე", როგორც ეს ხშირად ხდება. როდესაც ადამიანი გაიგებს, მან უნდა აღიქვას ინფორმაცია. თქვენს მასტერკლასებზე, მე დავინახე, რომ აუდიტორიაში გაითვალისწინეს ინფორმაცია სამი ან ოთხი ადამიანი ოციდან. ყველა სხვა მოსმენა და შემდეგ, ამ კითხვებზე, რომლებიც მათ სთხოვენ, ნათელი ხდება - არაფერი გესმის. ხელმძღვანელი დახურულია. დახურული ხელმძღვანელი, როდესაც ადამიანი თავისთავად, მას არ შეუძლია ისწავლოს არაფერი, მაგრამ კიდევ უფრო მოლაპარაკება. თუ მას აქვს ღია ცნობიერება, ეს არის ის, რომ ის ისმენს, და ესმის: "ჰო, აქ არ ვარ უფლება, აქ მე შევხედე გარშემო, მაგრამ მე არ მჭირდება ქარიზმა, მაგრამ მეტისმეტად თანამოსაუბრეს, მე უნდა ვისწავლოთ მეტი ყურადღებიანი ადამიანები. იქნებ მე ნამდვილად dostoevsky ან tolstoy წაკითხული, არსებობს ყველა psychotypes აღწერილი ... "ასეთი კომპლექტი, ის აუცილებლად სწავლობენ. იყო დრო, როდესაც მე არ ვიცი, როგორ მოლაპარაკება ყველა: მე ან აფეთქდა ხუთი წუთის განმავლობაში, ან შეშინებული შიშით და მხოლოდ ჩუმად, რეაგირების გარეშე. თუმცა, მე მზად ვიყავი ვისწავლო, და გავიგე, რადგან ჩემი ცნობიერება ღია იყო.

რაც შეეხება თემას?

"წარმატება [წარმატება] დიდ ქალაქში"

Რის შესახებ?

წიგნი ამბიციური მკითხველისთვის, ვინც ოცნებობს "ნომერ პირველი".

როგორ გახდეს ეფექტური, ხოლო თავისუფალი დარჩენილი, კარიერის წარმატების მისაღწევად, თქვენი საყვარელი რამ დიდ ქალაქში და კომფორტულად გრძნობთ? ბევრი პრაქტიკული რეკომენდაციები იმედოვნებდა ირინა ხაკამადას პირადი გამოცდილებისგან.

Რის შესახებ?

რა არის წარმატების ტექნოლოგია? როგორ გადალახოს გლობალური დაღლილობა? რატომ მიაღწია ყველაზე მეტად, სიხარულს რამდენიმე მომენტში? რას იწყებს ხელმძღვანელობა? არის თუ არა ინტუიციის განვითარება და როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს? როგორ უნდა ავაშენოთ სოციალური კავშირები და რატომ არის აუცილებელი? როგორ ავაშენოთ ბრენდის სახელი "I"?

ჩამოვიდა: ედენ არინა.

აიკიდო-მოლაპარაკებების ექვსი პრინციპი ირინა ხაკამადა

"ყოველთვის არის გამოსავალი - თქვენ მხოლოდ უნდა მოიგოთ დრო, რომ იპოვოთ"

და Ykido არის იაპონიის საბრძოლო ხელოვნება თავდაცვა. სუსტი და პატარა იგებს ძლიერი დიდი აგრესორი, მის წინააღმდეგ შეურაცხმყოფელი ძალაუფლება. წარსულში, ცნობილი პოლიტიკოსი, ახლა კი მეწარმე ირინა ხაკამადი წარმატებით ვრცელდება აიკიდოს პრინციპებს პოლიტიკასა და ბიზნესში. მისი რჩევები განსაკუთრებით სასარგებლოა, თუ თქვენ ხართ პატარა საწყისი კომპანია, და მოლაპარაკებების პარტნიორები - ბიზნეს Sharks, უარყოს ბარიერი ყველა თქვენი წინადადებები.

"მე მივმართე აიკიდოს, იმიტომ, რომ მე დავიწყე პოლიტიკაში", - განაცხადა ირინა ხაკამადა აღიარებს. "ძალიან რთულია, როდესაც მუდმივად შეტევა დებატები, მოლაპარაკებებში - იმიტომ, რომ შენ ხარ ქალი, იმის გამო, რომ ვინმე არ მომწონს შენი გამოჩენა, ეროვნება და ასე შემდეგ ... მივხვდი, რომ საბოლოოდ მე არ დამთავრდება აგრესიის ეს ნაკადი და არ დაიღუპება, არ მიაღწიოთ თქვენს ვარსკვლავს ოცნებას: გახდეს პრეზიდენტი ან მინიმუმ ვიცე-სპიკერი " (იცინის). და შემდეგ ირინა გაახსენდა აიკიდოს შესახებ. მისი მთავარი პრინციპი სიცოცხლისუნარიანობაა. თქვენ არ უპასუხებთ აგრესიას აგრესიის შესახებ, ძლიერი სიკვდილის შემთხვევაში ძლიერი მოწინააღმდეგე შეჯახების შემთხვევაში. პირიქით, ეს არის ხელსაყრელი, რომ თქვენ თავდასხმა თქვენ - და უფრო სავარაუდოა, მით უკეთესი. თქვენ დამარცხება, სხვისი აგრესიის გამოყენებით, მას მტერს დავბრუნდები. Hakamada ცდილობდა აიკიდოს პრინციპების გადაცემას მოლაპარაკებების ტაქტიკა და დარწმუნდა, რომ ისინი კარგად მუშაობენ. აქ არის მისი ნიმუშებისა და შეცდომების შედეგი.

წითელი სპილოების მეთოდი

კონტრაქტის პროექტების შედგენით, მთავარი პუნქტი შევა იმ ინტერესებს, რომელთაგან თქვენ მზად ხართ უარი თქვას. ეს ნივთი უნდა ჩამოყალიბდეს ძალიან ნათელი, ამოზნექილი, ნათლად და გულწრფელად - თვალის დაჭერა მხოლოდ მას. ეს არის თქვენი წითელი სპილო. მაშინ ნაკლებად მნიშვნელოვანი სპილო ქულაა - მათში შედიხარ ინტერესებს, რომელთა ინტერესებიც არ მინდა, რომ უარი თქვას, მაგრამ უკიდურეს შემთხვევაში მზად იყავი, რომ მზად იყოთ - არ არის სასიკვდილო. და ის ფაქტი, რომ სასიცოცხლო მნიშვნელობა აქვს, უნდა ჩამოყალიბდეს თითქმის შეუმჩნეველი, მოკრძალებულად, როგორც ტექნიკური დეტალები. გამოტოვეთ იგი კონტრაქტში და მოლაპარაკებების დასასრულებლად.

შენი ამოცანაა დააყენოს წინ წითელი სპილოები და გარიგება მათთვის ამოწურვის. გაიყვანეთ დრო, გამოსაბოლქვი მოწინააღმდეგე. თუ ფიქრობთ, რომ თქვენ არ გაუმკლავდეთ მარტო, მიიღოს ადვოკატი თქვენთან ერთად, ის შეინარჩუნებს დარტყმა ხოლო თქვენ დაისვენოთ. როდესაც არ არსებობს ძალა და ყველას დაღლილი, თქვენ ამბობთ: "მოუსმინე, მე დაკარგა ყველაზე მნიშვნელოვანი წერტილი, მისცა აქ. ზოგიერთი სისულელე დარჩა, ტექნიკური დეტალები. მოდით უკვე მოაწეროს, მე მაინც პატარა, და დიდი კომპანია ხართ ", - ამბობს ხაკამადა.

Fore ძირითადი ღილაკი

ზაფხულში არაფერი არ მოაწერენ, მუხლზე - ხელშეკრულება უნდა იკითხოს იურისტებს. თუ თქვენ დაჭერით კედლის წინააღმდეგ ("შესვლა ახლა ან არასდროს!"), არ დავთმობთ. "გახსოვდეთ: ტურბულენტობის პირობებში ყველაფერი არ არის ჩვეულებრივი ცხოვრების მანძილზე - არ არის ერთი და არა ორი შედეგები, მაგრამ ბევრი. ორი ორი არ არის ოთხი, მაგრამ რამდენიც მოგეწონებათ, ირინა გამოცდილება ". ძალიან ცუდი სიტუაციაც კი არის გამოსავალი, მთავარია, რომ არ არის პაუზა, რომ იპოვოთ იგი".

საუბარი ამ მომენტში: ნება მომეცით ვფიქრობ დრო, ნიშნავს პარტნიორების გაზრდას. მოლაპარაკებები და ასე გაგრძელდება მრავალი საათის განმავლობაში, და მას (მისი), ხედავთ, კიდევ ერთხელ გჭირდებათ დრო. ამ მომენტში საუკეთესოა მოლაპარაკებების ჩაშლა, გაუთვალისწინებელი გარემოებების გათვალისწინებით. დააჭირეთ ღილაკს "Fore Major" ღილაკს ტელეფონით. თქვენ გაქვთ ზარი - თქვენ უნდა სწრაფად აწარმოებს. ცეცხლი ოფისში, თავდასხმის სტენოკარდი დედა- in- სამართლის, და არაფერი. უმჯობესია, არც კი ახსნას არაფერი - ხტომა და გაქცევა. პარტნიორები გვესმის: Force Majeure, და არავინ არახელსაყრელი. და შენს გუნდთან კონტრაქტზე იჯდა და გამოსასვლელად.

Womanizer, ოფიციალური, შემოქმედი, მენეჯერი, მოთამაშე

გაანალიზეთ იმ ადამიანების ქცევის ანალიზი, რომელთანაც ხშირია ბიზნესი, და მათი ძირითადი ფსიქოტიპების ჩამოყალიბება. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად პროგნოზირება პარტნიორების ქცევის და "ფრანკ" მათ - ეძებენ რა გჭირდებათ, მათი ინტერესების გამო. "Culble არ არის მანიპულირება," Hakamada ხაზს უსვამს. "თქვენ არ აიძულებთ პიროვნებას მოატყუეს, თუ ეს არის ვეგეტარიანული. უბრალოდ შესთავაზოს მას მენიუ, სადაც მთავარი კერძი არის მისი ინტერესები და სარგებელი, და თქვენი შეფუთული არის imperceptible, სახით სალათი. "

აქ არის ხუთი ფსიქოტიპები ირინა Khakamada.

1. BONWISTAN.

ეს ადამიანი ცხოვრობს სიხარულის სიხარულს: საკვები, ალკოჰოლი, სექსი, უხეში იუმორი. ყველაზე ხშირად მას აქვს ცარიელი სახე, overweight, კაბები ძვირადღირებული, მაგრამ ოდნავ. როგორ დამშვიდდი: გახდეს Bonvivan- ის მიერ. მოიწვიე კარგი რესტორანი, სასმელი ღვინო, ვისაუბროთ ცხოვრებაში, ქალები, გაცვლითი რამდენიმე ხუმრობით. დიდება (გულწრფელად), კომპლიმენტები - Bonvivans უშედეგოდ. მიეცით ლამაზი თანაშემწე (ან თანაშემწე, თუ თქვენ ხართ Bonvivan- ის ქალი ვერსია). მზად არის ხელი მოაწეროს ხელშეკრულებას? დაჭერა სიტყვა, ხელი მოაწეროს იქ. ხვალ ის დაივიწყებს თქვენს შესახებ და შეცვალოს მათი გონება. პოლიტიკაში, ამ ფსიქოთიტ ბორის ნემცოვის ნათელი წარმომადგენელი.

2. ოფიციალური

იქნებ არ იყოს ოფიციალურმა პირმა, მაგრამ მას აქვს დაბადებული აზროვნება. ამბობს მოსაწყენი ნომენკლატურა, მშრალი, ოდნავ obliquely. ნაცრისფერი, პატარა სამახსოვრო გამოჩენა, ჩაცმული არანაირად - არ არის ძვირი და არა იაფი, ჰალსტუხი, როგორც წესი, ზის მკაცრი. "არავითარ შემთხვევაში არ გითხრათ ისეთი ადამიანი, რომ თქვენ უკეთესად შეცვლით მსოფლიოს უკეთესად", - ამბობს ირინა აფრთხილებს. "ოფიციალურად არ აინტერესებს კაცობრიობა, მისი მოტივაცია არის მატერიალური მოგება ან კარიერული ზრდა. აქ და დაიწყე ". დაპირდა დახმარება? თქვენ არ ინერვიულოთ, შეინარჩუნე სიტყვა და არ შეცვლის ჩემი გონება - არც ხვალ, არა თვეში.

3. შემოქმედი

ოფიციალური პირი. საინტერესოა, იუმორით და სიმბოლური, გემოვნებით ჩაცმული. ყოველთვის არის რაღაც ნათელი არასტანდარტული დეტალები (raisin) ტანსაცმელი - ცხვირსახოცი, სამაჯური და ა.შ. მასთან ერთად, თქვენ შეგიძლიათ ისაუბროთ "შესახებ მაღალი" - როგორ თქვენი ბიზნესი დაეხმარება ცხოვრების უკეთესად ყველასთვის. მაგრამ ხელშეკრულებით, არ გამკაცრდეს: მეორე დღეს შეიძლება შეიცვალოს მათი გონება, ადამიანის განწყობა. ფსიქოტიპის მაგალითები: ოლეგ თინკოვი, ევგენი ჩიჩვარკინი.

"გახსოვდეთ: ტურბულენტობის პირობებში ყველაფერი არ არის ჩვეულებრივი ცხოვრება - არ არის გამომავალი არ არის ერთი და არა ორი, მაგრამ ბევრი"

4. მენეჯერი (Technocrat)

კარგი განათლება, ყოველთვის მხიარული, გამკაცრდა, იცის პასუხი ყველა კითხვას. საუბრობს სწრაფად, ლოგიკურ, ტექნიკურად. იყენებს ბევრ ეკონომიკურ და სიტყვას სიტყვით, ამერიკულიზმი. კაბები ძალიან სწორად - გულისრევა. განისაზღვროს თქვენი პოზიცია, როგორც ნათლად: პირველი, მეორე, მესამე, მოდური პირობების ჩასმა. მასთან საუბარი დიდი ხნის განმავლობაში, tedious, "ჰუმანიტარული" - დანაშაული. უცხო ენების ცოდნა, პირობები. "ყიდვა" ასეთი მენეჯერი შეიძლება იყოს მხოლოდ ახალი საინტერესო ცოდნა. გააფართოვოთ თქვენი ლექსიკა - მოუსმინეთ RBC სატელევიზიო არხს. ფსიქოზური მაგალითები: მიხეილ პროკოროვი, დიმიტრი მედვედევი.

5. მოთამაშე

გამოთვალეთ რთული. იგი ჩაცმული ეკლექტიკური, დიდი გემოვნების - არ არის ზუსტად შემოქმედი, არ საკმაოდ მენეჯერი, ზოგჯერ - ოფიციალური. "ასეთი ადამიანი, ძალიან რთულია მოლაპარაკებებზე: თქვენ ფიქრობთ, რომ ის eludes, მიდის წინ, რადგან იგივე ფეხბურთელი, როგორც თქვენ," ამბობს ირინა. "ჩემი რჩევა: არ ასოცირებული მოთამაშე, როდესაც საქმე სერიოზული პროექტები: სულ ცოტა, დაკარგავს. თუ ჯერ კიდევ თქვენ უნდა მოლაპარაკება ასეთი პარტნიორი, მიიღოს მეტი pauses, არ გამოიქცევიან, დაისვენოთ და იმოქმედოს უფრო ინტუიცია. თუ თქვენი რეაქციის სიჩქარე უფრო სწრაფია, ვიდრე ის მოგების შანსია. "

ორივე მხარისთვის ხელსაყრელი გარიგებების ნახევარი ვერ მოხერხდა, რადგან მეწარმეები ამბიციებთან ერევა, არ იძლევიან სიამაყეს: "მაგრამ მე ყველაფერი გამოვხატავ!" აიკიდოს მოლაპარაკებებში, პრობლემების მოგვარება არ არის დამცირება არც მოწინააღმდეგე და არც საკუთარ თავს. აქ არის სიცოცხლის მაგალითი. ჩემი მეგობარი, სტუდენტი, სტუდენტი, შეიქმნა კონფლიქტი ნულიდან. მასწავლებელმა კლასში მიმართა: "ადამიანური-კა-კაგი, მოხსნის საბჭო და დაწერე რამდენიმე ფორმულა". ახალგაზრდამ უპასუხა: "ჩვენი კონსტიტუციის თანახმად, მე არ ვარ ვალდებული, თავისუფალი პიროვნება და გამგეობა. როდესაც მზად არის - დავწერ. " მასწავლებელმა ასეთი ამაღლებისთვის ის თავის თავს სძულდა.

როგორ შემიძლია წასვლა აიკიდოს სტილში? ღიმილით: "ჩვენი კონსტიტუციის თანახმად, მე რეალურად არ ვაპირებ ტანსაცმელს წყალს, არც გამგეობას, მაგრამ მხოლოდ თქვენთვის და პატივისცემით ამ დროს მე გავაკეთებ". თქვენ ხართ complimentary თემაზე და არ შეურაცხმყოფელი მასწავლებელი, მაგრამ მიანიშნა, რომ ეს არ იყო თქვენი ბიზნესი. მათ კონფლიქტი ამოიღეს და თვითშეფასება შეინარჩუნეს. თქვენ მოგეცემათ მომავალი დრო ასეთი მოთხოვნით? ნაკლებად სავარაუდოა.

ნაკლებად ლაპარაკი - მოუსმინე უფრო ფრთხილად

შენი ამოცანა აიკიდოს მოლაპარაკებებში ნაკლებად ლაპარაკობს და ოპონენტს ლაპარაკობს. თუ ფიქრობთ, რომ მან "ტალღა დაიჭირეს": ბრწყინვალედ, დამაჯერებლად, მკაცრად, და არ იცი, როგორ დავამტკიცოთ, უფრო მდუმარე და მოთმინებით დაველოდოთ. რაღაც მომენტში იგი ცდება, და თქვენ შეგიძლიათ მის უკან დაიხუროს და გადააქციოთ თქვენი დივიდენდები. ასე რომ, თანამოსაუბრეს, რათა ყველა შეცდომა, რომ მას შეუძლია მხოლოდ. თქვენ უნდა იყოს ძალიან მშვიდი, პაციენტი, მოდუნებული, ისე, რომ არ გამოგრჩეთ იმ მომენტში, როდესაც თქვენი დრო მოდის და თქვენი მხრივ არის "აწარმოებს".

"მაგალითი ჩემი პრაქტიკა. როდესაც ATP პარტიის ხელმძღვანელობას შევედი, მე ვიყავი ველოდე, რომ ჩემი აზრით, არავინ არ არის გათვალისწინებული. კირიენკო, ჩუბაი, გენდარი, ნემცოვი და სხვები ამტკიცებენ, გაანადგურებენ, ისინი განიხილავენ, და მახსოვს მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენ უნდა მოაწეროს დოკუმენტი. ცდილობდა ხმა მოკვლა - არ ისმის. შედეგად, მე აღმოვაჩინე გზა: ყველას ვთქვათ, იყო ჩუმად და მოთმინებით დაელოდა. საბოლოო ჯამში, ისინი დაღლილი იყვნენ და გარდამავალია: "ირ, ეთანხმებით?" აქ მშვიდად ვამბობ: "თქვენ ფიქსირდება (ირინა ხაკამადა გამოიყენა უცენზურო სიტყვა - DS)." და მე დიდი პაუზა. ყველაფერი ხდება საშინელი. ან იქნებ ეს ასეა? იმიტომ, რომ მოკლედ თქვა, ყოველგვარი ისტერიული. "დიახ, რა ხარ? Რას გულისხმობთ?" ამ მომენტში თქვენ უნდა ნათლად და სწრაფად თქვას საკუთარ: ერთი, ორი, სამი, და შემდეგ კვლავ შეაჩერებს მოსმენას ".

მე ვარ Buddha

მოლაპარაკებებში დამწყებთათვის რთულია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ხართ ასაფეთქებელი ქოლერი ან, პირიქით, ბნელი დახურული ინტროდუქტი. ჩვენ არ ვთხოვთ საჭირო კითხვებს, ჩვენ გვეშინია აბსტრაქტული თემების საუბარი, შეუძლებელია ხუმრობით. შემდეგ თქვენ უნდა შეიტანოთ გამოსახულება - ის შექმნის უფლებას და ხელს შეუწყობს არ დაღვრაზე, ეს იქნება უფრო ადვილი თქვენთვის ფოკუსირება და გავათავისუფლოთ. "მოლაპარაკებებში, მე წარმოვიდგენდი თავს ბუდას, ერთი ხელით გაჭიმულია თქვენი პალმისგან - მე ვიღებ ღიად, მეგობრულ და მზად მოლაპარაკებებს. მეორე მხრივ არის დაცვის პოზიცია. ქვემოთ ჩამოთვლილთა შეურაცხყოფას და ქვედა ნაწილს დავამარცხებ, მე გონებრივად მივყავართ ხელის დაცვა, მეორეს მხრივ, მე ვხედავ აგრესიის ნაკადს და საკუთარ თავს. მაშინ, იმ მომენტში, როდესაც მტერი შეცდომას ხდის, ამ ნაკადს მისცემს ღიმილით - მე ვიყენებ მას. " უფრო შესაფერისი აიკიდო სურათები: ჰარი პოტერი, რბილი და ძლიერი პანტერის, მშვიდი სამურაი. გამოსახულება უნდა იყოს დაცული, ძალა, მაგრამ არ პროვოცირებას აგრესია, თქვენ უნდა იყოს მყუდრო მასში.

მოკლე საბჭოები თვალსაზრისით

დასხდნენ საათის განმავლობაში პარტნიორი, არ არის საპირისპირო და არ sideways. ფსიქოლოგიურად, ძალიან ადვილია კონტაქტის შენარჩუნება და ამავე დროს, უარყოფითი სიტყვები, თანამოსაუბრეს აგრესიული ენერგია. "თუ თქვენ ეწინააღმდეგებოდით, მაშინ ყველაფერს გულით წაიღე", - ამბობს ირინა აფრთხილებს. მომენტებში, როდესაც ისინი ამბობენ უსიამოვნო რამ ან თუნდაც შეურაცხყოფა, დამცირება, თქვენ უნდა იქცეს კიდევ უფრო მეტი. ეს ხელს შეუწყობს მოლაპარაკებების პროცესს დაყრდნობით და იძულებით წაშალოს, უფრო სწრაფად დაბრუნდება გულწრფელი წონასწორობა.

ნახეთ თქვენი თანამოსაუბრესი, მაგრამ ყველა დროის თქვენ არ დგას საბურღი იგი. "თუ თქვენ ხართ სათვალე, ზრუნვა, რომ სათვალე აქვს" სახის "ჩარჩო," ირინა ურჩევს "თხელი ოქრო ან შავი გამოიყურება აგრესიულად". ქულები უნდა იყოს ყველაზე დიდი, თბილი ყავისფერი გამა, დედამიწის ფერი - ის წყვეტს ". გამორთეთ ტელეფონი და არ შეხედეთ საათს - ეს გაღიზიანებს.

ღიმილი, მინიმუმ ცოტამაშინაც კი, თუ თქვენ ამბობთ nasty, - ღიმილი განიარაღება. ბოროტი სახე აძლევს, რომ თქვენ ხართ ნერვული. "მე მაქვს რთული გამოხატულება სახეზე, და ძნელია ღიმილი, მაგრამ გავიგე," ირინა აღიარებს ". აუცილებელია ისწავლოს სიცილი საკუთარ თავს და სხვებისგან, მხოლოდ ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გადარჩეს. თუ ყბის ჯიუტი არ არის დასასვენებლად, clamp ... მენჯის! სხეული იმდენად მოწყობილია, რომ მას შეუძლია ერთდროულად მხოლოდ ერთი კუნთოვანი ჯგუფი. ეს არის ფოტოგრაფების პროფესიული საიდუმლო. ბოლო წამალია სროლა, როდესაც მოდელი ძალიან clipped და არ დაეხმარება არაფერი. "

შევიკრიბოთ მაქსიმალური ინფორმაცია პარტნიორები ინტერნეტით და მეგობრებისგან: სად, ოჯახური მდგომარეობა, ჰობი დაიბადა და ასე შემდეგ. საუბრისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მონაცემები ისე, რომ ადამიანი უფრო სწრაფია, რომ გესმოდეთ (ქვეყნის, ერთი ასაკის ბავშვები, იგივე ჰობი და ა.შ.). ძალიან კარგად ამცირებს ძაბვის ხარისხს და იწვევს თბილი გრძნობების იუმორით, კიდევ უფრო უკეთესი - თვითმმართველობის ironony, უბრალოდ არ თვითმმართველობის პატივისცემა სულისკვეთებით "სადაც ჩვენ".

იჯდეს პარტნიორებიმოლაპარაკებებში, როგორც მოსახერხებელია. დარწმუნდით, რომ ცხელი ყავა, ჩაი, ნამცხვარი (Candy, ხილი), წყალი. ქალაქში ყველაფერი სწრაფად დაიღალა, ის ყელში აქრობს. მოწევის ხალხს უნდა შეეძლოს ზოგჯერ წასვლა. გახსოვდეთ: აიკიდოში, გუდვილი - თქვენი მთავარი იარაღი და დაცვა.

ირინა ხაკამადა