Noldan biznesni qanday boshlash kerak - bu eng tashabbuskor yoshlar o'zlarini qiziqtirgan savol. Ularning aksariyati o'z loyihalarini qaerdan boshlashni bilmay, o'z sohalarini qidirishda bir necha yil sarflashadi. Amalga oshirish uchun maxsus ko'nikma va bilimlarni talab qilmaydigan loyihalar mavjud. Ushbu loyihalardan biri bu aktsiyalarni o'tkazish uchun o'z agentligimizning ochilishi.

Promo agentligi nima?

Aktsiyalarni tashkil etish - bu katta sarmoyalarni talab qilmaydigan biznes sohasi. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun faqat ijodkorlik va tashkilotchilik qobiliyatlari kerak.

Har kuni o'zlarini iste'molchiga tanishtirishi kerak bo'lgan mingtagacha yangi, hali noma'lum tovarlar bozorga kiradi. Reklama - mahsulot yoki brendga e'tiborni jalb qilishning eng samarali usullaridan biri. Tasavvur qilish uchun, o'tkazilgan aktsiyalar soni bo'yicha Coca-cola va Nestle o'zgarmas etakchilar ekanligini eslatib o'tish kifoya.

Reklama aktsiyasi (inglizcha reklama - targ'ib qilish, ishlab chiqish) - bu potentsial iste'molchilar e'tiborini jalb qilish orqali mahsulotni bozorga chiqarishga qaratilgan tadbir.

Ushbu usul ko'p yillar davomida FMCG mahsulotlarini sotishni ko'paytirish uchun muvaffaqiyatli qo'llanilib kelinmoqda. Shu bilan birga, reklama qilish ob'ektlari doirasi sezilarli darajada kengaydi: tovar belgisi, shaxsiyat, tashkilot va hattoki butun faoliyat yo'nalishi tobora ommalashtirish uchun mahsulot sifatida harakat qilmoqda.

Aksiya xaridorga mahsulotni sinab ko'rish, unga teginish va shundan keyingina to'liq ishonch bilan buning uchun pul to'lash imkoniyatini beradi. Ushbu tamoyil ko'p o'nlab yillar davomida ishlagan va aktsiyalarni tashkil etishga bo'lgan talab tobora o'sib bormoqda. Reklama agentligi ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi muloqotda vositachi vazifasini bajaradi.

Promo agentligi nima qiladi

Reklama agentliklarining asosiy faoliyati:

• varaqalarni tarqatish. Ushbu usulning mashhurligi uning ko'p qirraliligi va uni har qanday mahsulot uchun ishlatish imkoniyati bilan izohlanadi. Shu bilan siz:

1. chakana savdo do'konlariga xaridorlarni jalb qilish;
2. boshqa aktsiyalar, maxsus takliflar haqida aytib bering, aktsiyalarda qatnashishga taklif qiling;
3. raqobatchilar tomon yo'lda mijozlar oqimini ushlab turish.

• taqdimotlar;
• to'g'ridan-to'g'ri marketing: marketing takliflarini elektron pochta orqali tarqatish, savdo agentining potentsial xaridor bilan bevosita ishlashi;
• namuna olish (namuna - "namuna") - targ'ib qilingan mahsulotning sinov namunalarini tarqatish. Ushbu usul "Men o'zimning hissiyotlarimga boshqalarning hikoyalariga qaraganda ko'proq ishonaman" tamoyiliga asoslanadi. Bunday aktsiyalar arzon narxlardagi iste'mol tovarlari uchun o'tkaziladi. Ko'pincha, bu uy kimyoviy moddalarini, parfyumeriya va gigiena mahsulotlarini targ'ib qilish usuli. Ushbu usul yordamida siz shuningdek tovar yoki kompaniya imidjidagi o'zgarish haqida e'lon qilishingiz mumkin. Namuna olishning intensivligi va davomiyligi mijozning o'zi tomonidan belgilanadi.
• tatib ko'rish - oziq-ovqat mahsulotlari uchun olib boriladigan namuna olishning bir turi. Ushbu turdagi reklama aktsiyani yomon ovqatga sarflash qo'rquvini olib tashlaydi va sotishning uzoq muddatli o'sishini ta'minlaydi.
• g'olib bo'lish imkoniyatini oshirish uchun xaridorlarni tovar sotib olishga undaydigan aktsiyalar va sovg'alar;
• mahsulotning texnik xususiyatlarini namoyish etish;
• promouterlarning kutilmagan va g'ayrioddiy kostyumi va xatti-harakatlari tufayli jamoat joylarida e'tiborni jalb qilish uchun flesh-moblar.

Aktsiyalarni o'tkazish uchun biznesni boshlashning asosiy bosqichlari

Katta sarmoyalarsiz biznes yuritish qobiliyati bu biznesning asosiy afzalligi hisoblanadi. Ofisni har qanday kvartirada osongina tashkil qilish mumkin, chunki asosiy muzokaralar jarayoni Internet va telefon yordamida amalga oshiriladi.

Aktsiyalarni o'tkazish uchun biznesni boshlash davridagi asosiy bosqichlar:

1. Promouterlarni jamoaga jalb qilish... Ishni boshlash uchun sizga istalgan vaqtda ishga borishi mumkin bo'lgan 20-30 ta promouter kerak bo'ladi. Shu bilan birga, xaridor aksariyat hollarda promouterlarga o'z tadbirlari uchun o'ziga xos talablarni qo'yishini yodda tutish kerak: yoshi, jinsi, tashqi ko'rinishi, ish tajribasi va shunga o'xshash narsalar. Dastlab, byudjet cheklanganligi sababli, ta'sischi tadbir o'tkaziladigan joyda promouterlarni o'qitadigan va ishini kuzatadigan nazoratchi vazifasini bajarishi kerak.
2. Reklama kampaniyasini ishlab chiqish potentsial mijozni jalb qilish. Buni sizning harakatlaringiz uchun kiyinish mashqlarini ko'rib chiqing. Ushbu bosqichda iloji boricha ko'proq ijodkorlikni qo'shing. Potentsial mijozning "portretini" aniqlang - bu reklama yaratishga yordam beradi, shunda ma'lumot manzilga etib borishi mumkin va u sizning xizmatlaringizdan foydalanadi.
3. Mijozlarni jalb qilishning yana bir vositasi ixtisoslashgan sayt. Kompaniyaning xizmat turlari va imkoniyatlari haqida iloji boricha informatsion tarzda aytib bering. Aksiyadan Internet orqali foydalaning, chunki potentsial mijoz ushbu xizmatning aksariyat xizmatlarini qidirmoqda. Displeyli reklama, masalan, elektron pochta orqali tematik jo'natmalar, kontekstli reklama va ijtimoiy tarmoqlarda majburiy marketing. O'zingizning kompaniyangiz reklama aktsiyalari natijalari bilan o'rtoqlashadigan blogda blog yuritishni unutmang.
4. Reklama agentliklari orasida sherik toping... O'z shahringizdagi reklama agentliklari haqida ma'lumot topishingiz, taqdim etilayotgan xizmatlar turini bilishingiz kerak. Agar ushbu ro'yxat aktsiyalarni o'tkazishni o'z ichiga olmaydi, bunday kompaniyalar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatishga harakat qiling. Ushbu yo'l qo'shimcha mijozlarni sotib olishga yordam beradi, chunki bir yildan ortiq vaqt davomida faoliyat olib borgan reklama kompaniyalari mijozlar bazasiga ega. Aktsiyalarning ma'lum bir foizida siz bunday ma'lumotlar bazasiga kirishingiz mumkin.

Aktsiyalarni o'tkazish orqali qanday qilib pul ishlash mumkin

Agentlik foydasi miqdori to'g'ridan-to'g'ri mijozning tovar aylanmasining o'sishiga bog'liq. Asosiy vazifa - bu mahsulotni reklama qilish emas, bu reklama kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi, lekin xaridorning e'tiborini mahsulotning afzalliklariga qaratib, uni sotib olishga ishontirish va shu bilan savdo hajmini oshirish.

O'ziga xoslik, e'tiborni jalb qiladigan nostandart yondashuv muvaffaqiyatli targ'ibotning kalitidir. Bu erda hech qanday shablon bo'lishi mumkin emas: hamma allaqachon do'konlarda kolbasa tarqatadigan qizlarga o'rganib qolgan. Shuning uchun rejalashtirish bosqichiga alohida e'tibor berilishi kerak. Agentlik mijozning reklama aktsiyasi oldiga qo'ygan maqsad va vazifalarini bilib oladi, harakatlar rejasi va hisobot hujjatlarini ishlab chiqadi. Xaridor bilan barcha bosqichlarda yaqindan hamkorlik qilish, boshlang'ich kompaniya obro'siga jiddiy ta'sir ko'rsatadigan salbiy natijadan qochish imkonini beradi. Uchinchi tomon omillariga, masalan: tadbirning vaqti va joyi, mavsumi, potentsial auditoriyaning xususiyatlari, axborot ta'minoti va boshqa ko'p narsalarga diqqat bilan e'tibor qaratish lozim.

Muvaffaqiyatning ikkinchi yarmi amalga oshirishga bog'liq. Saylovoldi tashviqoti xodimlarga aniq va har tomonlama etkazilishi kerak. Promouter - promouterlik subyekti, mahsulot iste'molchisi bilan bevosita aloqada bo'lgan shaxs. Menejmentning ushbu tartibda va umuman ishda qiziqishi, etarli ish haqi, hurmatli munosabat, shu jumladan maslahatchi ehtiyojlariga - bularning barchasi sizning xodimlaringizning to'g'ri motivatsiyasini shakllantiradi. Ularga ishoning, lekin tekshiring. Mahsulotlar va ish uchun mablag'larning hisobini yuritish agentlikdagi beparvolik va o'g'irlikni yo'q qiladi.

Rivojlanish - bu asosiy narsa: reklama agentligi rivojlanishining keyingi bosqichi

Reklama agentligi tajribasini to'plash va kapitalini ko'paytirish bilan yangi professional darajaga chiqish kerak, bu BTL-agentligi (birinchi qator - "chiziq ostida") ... Bunday kompaniyada aktsiyalar reklama kampaniyasining yagona ijodiy va marketing strategiyasi doirasida ishlab chiqiladi. BTL kontseptsiyasi oxirgi iste'molchini rag'batlantirish bo'yicha bir qator chora-tadbirlarni birlashtiradi. Bunga yuqoridagi barcha aktsiyalar turlari kiradi. Bunday agentliklar ochiq (ATL) reklama bilan shug'ullanadigan reklama kompaniyalari bilan bevosita hamkorlik qiladi va bu birgalikda yuqori samaradorlikni beradi.

Bunday kompaniyada uzoq muddatli rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish bilan shug'ullanadigan, bir nechta professional marketologlar ish olib boradi, ma'lumotni eng samarali etkazib berish uchun barcha ma'lumotlarni uzatish kanallarini hisobga oladi. manzil, jarayonni optimallashtirish, bu mablag'larning keng arsenalini jalb qilish bilan minimal byudjet bilan maksimal mumkin bo'lgan natijani olishga imkon beradi ... BTL-agentligi brend imidjini yaratish va sozlash bo'yicha ishlaydi, ya'ni u qimmatroq xizmatlarni taqdim etadi.

O'zingizning reklama aktsiyangizni qanday boshlash kerak

Boshlash uchun siz biznes yuritish usulini tanlashingiz kerak: yakka tartibdagi tadbirkor (XK) yoki yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'ting. Hammasi boshlang'ich kapital hajmiga bog'liq. Minimal mablag 'hisobidan soliq to'lash ancha past bo'lgan va buxgalteriya hisobotini yuritishga hojat bo'lmagan yakka tartibdagi tadbirkorlik shakli afzalroq bo'ladi. Biroq, siz katta va jiddiy kelishuvlarga ishonmasligingiz kerak. Biznesga dastlabki hissa 30 ming rubl bilan cheklanishi mumkin. Ushbu sohaning afzalligi - bu tezkor qaytarish, ya'ni faol va muvaffaqiyatli faoliyat bilan siz tez orada daromad olishni boshlaysiz.

Agar siz ishlashni davom ettirmoqchi bo'lsangiz va agentligingizni rivojlantirmoqchi bo'lsangiz, yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tishingiz, nizomni ishlab chiqishingiz va moliyaviy hisobotlarni yuritish uchun buxgalterni yollashingiz kerak bo'ladi.

Reklama agentligining rasmiy ochilishi potentsial mijozlarning obro'si va ishonch darajasini oshiradi, bu esa jiddiy kompaniyalar bilan hamkorlik qilish imkoniyatini ochadi.

2016 yil 13-noyabr Sergey

Turli firmalar deyarli har kuni reklama kampaniyalari yordamiga murojaat qilishadi. Buning sababi shundaki, reklama daromadlarni, mahsulotlarning mashhurligini oshiradi. Bularning barchasi reklama biznesi eng daromadli biznes ekanligiga olib keladi. Ba'zi hollarda uning rentabelligi 100% yoki undan ko'proqni tashkil qilishi mumkin. Asosiysi, kompaniya yo'nalishini muvaffaqiyatli tanlash va kerakli kadrlarni tanlash.

Ishning asosiy yo'nalishlari

• Brendlash - korporativ identifikatsiya elementlari, shiori ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.
• Voqealar marketingi - tadbirlarni tashkil etish: taqdimotlar, seminarlar, sammitlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar.
• BTL - aktsiyalar, ular davomida iste'molchilar tovarlar sifati bilan tanishishlari mumkin.
• Reklama joylashtirish va yaratish - tabellar, stendlar, varaqalar, Internetdagi ma'lumotlarni joylashtirish.
• Tashkiliy ishlar - ijrochilarni izlash, tayyor reklama materiallarini joylashtirish yoki tarqatish.
• Reklama saytlarining tarkibi - Internet saytlari, katta panellar, reklama ekranlari.

Agentlikni ro'yxatdan o'tkazish

Ishga kirishishdan oldin har qanday korxona ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Ammo bu, agar siz o'zingizning kompaniyangizni ishchilar soni bilan haqiqatan ham ochsangizgina dolzarbdir. Dastlab siz reklama agentligi sifatida reklama biznesini yuritishingiz mumkin. Buning uchun ro'yxatdan o'tish shart emas.

Shunday qilib, kompaniya ochishdan oldin quyidagilar kerak:

1. Soliq idorasiga murojaat qiling va yakka tartibdagi tadbirkorni yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish shaklini tanlang. Shuni yodda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkorga nisbatan siz yirik kompaniyalarga, ya'ni yuridik shaxslarga xizmat ko'rsatolmaysiz.
2. Ishga kirishishdan oldin siz "Reklama to'g'risida" federal qonun va unga kiritilgan barcha o'zgartirishlar bilan tanishishingiz kerak.
3. Shuningdek, mahalliy darajadagi huquqiy hujjatlar bilan tanishib chiqish zarur. Ba'zi shaharlarda tashqi reklama uchun ma'lum cheklovlar mavjud.

Bundan tashqari, advokat bilan birgalikda tomonlarning huquqlari va majburiyatlarini, to'lovni (bosqichma-bosqich), shartnomani buzish mumkin bo'lgan holatlarni, kompensatsiyani nazarda tutadigan standart shartnomani tuzish kerak. .

Binolar va jihozlar

Ishning boshida sizga xona kerak bo'lmaydi. Asosan mijozlar kompaniyaning ofisiga kelishmaydi, aksariyat hollarda reklama menejerlari ularga murojaat qilishadi. Asosiy muammolar telefon orqali hal qilinadi.

Ofisga ehtiyoj kompaniya xodimlari 5 yoki undan ortiq kishidan iborat bo'lgan taqdirda paydo bo'ladi. Bu erda siz mijoz bilan uchrashuvni belgilashingiz, u bilan barcha masalalarni muhokama qilishingiz, shuningdek vazifalarni belgilash uchun butun jamoani to'plashingiz mumkin. Bundan tashqari, ofis barcha kerakli hujjatlar va jihozlarni saqlaydi.

Dastlabki bosqichda sizga minimal jihozlar kerak bo'ladi. Bunga quyidagilar kiradi:

• dizayner uchun kompyuter;
• printer;
• skaner;
• nusxa ko'chirish mashinasi;
• telefon;
• internet;

Qoida tariqasida, odam "promouter" so'zini eshitganda, eshitish vositasida o'spirinni har kimga ketma-ket har qanday odamga faqat eng yaqin axlat qutisiga olib boradigan varaqalarni tarqatishga harakat qilayotganini ko'radi. Tadbirkorlar ulardan asosan bir martalik aktsiyalar uchun foydalanadilar va baribir, oxir-oqibat, hech kim samaradorlikni ham, javobni ham hisoblab chiqmaydi. Aslida, hech kim promouterlarni biznesni rivojlantirishning haqiqatan ham samarali vositasi deb bilmaydi. Lekin behuda!

Promouterlar bilan tanishing

Promouterlar bilan tanishishimiz taxminan uch yil oldin, biz gullar biznesida ishlagan paytimizda boshlangan edi. Bizning salonimiz MonAmour do'koni yonida joylashgan bo'lib, u erotik ichki kiyimlar, aksessuarlar va turli xil beparvo mahsulotlar sotgan. Bu yuqori darajadagi do'kon edi, o'rtacha chek miqdori taxminan 12 ming rublni tashkil etdi.

Ishga ketayotib, MonAmurga kirish eshigi yonida uchta promouter doimiy ravishda yugurayotganini va ular juda faolligini payqadim. Oqimni faol ravishda filtrlaydigan, naushnik taqmaydigan va flayerlarni tashlamaydigan promouterlar! Bu ajoyib narsa edi, chunki u promouterlarning yaxshi ishlashi mumkin emas! Bundan tashqari, MonAmur ham Iqtisodiyot Oliy maktabi joylashgan Myasnitskaya ko'chasida joylashganligini va u erda xuddi shu tarzda faol ishlaydigan uchta promouter borligini aniqladim. Ko'rinib turibdiki, promouterlar vosita sifatida doimiy va uzoq vaqt davomida foydalaniladi, shuningdek, ba'zi bir tushunarsiz "Shoxlar va Tuyoqlar" kompaniyasiga tegishli emas, aksincha mustahkam kompaniyaga tegishli. Men har doim bunday narsalarga e'tibor beraman va bu "g'alati xatti-harakat" ning sababi nima ekanligini tushunishga qaror qildim. Artem ismli promouterlardan biri bilan uchrashib, o'zim qiziqqan narsalarning tafsilotlarini bilib oldim.

U yangi xaridorlarni jalb qila oladimi yoki yo'qmi degan savolga Artem menga: "Agar biz u erda bo'lmaganimizda, do'kon mavjud bo'lmas edi", dedi. Bu juda kulgili edi. Uning qancha pul olayotganini so'raganimda, u menga kuniga 1900 rubl miqdorida raqam berdi. Keyinchalik Artyom bu shunday emasligini aytgan bo'lsa-da, ehtimol u o'zi ishlaydigan motivatsiya tizimida chalkashib ketgan. 1900 rubl miqdorida kuniga 25 ta tashrif buyuruvchilar - xaridorlar emas, balki tashrif buyuruvchilar bor edi. Agar mos ravishda kamroq mehmonlar kelgan bo'lsa, unda Artyom kamroq pul oldi. O'rtacha u kuniga 900-1000 rubl olgan. 17 yoshga to'lgan promouter uchun bu umuman yomon emas, chunki u oyiga 1000 dollar ishlab topishi mumkin - bu oliy ma'lumotli hamma kattalar ham ololmaydi. Yoki ikkita 🙂 bilan

Promouterlar bilan ishlash texnologiyasi

Keyinchalik tushunishni boshlaganimizda, bizning tadqiqotlarimiz shuni ko'rsatdiki, promouterlar bilan ishlaydigan texnologiya juda yaxshi ishlaydi. Biz hisobladikki, bitta "MonAmur" promouteridan kuniga 12 dan 15 tagacha tashrif buyuruvchilar keladi.
Shunga ko'ra, uch kishidan - kuniga 45-50 mehmon. Ulardan, konversiya stavkalariga ko'ra, 10-12 kishi xaridor bo'lib qoladi va kimdir takroriy xaridlarni amalga oshiradi. Albatta, shunchaki ketadiganlar ham bor, lekin bu harakat o'zi uchun o'rtacha 12 ming rubl miqdorida cheksiz qiymatga ega.

Boshqa sohalardagi samarali targ'ibotchilarning ishini kuzatib, biz hozirda ishlaydigan har bir sohada qo'llanadigan texnologiyani ishlab chiqdik.

Shunday qilib, promouterlar bilan ishlash beshta asosiy elementdan iborat:
1. Birinchi element - bu targ'ibotchining o'zi shaxs sifatida. Yoshi, ijtimoiy mavqei, tashqi ko'rinish turi, maxsus belgilar va boshqalar (talaba, tashqi ko'rinishdagi model qiz, uysiz, Balzak yoshidagi xolasi).
2. Ikkinchi element - bu promouter turgan joy (do'konga kirish eshigi yaqinida, metrodan chiqish joyi, savdo markazidagi eskalator yonida).
3. Uchinchi element - nutq moduli. Ya'ni, u aytadigan narsa, sotadigan narsa yoki shunchaki qichqirgan yoki jim bo'lgan narsa.
4. Eng muhimlaridan biri bo'lgan to'rtinchi element - bu uning qo'lida (kupon, varaqa, varaqa - umuman olganda, u tarqatadigan narsa).
5. Beshinchi element - bu to'lov tizimi - u qanday asosda va qanday qilib pul oladi.
Agar biz ushbu elementlarni kengaytirsak va ularning har biri uchun aniq tavsiyalar bersak, unda quyidagilarga erishamiz.

Asosiysi, inson yaxshi

Shunday qilib, birinchi element - bu promouter qanday shaxs bo'lishi kerak. Bularning barchasi aniq vaziyatga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq, ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, eng yaxshi promouterlar talaba emas, uysiz yoki hatto busty fotosini model emas, balki yoshi kattaroq ayol bo'lib ishlagan toastmaster. Tastmaster ayol biz aktsiyani olib borganimizda talaba targ'ibotchisidan o'n baravar yuqori natijani ko'rsatdi. Bir qarashda promouter lavozimi uchun toastmasterni topish imkonsiz bo'lib tuyulishi mumkin; shunga qaramay, biz hatto toastmasters bo'lib ishlagan uchta ayolni topishga muvaffaq bo'ldik. Ma'lum bo'lishicha, toastmaster har doim ham unchalik foydali kasb emas, va nisbatan ko'p gapiradigan bo'lsak-da, talab kam bo'lgan, ammo mahorat, xarizma, energiya va faollikka ega bo'lgan toastmasterslar ko'p uchraydi. Va ular odamlar bilan ishlashdan qo'rqmaydi, bu eng muhimi.

Talabalar aqlli odamlar, ular tez-tez siqib qo'yishadi, aloqa qilishdan qo'rqishadi. Boshqa turlarda ham xuddi shunday - har kimning o'z qo'rquvi va kompleksi bor. Istisnolar - taqdimotchilar, iste'fodagi aktrisalar, animatorlar, ya'ni ommaviy sektor vakillari. Yana bir bor takrorlayman: eng muhimi, promouter odamlar bilan ishlashdan qo'rqmaydi.
Ehtimol, toastmaster singari yaxshi natijalar beradigan boshqa biron bir turi bor, ammo biz uni hali bilmaymiz.

Biror kishi haqida gapirganda, uning qanday kiyinganligini eslatib o'tish juda muhimdir. Agar toastmaster ayol o'zining kundalik kiyimida kiyingan bo'lsa, unda yumshoq qilib aytganda, u o'tgan jamoatchilik orasida ma'lum bir qo'rquv va ishonchsizlikni keltirib chiqaradi. Uni firma logotipi tushirilgan yorqin futbolka yoki ko'ylagi bilan kiyintiring, unga markali aksessuarlar (beysbol kepkasi, sumka) bering. Endi u o'zining tashqi qiyofasi bilan o'zini promouter deb e'lon qiladi va odamlar unga odatdagidek munosabatda bo'lishadi. Eng muhimi, promouter haqiqatan ham promouterga o'xshaydi. Kepka bizning yonimizda, ammo hamma ham bu ochiq ko'rinadigan qoidaga amal qilmaydi.

Qayta joylashtiring, joylashtiring va joylashtiring

Endi ikkinchi nuqta - bu odam turgan joy. Promouter turgan joy mijozlar oqimining tuguni deb atalishi kerak, ya'ni odamlar to'planadigan va guruhlanadigan joy. Bular metrodan chiqish joylari, to'xtash joylari, o'tish yo'llari, savdo markazlarining eskalator zonalari, qabul qilish peshtaxtalari, bu odamlar to'planadigan har qanday joy.

Shuningdek, promouter turishi kerak bo'lgan eng muhim joy do'konning kirish joyidir. Biz odatda bir kishini do'konga kiraverishda, ikkitasini esa tugunlarga joylashtiramiz.

Nihoyat, promouterni qaerga qo'yish kerakligi to'g'risida qaror qabul qilish uchun siz maqsadli auditoriyadan qancha odam bir birlik vaqtiga, masalan, 20 daqiqada o'tishini hisoblashingiz kerak. Asosiy talab - ko'rish. Joy etarlicha yaqin bo'lishi kerak, shunda targ'ibotchi: "U ko'k uyni ko'rasizmi?" yoki "Endi to'g'ridan-to'g'ri boring, keyin to'g'ri, u erda promouter ham bor, u sizga bizning do'konimizni ko'rsatadi." U aytmasligi kerak: "Endi 367-chi mikroavtobusga o'ting, siz Sharikopodshipnikovskaya ko'chasiga etib borasiz, u erda siz Olof Palme ko'chasi bo'ylab pastga va bir oz o'ngga borishingiz kerak, keyin o'ngga buriling va sizning oldingizda zavod bo'ladi nazorat punkti soqchilar orqali o'tishga harakat qiling. "
Ammo bu sodir bo'ladi ...

Bizda aktsiya bor. Keling, ko'ring

Uchinchi element nutq moduli. Nutq moduli ishlaydigan odam sizning do'koningizga tashrif buyurishi uchun tushunarli sababdir. Bu shunday ko'rinishi mumkin: “Bizda aksiya bor! Keling va ko'ring! " "Aksiya" ni "sotish" yoki "yangi to'plam" bilan almashtirish mumkin. Promouter biror narsa sotib olishga undamasligi kerak, u shunchaki ko'rishga va qiziquvchilarga kirishni taklif qiladi, u bizning fikrimizning to'rtinchi nuqtasini bayon qiladi.

Targ'ibotchi qurollangan bo'lishi kerak

Targ'ibotchiga ultratovush tekshiruvini yoki Kalashnikov avtomatini bering - shunda ishlar muammosiz davom etadi. Agar bir qator sabablarga ko'ra siz buni qila olmasangiz, unda to'rtinchi fikrdan foydalanish qoladi.

Bu, aslida, kupon yoki varaqadir. "Biz ochiqmiz!" Degan varaqalarni tarqatishga urinish juda katta xato. ("... va biz xursandmiz"), "Bizda eng yaxshi narxlar va eng yaxshi sifat bor" va boshqa oddiy narsalar. Buning yaxshi natija berishini kutish befoyda.

Kuponda biron bir qiymat bo'lishi kerak, odamda uni eng yaqin axlat qutisiga tashlamaslik uchun sabab bo'lishi kerak. Eng yaxshisi, agar kuponda pul nominali bo'lsa, masalan, 1000 rubl yoki 500 rubl, siz uni ham veksel shaklida rasmiylashtira olasiz, bu diqqatni o'ziga jalb qiladi.

Shuningdek, kupon sotib olayotganda sovg'ani yoki tashrif buyurayotganda yoki sinab ko'rishda sovg'ani kafolatlaydi. Masalan, bizda ushbu varaq bor edi: "O'rnatish uchun shirin sovg'a." Ya'ni biz bilan sinab ko'rganlarning hammasi Alenka yoki Milkyway shokoladini olishdi. Bu juda yaxshi natija berdi. Bundan tashqari, kuponning amal qilish muddati tugashi muhimdir. Masalan, "31 martgacha" yoki "15 aprelgacha". Bundan tashqari, amal qilish muddati bir yil oldin bo'lmasligi kerak - kupon kampaniyasi maksimal 2 hafta davomida boshlanadi. Agar siz tashrif buyuruvchilarni yaxshi oqimiga ega bo'lsangiz, unda siz har doim kuponlar bilan ishlaysiz, shunchaki har ikki haftada aksiyaning mohiyatini o'zgartirib borasiz. Odatda kuponlarda beriladigan standart chegirma 5-7% ni tashkil qiladi va juda yomon ishlaydi, agar u umuman ishlamasa demoqchi emasmiz.

Shunday qilib: yoki bizda aqldan ozgan savdo (50-60% chegirmalar), yoki naqd kupon yoki sovg'a mavjud. Biroq, nominal qiymat cheklov bilan belgilanishi kerak, ya'ni ma'lum miqdordan sotib olayotganda, aks holda aktsiya o'z samarasini bermaydi. Siz sotayotgan narsaning o'rtacha narxi / qiymati nisbati va sovg'a saqlanishi kerak.

"100 mingga velosiped sotib oling va lolipopni bepul oling" ishlamaydi.

Kupon identifikatori ham bo'lishi kerak. Kupon orqali qaysi promouterdan, qaysi joydan va u yoki bu mehmon qachon kelganini tushunishimiz uchun. Bunga qarab biz promouterlarimizga pul to'laymiz va o'tgan aktsiyani tahlil qilamiz. Identifikator turli xil usullar bilan amalga oshirilishi mumkin.

Keling, ikkita variantni ko'rib chiqaylik.
1. Faqat kuponlarni bir nechta ranglarda chop eting (har bir promouterning rangi boshqacha).
2. Identifikatorni harflar va raqamlar shaklida qiling. A, B, C harflari targ'ibotchilar bo'lgan joyda, birinchi raqam u tarqatilgan haftaning kunidir (dushanba, seshanba, chorshanba va hk. - mos ravishda 1 dan 7 gacha bo'lgan raqamlar) va keyin tartib raqami. Shunday qilib, o'z-o'zidan bosilgan muhr bilan ham identifikatorni qo'yish mumkin bo'lgan (nashrning narxini ko'tarmaslik uchun) bunday nashrni chiqarib, biz to'liq statistika va tahlillarni o'tkazishimiz mumkin.

Promouterga pul to'lash kerak
Va oxirgi element bu to'lov tizimi.
To'lov tizimi bu muhim nuqta. Odatda promouterlar qanday qilib maosh olishadi? To'g'ri, "soatiga", ya'ni soatiga 300 rubl, soatiga 100 rubl va boshqalar. Shunga ko'ra, biz promouterlarning tizimli qiziqishini nimaga yaratamiz? Ushbu soatni himoya qiling. Agar biz unga faqat bir soat to'lasak, shunga ko'ra, u ushbu soatni himoya qilish va uydan xavfsiz ravishda chiqib ketishdan tizimli manfaatdor, hech qanday natija haqida gap bo'lmaydi. Biz murakkabroq motivatsiya tizimidan foydalanamiz, uni amalga oshirish qiyinroq, ammo bu sezilarli darajada yaxshi natijalar beradi. Birinchi qoida shundaki, bizning promouterimiz boshqa promouterlarga qaraganda deyarli 2 baravar ko'p pul ishlab topishi kerak.

Ushbu daromad ikki qismdan iborat: soatiga bir tekis stavka (yoki o'rtacha promouterlik stavkasidan bir xil yoki undan kam) va har bir mehmon uchun ish haqi. Ya'ni, tashrif buyuruvchilar soniga qarab - 10 kishiga, 10 dan 30 kishiga va 30 kishidan yuqori - mos ravishda 30 rubl, 60 rubl va 120 rubl.

Biz motivatsiyaning ilg'or miqyosini o'rnatamiz va shu bilan odamni ko'proq mehmonlarni jalb qilishga undaymiz. Keyingi narx chegarasidan o'tib, u
ko'proq pul oladi, chunki har bir kishi uchun ma'lum bir chegaradan keyin u ko'proq pul oladi. Albatta, men aytib o'tgan raqamlar shiftdan olingan.

Birinchi testlar asosida aniq raqamlarni chiqarishingiz kerak. Va umuman olganda, promouterlar ushbu tizim bo'yicha ishlashga rozi bo'lishlari uchun allaqachon muvaffaqiyatli ishlarning namunasi bo'lishi kerak. Masalan, siz buxgalterning o'g'lini yoki ukangizni olib, uni ishlashga majburlashingiz, shuningdek, kompyuteringizni olib qo'yaman deb qo'rqib, samarali ishlashingiz mumkin.
Ushbu test asosida siz qanday ko'rsatkichlarni muhokama qilish mumkinligini tushunasiz va shunga muvofiq motivatsiya tizimini hisoblashingiz mumkin bo'ladi. Vakolatli motivatsiya tizimi targ'ibotchiga haqiqatan ham samarali ishlashga imkon beradi. Bu shuni anglatadiki, u o'zi uchun foydali emasligini bilib, varaqalarni tashlamaydi va bolalarga va maqsadli bo'lmagan auditoriya vakillariga varaqalar tarqatishdan ko'ra, tomoshabinlarni filtrlaydi, Noize MC-ni tinglamaydi, balki faol ishlang.

Oddiy ishlamaydiganlar bor, biz bunday odamlarni haydab chiqaramiz. Bozorda ular to'laydigan narsalardan ko'proq pul to'lashingiz sababli, siz promouterni sidor echkisi singari yirtib tashlash, eng yaxshisini qidirish va ulardan natijalarni talab qilish uchun axloqiy huquqga egasiz.
Kun oxirida yig'ilgan varaqalar va varaqaning mohiyati shundaki, uni mukofot yoki bonusga almashtirish kerak, do'konga qaytariladi. Promouterlar bilan hisob-kitob qilish haftada bir marta amalga oshiriladi. Har kuni emas, balki haftada bir marta, yana targ'ibotchilarni ko'proq ishlashga undash uchun.

Bular piroglar

Bu aniq odamlar uchun motivatsiya tizimiga, aslida biz suhbatlashgan barcha narsalarga bog'liq bo'lgan juda murakkab texnologiya. Shunga qaramay, ushbu tizim yordamida yaxshi reklama va qiziqarli reklama xabarlari bilan birgalikda siz oqimingizni besh yoki o'n baravar oshirishingiz mumkin.

Masalan, biz kiyim-kechak sotish bo'yicha aktsiyalarni boshladik. Biz odatdagi tashrif buyuruvchilar oqimini 20 dan 90 gacha uch yarim baravar oshirdik. Men darhol ogohlantirmoqchimanki, ushbu aksiya yuqori sifatli tashrif buyuruvchilar oqimiga olib kelmaydi. Nisbatan aytganda, mehmon hali xaridor emas, aksariyat hollarda shunchaki qarashni xohlaydigan odamdir. Aktsiyalar natijasi sizning ishingizni sotuvchi darajasida qanday olib borishingizga bog'liq. Agar promouterlar bilan ishlashning ushbu texnologiyasi vakolatli marketingga asoslangan bo'lsa, bu portlovchi natija beradi.

Bugungi kunda reklama nafaqat biz ko'rayotgan yoki eshitmagan paytda eng yaxshi ishlashi tasdiqlangan. Potentsial xaridorga o'z mahsulotlari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot etkazishga harakat qilayotgan kompaniya u bilan suhbatga kirishishi kerak. Mahsulot yoki xizmatni bering, savolga javob bering va kerakli ma'lumotlarni aniqlang. Bu faqat mijozlar bilan alohida suhbatlashganda mumkin. Uni ommaviy ravishda qanday tashkil qilish kerak? Istalgan natijaga erishish uchun maxsus ishchilar - promouterlar jalb qilingan. Krasnoyarskda promouter sifatida ishlash o'zining afzalliklariga ega. Aynan ular haqida suhbat bizning maqolamizda bo'ladi. Aksincha, promouterlar xizmatidan foydalangan holda qanday qilib biznesni qurish haqida.

Targ'ibotchilar - odatda, har xil aktsiyalarda qatnashadigan, xaridorlarga mahsulot beradigan, degustatsiya, shou, armatura va boshqalarni tashkil etadigan yosh ayollar va o'g'il bolalar. Promouterlarning ishtiroki boshqacha bo'lishi mumkin. Ular asosan tashqaridan jalb qilinadi, chunki jamoada bir martalik aktsiyalar tufayli promouterlarni ushlab turish foydasiz. O'zlari va o'z mahsulotlari haqida gapirishni istagan ko'plab kompaniyalar mavjud. Va ularning barchasi promouterlarga muhtoj. Va ular 1 kun davomida ish joyiga boradigan, keyingi 2 nafari yotoqxonada yotadigan universitet talabalari bo'lmasligi uchun tekshirilishi maqsadga muvofiqdir. Endi biz reklama agentligini yaratishni boshlaymiz.

Aslida, sizga ishlashni istagan shaharingiz targ'ibotchilarining ma'lumot bazasi kerak, va siz ularga doimiy ravishda ish berib turasiz. O'zaro manfaatli hamkorlik qanday amalga oshiriladi?
Targ'ibotchi qiz

Keling, ishga kirishamiz. Birinchidan, reklama agentlari to'g'risida ma'lumotlar bazasini yaratish va uni ko'p marta to'ldirish kerak. Istalgan natijaga erishish uchun kampusning barcha universitetlarida e'lonlarni joylashtirish kerak, chunki promouterlarning mutlaq asosiy qismi talabalardir. Ijtimoiy tarmoqlarda vakansiyani taqdim etish. Asar haqida bosma nashrlarga reklama yuborish kerak. Bundan tashqari, siz sayr qilishingiz va ishlaydigan promouterlar bilan suhbatlashishingiz mumkin, ular sizga o'zlarining koordinatalarini qoldiradilar. Shunday qilib, siz aktsiyalar uchun odamlarning telefon raqamlari ma'lumotlar bazasiga ega bo'lasiz.

Keyingi qadam - dasturlarni qidirish... Agentligingiz uchun demolarni va pullik variantlarni ishlab chiqing. Ularni metropolingizdagi barcha firma va tashkilotlarga yuboring. Intensiv savdo bilan shug'ullaning - takliflaringizga qo'ng'iroq qiling va reklama qiling, narxlar bo'yicha kelishib oling. Yangi firmalarning ochilishi va yangi brendlarning paydo bo'lishiga munosabat bildiring. Ishga kirishishdan oldin, mijoz bilan shartnoma imzolashga ishonch hosil qiling. Bu sizni hiyla-nayrangdan va ortiqcha vaqt va kuch sarflashdan qutqaradi.

Bu biznesning fikri. Siz hakamsiz va promouter daromadining o'z foiziga egasiz. Siz qattiq intizomdan foydalanishingiz kerak. Uzrli sababsiz yoki 12 soatlik ogohlantirishsiz paydo bo'lganligi uchun, hattoki sabab asosli bo'lgan taqdirda ham, xodim promouterlar bazasidan chiqarib tashlangan. Bu sizga temir intizomini beradi.

Universitet talabalari uchun ushbu turdagi daromad. Talabalar orasidan siz promouterlar bazasini osongina jalb qilishingiz mumkin. Agar siz hamma narsani tartibga solish uchun etarli kuchga ega bo'lsangiz, unda bu siz uchun.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlarga asoslangan

Tadbirkorlik faoliyatining deyarli har qanday turi o'z targ'ibotiga muhtoj, reklama nafaqat sotilayotgan mahsulotlar foizini yoki xizmatlarga bo'lgan talabni oshirishga imkon beradi, balki u ko'pincha biznesmenning muvaffaqiyatli ishlashi uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Ba'zi sohalarda, uni qo'llash faqat biznes boshlanganda eng sodda usullar bilan cheklanadi (mijoz shunchaki tovar yoki xizmatlar to'g'risida bilib olishi uchun), boshqalarda, asosan, reklama ko'magisiz biznes imkonsizdir.

Sarmoyasiz savdolarning ko'payishi!

"1000 g'oya" - raqobatchilardan ajralib turish va har qanday biznesni noyob qilishning 1000 usuli. Biznes g'oyalarini rivojlantirish uchun professional to'plam. Ommabop mahsulot 2019.

Har bir kompaniya o'ziga o'zi reklama bo'limiga ega bo'lishiga yo'l qo'ymaydi, hatto yirik gullab-yashnagan korxonalar ham ixtisoslashgan reklama agentliklariga murojaat qilishga majbur bo'lmoqdalar, chunki ular boy tasavvurga ega va o'ziga xos tafakkurga ega ijodiy odamlarni ish bilan ta'minlaydilar, chunki reklama bo'limini saqlab qolish bu tashkilotning tarkibida bo'lishini anglatadi. tashkilot. Bugungi kunda PR bir-biri bilan chambarchas bog'liq bo'lgan reklama sohasi inson faoliyatining katta sohasi bo'lib, uning ba'zi mahsulotlarini allaqachon ma'lum darajada san'at asarlari deb atash mumkin.

Reklama - bu iste'molchilarni, bozor sharoitlarini o'rganish vositasi, shuningdek odamlarga kerakli ma'lumotlarni etkazish, bozorga kirish yo'llarini o'rganish, raqobatchilarga qarshi turish va boshqa shunga o'xshash faoliyat vositasi bo'lgan marketingning bir qismidir. Reklama uchta tarkibiy qismga ixtisoslashgan: axborotni etkazish, qiziqishni rag'batlantirish va uning o'sish istiqbollarini hisobga olgan holda olingan xabardorlik darajasini saqlab qolish. U birinchi navbatda maqsadli guruhga (reklamaning ma'lum bir iste'molchiga yo'naltirilgan ikkinchi qismi - BTL) ko'proq e'tibor qaratish uchun iste'mol qiladigan auditoriyani to'g'ridan-to'g'ri aniqlashga harakat qiladi. Uning imkoniyatlari xilma-xil, oddiy odamlar reklamani bezovta qiluvchi va miyani yuvish deb hisoblashadi, ammo kapitalizm mavjud ekan, u hech qayerda yo'qolmaydi.

Ko'p turli kompaniyalar, raqobat va o'yinchilarning umumiy professionalligi shu darajaga olib keladiki, oddiy reklama videosi yoki varaqasi endi odamga "yopishmaydi", u xotirasida uzoq vaqt saqlanib qoladigan narsani aylantirishi va uni burilishga majbur qilishi kerak. reklama qilingan ob'ektga. Reklama agentligi ham biznes bilan shug'ullanadi va har yili ko'plab bunday korxonalar ishlamay qoladi va yopiladi, chunki razvedka urushi bor, bu g'oyalarni ishlab chiqarish va faqat haqiqiy mutaxassislar omon qolishi mumkin. Qolganlari, ertami-kechmi, yo'qlikka duch keladi.

Ko'pgina yoshlar noyob g'oya tufayli 99 frankdan olinadigan millionlab dollarlik gonorarlar bilan bepul ijodiy ishlarni tasavvur qilib, o'zlarini ijodiy odam deb biladigan reklama beruvchilar bo'lishni xohlashadi, ammo bo'linmaning shunday muhtaram mutaxassislari bo'lishadi.

Reklama agentligingizni tashkil qilishning murakkabligi, hatto raqobat, sarmoyalar yoki uning iste'molchilarining yo'qligi (bularning barchasi, albatta, har xil darajada mavjud) bilan bog'liq emas, ammo taniqli ijodkorlik har doim hal qiluvchi omil hisoblanadi. Siz birinchi kunlardanoq tom ma'noda taniqli va izlanadigan reklama agentligi bo'lishingiz mumkin. Qanaqasiga? O'zingizni reklama qilish haqiqatdan ham qiziq.

Bugungi reklama agentligi, aslida, faoliyati butunlay boshqacha bo'lgan tashkilotlar tomonidan namoyish etilishi mumkin. Bunga chakana savdo maydonchalari egalari - o'zlarining banner postlari, ulkan televizor ekranlari va hatto savdo markazlarining egalari kiradi. Bu odamlar, qoida tariqasida, to'g'ridan-to'g'ri reklama bilan shug'ullanmaydilar, balki reklama uchun joylar berishadi, shu qadar noodatiy ijaraga pul ishlashadi. Ularga ushbu ustunlarni ishlab chiqaruvchilar va o'rnatuvchilar, tabelkalar, bannerlar, bosma e'lonlarni (ko'plab bosmaxonalarni bunga bog'lash mumkin) va reklama mahsulotini hayotga olib keladigan boshqa tashkilotlar qo'shilishadi, ammo hech qanday tarzda uni yaratish jarayonida ishtirok etmaydilar g'oya.

Reklamadan alohida SEO mutaxassislari yoki ijtimoiy tarmoqlarda saytlar va guruhlarni yaratish va targ'ib qilish bo'yicha kompaniyalar ajralib turardi. Buning uchun veb-sayt yaratishda ijodiy yondashish kerak, lekin saytning o'zi mijozning kompaniyasining tashrif qog'ozi kabi reklama bo'lmasligi kerak; umuman yaratilgan sahifani targ'ib qilish ko'pincha saytni yuqori darajaga ko'tarish uchun qidiruv tizimlari bilan urushning texnik jarayonidir.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Shuningdek, barcha kompaniyalar o'rtasidagi munosabatlarga hech qanday ijodiy bagajisiz kirib boradigan, faqat qayta sotish qobiliyatiga ega bo'lgan vositachilar ham mavjud.

Va nihoyat, mijozning mahsulotlarini reklama qilish uchun reklama yaratadigan va tarqatadigan sof shaklidagi reklama kompaniyasi. Aynan o'sha kompaniya o'z nomidan oldin allaqachon qabul qilingan va g'ururlangan RA qisqartmasiga ega bo'lish huquqiga ega.

O'zingizning reklama agentligingizni yaratish maqsadga muvofiqligi dastlab potentsial mijozlarning mavjudligi bilan belgilanadi. Juda kichik shaharlarda bunday tashkilotga ehtiyoj sezilmaydi, chunki u holda ham kompaniyalar o'rtasida kurash bo'lmaydi va ularning byudjeti to'liq reklama uchun mablag 'ajratishga imkon bermaydi - aholi bu investitsiyalar uchun juda oz to'lash.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Agar ochilish katta shaharda bo'lishi kerak bo'lsa, unda bu muvaffaqiyatli boshlash uchun platforma. Bu urinish kerakmi yoki yo'qmi degan savolga javob, yaxshi ijodiy guruh bormi, degan savolga mutanosibdir. Ko'pgina reklama agentliklari bunday odamlarning ishtirokisiz ochiladi, chunki bunday kompaniyaning ochilishi ko'plab ishbilarmonlarga katta sarmoyalarni talab qilmaydigan oddiy masala bo'lib tuyuladi; shuning uchun bugungi kunda har qanday yirik shaharda juda ko'p sonli agentliklar mavjud. Shu bilan birga, uzoq umr ko'rganlar bir nechta, va ular uchun jiddiy kompaniyalar murojaat qilishadi. Bunday agentliklar allaqachon katta tadbirlar va taqdimotlarning tashkilotchilari sifatida ishlay boshladilar, ya'ni ular reklama bilan emas, balki tadbirlarni tashkil qilish bilan shug'ullanmoqdalar.

Eng muhimi bu jamoadir, aynan shu erda korxonaning butun faoliyati asoslanadi, agar ijodiy xodimlar bo'lsa, u holda mijozlar paydo bo'ladi va buyurtmalar juda ko'p bo'ladi va sheriklarni osongina topish mumkin. Doimiy jamoada ikkita dizayner, san'at xodimi va tashkiliy masalalarni hal qilish uchun ikki kishi bo'lishi kerak, masalan, mahsulotni bosib chiqarish uchun bosmaxonani topish. Tadbirkorning o'zi direktorga aylanishi mumkin, chunki agar u buni boshlagan bo'lsa, demak u o'zi ijodiy fikrlashga ega.

Qoida tariqasida, butun jamoa har bir buyurtmani muhokama qiladi, g'oyalar haqida fikr yuritadi va juda muhim bo'lishi mumkin bo'lgan kichik narsalarni muhokama qiladi. Asosiy ijodiy yadro san'at xodimi bo'ladi, uning vazifalariga noyob g'oyalarni yaratish, muammolarni hal qilishda nostandart yondashuvlarni topish va konsepsiya rejasini ishlab chiqish kiradi.

Bir oz g'ayritabiiy odamlardan qo'rqmang, barcha daholar kundalik hayotda g'ayrioddiy edilar. Bunday vazifalarni chindan ham uddalay oladigan odamni topish shunchaki qiyin emas, balki halokatli darajada qiyin, chunki ularni bir tomondan hisoblash mumkin va ularning ko'plari allaqachon ish bilan ta'minlangan.

Keyingi - dizaynerlar, ular iste'doddan tashqari yana ma'lumotga ega bo'lishlari kerak, chunki kompyuter dasturlari va dizayn san'ati asoslari bilan ishlash bilimlari qobiliyatli havaskordan haqiqiy professionalni yaratadi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Tashkiliy ko'nikma ishonib topshirilgan insonlar boshqalarga qaraganda sodda va ularga qo'yiladigan talablar muloqot qobiliyatlari, odamlar bilan muzokara olib borish, ma'lumot izlash va undan to'g'ri foydalanish qobiliyatidir. Reklama joylashtirish yoki sotishni taklif qiladigan ko'plab kompaniyalar orasida eng daromadli, ammo istiqbolli bo'lganlarni darhol aniqlash uchun ular ba'zi bir matematik fikrlashga ega bo'lishlari kerak.

Direktorning o'zi (ya'ni, tadbirkor) o'z xodimlariga yordam berish yoki maslahat berish imkoniyatiga ega bo'lish uchun yuqoridagi barcha vazifalarni bajarish xususiyatlariga ega bo'lishi kerak. U agentlik suyanadigan ustunga aylanadi, ammo agar biznesmenning o'zida ushbu fazilatlar bo'lmasa, u direktorni tashqaridan yollash haqida jiddiy o'ylashi kerak. Ammo bu boshlang'ich korxona uchun qo'shimcha va juda muhim xarajatlar bo'lib, ular eng yaxshi tarzda yo'q qilinadi.

Doimiy jamoadan tashqari, siz faqat ba'zi loyihalar (aktsiyalar) uchun yollangan uchinchi tomon ishchilari bilan hamkorlik qilishingiz kerak bo'ladi, ularning ishi mijoz tomonidan to'lanadi, agentlik shunchaki ularni qidiradi, kasting qiladi. Vakolatli xodimni topsangiz, u bilan bir martagina emas, balki uni turli tadbirlarga taklif qilib, uzoq vaqt hamkorlik qilishingiz mumkin; ish jarayonida frilanserlar guruhi shakllantiriladi, ular bilan samarali va professional hamkorlik o'rnatildi. Ularni izlash tashkilot uchun mas'ul bo'lgan shaxslar tomonidan ham amalga oshiriladi, ammo kasting eng munosib nomzodlarni aniqlash uchun direktor va hatto mijozning vakili ishtirokida amalga oshiriladi.

Voyaga etmaganlar bilan ishlash amaliyoti olib borilmoqda, ko'plab o'rta maktab o'quvchilari yozda va bo'sh vaqtlarida ishlashga tayyor, ammo ularning ish soatlari soni qonun bilan belgilangan me'yordan oshmasligi kerak va ular doimiy ish uchun rasmiylashtirilishi mumkin emas va hamkorlik bo'ladi ma'lum darajada norasmiy. Biroq, hatto bu odamlar orasida ham vakolatli va istiqbolli kadrlar bo'lishi mumkin.

Agentlik kichik idorada joylashgan bo'lishi kerak, chunki ba'zi aktsiyalar uchun rekvizitlar kichik xonada saqlanishi mumkin. Ombordan tashqari sizda dizaynerlar va qolgan xodimlarning ishi uchun ikkita ofis bo'lishi kerak. Agar sizda qo'shimcha mablag 'bo'lsa, siz direktor uchun alohida ofis ajratishingiz mumkin, ammo bu, odatda, kattaroq xonani ijaraga olish uchun keraksiz xarajatdir.

Ijaraga olingan ofisning maydoni 40 m 2 dan boshlanadi, chunki ko'plab odamlar ishtirok etadigan kasting uchun joy bo'lishi kerak. Ijara narxi oyiga 30 ming rubldan boshlanadi, chunki shaharning markaziy tumanlarida joylashgani ma'qul - bu mutlaqo barcha mijozlar uchun qulaydir. Ideal holda, ko'plab binolar, tashkilotlar va umuman ishbilarmonlik muhiti bo'lgan biznes-tuman. Bunday sohalarda mijozingizni topish ancha osonlashadi, chunki agentlik har doim potentsial iste'molchining ko'z o'ngida bo'ladi.

Eng yaxshisi, barcha mumkin bo'lgan reklama turlarini qamrab olishga harakat qiling, ammo faqat bitta shaharda ish olib boradigan ishbilarmonlar uchun reklama yoki televidenie orqali radio orqali buyurtma berish reklama aktsiyalari va banner reklamalari kabi ahamiyatli bo'lmaydi. Mijoz reklama maydonining egasiga bevosita murojaat qilish orqali bannerlar va bannerlarni o'rnatishi mumkin, ammo agar u tayyor eskizlari bo'lsa; aks holda u reklama beruvchilarga keladi.

Reklama agentligining barcha faoliyati ijodiy va media qismlarga bo'linishi mumkin, birinchi holda noyob mahsulot yaratiladi - uslub, dizayn, savdo markasi, rasmlar, ikkinchidan - yaratilgan mahsulotlar reklama reklama kanallarida joylashtiriladi. Aksariyat reklama agentliklari reklama BTL bilan shug'ullanadilar (yo'nalish bo'yicha - ma'lum bir vaqtda ma'lum bir iste'molchiga ma'lum bir vaqtda, to'g'ridan-to'g'ri marketingning bir qismi), chunki bu mijozlardan talab tufayli eng ko'p daromad keltiradi; ATL reklamasi (yuqori darajadagi - maqsadli auditoriyani ajratmasdan butun aholini yoki uning muhim qismini qamrab oladigan an'anaviy reklama turlari) qimmatroq va faqat kichik va o'rta biznes uchun qiziq bo'lishi mumkin. tashqi reklama. Shuning uchun sizning barcha ijodingiz quyidagi tadbirlarga yo'naltirilgan bo'lishi kerak:

Savdo ko'rgazmalari, yarmarkalar va konferentsiyalar

Virusli marketing

Korporativ tadbirlar

Sodiqlikni oshirish va mijozlarni ushlab qolish dasturlarini ishlab chiqish

Faoliyatning so'nggi turi eng samarali va tez-tez ishlatiladigan vositadir; aktsiyalar potentsial iste'molchini iste'mol qilish jarayoniga jalb qilishga yoki hech bo'lmaganda ma'lum bir vaqtda uning mahsulotga bo'lgan qiziqishini yo'naltirishga imkon beradi. Ko'pincha bozorga endi kirib kelayotgan tadbirkorlar yangi mahsulotlarni namoyish qilmoqdalar, mavsumiy chegirmalarni amalga oshirmoqdalar, shuningdek, agar kerak bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning xizmatlari va tovarlarini sotib olishga yo'naltirilgan xaridorlarning e'tiborini jalb qilishadi, reklama agentliklariga murojaat qilishadi. Aksiya mutlaqo boshqacha yo'llar bilan, ma'lum shartlar bilan (mijoz tomonidan belgilanadi), chakana savdo do'konlarida yoki ko'chada, kerakli miqdordagi resurslarni, shu jumladan, inson resurslarini jalb qilgan holda amalga oshirilishi mumkin.

Reklama agentligi daromadlarining juda katta qismi aynan mana shunday aksiyani o'tkazish bilan bog'liq bo'ladi, ishning butun kontseptsiyasi va stsenariysini ishlab chiqish ijodiy guruhga to'g'ri keladi, shu bilan birga maxsus istaklarni ham hisobga olish kerak. mijozning. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, aynan shunday tadbirlar uchun qo'shimcha reklama uchun kichik xodimlar (targ'ibotchilar, nazoratchilar, tatib ko'rsatmalar, maslahatchilar, sovg'alar va boshqalar) jalb qilinishi kerak.

Reklama agentligini ochish narxi ro'yxatdan o'tkazish, ijaraga berish va ofis jihozlari va o'zingizning reklamangizdan iborat bo'ladi. O'zingizning veb-saytingizni yaratish ham maqbul, bu erda mijoz portfel va xizmatlarning narxi bilan tanishishi mumkin.

Ro'yxatdan o'tish uchun 20 ming rubldan ortiq mablag 'kerak bo'ladi, siz har qanday turdagi tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin, ammo MChJ mijozga ko'proq ishonchni kuchaytiradi. Xodimlar ish haqini kichik ish haqi (har bir xodim uchun taxminan 10 ming) va daromad miqdorining foizlari shaklida oladi, shuning uchun faqat ijara haqi va kommunal to'lovlar (taxminan 35 ming rubl) qo'shimcha ravishda oylik xarajatlarga aylanadi. To'liq ish uchun siz nafaqat ofis uchun jihozlarni (50 ming rubl), balki dizaynerlar uchun samarali kompyuterlarni, shuningdek, kamida 100 ming rubl ko'proq talab qiladigan ixtisoslashtirilgan dasturiy ta'minotni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Shunday qilib, boshlang'ich kapital, ishning birinchi oyi uchun xodimlarning ish haqini hisobga olgan holda 250 ming rublni tashkil qiladi. O'zini qoplash muddati kamdan-kam hollarda bir yildan oshadi, lekin faqat mijozlarni faol qidirish va benuqson obro'ga ega bo'lgan taqdirda. Agar siz qo'shimcha odamlar yoki frilanserlarni jalb qilgan holda ishlashingiz kerak bo'lsa, ularning ish haqi mijozlar tomonidan ajratilgan miqdorlarning foizidan iborat bo'ladi, shuning uchun siz ularning ish haqi uchun xarajatlar qismini hisobga olmaysiz.

Boshlang'ich kompaniya minglab odamlarning katta buyurtmalariga ishonmasligi kerak, shuning uchun uning kampaniyasi qanchalik ahamiyatsiz bo'lishidan qat'i nazar, bitta mijozni o'tkazib yubormaslik kerak; buning tufayli pul ishlashning iloji bo'lmasligi mumkin, ammo tadbirkorlar orasida mashhurlikka erishish mumkin bo'ladi, ya'ni. ism topmoq. Har qanday reklama agentligi uchun eng yaxshi hamkorlik bu bozorga endigina kirib kelayotgan xaridorning butun reklama kampaniyasini boshqarishdir. Bu logotip dizaynidan tortib mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama berishga qadar ko'p ishlarni ta'minlaydi. Bunday loyiha ko'p oylik mablag'larni oldindan taqdim etadi, ammo bunday mijozni olish katta muvaffaqiyat, shuning uchun siz bunga ortiqcha ishonishingiz shart emas.

Yaqinda Internetda reklama roliklarini joylashtirish tobora ommalashib bormoqda, xususan YouTube yoki Mail.ru kabi taniqli manbalarda. Shu bilan birga, oylik reklama joylashtirilishi mijoz uchun unchalik qimmatga tushmaydi - agentlikning komissiyasini hisobga olgan holda, taxminan 20 ming rubl, ushbu miqdorning taxminan 15%.

Banner reklamasi ham uzoq vaqt talabga ega bo'ladi, faqat uning texnik rivojlanishi mijozga 20 mingga tushadi (shundan agentlik ozgina foizni oladi), shu bilan birga reklama maydonini ijaraga berish uchun pul to'lashi kerak bo'ladi. va dizaynni ishlab chiqish bo'yicha xizmatlar (uning miqdori to'liq o'zi uchun reklama agentligi tomonidan olinadi).

Aktsiyalarni o'tkazish foyda haqida ham yaxshi gapirishlari mumkin, chunki eng oddiy tadbir 40 ming rublni tashkil qiladi, ularning yarmini shtatdan tashqari xodimlar oladi. Agar siz oyiga kamida uchta aktsiyani o'tkazishga muvaffaq bo'lsangiz, unda faqatgina ulardan olinadigan daromad 60 mingni tashkil qiladi.

Eng qimmat xizmatlar - dizayn - tez-tez talab qilinmaydi, ammo ular muhim daromad manbaiga aylanadi. Foyda buyurtmalar soniga qarab juda xilma-xil bo'lishi mumkin (oydan-oyga ularning soni juda o'zgaruvchan), shuning uchun sizda zaxira mablag'lari bo'lishi kerak. Ammo bunday tashabbusning asosiy ustunligi shundaki, ijodiy guruhga ega bo'lgan holda, rivojlanishning ulkan istiqbollariga umid bog'lash, tobora kengayib borish va tobora qimmatroq buyurtmalar topish va nafaqat "ostida", balki "ishlash" chiziq ustida ". Bu erda nom qozonish juda muhim, shundan keyin u agentlikning o'zi uchun ishlaydi, garchi siz doimo yuqori darajadagi professionallikni saqlab turishingizga to'g'ri keladi.

Biznes-reja uchun dolzarb hisob-kitoblarni oling