AIKIDO-muzokaralarning oltita tamoyillari Irina Xakalad. Og'zaki Ayiqo Aikido biznes muzokaralari

Iqtisod fanlari nomzodi, dotsent. Biznes murabbiyi, jamoat arbobi, yozuvchi, televideniechi.

U xalqlarning do'stlik universiteti iqtisodiyot fakultetini tamomlagan. U Moskva davlat universitetining xo'jalik fakultetida iqtisod fanlari nomzodi ilmiy darajasida tezisini himoya qildi. M.V. Lomonosov. 1983 yilda u dotsentning ilmiy unvonini oldi. 1980 yildan beri Davlat Tadbirkorlik instituti Davlat-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti kichik ilmiy xodimi Davlat-tadqiqot instituti Davlat Tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti davlat tadqiqot instituti Davlat davlat universitetining Davlat davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti Davlat ilmiy-tadqiqot instituti instituti Nimes 1989 yildan beri biznes kerak edi. Bu "Tizim + dasturi" kooperativ menejerlaridan biri, asosiy ekspert va Rossiya tovar xom-ashyo birjasi birjasi a'zosi edi. Xayriya tadbirlari bilan faol shug'ullanmoqda, uyda bemorlarga yordam berish xizmatini tashkil etdi.

Rossiyaning Davlat Dumasiga uch marta saylandi. U iqtisodiy siyosat qo'mitasining a'zosi, keyin byudjet, soliqlar, banklar va moliya bo'yicha qo'mita a'zosi edi. 1995 yilda "General" partiyasini boshqargan. 1997 yilda u Rossiya hukumatiga ko'chib o'tdi va "Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash davlat qo'mitasini" olib bordi. 2000 yil iyun oyida Davlat Dumaning vitse-spikeri saylandi. 2004 yilda u Rossiya Prezidentining sayloviga nomzodligini ko'rsatdi va saylovda 4 millionga yaqin ovoz oldi.

1995 yilda "Vaqt" jurnali dunyoning 100 ta taniqli ayollari orasida XXI asrning siyosatchi tomonidan nomlangan. Ijtimoiy yordam natijalariga ko'ra u "Yil ayoli" nominatsiyasida ikki marta g'olib bo'ldi. 2005 yilda u sayyoramizning minglab ayollar orasida dunyodagi Nobel mukofoti uchun nomzod bo'ldi. 2012 yildan beri Rossiya Prezidenti huzuridagi Kengash a'zosi inson huquqlari bo'yicha a'zosi. 2013 yildan - Rossiya Mudofaa vazirligining jamoat kengashining a'zosi.

2006 yildan hozirgi kungacha - Rossiyadagi eng yaxshi o'nta ishbilarmonlikdagi o'ntalikdagi o'ntalikdagi o'ntalikka kiruvchi biznes murabbiyi, shaxsiy murabbiylik qiladi. Qanday qilib muvaffaqiyatli bo'lish va bir xil bepul shaxsda, etakchi etakchilik dasturlarida muvaffaqiyatli bo'lish bo'yicha mahorat darslarini o'qiydi. U boshqa universitetlarda bir qator treninglarda, mmimo, dars beradi. Rossiyada va uning chegaralaridan mahorat darslari va ma'ruzalarida 350 mingdan ortiq kishi tashrif buyurdi. Muallifning usta sinflarining mazmuni eng ko'p sotuvchida aks ettirilgan. Ishonchli shaxsdan ", boshqa kitoblarda", "Katta shahardagi muvaffaqiyat", "O'zingizni oldindan sezib,", "," katta siyosatda ". Men sevgi siyosiy romanini qo'ydim "Sevgi, o'yindan tashqarida. Bitta siyosiy o'z joniga qasd qilish tarixi. " Kitoblarning jami aylanish qismi - 1 milliondan ortiq.

"Yomg'ir" telekanalida "Kechqurun Hillari" dasturini boshqaradi. Ilgari "Kumush yomg'ir" radiosida "Kumush yomg'ir" radiosidagi "Keng shaharda muvaffaqiyat" dasturi "Katta shaharda muvaffaqiyat" dasturi bo'yicha mualliflik dasturini olib bordi.

Ingliz va frantsuzlarga egalik qiladi.

Moskvada yashaydi va ishlaydi.

Irina
Xakamda

u maslahat beradi: Sizga qanchalik qarshi bo'lgan kuch qanchalik katta bo'lmasin, eng muhimi, mutlaqo befarq va ish bilan shug'ullanishdir. Agar siz doimiy ravishda ularga qarasangiz, qadamlaringizni o'zgartirishga, qo'rquvda mag'lubiyatingizni o'zgartirishga harakat qiling, "Siz hech qachon maqsadimizga erishmaysiz.

O'qituvchiga savol bering

Joriy sahifa: 4 (jami 10 bet) [Ma'lum o'qish uchun tahrirlash: 3 bet]

Biznes aloqa

Iqtisodiyotning o'sishi davrida muzokaralar olib borolmaslik va o'zlari bilan birgalikda ijodkor odamlar daromadlar bo'yicha unchalik aks etmaydilar. U qandaydir tarzda o'sadi va o'sadi. Oxirida nima uchun HR menejerlarini to'laysizmi? Ularga ish bersin. Ammo inqiroz rahbarning boshi uchun javobgardir, chunki xodimlar menejeri samarali muzokaralar olib bora olmaydi, deylik ish haqini kamaytirishga, aytaylik. Va moliya direktori qarzni to'lashni talab qiladigan bank bilan kurashmaydi.

2008 yildagi inqiroz shuni ko'rsatdiki, muzokaralar olib borolmasligi sababli o'rta va kichik korxonalar ko'p jihatdan shoshilishgan. Agar biz global iqtisodiyotning beqarorligi, muzokaralar san'ati etishmovchiligi, ayniqsa zaif holatda bo'lsangiz, omon qolish omiliga aylanadi. Qarzlar bilan hali inqirozga mos kelmaydi, kimdir o'zini ulug'laydi va shoh bo'ladi. Ammo podshohlar, aksincha, ularning buyrug'i va pullari hamma uchun etarli emas. Mohirona ishongan kishini yutib oling.

Nima qilsa bo'ladi?

1. Har qanday ibodatda, hech bo'lmaganda ibodat qilish, muvaffaqiyatli tadbirkorning kayfiyatini yarating. Muzokara qilish uchun istertik va tushkunlikda. Fil haqida anecDotni eslaysizmi? "Siz filni shunday kayfiyat bilan sotolmaysiz!" - Yaxshi ibora. Shuning uchun, nima bo'lishidan qat'i nazar, stressni engillashtiring, hatto ertaga qarzni to'lashning oxirgi muddati bo'lsa ham, bugungi kunda siz investorlar bilan pulga rozi bo'lishingiz kerak. Sinovdan o'tkazilganda, yangi ish yoki investitsiyalarni qidirishda ham xuddi shunday. Qayg'u bilan hech narsa ishlamaydi.

Qisqacha shaxsiy inqiroz sharoitida mavzuga yaqinlashish formulasi:

inqiroz → Depressiya →

→ "O'lma" → xursandchilik

→ Biz muzokaralar olib bormoqdamiz

(Barchasi tezlashtirilgan rejimda, so'ngra bankrotga boring).

2. Boshqa tomondan qiziqarli takliflarni keng menyoviy turing. Kingslar boshqacha, va Rossiyada ushbu sud psixologik omili G'arbga qaraganda katta rol o'ynaydi. Rossiya ishbilarmonlari ko'pchilik bilan davolanishadi va bu ularni sevgi bilan toj ostida hamkorona ichiga olib borishi kerak.

3. Potentsial manfaatdor tomonlarni aniqlash, shuning uchun

manzillar guruhi. Fikrni sotish uchun siz o'zingiz iste'mol bozorini va uning samarali talabini bilishingiz kerak.

Bozorda etarli darajada kuchli pozitsiyani oldindan aytib bo'lmaydigan va mashaqqatli muhitda mushaklar ahmoqdir. Monsterlar sezmaydilar va kichik hujum qiladi. Xuddi yonoqlarni inflyatsiya qilishni yaxshi ko'raman. Hammasi siz uchun emas. Va siz potentsial mijozni topasiz, siz yo'qotolmaysiz. O'tkir holat: boshlang'ich imkoniyatlari g'alaba qozonish uchun imkoniyat bermaydi va g'alaba qozona olmang. Sizda 60 kg vazn toifasi bor va bozor hamkori 100 kg. Nima qilish kerak? Bu faqat kinoteatrda, tirikki umurtqa pog'onasi akula. Hayotda, aniq yutib oling. Bunday vaziyatda Sharq qutqaruv, aksincha, sharqona jang san'ati va yanada aniqroq Aikido - jangda raqibning san'ati keladi. Ko'proq tajovuzkor dushman, yaxshiroq - biz unga shokning kuchiga qaytamiz. Siyosatda men juda og'ir dumaloq uchun doimo engil vaznli edim. Men uchun hech qanday salqin oligarxlar yoki siyosiy klanlar yo'q, va liberal xalq massalari bo'lmadi. Men "yaponcha" - muloyim, ammo qat'iyatli, rus - samimiy va bema'ni va nihoyat armanlar fe'l-atvorimni o'z ichiga olishim kerak edi. Shunday qilib, shaxsiy muzokara uslubini shakllantirdi.

Aikido muzokarachilari

Shunday qilib, Aikido - g'alaba qozonish san'ati zaif. Bunday holda, g'alaba quyidagilarga bog'liq:

1) blokni o'rnatmasdan tajovuzni qaytarish qobiliyati, lekin uni o'tish. Siz raqsdagi sherik sifatida sherikga sezgirsiz. Ehtimol, erkaklarga erkaklarga va odamlarga yoqimsiz, keyin, keyin devorda turganligi uchun ...

2) xato qilish uchun boshqa tomon erkinligini ta'minlash qobiliyati;

3) raqib psixotipini hisoblash qobiliyati;

4) Muzokaralarda "ularning" to'lqini ko'tarish va uni boshqaruvdagi kabi suzish qobiliyati. To'lqinni tikish, bu slayd.

Siz allaqachon bunday muzokaralar olib borishda asosiy qoidalarni tushungansiz:

Aksariyat mashinada bo'lmagan gordin haqida unuting. Biz natijaga qiziqamiz va "o'zingizni ko'rsatmang";

To'lqinni kutib, shoshilmasdan emas;

Biz yana tinglaymiz, lekin suhbatni rag'batlantirmang va qo'llab-quvvatlaymiz;

Biz xohlagan rasmga kiramiz. Xo'sh, masalan: rasm raqami 1. Investor filmda o'tiradi, dam olamiz va biz shu erda. Biz yaqinlashib, chipni tortmoqdamiz: "Bu erdan ketaylik, yuz baravar ko'proq qiziqarli!" - Yuving, biron bir joyda mos kelmaydi. Fon rasmi № 2: Keyingi joyga o'tiring, plyonkani tomosha qiling, bir-ikki sharhni, qo'shnay boshchani, kelishuvga aylantiring. Sessiyadan keyin biz gaplashamiz, filmni muhokama qilamiz, qo'lingni olib, tashqariga chiqmay, qayerga muhtojligimizni sezmaydi. Asosiy ball - "Yaqin atrofda o'tiring" va "qo'lingni olib, tortmang", deb o'ylang. U mos.

Aikido usullari

Sovutish

Endi hamma kulminatsiyning qo'pol usullarini biladi va juda kulgili. Yaqinda yigit bilan suhbatlashdim, mendan biron bir narsani xohlardim, men u joyida o'tirmaganini va butun vaqt aylantirmasligini payqadim. Va birdan tushundi! Men o'ralganman va men uchun hamma narsani takrorlaydi. Birinchi kasbda u psixolog ekanligini qaror qildim. Shunday qilib, u chiqdi.

Men psixolog emasman, shuning uchun modifikatsiya usulining ahamiyatini tushunaman, ya'ni turli xil psixologik turlarning aksidir.

Agar biz hayotda duch kelgan juda ko'p sonli odamlarning turlarini umumlashtiradigan bo'lsak, beshta magni ajratish mumkin.

1. Bonvivivan yoki epikurema yoki hidonist.

Ha ... barcha so'zlar xorijiy. Oddiy qilib aytganda, havaskor yaxshi yashaydi, zaif tomonlari bilan yashirilgan: ovqatlaning, iching, ayollar va boshqalar. Klassik misol: Boris Nemtsov.

2. Shartli mansabdor shaxslar - odamlar yopiq, fikrlash ierarxing, quruq, quruq, qirqadigan qisqa qisqacha qisqacha iboralar. Hech qanday misollar yo'q: ular hamma joyda va hamma joyda, nafaqat Dezax yoki vazirliklar, balki biznesda ham - ko'pincha kichik podshohlardir.

3. Zamonaviy texnokratlar: Smartfonlarning eng so'nggi modellariga o'xshash ko'plab xorijiy biznes lug'ati (Dmitriy Medvedev, Sergey Kiriyenko, anaddiy chuv).

4. Yaratuvchilar, g'oya bilan ovora bo'lgan odamlar xayolga, hissiy (egnensen Chichvarkin).

5. O'yinchilar: rollarni almashtiring, o'zlari (Vladimir Putin) bir nechta psixotivlarni birlashtiring.

Men kimman? Menimcha, Yaratuvchidan o'sgan o'yinchi. Albatta, men Yaratganni qolaman, ammo siyosiy hayot majburiy edi.

Shunday qilib, psixotiplar. Siz boshqalarga qo'ng'iroq qilishingiz mumkin - agar siz odamni taxmin qilsangiz ham. Va psixotipni qanday tayyorlash uchun "Hisoblash", agar vaqt bo'lmasa? Siz buni suhbatdoshning liboschisining kengayganlarini qadrlash orqali buni qilishga harakat qilishingiz mumkin. Bonvivival ko'pincha qimmat bo'lsa ham, ko'pincha beparvo ko'rinadi. Unda ba'zi bir ehtiros bor: yoki bog'ich yonma-yon, kostyum Armani va hk, o'tirmaydi.

Rasmiy ravishda konservativ tarzda kiyinadi.

Yaratuvchi ko'pincha Bogem tafsilotlariga cho'zilgan - bular sharlav va trikotaj, kutilmagan ranglardir.

Texnokratat - "Yaponiya" uslubining mutlaq namunasi: biznesning taklifi, shuningdek, biznes bo'yicha reklama rasmlarida bo'lgani kabi, etikning uchlari oldida qimmat, g'ayratli, moda va standart.

Nega bu butun moroka? Va keyin, odamni hisobga olib, uni o'ziga yo'naltirish osonroq, oynada qanday qilib belgini oziqlantiradi va shu bilan belgi bilan: "Men o'zim".

Rossiyada ushbu texnologiya muvaffaqiyatga erishilgan, chunki "o'zlarining notanish odamlar" bo'linishi sherikni qidirayotganda, professionalizmdan ko'ra muhimroq bo'lgani uchun ham bu erda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Kechirasiz, albatta. Ammo nima qilish kerak, hali ham ishlash kerak. Qanday ishlash kerak? Tegirmon!

Epikur bilan u sevgan narsalari haqida gapirganingizga ishonch hosil qiling. Agar biror kishi ovqatlanishni va ichishni yaxshi ko'rsa, muzokaralar yaxshi restoranda olib borish va idishlar va vinolarni muhokama qilishda davom ettirish yaxshiroqdir.

Xaslahat, biznes haqida gapirish va uning g'alati tilida, shuningdek, insoniyat uchun emas, balki shaxsan o'zi uchun emas, balki o'zingizning fikringizdagi foydani ta'kidlaydi.

Yaratuvchi odamlar ko'lamida suzish oson. Esingizda bo'lsa, yosh yigitlar menga zamonaviy dasturchilarni tayyorlash bo'yicha xususiy institut yaratmoqchi ekanliklarini aytishdi, shuning uchun Putinni ularning qog'ozlari bilan qo'shib qo'ydim, xuddi shu kabi, bepul. Menga juda yoqdi.

Texnokratik bilan suhbatni darhol ishning mohiyati bilan boshlashimiz mumkin: ishga tushirish, foyda, kaishishlar narxi va boshqalar.

O'yinchi bilan ... siz bor. Siz omadsiz edingiz. Uni takrorlash mumkin, faqat rollarni o'zgartirishda.

Chet elliklar bilan muzokaralarda joylashish qobiliyatini joylashtirish juda muhimdir.

Frantsuz Frantsiya va ularning oshxonasini o'ziga jalb qiladi. Agar frantsuz bilan uning madaniyati haqida gapirmasangiz - bu xato bo'ladi. Agar siz 12.30 da tushlikni bekor qilishni taklif qilsangiz. Ta'm bilan kiyinish kerak, u juda qimmat emas, lekin juda qimmat va juda qiyin emas. Frantsuz tafsilotlarni yaxshi ko'radi.

Italiyaliklar, aksincha, Pavlin va Pavlinovlar hurmat qilishadi. Modali, yorqin, byudjet, hazil, kulgi qiling - keyin sizsiz.

Amerikaliklar - texnokratlar. Ishning mohiyati tezda belgilangan bo'lishi kerak, bunga foyda olish, bozor va menejment modeli haqida gapirish.

Xitoylar mervaralil. Pul qayerda va baxt.

Yaponiya - musofir. Tabassumlar, uzoq muzokaralar, maqsadlar tumanli. Agar ular to'g'ridan-to'g'ri va ochiq yozsalar, hech narsa chiqmaydi. Yaponiyaliklar sizni ikki so'z bilan ifodalashingiz mumkin bo'lgan paytda sizni hurmat qiladilar, yarim soat yo'l bosib, murakkab maslahatlarga ma'nolarni "singdirdi". LTD! Siz qadrlay boshlaysiz. Asosiysi samimiy va sodda bo'lishi shart emas. Yaponiyaliklar sizni tsivilizatsiya emas, balki faunada yaqin bo'lgan shaxsni topadilar.

Uchrashuv joyini tanlash

Endi hamma "joy haqida" biladi. Yaqinda, do'stim qo'rqardi: "Hammasi! Bitim amalga oshirilmaydi! ". "Nega? - Men hayronman. - Biz bu sxemani rivojlantirdik. "Hech narsa kelmaydi! Men ularning hududiga boraman "!

Qanday bema'nilik! Biz treninglarda yoki fitna o'ynashda yodladik. Videoni suratga olish, soxta ofitsiantlar, axlat va boshqalar bilan juda tanish. Gollivudni unuting, bularning barchasi umuman an'anaviy emas va bizning shkalasi bilan emas. Albatta, neytral hududda uchrashish afzalroq. Ammo bu holda siz osonlikcha yo'qotishingiz mumkin. Haqiqiy qiruvchi birovning o'yin maydonchasida g'alaba qozonadi. Shunday qilib, fitna. Ammo agar siz o'zimnikimda qotib qolsangiz, odamlarni xafa qilmang, ular orqada yoki ko'rda ko'rdirlar. Aikidoda sheriklar dam olishlari va birinchi bosqichdan boshlab ishonch darajasi. Shuning uchun, Tsar-Batyushka qurish kerak emas, mehmonlarni ularning iltimosiga binoan berish yaxshiroqdir.

Vaqtni siqish usuli

Shoshilmang. O'zingiz haqingizda bilaman. Shuning uchun men bahslashish uchun bahs-munozara qilishni xohlayman, savol haqida bilimingizni ko'rsating, natijaga erishing. Siz kauchukni tortib olishingiz kerak, lekin uni yolg'iz va qiziqtirish kerak. Birinchidan, ba'zi sevimli mashg'ulotlarni keltirib chiqaradigan savollarni bering, oddiy nuqtai nazarni toping va hamdardlik boshlanadi. Bir paytlar ham ishbilarmonlar bo'lgani sababli, ikkala tadbirkorlar, ma'lum bo'lishicha, oilaviy nohalogik daraxtni o'rganish bilan qiziqqan. Agar siz avval kuchli tomondan, biz kesishgan edik, ular umumiy qiziqish bo'lsa, intonsiya mutlaqo boshqacha - inson va suhbat oqilib qoldi ...

Agar siz tanlaganingizdan oldin sizni qo'ysangiz, "ha" yoki "yo'q" deb aytishga shoshilmang. Eng maqbul javob: "Yaxshi g'oya", "men o'ylashim kerak", "Men o'ylashim kerak" (biz yo'l ostida yurish uchun ...). Film loyihamni amalga oshirishda hamkorlik qilish uchun chidab bo'lmas yordam berildi. Men ishlab chiqaruvchi bilan rozi bo'ldim, men o'ylashim kerakligini aytdi va har xil savollarni so'ray boshladim. Suhbat oxirida, ishlab chiqaruvchining o'zi ushbu shartlarni rad etishdan bosh tortdi.

Savollar va tinglash, sovg'ani ko'rsating. Vladimir Putin, u faqat prezident bo'lganida, o'zini o'zi hal qilishda o'zini o'zi siyosiy suhbatni tashkil etishga unchalik ishonmagan, kerakli savollar so'radi va u hatto yozib olishni ko'rsatdi. Og'ir vazn zavqdan keldi!

So'raydi: Nima uchun bu pulni tortadi? Ha, keyin siz dam olishingiz, ko'nikishingiz, odatlanib, psixotipni ko'rib chiqing va suhbatingizda ochilganda kuting. Fond bozorida bo'lgani kabi. Siz kuchsizsiz, bu juda ehtiyotkorlik bilan va sabrli degan ma'noni anglatadi.

Agar siz devorga bossangiz nima bo'ladi: ha yoki yo'q, bu erda va hech qachon yoki hech qachon? Bu holda, "Onalar yeyish" (hazil) va ko'tarish turini yig'ib oling. Hech qachon bosim ostida qaror qilmang. Pauza qiling. Erkakning xatti-harakatlarini nusxalash, xotin yoki sevgilining "oxir-oqibat munosabatni bilib oling". U nima qilyapti? Bu to'g'ri: Bu Bulgakovskaya nopok uslubida eriydi - bu erda bo'lgandek tuyuldi va endi u yo'q ...

Qizil fillar usuli

1. U nimani xohlayotganini bering va o'zingizning qiziqishlaringizni kichik, ammo asosiy narsalarga yashiring. Rossiyadagi kapitalizm tarixi faqat bitta avlodga ega, shuning uchun eng muvaffaqiyatli ishbilarmonlar to'liq to'liqlik bilan kasal. Bu shuni anglatadiki, ular hech kimni eshitishmaydi va o'zlarini egdilar. Masalan, ko'plab egalar butun loyihani, shu jumladan ijodiy boshqarishni xohlashadi. Agar ular biron bir boshqa birovning loyihasi bo'yicha hamkorlikka rozi bo'lsalar, zarur miqdordagi sarmoyalar bo'lmaganlar bilan, keyin hamma kerak bo'ladi. Sizda tajriba, havolalar, ijodiy va javobgarlik bor. Foizlar to'qnashuvi mavjud.

Uni menejerning vazifasini bajaring. U baribir sizga murojaat qilmaydi va sizga murojaat qilasiz. Siz haqiqatan ham tekshirasizmi yoki borasizmi?! Shoshilmang, qadamma-qadam davom eting! Hayot hamma narsani joylarga soladi. Bir vaqtning o'zida bitta vazifani qo'yish orqali boshlang. Ochko'zlik yutqazadi!

2. Agar kelishuv sizning partiyangizni tayyorlayotgan bo'lsa, unda biz to'liq yoki qisman berishga tayyor ekanligimizni aniq tasvirlab beramiz. Va bu pozitsiyalarga dushmanni e'tiborsiz qoldirib, uzoq vaqt va og'riq bilan qo'rqing. Va siz uchun eng muhimi, suhbat oxirida qoldiring va raqibni beparvolik bilan rad eting, chunki siz allaqachon juda ko'p deb nomlangan, deb nomlangan. Parlamentda biz ozchilikda edik. Soliq kodeksini o'zgartirish uchun deputatlar ko'pchilik rad etilishini bilish, millionlab o'zgartishlar bilan quvvatni olib tashlashdi. Uchdan besh soat o'tgach, biz "o'tish" ni to'ldirdik. Charchoqdan hamma ovoz berdi "chunki", ya'ni biz uchun asosiy narsa bor edi.

Aytgancha, agar loyiha boshqa tomonni tayyorlasa, uni "varaqdan" muhokama qilishga rozi bo'lmang. Oldindan turing, advokat eking va ... men tuzatishlar ustida ishlashga bordim. Albatta, bu holda advokat men va muzokaralar olib borishi kerak, chunki siz buzilish darajasi shunchalik baland bo'ladi. Va sindirish mumkin emas. Advokat zerikarli "shov-shuv", va har bir tuzatish oxirida xarizma kuchini qo'llab-quvvatlamoqda. Agar bo'lmasa, shunchaki boshingizni qimirlatib qo'ying. Sizning vazifangiz sizning yoningizda hissiy jihatdan moyil.

qizil fillar qiziqishdir

sizdan voz kechishga tayyorsiz

ammo bu haqda hech kim bilmaydi.

Ular qizil bo'lgan qizil

ko'p joy va eng sharafli.

Muhim kichik narsalar

Kalitarakatlar paytida buyumlarni e'tiborsiz qoldirmang. Oldindan "kurtaklar" ni oldindan hisoblashning iloji yo'q. Barcha qurol turishi kerak.

1. O'zingizning uslubingizga e'tibor bering: Agar suhbatdosh uchun noqulay bo'lsa nima bo'ladi? Bunday holda, siz o'zingiz va uning shaxsiyatlari o'rtasida murosani topishingiz kerak. To'g'ri fikrlarni oling. Yaxshi va qoraygan emas. Rok yulduzi, agar xohlasangiz, tungi klubda tasvirlanadi.

2. Arshin yutib yuborgandek o'tirmang, u sizga va raqib. Qulay, yiqilib tushmaslik va oldin biroz egilib qolish yaxshiroqdir. Jangni diqqat bilan va yaqindan qarashning hojati yo'q, siz jangni talab qila olmaysiz. Ammo agar siz chetning barchasini ko'rsangiz yoki ko'zlaringiz yugurib chiqsa - siz shubhasiz yaramasni qabul qilasiz.

Asosiy narsa moda modeliga o'xshaydi:

o'zingiz uchun va atrofingiz uchun uyg'un

o'zingizni kosmosga joylashtiring.

Aytgancha, mening tanish moda fotograf bu san'atning barcha modellari emas, balki ishbilarmonlar umuman mos emasligini payqadi. Va behuda - suhbatdoshga katta ta'sir ko'rsatadigan darajada yo'qoladi.

3. Bir marta qo'llaringiz bepul, ba'zan gestlyatsiya. Qopqoqlarni horlamang, engilroq taqillatmang, kichkina odamni tortmang. Bu sizning hayajoningizga xiyonat qilasiz. Siz Buddada mehribon ekanligingizni tasavvur qiling va muloqot qiling.

4. abadiy jinsiy aloqa! Aytmoqchimanki, pollar orasidagi energiya almashinuvi. U haqida unutmang. "Chiroyli ayol" filmida Richard Girome va Julia Roberts bilan oxirgi marta biznes muzokaralari paytida eskort rolini o'ynagan. Siz nusxa olishingiz shart emas. Haqiqiy film va haqiqat hayoti o'rtasida farq bor. Ammo ... menda ishim bor edi. AQSh Kongressi, men Oklahoma yoki Arizona mas'uliyatli shtatidan ayol deputat bilan suhbatlashdim. "Aksincha," hisoblash "yoki juda oson emas edi. "Erkakga qarshi kurash" mavzusini muhokama qilishga tayyorman, ammo AQSh va Rossiya o'rtasidagi qurolsizlanish kun tartibi emas. Men butunlay chalkashib ketdim, ammo bu ikki assistent, gQ yoki erkaklarning sog'lomlashtirish jurnali sahifalardan tushgandek. To'qqizta, egiruvchan fetrida, elkalarida egilgan adaçayı, Armanidan bir xil turdagi ideal kostyumlar, har biri sirg'alarda. Qora - ichki siyosat, oq - tashqi tomondan. Men e'tiborsiz qoldirdim. Zerevning aytishicha, yulduz hayratda qoldi. Men ular bilan gaplashmoqchi edim! Va suhbatlashdi. Ikkalasi ham yorqin mutaxassislar edi. Mutaxassisligimiz davomida deputat juda jilmayib, boshini qimirlatdi. Bir-birimizdan qoniqib chiqdik. O'shandan beri men muzlatilgan siyosiy harakatlarimizni ko'zda qoldirmaganman. Menda bunday yordamchilarga ega bo'lar edi, men tog'larni aylantirardim va daryoni o'girardim! Xo'sh, yaxshi, shunday bo'ldi ...

5. Ovozga kelsak, biz allaqachon kelishib oldik: ohangni pastga, xotirjam. O'zgartirish uchun intonatsiya, to'xtatib turing, monotonly pufakcha bo'lmang. Garchi bularning barchasi sizning kim miltillashingizga bog'liq. "Rasmiy" vaziyatda zerikarli bo'lish - aksincha, muvaffaqiyatga erishish yo'lidir.

Urish

Hali ham inoyat emas. Muzokaralar chog'ida sizning raqibingiz sizga ikkita sababga ko'ra qo'pollik qilishlari mumkin: yoki sizni muvozanatni yo'qotishga yoki tabiatning nomuvofiqligida sizni yo'qotishga majbur qilish uchun. To'hta. Bir oz narida, "O'tkazib yuborish" ushbu dovulni qoralama sifatida, beshga hisoblang va xotirjamlik bilan javob bering. Masalan: "Ehtimol siz haqsiz, lekin tinchlanaylik. Biz birgalikda ishlaymiz. " Yoki jilmayib, "o'zini aldash" printsipiga savol berib, suhbatdoshning agressiv intonatsiyasini nusxalash, hamma narsani hazilga tarjima qiling. Sabr! Ortangizda bo'lganingizda g'alaba qozonasiz. Agar uning yonidan g'azablansa - bu yaxshi, bu birinchi xato. Asosiysi mazmunli xatoni kutish va o'zingizning faol o'yiningizga qo'shilishdir.

Bu, Internetni to'qishga qancha harakat qilishingiz, hamma narsa foydasiz deb his qilishingiz uchun bo'ladi. Keyin tayyorlaning va ular risolalari, xavfi - "jag 'zarba" ni qo'llang. Qattiq va murosasiz. Oldinga chekishdan kamroq, bo'sh joyni kamaytirish, buzmasdan, ko'zlarga qarang va "o'ldiring"

Ga aIKIDO Ushbu uslub hech qanday aloqasi yo'q.Esingizda bo'lsin:

"Jag'da zarba" haddan tashqari o'lchovdir,

yo'qotadigan hech narsa yo'q bo'lganda.

Asosiy narsa zarba emas, lekin aynan shu payt

umidsizlik.

Va oxirgi:barcha muzokaralar g'alaba qozonmaydi. Qo'rqinchli emas. Xatolarni tahlil qilish, raqib emas, balki yana oldinga!

4-bob.
Jamoa.
Bino.
Duda

Ofis sindromi

Institut va aspiranturani tugatgandan so'ng, men ofis sindromini keskin rivojlantira boshladim. Hammasi kichkinadan boshlandi. Davlat tarqalishi ilmiy-tadqiqot institutida stolda, orqa tomonning kafedra mudiri lavozimida dam olish kerak edi, men kafedra mudiri boshchiligida rashk ila bosh kabinetga qaradim. Universitetning siyosiy iqtisodi kafedrasida yordamchining past bosma bosqichida o'qituvchilik faoliyatini boshlaganda, men uzoq stol uchun uzoq vaqt davomida uzoq vaqt davomida alohida stol kerak edi, ammo hech qanday foyda keltirmadi. Allaqachon dotsentga aylanib, uni hamkasbimiz bilan ikkiga bo'ldim. Va hatto biznesda, katta kvadratlar bilan fond birjasida men alohida ofis olmadim. Nihoyat Duma derazasidagi yorug'likni kesib oling, lekin ... keyin umidlar behuda edi. Baxtli kabinet 12 m 2 Men jamoam yordamchilarim bilan bo'ldim. Ammo tushkunlikka tushmadi. Va sabr-toqatim mukofotlandi. Federal hukumat a'zosi bo'lish, men ziyofat bilan katta ofisga kirdim. Keyin parlamentga qaytib, Vizsinppiker bo'lish, yana bir papkos xonasida joylashgan bo'lib, u har kuni ertalab u bir nechta telefonni zavq bilan ajratdi. Ushbu davrlar davomida men hokimiyatdan chiqib ketganimda, uyaning jo'jasi singari, men meni zabur bilan vazirlik bilan xususiy ofis tashkil etdi. U tovonisiz o'lishini tushunganini tushundi, u zudlik bilan yangi uyani zudlik bilan jihozlash kerak edi ...

Bu 2004 yilda Prezident kampaniyasidan keyin sodir bo'ldi. Yilim men juda qiyin bo'lgan xususiy ofisda ishladim. Hakamaada orgazga kelishini tekshirib, barcha ijarachilar titrardi. Har doimgidek, ayolning o'zi, o'tgan, shifokor, shifokor ayol bo'lgan ayol edi. Unga rahmat, men boshpana topdim, tinchlandim, lekin uzoq emas. 2005 yilda sindrom bo'lib o'tdi. Keskin va kutilmaganda. Men to'satdan men endi ofisni xohlamasligimni angladim. Men u erga minishni xohlamayman, vaqt va pul o'tkazing. Men uyda, ofisimda ishlash g'oyasi menga yoqdi. Va uchrashuvlar? Ular har doim eng yaqin kafeda tayinlanishi mumkin. Va yordamchilar? Shunday qilib, ular uyda uyda o'tirish yaxshiroqdir, menda ishlashni boshqa daromad yoki tadqiqotlar bilan birlashtiradi.

Hafta davomida men ofisimni yopdim, men ofis uyali telefonini sotib oldim, men kotib berdim. Hammasi bepul jadvalga tarjima qilingan va ... ertasi kuni men mutlaq erkinlik va g'ayrioddiylikdan hech qanday g'ayrioddiy hissiyot bilan uyg'onaman. Ofis sindromi o'tdi, ammo u engil bo'shliqni o'zgartirdi. Tashkiliy vaqt va makonning stereotipi buzilgan va almashtirish ham yuzaga kelmadi. Ba'zi yaxshi holatda men uyda ishlashni boshladim. Qarzlar davom etayotgan kafeda, ofisda ta'mirlangan narsa, ofisda ta'mirlangan narsa ... lekin olti oydan keyin "sindirish" tugadi va men yaxshi bo'ldim. Pozitsiyaning garovi hissi uning hayotida yashirincha joylashdi. Hamma narsa! Yustance Nihoyat hokimiyatga giyohvandlikni mag'lubiyatga uchratdi. Endi men ARINAN IRINANI Big Dmitrovkada yurganimdan xursandman, mobil telefonga javob beradi: "Alle! Irina Xakalad, Salom.

Freelancer bo'lib, qanday afzalliklarga egaman?

O'z faoliyatini ta'minlash xarajatlarini kamaytirish (kitob yozish, televidenie va radio dasturlarda qatnashish, mamlakat bo'ylab master-klasslarni o'tkazish, universitetlarda ma'ruzalar o'qish);

Bola, sevimli mashg'ulotlar va sport uchun qo'shimcha soatlarni ozod qilish, shahar bo'ylab harakatlanish vaqtini tejashni boshladi;

U Internetning afzalliklaridan foydalanib, ijodkorlikda o'zini namoyon etishning yangi imkoniyatlarini oldi. LJ, YouTube, bloglar va jurnalda "Uyg'ondi".

Idora yoki ofis o'chirilgan?

Bepul Lence - mustaqil. Shunga ko'ra, bepul admkorder - Freelker - mustaqil ishchilar. Agar siz yanada chuqurroq saqlasangiz, bepul nayza, ya'ni erkin jangchi yoki erkin ovchi. So'nggi ta'rif, ayniqsa yoqadi. Katta shaharda ov qilish uchun bordi. Nima ushlandi, keyin sizniki. Siz eng ezgu joylar, yo'llar va ba'zan tasodifan tasodifan hujum qilganini bilasiz. Asosiysi otish, hayvonni his qilish va yo'qotmaslikdir. Va istamaysiz - ov qilmoqchi emasman. Uyda yotasiz, panjani siqib qo'ying. Kayfiyat. Yoki omadli emas, hech narsa ushlanmaydi ... Hammasi sodir bo'ladi. Ammo kunlar har xil, xilma-xil va shuning uchun qiziqarli. Oh! Bu tomonni pastga tushirdi ... shunda optik bo'lmagan ishlarning ikki shakli mavjud.

1. Kompaniya bilan mehnat shartnomasi bo'yicha. Ko'pincha tadbirlar kompyuterdan foydalanish bilan bog'liq. Shunday qilib, ish muharrirlari, veb-dizaynerlar, tarjimonlar, buxgalterlar.

2. To'lov uchun ishlaydigan mutlaqo erkin mutaxassislar (ijodiy kasblar, biznes-maslahatchilar, murabbiylar, psixologlar, murabbiylar, massaj o'quvchilari uyda va boshqalar).

Psixologning do'stim psixologik yordam uchun xususiy institutda ishladi. To'liq vaqt uchun munosib pul oldi. Keyin u chiqib, individual maslahatni boshladi. Daromadlar bir xil, ammo bo'sh vaqtni ko'proq. Va nihoyat, u nihoyat universitetga o'qimasdan oldin yaqin farzand oldi.

Qanday bo'lmasin, ikkala shakl ikkalasi ham yaxshi, ammo boshliqlar oldidagi vaqtni emas, balki pul olasiz. Boshqa tomondan, ishchi guruh, korporativ bayramlar va tug'ilgan kunlar, 23 fevral va 8 martda chiqish bo'yicha mashg'ulotlar yo'q. Agar bu kichik "markalangan" quvonchasiz, qisqacha, ofisni tanlash yaxshiroqdir.

Umuman olganda, "ichida" yoki "o'chirish" yoki "o'chirilgan" tanlovi oldida, birinchi navbatda, bepul reysning afzalliklari qanchalik yaqin va siz uning qazib olishga tayyor ekanligingizni tushunishga arziydi. Men allaqachon tasvirlangan atirlar. Bu:

bepul jadval;

hech kim hech narsa o'rgatmaydi;

barcha echimlar tayyorlashda mustaqillik.

Endi minuslar:

ijtimoiy himoyaning ta'tillari, oshxonalari, sanatoriyalar, bolalar bog'chalari va boshqa turdagi ta'tillar, ovqat xonalari, bolalar bog'chalari va boshqa mahsulotlar yo'q;

hech qanday ofis kiyimlari yo'q;

Agar bularning barchasi sizni chalkashtirmasa, keyingi bosqich: Siz bunday ishlarga shaxsiylik shaxsiyatingiz qanchalik mos kelishini aniqlashingiz kerak. Bir nechta savollarga javob bering.

A) O'zingizni tarbiyalashga tayyormisiz? Agar tongda siz osib qo'ysangiz

yoki LJ yoki yotoqda, keyinchalik hamma narsa bo'linadi va aniq bo'ladi

bizda panjadan so'rilishi mumkin.

B) natija yoki uning yo'qligi uchun shaxsiy javobgarlikni o'z zimmangizga olishga tayyormisiz? Ushbu mas'uliyat sizning daromadingiz sonida juda aniq ifodalanadi. Shunday qilib, siz hayotingizning etakchisi bo'lishga tayyormisiz?

C) Siz nima qalin bo'lishiga tayyormisiz, keyin bo'shmi?

D) Siz o'zingizning professionalligingizga ishonchingiz komilmi, uni o'zingiz mehnat bozorida sotadigan juda ko'p narsani o'zingiz qilasiz?

E) Siz haqiqatan ham professionalligingizni qanday sotishni bilasizmi?

Siyosatni tark etganimdan so'ng, men bu savollarga, ayniqsa oxirgi ikki yil uchun javob berish uchun yarim yilni sinab ko'rdim, chunki birinchi uchtai menda hamma narsa bor edi. Men "o'yindan tashqarida sevgi" deb o'yladim va yozganman ... Men yozganimda, men nihoyat "ha" deb javob berdim va o'z ishini tashkil qilishning uchta modelini ishlab chiqdim.

1. Men kasbning tashuvchisiman va shu bilan birga asosiy ofisman: men o'zim reklama bilan shug'ullanaman, buxgalteriya hisobi, muzokaralar olib boraman. Aftidan, bular fantaziya, ammo juda ko'p ijozat do'stlarim ishlaydi.

2. Men ijodiy mahsulotning tashuvchisiman va autsorsing uchun jamoani yollash: Buxgalter, PR, Agent va boshqalar.

3. Mangli model, ehtimol men uchun eng qulaydir. Men birinchi modeldan meni qiziqtirgan hamma narsani qilyapman va xarajatlarni minimallashtirish printsipiga asoslangan odamlarni yollash. Natijada menga ... ikki kishi kerak edi.

Men o'zim PR va agentman. Ammo olingan buyurtmalarni qo'llab-quvvatlash va hal qilish. Shunday qilib, hamma narsa yaxshilandi. Darhol, asta-sekin, lekin men shoshilmadim.

2006 yildan beri yangi hayot boshlandi: to'liq sukunat va notinch faoliyatning g'alati almashinuvi. Ba'zan qalin va ba'zan haqiqatan ham bo'sh. Ammo men uchun buzz - men endi qora va oq tugmachalarda o'ynashni chindan ham yozyapman. Mana bunday.

Va nihoyat, menga nima yordam berdi.

Sabr-toqat va energiyani ushlab turish yo'lida. Ro'za tutmang, balki natijaga hamma narsani olib keling, hatto boshqa shaklda ifodalangan.

Favqulodda professional manbaga ega bo'lish, lekin shu bilan birga mijozga moslashuvchan munosabat - uning mazmuni va narxlar bo'yicha so'rovlariga.

Muzokaralar san'ati.

Shunday qilib, agar hamma narsa charchagan bo'lsa - davom eting! Agar agar bo'lmasa, agar siz korporatsiya a'zosi bo'lishni xohlasangiz, har jihatdan yoqimli?

Suruv yoki oq qaroqmi?

Kirish raqamlaridan birida Esquire.mualliflar, olimlar va ijodkorlar "Hamma narsa o'zgaradi" mavzusida aniq bo'lishdi. Rassom Dmitriy Gute inqism, g'oyani mukammal qilib, mukammal deb nomladi. Uning fikrlash tarzi taxminan quyidagicha edi: Faoliyatning 90% - mutlaqo ma'nosiz va ularning 50 foizi faol zararli. Xo'sh, masalan, dahshatli filmlar va boshqa tijorat husklari televizorda. Hech kimda juda ko'p kitoblar, filmlar, murabbo yoki tish pastasi kerak emas. Eng qimmatli vaqt. Hamma odamlar, nafaqat rassomlar "dastakka" etib borganda, nafaqat keraksiz ravishda ularni tasarruf etish uchun vaqt ajratadi. Bu hamma narsani o'zgartiradi.

Bu g'oya menga ajoyib tuyuldi, garchi men uning tashuvchisi ijodiy kasbning odami, chuqur individual ekanligini tushunaman. Qo'ysangchi; qani endi.

Ko'p yillar oldin, siyosatchi bo'lgan men Xillari Klinton bilan nonushtada qatnashdim. Rossiyaga kelgan Amerikaning birinchi xonim, ayollarga turli xil ijtimoiy dasturlar bilan shug'ullangan ayollarni taklif qildi. Gender masalalarini muhokama qilishga tayyor edi, lekin Xillari hayron bo'ldi. Suhbatning ohangi savol sifatida berildi: G'arbiy dunyoning individualligini bir xil Internetda va sharq tsivilizatsiyalarini kollektivlik individual individual, masalan, Xitoy yoki Sovet Ittifoqi uchun yaxshilash mumkinmi? Darhaqiqat, ijtimoiy xatti-harakatlarning har bir modelida ijobiy va salbiy tomonlar mavjud va uyg'unlik ko'plab ijtimoiy mojarolardan qochishga yordam beradi.

Darhaqiqat, asosan zamonaviy homo sapiens kim? Jamoat shaxs (Karl Marks) yoki yakka shaxs (Sartra va boshqa ekzistensialistlar bo'yicha)? Yoki uchinchi narsami? (Chaos nazariyasi).) "Mustaqil gazeta" ga ko'ra, tizimni mag'lub etgan shaxsning obro'si Gollivudda kuchli afsona sifatida aks etgan. Individualizm ommaviy ravishda ishlab chiqarilgan elita tartibiga nisbatan muvozanatni aniqlash uchun ommaviy kultatsiya darajasiga o'rnatildi. Shunchaki:

yaqinda yaqin joyda qanday sevish kerak;

hamma sherigni qanday yaratish mumkin?

Korporativ muhitga qanday mos keladi, notanish odam bo'lish

Korporatsiyalarni yutib oling va juda ko'p yollangan mehnatni, shu jumladan yuqori malakaga ega.

Ba'zi ishchilar kariyeradan o'tib ketayotgan ishchilar yuqori boshqaruvning yuqori darajalariga o'tishmoqda, boshqalari esa hayot uchun standart yarim tayyor mahsulot bo'lib qoladi. Aytgancha, ikkinchisi eng ko'p. Korporatsiyalar avtoritar rejimlarga o'xshaydi. Ular:

shaxsga emas, balki massalarga asoslanadi;

standart fikrlash;

biz xodimlarning barqarorligi va bashoratiga intilishga intilamiz.

Korporatsiya, katta oila kabi otalizm ruhini olib keladi va barcha kuchlarni, shu jumladan shaxsan hissiyotni talab qiladi. Buning uchun ishchi hayotning himoya va infratuzilmasini oladi. Agar siz bo'sh joyni saqlab qolmoqchi bo'lsangiz, xususiy joyni saqlab qolsangiz, bunday istak korporativ madaniyatga ziddir.

Aytgancha, ko'plab mutaxassislarning fikriga ko'ra, kollektivizm va individualizm o'rtasida aniq qarama-qarshilik mavjud emas. Internetda ijtimoiy tarmoqlar birdamlik bilan, ya'ni "kollektivizm", masalan, himoya qilish, masalan, advokat Yukos Baxmina yoki yo'l politsiyasi va miltillovchilar bilan kurashayotgan.

Agar siz "Yuqoridan boshlab" kollopmivizmga "modeliga, namunaviy rol o'ynashning ierarxiyasi va nostandart xususiylashtiradigan ierarxizmning ierarxiya tavsifi bilan qurilsangiz-chi? Buni aniqlashga harakat qilaylik. Masalan, men, masalan, chuqur inkor etuvchi, ammo vazir bo'lish, hukumat korporatsiyasida ishlagan. Va uning axloq va buyruqlarini sinchkovlik bilan o'rganib, o'z g'oyalarini amalga oshirish jarayonida oqilona yo'llanmaslikka harakat qildi. Ma'lum bo'lishdi. Asosiy narsa:

fikrlarni o'tkazmang, balki yozilmagan qoidalarga yuboring.

Arina emanski: Irina, siz mahorat darslarini "Ayiqidning biznes muzokaralari" endi birinchi yil emas. Nega siz Aikido uchrashuvlarini o'tkazish jarayonini taqqosladingiz?

Irina Xakalad: Aikido - bu dushman hujumi bilan birlashish va tajovuzkorning energiyasini qayta yo'naltirish bilan qurilgan Yaponiya jang san'ati. Mening master-klasm \u200b\u200bshartnomani imzolash yoki boshqa biznes muammolarini hal qilishda jangda g'alaba qozonishingiz kerak bo'lgan modelga asoslanadi, ammo siz kuchsiz holatdasiz.

Arina: Siz mashg'ulotlarda manipulyatsiyaga yo'l qo'ymaslik haqida gapirasiz. Sizningcha, muzokaralarsiz muzokaralar olib borilishi mumkinmi?

Irina: Albatta, ular mumkin. Ko'pincha muzokaralar shunchaki bir xil tarkibiy qismlarsiz bo'lib o'tadi: bu sheriklar teng yoki sodda bo'lganida sodir bo'ladi.

Arina: Mananpulyatsiya va fokuslarga qanday foydali bo'lishi mumkin?

Irina: Agar sizning pozitsiyangiz zaif bo'lsa, ushbu pozitsiyani bilib, raqibingiz bilan sizning nuqtai nazaringiz zaif bo'lsa, foydali bo'lishi mumkin. Keyin sizga ba'zi fokuslar kerak.

Arina: Qanday qilib fokuslardan foydalanishga tayyorgarlik ko'rasiz?

Irina: Agar biz shartnomani imzolash haqida gapiradigan bo'lsak, unda hujjatdan oldindan tahlil qilish va borish bilan hech narsa belgisini qo'ymaslik kerak. Shartnomani tahlil qilganda, sharhlar ro'yxatini tuzish, shuningdek, siz uchun muhim bo'lgan shartnomaga qo'shimcha o'zgartirishlar siz uchun izchil ravishda shakllanishingiz kerak. Aksincha, siz taslim bo'lishga tayyor bo'lgan narsalar birinchi o'rinda va juda qattiq va yorqin bo'lishi kerak. Bu bitta maqsad bilan amalga oshiriladi: birinchi o'zgarishni birinchi o'zgartishlarga yuborish uchun ularni olib, hamma charchagan bo'lsa, bu "kichik narsalarga" boring va uni imzolang, garchi bu asosiy narsadir. Advokat tomonidan zarur bo'lgan bu mahorat.

Arina: Muvaffaqiyatli jamoada etakchiga ega bo'lish qanchalik muhim? Charizmami?

Irina: Yo'q, xarizma yo'q va muvaffaqiyatli muzokaralar uchun etakchilik kerak. Professional muzokaralar olib borishi kerak: Rossiyada odamlar qanday qilib tanish, shuning uchun muzokaralar murakkab bo'lsa, mutaxassislarni yollash yaxshiroqdir.

Rus "chiplari" va asosiy xatolar

Arina: Sizningcha, ishtirokchilar muzokaralarga ta'sir qiladimi?

IrinaAlbatta, o'ziga xos xususiyat bor. Muvaffaqiyatga erishishning eng yaxshi usuli - bu turli muzokarachilarni jalb qilish.

Arina: Nima bilan bog'liq?

Irina: Inson omili bu holatda katta rol o'ynaydi va eng muhimi - ijobiy rol. Agar erkak va ayolning gapi, ikkalasi ham o'zlarining rasmlari va hamdardliklari bilan qo'ng'iroq qilishlari mumkin bo'lsa, unda ko'pincha muzokaralarga yordam beradigan boshqa x omil qo'shiladi.

ArinaMa'lumki, shtatlar va Evropada, G'arbda va Sharqdagi biznes yuritish tamoyillari boshqacha tomosha qilmoqda. Muayyan modelga moslashishingiz kerak bo'lgan har bir harakatning umumiy qoidalari yoki har safar kerakmi?

Irina: Bu turlari haqiqatan ham juda o'ziga xos va siz hisobga olishingiz kerak. Mos qilib, ya'ni, odatda "moslashish" uchun yomon so'z, bu juda sezilarli, shuning uchun siz hisobga olishingiz va milliy xaritani o'ynashingiz kerak. Albatta, universal qoidalar mavjud. Universallik siz maftunkor bo'lishingiz kerakligida, siz kim bilan shug'ullanayotganingiz va biling, albatta, albatta javob beradigan odamlarning shaxsiyatida ushbu satrlardan foydalanishlari juda yaxshi. Bu borada, albatta, siz biroz pedtik bo'lishingiz kerak: raqibni o'rganish kerak, yaqinlashishga yaqinlashib, hech bo'lmaganda havaskorlar darajasida psixolog bo'lish. Ikkinchi universal boshqaruv, albatta, professionallikdir. Agar siz muzokaralarga tayyor bo'lmasangiz, agar o'zingizning mavzusingiz haqida hech narsa bilmasangiz, lekin siz uni xarizma va bosim bilan raqibni olib borasiz deb o'ylaysiz, keyin siz xato qilasiz.

Arina: Muzokaralarda rus "chiplari" bormi?

Irina: Ruscha "Fishka" shundan iboratki, obro'li omil shartnoma yoki bitimning ob'ektiv parametrlaridan kuchliroq ishlaydi. Rossiya "Fishka" shundaki, agar siz o'z loyihangizni texnik, aniq, amerikalik bo'lsangiz, unda Rossiya biznesmisi "uni biron bir tipek qilish" va uni faol qilishingizni hal qilaman. Shuning uchun, agar siz Rossiya biznesmisi bilan muzokaralar olib borsangiz, faol taqdimotni va bunday beparvo befarqlik, ozgina tashish, siz biron bir printsipga ega ekanligingiz bilan. . Bu Rossiyada eng yaxshi ish olib boradigan yondashuv.

Arina: Eng ko'p uchraydigan xatolar muzokaralarni qabul qiladimi?

Irina: Uyda xato - tinglashni tinglash: ko'pincha odamlar tinglashdan ko'proq gapirishadi. Ikkinchidan - odamlar qanday savol berishni bilishmaydi: nafaqat professional, balki shaxsiy mashg'ulotlar, masalan, sevimli mashg'ulot. Shaxsiy savollarni kam baholab bo'lmaydi: ular "yigirilgan" ni "aylantiradilar", uni dam olishga ruxsat berishadi. Bu ruslar umuman ololmaydilar, ular o'zlariga xosdir. Uchinchi klassik xato - bu o'z-o'zidan sotish va "menyu" - takliflarni tayyorlash istagi yo'q. Ko'chib o'tish kerak emas, lekin birinchi navbatda, xaridor nimani xohlashini hisobga olish kerak. Masalan, siz biron bir ko'chmas mulkni sotishga harakat qilasiz va sohilda go'zal ko'rinishga ega ekanligingizni aytayapsiz, tora, kitlar, to'lqinlar shovqinli va shuning uchun juda ko'p pul kerak. Ammo siz mijozni o'rganmadingiz va u, masalan, gipertenziya va u bosim cheksiz o'zgarganda u sharoitda yashay olmaydi. Iqlim har doim dengizda o'zgarib turadi va mijoz barqaror iqlimga muhtoj va umuman - tog 'havoining o'rta bo'yog'iga tavsiya etiladi. Siz bunga ahamiyat bermaysiz: Siz o'zingiznikiga berasiz va "oziq-ovqat" haqida gapirib bering va raqibning "istaklari" haqida o'ylamang, natijada siz ishlamaysiz.

M & A: Muzokaralardan harakat qilish

Arina: Konsalting, ehtimol, birlashish va sotib olish muammolariga duch keldingiz. Qanday qilib kompaniyalarning top menejerlarining xatti-harakatlarini yaratish kerak: yutadi va so'rilishi va so'riladi?

Irina: Men yutilish bitimiga maslahat berganimda faqat bitta ishim bor edi. Bitta kompaniyaning boshqa birovga qarshi turishga harakat qildi. Natijada yutish kompaniyasi gektaga kirdi. U u "ovqatlanishni" istagan kompaniya bilan ishlash bo'yicha shartnoma tuzdi va ish paytida barcha asosiy xodimlar haddan tashqari ko'p ishchilar, ya'ni tamoyilga singib ketishi, shuning uchun katalenyamni yuvish emas. Keyin men so'rilgan kompaniyaning egasiga shartnomani buzish, sindirish va bozorda sotishni boshlagan. Shuning uchun shaxsiy konsalting muhim: men odam charchagan bu ish ekanligini his qildim, u unga befarq qoldi. Shu bilan birga, u o'zlarini singdirishni xohlamadi, boshqa pul olishni xohladi. Ammo mening maslahatimdan o'zingizni o'zingiz sotishni boshlash uchun odam qo'rqib, biznes sotilmaydi, dedi. Va shunday kayfiyat bilan siz hech narsa sotmaysiz: hamma narsa sotiladi, lekin uni qanday sotishni o'rganishingiz kerak. Va agar siz maslahatchini qanday yollashni bilmasangiz.

Arina: Do'stona qo'shilish haqida gapirishga kelganda, qanday ko'rinishga arziydi?

Irina: Juda professional advokat va nrakitsiyani talab qiladigan moliyaviy sxemalarni biladigan shaxs ham bo'lishi kerak. Bunday mutaxassislar biroz, ammo ular har xil variantlarni topadilar. Ko'pincha, agar insonning o'zi muzokaralar olib borsa, unda oddiy sxema bor: "Men yutib yubordim, men unga pul olaman yoki umuman hech narsa olmayman, chunki men qarzdorman va qarzlarimni yutish paytida Chiqing. " Rossiyada bir nechta odamlar egalik qiladigan murakkab moliyaviy vositalar mavjud. Bu, bu eng yaxshi dizaynni qanday qilishni biladigan advokat bilan maxsus moliyaviy sxemalarni, ammo juda ijodiy yaratishni biladigan odamning kombinatsiyasi.

Arina: Qanday qilib o'zingizni o'zingizni yutish kompaniyasining eng yaxshi menejeriga qo'yishga, yutuvchi jamoa bilan o'zaro aloqada bo'lishga majbur qilish kerak?

Irina: U uni yutib yubordi va undan nafratlandi ... Bunday vaziyatlarda yaxshi psixolog bo'lish kerak. Do'stona atmosferani yaratishga harakat qilishingiz kerak. Buning uchun siz restoranga borishingiz va menejerning hisobidan bir necha marta ichishingiz mumkin, bu hammasi. Ba'zida hatto bunday narsalar odamlarni dam olishga, ruhlar bilan gaplashishga yordam beradi - rus xalqi unga tetiklashtirdi.

Muzokaralarning oltin qoidalari

Arina: Tajribali muzokarachining uchta asosiy amrlari qanday?

Irina: Birinchi - tayyorlang. Kompaniya haqida hamma narsani bilish uchun ularning sevimli mashg'ulotlari, oilaviy holati, ular tug'ilganlar, ularning fe'l-atvori, ularning fe'l-atvori, ularning faoliyati qanday muvaffaqiyatli ekanligi haqida bilish ... Men barcha ma'lumotlarni tortib olishim kerak. Ikkinchi: tajribali muzokarachi - mini psixolog. U buni ko'rsatmaydi, lekin bu fazilatlarga ega, ya'ni odamlar "o'qiydilar" va juda mohirliklarini juda mohirona o'ynaydilar, bu odamlarni "la'nati" deb atashadi va xarbiytsiyani belgilamaydi. Uchinchisi, maftunkor bo'lish kerak, to'g'ri tasvirni yarating: kasbiy va ijobiy yoqimli odam, bir kishida hamdardlik va muzokaralar olib boradigan eng katta imkoniyatlarga ega.

Arina: Muvaffaqiyatli biznesmen, siyosatchi yoki tug'ilishda berilganmi?

Irina: Ko'pincha bu shunchaki o'rganilmoqda. Ammo ushbu sohada muvaffaqiyatga erishish uchun ong ochilishi kerak. Ya'ni, odam haqiqatan ham o'rganishi kerak, va ertalabdan kechqurun uning "men" degan "men" haqida o'ylaydi, chunki u tez-tez sodir bo'ladi. Biror kishi o'rganganida, u ma'lumotni sezishi kerak. Men sizning mahorat darslarida, tomoshabinlarda yigirmatadan eng yaxshi uch yoki to'rt kishidan ma'lumotni anglashini payqadim. Boshqalar tinglashadi va keyin ular savol bergan savollarga ko'ra, aniq bo'ladi - ular hech narsa eshitishmadi. Bosh yopiq. Yopiq bosh bilan, bir kishi o'z-o'zida bo'lsa, u hech narsani o'rgana olmaydi, lekin yanada ko'proq muzokaralar olib boradi. Agar u ochiq ong bo'lsa, ya'ni u eshitadi va tushunaman: "Bu erda men atrofga qarayman, lekin men uning atrofiga qarayman, lekin buxorma kerak emas, balki suhbatdoshimga xalaqit beraman odamlarga diqqatli. Ehtimol, men, albatta, Dostoevskiy yoki Tolstoy o'qiganim, tasvirlangan barcha psixotivlar mavjud ... "Bunday to'plam bilan u albatta o'rganadi. Bir paytlar men umuman muzokara qilishni bilmas edim: men besh daqiqada portladi yoki qo'rquvdan qo'rqib, qo'rquvdan qo'rqib, qo'rquvdan qo'rqadi. Biroq, men o'rganishga tayyor edim, va men bilib oldim, chunki ongim bunga ochiq edi.

Mavzu haqida nima deyish mumkin?

"Katta shaharda muvaffaqiyat [muvaffaqiyat]

Nima haqda?

Har qanday tarzda "birinchi raqamli" bo'lishni orzu qilgan ulug'vor o'quvchilar uchun kitob.

Qanday qilib samarali bo'lish mumkin, bo'sh qolganda, martaba muvaffaqiyatingizga erishish uchun eng sevimli narsangizni katta shaharda qiling va o'zingizni qulay his qilyapsizmi? Irina Xakkalarining shaxsiy tajribasidan umidvor bo'lgan ko'plab amaliy tavsiyalar.

Nima haqda?

Muvaffaqiyat texnologiyasi qanday? Global charchoqni qanday engish kerak? Nega, nima uchun tepaga yetib bordi, bir necha lahzaga quvonch keltiradi? Etakchilik nima boshlanadi? Sezgi ishlab chiqarish mumkinmi va buni qanday qilish kerak? Ijtimoiy aloqalarni qanday rivojlantirish kerak va nega bu kerak? "Men" brend nomini qanday qurish kerak?

Kelib keldi: Eden Arina.

AIKIDO-muzokaralarining oltita tamoyillari Irina Xakalad

"Har doim bir yo'l bor - siz shunchaki topishga vaqtingizni yutib olishingiz kerak"

Va YKIDO o'zini himoya qilishning yapon jang san'ati. Zaif va kichik katta tajovuzkorni yutib, unga qarshi hujumni davom ettirib, unga qarshi hujumni davom ettirdi. O'tmishda taniqli siyosatchi va hozirda Irina Xakamad tadbirkori Aikidoning siyosati va biznesdagi tamoyillarini muvaffaqiyatli qo'llaydi. Uning maslahatlari, ayniqsa, kichik boshlang'ich kompaniya bo'lsangiz va muzokaralar - biznes aksiyalari - biznesni rad etish, barcha takliflaringizni rad etish.

"Men Aikidoga o'girdim, chunki men siyosatda o'laman", - deb tan oldi, chunki muzokaralarda muntazam ravishda munozaralar o'tkazganingiz sababli, kimdir menga yoqmaydi. Tashqi ko'rinishi, millati va boshqalar ... men oxirida tajovuzkor va o'lishni tugatmasligimni anglab, men sizning yulduzingiz yoki hech bo'lmaganda vitse-spiker bo'lish uchun emas, balki tajovuzlanish oqimini tugatmasligimni angladim. (kuladi). Va keyin Irina Ayiqiy haqida esladi. Uning asosiy printsipi hayotiylikni tejashdir. Siz tajovuzda tajovuzga javob bermaysiz, kuchliroq raqib bilan to'qnashganda o'lim to'g'ri. Aksincha, sizga hujum qilishingiz mumkin - va ehtimol shuncha yaxshi bo'ladi. Siz dushmanning tajovuzidan foydalanib, uni dushmanga qaytarib, mag'lubiyatga uchratasiz. Hakamadada "Ayiqiy" printsiplarini muzokaralar taktikasiga o'tkazishga urindi va ular mukammal ishlashga ishonishdi. Bu uning namunalari va xatolari natijasi.

Qizil fillar usuli

Shartnoma loyihasini tuzish orqali asosiy fikr siz rad etishga tayyor bo'lgan qiziqishlarga kiradi. Ushbu mahsulot juda yorqin, konveks, aniq va ochiqchasiga shakllantirish kerak, faqat o'zi ko'zda ushlash uchun. Bu sizning qizil filingiz. Keyin kam muhim filial ballari bor - ularda men rad qilishni istamaydigan manfaatlarga kirasiz, ammo o'ta holatda siz haddan oshishga tayyormiz - halokatli emas. Va bu siz uchun juda muhim ekanligi deyarli sezilmaydigan, kamtarona, texnik tafsilot sifatida shakllantirilishi kerak. Uni shartnomaga o'tkazib yuboring va muzokaralar oxirida muhokama qiling.

Sizning vazifangiz - bu charchash uchun qizil fil va savdolarni oldinga surish. Time torting, raqibni eging. Agar siz yolg'iz ish tutmasligingizni his qilsangiz, siz bilan advokatni oling, u dam olayotganda zarba beradi. Kuchli va hamma charchaganida, siz shunday deysiz: "Eshiting, men eng muhim tomondan yutqazdim. Ba'zi bema'niliklar, texnik tafsilotlari saqlanib qoldi. Keling, imzolaylik, men hali ham kichik va siz yirik kompaniyasan, - deydi Xakamda.

Oldin asosiy tugma

Hech qachon yozdan hech narsa qilmang, tizzada - shartnoma advokatlarni o'qishi kerak. Agar siz devorga bossangiz ("hozir yoki hech qachon!"), Taslim bo'lmang. "Yodingizda bo'lsin: agar notinchlik sharoitida, oddiy hayotda emas - ikkita chiqmaydi, ammo ko'pi yo'q, lekin ko'p narsa. Ikki ikkitasi to'rtta emas, lekin xohlaganingizcha, u Irina tajribasi bilan bo'linadi. "Hatto juda yomon vaziyatda bo'linadi.

Shu bir lahzada gaplashadigan narsa: menga vaqtni o'ylashga imkon beraman, hatto sheriklarni yanada ko'proq ko'tarish demakdir. Muzokaralar va shuning uchun ko'p soat davom eting, unga (unga) yana bir bor, siz yana vaqt kerak. Shu lahzada kutilmagan vaziyatlarga ishora qilib, muzokaralarni to'xtatib turish yaxshiroqdir. "Oldindan asosiy" tugmachasini bosing. Sizda qo'ng'iroq bor - siz tezda yugurishingiz kerak. Ofisdagi yong'in, qaynona va har qanday narsada stenokard hujumi. Hatto biron bir narsani tushuntirish yaxshiroqdir - sakrash va qochib ketish. Hamkorlar tushunadilar: Kuchlash fakesi va hech kimning noqulayligida emas. Va siz ertalab jamoangiz bilan shartnomada o'tirasiz va chiqish yo'lini topasiz.

Ayol, mansabdor, yaratuvchi, menejer, o'yinchi

Ko'pincha biznes bilan shug'ullanishi kerak bo'lgan odamlarning xatti-harakatlarini tahlil qiling va ularning asosiy psixotiplarini o'zlari shakllantiradilar. Shunday qilib, siz sheriklarning xatti-harakatlarini tezda taxmin qilishingiz mumkin va ular sizga kerakli narsalarni qidirib topinglar, ularning manfaatlarini rad etishingizga intilishadi. "Kulblbl -" Hakamaadada "ta'kidlamaydi." Agar siz vegetarian bo'lsa, uni aldanishga majbur qilmaysiz. Unga asosiy idish uning qiziqishlari va afzalliklari bo'lgan menyusini taklif eting va sizning qadoqlangan sizning qadoqlaringiz salat shaklida sezilmaydi. "

Bu erda Irina Xakaladning beshta psixotiplari.

1. Bonwan.

Bu odam hayotning oddiy quvonchlarini yaxshi ko'radi: ovqat, alkogol, jinsiy aloqa, qo'pol hazil. Ko'pincha u bo'sh yuzga, ortiqcha vaznli, liboslar qimmat, ammo biroz. Qanday tinchlanish kerak: Bonvivivan tomonidan bir muncha vaqt bo'ling. Yaxshi restoranni, sharob iching, hayot, ayollar haqida gapiring, ayollar, bir nechta hazil qiling. Maqtov (chinakam), maqtovlarni amalga oshiring - Bonvivivonlar behuda. Sizga chiroyli yordamchi (yoki agar siz bonvivivanning ayol versiyasi bo'lsa), sizga chiroyli yordamchi bering. Shartnoma imzolashga tayyormisiz? So'zni ushlang, u erga to'g'ri kiring. Ertaga u sizni unutadi va fikrini o'zgartiradi. Siyosatda ushbu psixotipning yorqin vakili Boris Nemtsov.

2. Rasmiy

Ehtimol, mansabdor shaxs bo'lmasligi kerak, lekin u tug'ilish o'yiniga ega. Deydi quruq, quruq, bir oz ojiz. Hech qanday tarzda kulrang, kam eskirgan ko'rinishi - qimmat va arzon emas, odatdagidek o'tiradi. "Hech qanday holatda bunday odamni" Irina ogohlantirasan ", deb aytmang. Bu bilan bu erda va boshlang. " Yordam berishga va'da beriladimi? Siz tashvishlanmaysiz, so'zni saqlay olmaysiz va fikrimni o'zgartira olmaysiz - bir oy ichida yo'q.

3. Yaratuvchi

Mansabdor shaxsning aksi. Bu qiziq, ta'mi bilan kiyingan hazil va majoziydir. Kiyimdagi har doim oddiy nostandart tafsilotlar (mayiz) mavjud - ro'molchalar, bilaguzuk va boshqa narsalar mavjud - siz "Yuqori narsa haqida" gapirishingiz mumkin - bu sizning biznesingiz hamma uchun hayotni yaxshilashga yordam beradi. Ammo shartnoma bilan ham siqmang: ertasi kuni ongni o'zgartirishi mumkin, kayfiyat odami. Psixotipga misollar: Oleg Tinkov, Evgeniy Chichvarkin.

"Yodingizda bo'lsin: Turbulyatsiya sharoitida hamma narsa oddiy hayotda emas - hech biri emas, balki ko'p emas, lekin ko'p"

4. Menejer (Technokratik)

Yaxshi ta'lim bilan har doim quvnoq, barcha savollarga javoblarni biladi. Tez, mantiqiy, texnik jihatdan gapiradi. Nutqda ko'plab iqtisodiy va IT nutqidan foydalanadi. Juda to'g'ri liboslar - ko'ngil aynish uchun. O'z pozitsiyangizni aniq yo'naltiring: birinchi, ikkinchisida, moda atamalari. U bilan uzoq vaqt, zerikarli, "gumanitar" - jinoyat. Chet tillari, atamalari haqida bilimlarni namoyish etish. Bunday menejerni "sotib olish" faqat yangi qiziqarli bilimlar bo'lishi mumkin. Lug'atingizni kengaytiring - RBC telekanalini tinglang. Psixotik misollari: Mixail Proxorov, Dmitriy Medvedev.

5. O'yinchi

Qiyin hisoblang. U eklektikada, ajoyib ta'mga ega - bu menejer emas, ba'zan - mansabdor shaxs emas. "Bunday odam bilan muzokaralarda juda qiyin: siz uning cheklanganligini his qilasiz, - deydi Irina." Jiddiylik haqida gap ketganda. Loyihalar: Jami, yo'qotadi. Agar siz hali ham bunday sherik bilan muzokara qilishingiz kerak bo'lsa, pauza qiling, shoshilmang, dam olmang va sezgi bilan ko'proq harakat qiling. Agar sizning reaktsiyangiz tezligi udan tezroq bo'lsa, g'alaba qozonish uchun imkoniyat bor. "

Tadbirkorlar ikkala partiyalar uchun qulay bo'lgan bitimlarning yarmi mag'rurlik qilmaydi, ammo men unga hamma narsani bildirdim! Aikido muzokaralarida siz muammolarni kamsitmasdan, na raqibni ham, o'zingizni ham hal qilasiz. Bu hayotning misoli. Do'stimning o'g'li, talaba, noldan to'qnashuvni yaratdi. Sinfdagi o'qituvchi unga: "Inson latta, ko'tarish kengashi va menga bir nechta formula yozing". Yigit javob berdi: "Bizning konstitutsiyamizga ko'ra, men bepul odamni va taxtani yo'q qilishga majbur emasman. Tayyor bo'lganda - men yozaman. " Bunday takabburlik uchun o'qituvchi o'zini yomon ko'rardi.

Qanday qilib ayido uslubiga kirishim mumkin? Tabassum bilan aytmoqchiman: "Bizning konstitutsiyamizga ko'ra, menda matodan suv olib, taxtadan, lekin faqat siz uchun va bu safar men buni bajaraman." Siz predmetdan voz kechgansiz va o'qituvchi tomonidan xafa bo'lmaysiz, lekin bu sizning biznesingiz emas deb ta'kidladi. Ular nizoni olib tashladilar va o'z-o'zini hurmat qilishdi. Keyingi safar bunday so'rov bilan sizga murojaat qilasizmi? Aslida emas.

Kamroq gapiring - diqqat bilan tinglang

Sizning Aikido muzokaralaridagi vazifangiz kamroq gapirish va gapirishni talab qilishdir. Agar u "to'lqinni ushlagan" deb o'ylayotganingizni his qilsangiz: ajoyib, kuchli, va siz qanday qilib tortishishni, jim va sabr-toqat bilan tortishishni bilmaysiz. Birorida u yanglishadi va siz uning orqasida bog'lanib, dividendlaringizga aylantirasiz. Shunday qilib, suhbatdoshga faqat o'zi qila oladigan barcha xatolarni amalga oshirishga yordam bering. Siz vaqtingiz kelganida juda xotirjam, bemor, dam olishingiz kerak, shuning uchun sizning vaqtingiz kelgan va sizning navbatingiz "yugurish" kerak.

"Mening amaliyotimdagi misol. ATP partiyasi rahbariyatiga kirganimda, menimcha, mening fikrimcha, u erda hech kim hisobga olinmaydi. Kiriyenko, Chubais, Gazar, Nemtsov va boshqalar bahslashadi, ular muhokama qilinadi va ular meni hujjatni imzolashingiz kerak bo'lganda ular meni eslashadi. Ovozni o'ldirishga harakat qildi - eshitmang. Natijada men yo'l topdim: Hammalarning aytishini aytdi, jim bo'lib, sabr-toqat bilan kutdi. Oxir-oqibat, ular men bilan charchab, aylanib yurardi: "IR, qo'shilasizmi?" Bu erda xotirjam aytyapman: "Siz muhrlangansiz (Irina Xakamda odobsiz so'z - DS)." Va men katta pauza qilaman. Va hamma narsa qo'rqinchli bo'ladi. Yoki bu haqiqatmi? Chunki qisqa so'zlab, hech qanday ajrimsiz aytilgan. - Ha, nimasan? Bu bilan nima demoqchisiz?" Ayni paytda siz o'zingiz, ikki, uch, va keyin yana tinglashni to'xtatadi ».

Men Buddaman

Muzokaralarda yangi boshlanuvchilar uchun, ayniqsa portlovchi bobo yoki aksincha, ma'yus yopiq introvert bo'lsa. Biz kerakli savollarni bermaymiz, mavhum mavzular bilan gaplashishdan qo'rqamiz, hazillasholmaydi. Keyin siz rasmga kirishingiz kerak - u to'g'ri energiya yaratadi va uni to'kishga yordam beradi, diqqat markazida va ozod bo'lishingiz osonlashadi. "Muzokarada men o'zimni Budda deb tasavvur qilaman, bir qo'l kaftingiz bilan cho'zilgan - men ochiq, do'stona va muzokaralar uchun tayyorman. Boshqa qo'l himoya holatida. Men pastdan plyusni haqoratlashni boshlaganimda, men qo'ldan himoya qilishni so'rab, boshqa tomondan, men tajovuzkorlikni to'xtataman va uni o'zimga tutdim. Shunda dushman xato qilgan paytda, uni tabassum bilan unga olib keling - men uni sir bilan ishlataman. AIKIDO Rasmlar: Garri Potter, yumshoq va kuchli panoh, tinch Samuray. Rasm himoya qilinishi, kuchini, ammo tajovuzni qo'zg'atmasligi kerak, unda sizda qulay bo'lishi kerak.

Nuqtai nazaridan qisqa kengashlar

Soatda o'tir Hamkorga qarama-qarshi emas va yonma-yon emas. Psixologik jihatdan, aloqani saqlash juda oson va shu bilan birga suhbatni, suhbatdoshning agressiv energetikasidan mahrum qilish juda oson. "Agar siz aksincha o'tirsangiz, unda hamma narsani yuragingiz bilan oling, - deb ogohlantirmoqda. Ular yoqimsiz narsalarni aytganda yoki hatto haqorat qilish, xo'rlash, siz ko'proq aylanib o'tishingiz kerak. Bu dam olishga va ichki muzokara jarayonidan chetlab o'tishga yordam beradi, bu samimiy muvozanatni qaytarish tezroq.

O'zingizning suhbatdoshingizni tomosha qilingAmmo har doim siz uni burg'ulash uchun turmaysiz. "Agar siz ko'zoynak bo'lsangiz, ko'zoynagi" o'ziga xos "ramkaga ega," Irina maslahatlari "." Yoqtircha oltin yoki qora rangga ega. " Nuqtalar ilk jigarrang gammadagi eng katta, jarangli shoxli bo'lishi kerak - erning rangi - bu tinchlashadi. Telefonni o'chiring va soatga qaramang - u asabiylashadi.

Tabassum, kamida bir ozAgar siz jirkanch desa ham, - tabassum qurolsizlantiruvchi vosita. Yomonlik siz asabiylashayotganingizni beradi. "Menda yuzning qattiq ifodasi bor va kulish qiyin, lekin men" Irina tan oladi ", deb bildim." Siz o'zlariga va boshqalardan ustun bo'lish kerak. Agar jag 'qayg'urmasa, qisqichbaqasimon ... telvis! Tana shu tarzda bir vaqtning o'zida faqat bitta mushak guruhini siqib chiqarishi mumkin. Bu fotograflarning professional siridir. Model juda kesilgan va hech narsaga yordam bermasa, otish uchun oxirgi vosita.

Maksimal ma'lumotni oldindan to'plang Internetda va do'stlar orqali: Mehmoning ahvoli, sevimli mashg'ulotlari va boshqalar. Suhbatda sizga ishonish uchun siz ushbu ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin (vatandoshlar, bir yoshdagi bolalar) ushbu ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin. sevimli mashg'ulot va boshqalar). Juda yaxshi kuchlanish darajasini pasaytiradi va iliq his-tuyg'ularning hazilini, hatto o'z-o'zini irror-imonim, xuddi "biz" ruhida o'z-o'zini qadrlashiga olib kelmaydi.

Hamkorlarmuzokarada qulay bo'lgani kabi. Issiq qahva, choy, pishiriqlar (konfet, meva), suvni joylashtiring. Shaharda hamma narsa tezda charchaydi, u tomoqda quriydi. Chekish odamlar ba'zan tutunga borishlari kerak. Esingizda bo'lsin: Aikido, yaxshi niyat - sizning asosiy qurolingiz va himoyangiz.

Irina Xakalad