Шаблони з бізнес-ніш: екскурсії. Продають посадкові сторінки в туризмі: секрети високих конверсій Шаблони лендінг пейдж туризм

Якщо Вам потрібно залучити нових клієнтіву Ваше турагентство, перше, що спадає на думку – піар-кампанія в інтернеті. Але підходити до цього питання необхідно грамотно, інакше можна витратити даремно. Компанія «Зекслер» пропонує актуальне рішення, яке гарантовано окупить витрати розробку правильного лендінгу.

Наша команда має багатий досвід і ми знаємо, як залучити відвідувачів. Ми розробимо для Вас якісний лендінг, який не залишиться непоміченим. Продуманий дизайн та підкреслені перевагиВашою фірмою стануть Вашою візитною карткою – вже за кілька тижнів клієнтська база значно розшириться. Ми зробимо все, щоб потік відвідувачів не просто примножився, але і довіра до Вашої компаніїзросла, а популярність підвищилася.

Поступово продажі зростатимуть, а прибуток збільшуватися. Все, що Вам потрібно зробити – просто звернутися до «Зекслеру»! Ми підготуємо для Вас комерційну пропозицію та надішлемо її безкоштовно.

Скільки коштує створення лендінгу для турагентства?

Перед тим, як відповісти на це питання, ми проводимо особисту зустріч із замовником та з'ясовуємо, яким він хоче бачити майбутній лендінг. Ми детально вивчимо особливості Вашого бізнесуі будемо працювати відповідно до Ваших побажань та уподобань. Офіційно-діловий чи вільний стиль? Мінімальна кількість контенту чи детальний опис послуг? Вибір залишається за Вами.

Залежно від того, наскільки складним буде лендинг та скільки часу буде витрачено на розробку, вартість буде різною. Стандртні сторінки, що продають, стоять 50 тис. рублів. Більш об'ємні та складні лендинги (мультилендинги) вимагають більшої віддачі, і це також слід враховувати. У будь-якому випадку Ви отримаєте гарантований результат – правильний лендинг, працюючий на залучення клієнтів та збільшення прибутку. Ваші витрати на нього окупляться протягом декількох місяців з моменту запуску. Детальна звітність дасть уявлення про витрачені ресурси: ми працюємо сумлінно, якісно та вчасно!

Як залучити клієнтів за допомогою лендінгу турагентства?

Фахівці компанії Зекслер займаються розробкою лендингів не перший рік. У нашій команді – досвідчені професіонали, які знають свою справу. Ми знаємо, як залучити клієнтів для Вашої компаніїнавіть якщо йдеться про створення однієї-єдиної сторінки.

До розробки лендінгу турагентства ми підходимо відповідально: продумуємо структуру, створюємо унікальний дизайн, що продає, підкреслюємо переваги. Потрапивши на таку сторінку, клієнт точно знатиме, які послуги Ви надаєте, яка їх вартість та як до Вас звернутись. Ми прискоримо конверсії, подбавши про правильну форму заявки. В результаті Ваша клієнтська база розшириться, а довіра до бренду підвищиться. Звертайтеся до «Зекслера», і для Вас відкриються нові горизонти, про які Ви не могли і мріяти. Наші рішення – найкращі, ідеї – свіжі, а результати перевершать усі очікування. Все, що Вам потрібно зробити – зателефонувати чи заповнити форму заявку на нашому сайті. Наші менеджери зв'яжуться з Вами у найкоротші терміни!

Лендінг турфірми - ефективний маркетинговий інструмент, який за розумного підходу покаже набагато кращу результативність, ніж навіть дуже досвідчений турагент. Така інтернет-сторінка працює цілодобово, і якщо вона створена з урахуванням особливостей сприйняття інформації людиною, приноситиме дохід уже з першого місяця свого існування.

Лендінг пейдж туристичної агенції

Є одна особливість: туристичні фірми традиційно прагнуть залучити клієнтів широким асортиментом пропозицій, турами на 7 та до 10 днів, проживанням у чотирьох або п'ятизірковому готелі. Тобто надають максимальну можливість вибору. А одна з ключових відмінностей Landing Page — це те, що вони вирішують лише одне завдання. І лендинг для турагентства – не виняток.

Така структура посадкової сторінки перевірена часом і довела свою продуктивність, тому її важливо дотримуватись. При відвідуванні лендінг-пейдж, прочитанні та перегляді його вмісту відвідувач повинен впевнено підходити до однієї конкретної мети. У випадку з турагентством можна використовувати:

• перехід на основний веб-сайт;
• бронювання туру;
• заповнення реєстраційної форми, щоб поповнити базу контактів та отримувати повідомлення про нові пропозиції;
• встановлення програми на мобільний телефон або планшет.

Традиційна структура виглядає так: заголовок, опис проблеми чи пропозиції, огляд його переваг, мотивація до скоєння дії, кінцеве действие. На landing page тури рекламувати можна також, але лише один конкретний тур. Важливо розповісти про їхні переваги, але робити це необхідно аргументовано — тоді відвідувач не має сумнівів у достовірності сказаного.

У цьому матеріалі йтиметься про сферу туризму — розглянемо три лендинги з ТОПу пошукових систем, а також два приклади від LPgenerator. Тур-послуги — ніша із традиційно високою конкуренцією. Проте, якісних цільових сторінок тут не так багато, хоча ніша рясніє від різних брендів.

Лендінги Рунету

Першим буде проаналізовано кейс відомого бренду «1001 тур». Загалом сторінка непогана — головне вікно відразу пропонує продукт, дає форму з трьох полів, непоганий СТА «Повідомте мені про знижки». Фон, який здається банальним, виглядає симпатично.

Після 30 секунд бездіяльності з'являється таке вікно:

Відразу під лінією згину починаються пропозиції турів, що горять — всі вони досить привабливі. Фонове зображення продовжує тішити душу мандрівника.

На «підвалі» на відвідувача чекає фінальна лід-форма. "Скільки коштує відпочити" - цілком дотепний заголовок.

Підсумок: цей туристичний лендинг не вистачає зірок із неба, але зроблений цілком непогано.

Наступним нашим "пацієнтом" стане компанія із Санкт-Петербурга. Фон тут ще банальніший, ніж у попередньому прикладі. З плюсів — зрозумілий УТП, що спрямовують погляд на елементи. Мінус – складна форма, надто багато полів.

Під лінією згину - справжній жах. Стокове фото – банальне, а фотографії співробітників – непрофесійно зроблено.

Підсумок: дане туристичне агентство landing page сприймає скоріше як прикру необхідність, ніж інструмент розвитку бізнесу.

Далі йде кейс із Москви — також дуже відому організацію «Санрайз Тур». Перше вікно не вражає винятковим дизайном або геніальними офферами, але в цілому все нормально. Форма підбору туру не вимагає контактних даних (як мінімум прямо зараз), а заголовок відразу пояснює вигоди пропозиції.

Обґрунтування цінності виконано нудно — стандартні зображення, такі ж звичайні «вигоди».

Але ближче до «підвалу» ленд трохи «виправляється». Тут теж немає нічого чарівного, проте лід-форма коротка, чітка, СТА досить вдалий, пропозиція донесена зрозуміло, несуперечливо.

Ми розглянули туризм приклади різних міст — як бачите, нічого надприродного в ТОПі пошуку немає. Можливо, це ваш шанс виділитись:)

Можемо запропонувати два варіанти, знайдені в Магазині сторінок LPgenerator, що продають.

Перший лендінг підійде компанії елітного туризму. Фоном служать карибські пейзажі, перше вікно відразу пояснює, чого чекати клієнту.

Трохи нижче форма запису, що просуває персональну консультацію.

Ближче до підвалу — обґрунтування унікальності пропозиції. У цьому випадку країни Карибського басейну. Але ви можете настроїти блоки під себе.

Сподобалось? Придбати можна

Лендінг пейдж (інша назва – посадкова сторінка, цільова сторінка або landing page) є односторінковим сайтом типу, що продає, за допомогою якого залучаються нові клієнти, освоюються нові сфери впливу і розширюється клієнтська база.

Популярність цього виду сайтів зростає з кожним днем, тому кожна фірма, налаштована на серйозну роботу, прагне придбати хоча б одну сторінку, що продає. Нові компанії використовують лендинг пейдж, щоб привернути увагу потенційних клієнтів до свого бізнесу та товару, а великі компанії можуть використовувати їх у кількох цілях.

ВИДИ ЛЕНДИНГ ПЕЙДЖ

На сьогоднішній день односторінковий сайт може бути кількох типів:

ОСОБЛИВОСТІ ЛЕНДІНГУ

Лендінг, як особливий тип сайту, має кілька важливих відмінностей, які впливають на його ефективність і роботу. Як приклад частих лендингів можна розглядати таку сферу, як туризм – у цій галузі односторінники найпопулярніші.

особливості:

• Наявність яскравого заголовка, здатного привернути увагу відвідувачів Заголовок грає значної ролі у формуванні першого враження. Наприклад, якщо компанія пропонує ремонт квартир, то заголовок повинен це відображати повною мірою – клієнт одразу побачить та зацікавиться.
• Використання кнопок для закликів до дії. Цей один із найважливіших маркетингових ходів – використання контрастних кнопок, підписаних фразами, які спонукають до здійснення необхідних цільових дій. Наприклад, компанія, яка пропонує кухні або двері, як заклик може використовувати як «Замовити зараз», так і інші варіанти. Важливо використовувати не знеособлені форми (Завантажити, Купити, Ок), а також не вживати «Ми».
• Простота дизайну. Приділіть особливу увагу дизайну – він має бути досить простий та легкий до сприйняття. Зайва кількість прикрас та елементів може лише відлякати потенційних покупців. Загальний стиль оформлення має бути єдиним, кольори обов'язково гармонують. Якщо у компанії є фірмовий стиль, то лендинг так само має бути оформлений у цьому стилі з використанням брендів та логотипів – це дозволить не тільки підвищити рівень довіри, а й зробити лендинг впізнаваним. Можна використовувати готовий шаблон дизайну (його легко знайти в інтернеті на будь-яку тематику та сферу бізнесу – краще купити хороший шаблон, а не скачати безкоштовний). Така розробка сайту обійдеться дешевше, а загальна якість буде не гіршою, ніж при розробці індивідуального дизайну (за умови, що шаблон був високої якості).
• Контент.Окремим рядком завжди йде контент інформаційного та графічного типу – йому потрібно приділяти максимум уваги. По-перше, текстовий контент завжди максимально лаконічний, інформативний і короткий. В ідеалі, кількість тексту має не тільки відображати суть послуги або опис товару, відповідати на більшу частину питань клієнтів, але й забезпечувати необхідною кількістю інформації для прийняття рішення, не залишаючи ресурсу. Наприклад, фірма пропонує натяжні стелі. Всі переваги таких стель, опис пропонованої послуги та загальна характеристика повинні бути за розміром не більше двох-трьох екранів, при цьому створювати в клієнта враження, що він дізнався максимум інформації і може прийняти рішення прямо зараз, і зробити необхідну цільову дію. По-друге, важливо дотримуватись правильної оптимізації тексту – це має значення не тільки для потенційних клієнтів, але й для подальшого просування ресурсу, щоб пошукові системи проіндексували сторінку та видавали її в пошуку за певних пошукових запитів. У цьому є невелика складність - через малу кількість тексту, досить складно грамотно вказати всі ключові слова, тому просування може йти повільніше, ніж у класичного багатосторінкового сайту. Також важливо приділити увагу фотографіям. Вони повинні бути максимально унікальними та відображати суть Вашої торгової пропозиції або цілком сфери бізнесу. Наприклад, салон краси розміщує фотографії пропонованих послуг (манікюр, педикюр, стрижки), а фірма, яка продає квіти, заповнює сайт фотографіями квітів. Обов'язково дотримуйтесь розумного балансу - грамотна кількість фотографій приверне увагу, а надлишок - тільки сильніше його розсіє по всьому ресурсу.

ЗАМІСТЬ ВИСНОВОК

Популярність такого типу сайтів, як лендінг пейдж, зростає з кожним днем. Тому незалежно від сфери Вашої діяльності (веб-студія, будівництво будинків, кейтиринг, відеоспостереження, меблі на замовлення або агентства нерухомості), Ви можете стати власником ефективної маркетингової зброї, яка не тільки залучає нових цільових клієнтів, але й розширює сферу впливу та підвищує рівень прибутку.

6828 16 жовтня 2014 Данило Давидов, фермер онлайн-турбізнесу Здрастуйте, шановні колеги! У цій статті я вам розповім про продають туристичних посадкових сторінкахі про те, як збільшити їхню ефективність.

Наведу кілька прикладів туристичних посадкових сторінок

Кожна посадкова сторінка має свою структуру, яка може бути, наприклад, однією з наведених нижче

Шапка сайту

У шапці (верхня частина сторінки сайту) обов'язково повинні розташовуватися три елементи:

• номер контактного телефону (в ідеалі – номер на 8 800)
• відразу під номером - кнопка СТА (заклик до дії)
• логотип компанії

Важливий момент: якщо під номером контактного телефону додати вказівку, що дзвінок по Росії безкоштовний, це збільшить конверсію на 1,8 %!

На початку сторінки в заголовку вставляємо сам ключовий запит (фразу, по якій сайт повинна знаходити пошукова система). Під заголовком використовуємо УТП (унікальну торгову пропозицію), тобто щось, чим ми можемо залучити свого туриста, зацікавити його.

Форма захоплення

У формах захоплення необхідно використовувати УТП. Крім того, можна додати фотографії відпочиваючих людей, які втілюють збірний образ вашої цільової аудиторії. Щасливі особи поруч із формою захоплення значно підвищують конверсію, тобто приносять вашій агенції набагато більше заявок, ніж нудний однотонний фон.

Нижче наведено кілька прикладів сторінки з формою захоплення.

Дуже ефективно працює форма захоплення, де пропонується оформити передплату на новини сайту - таким чином, ви залучаєте відвідувача до свого продукту, стимулюєте його лояльність, проте прямо не пропонуєте нічого купувати, не нав'язуєтесь. Особливо добре працює форма захоплення з підпискою на корисні поради, пов'язані з відпочинком та подорожами.

Продумайте детально усі пропозиції, які можуть спонукати відвідувача сайту заповнити форму захоплення. Чим ви можете його зацікавити, окрім негайної покупки туру?

Зверніть увагу, що скрізь, де ви кажете про переваги вашого агентства, необхідно вказувати вигоди, які отримає турист, звернувшись до вас. Багато хто втрачає цей момент, говорячи лише про себе: «ми най-най…», тоді як треба говорити про переваги в порівнянні з іншими ТА з точки зору вашого клієнта («у нас ви зможете…»). А для цього потрібно детальніше вивчити свою цільову аудиторію.

Сегментація УТП відповідно до цільових груп

Цільову аудиторію, як і ключові запити, необхідно сегментувати, щоб точніше відповідати потребам потенційного клієнта та гарантовано залучити його. Для зручності варто створити так звану матрицю УТП.

У вас повинен бути сформований якомога детальніший збірний портрет вашого клієнта в кожному сегменті. Необхідно знати, що йому цікаво, що його приваблює, щоб зрозуміти, чим його можна зачепити.

Визначивши кілька УТП щодо різних сегментів цільової аудиторії, їх можна розмістити на посадочній сторінці у різних формах захоплення. Прокручуючи сторінку, ваш турист побачить саме те, що йому найбільше підходить і обов'язково залишить свої дані для підбору туру.

Кнопка СТА

Ця кнопка має бути яскравою, помітною, відразу впадати у вічі. Практика показує, що найбільше кліків набирають помаранчеві кнопки, проте точного рецепта тут немає. Спробуйте різні кольори, експериментуйте та знайдіть свій ідеальний дизайн кнопки!

Комплектація посадкової сторінки

Зверніть увагу, що в основному на посадкових сторінках розміщується спільне УТП, а ми з вами його сегментуємо та створюємо окреме під кожну категорію потенційних клієнтів. Виникає питання: як не перевантажити сторінку та змусити відвідувача переглянути її до кінця. Відповідь проста: розміщуйте на ній тільки найнеобхідніше.

Суть такої «мінімалістичної» сторінки в тому, що відвідувачу немає необхідності прокручувати її: вся інформація та основні блоки розташовуються компактно, до лінії зсуву (тобто відразу видно відвідувачу, на одному екрані). На таких сторінках добре працюють контрастні фотографії, які доповнюють елементи лендінгу. Вгорі сторінки потрібно розташувати меню, де відображатимуться всі потенційно цікаві туристові розділи сайту, щоб він, клікнувши на кнопку, міг легко отримати додаткову інформацію на основному сайті або на додатковій посадковій сторінці, що відноситься до цього розділу.

Важливо зуміти розмістити всю корисну інформацію до лінії зсуву, щоб турист з першого погляду знайшов те, що йому цікаво, і залишився на сайті.

Можна також зробити універсальну сторінку, на яку потрапляє турист за ключовим запитом з пошукової системи. На такій сторінці відразу розміщено форму, в якій відвідувач сам заповнює необхідні параметри туру. Не забудьте розмістити поруч із формою переваги вашого агентства, щоб турист одразу зрозумів, що потрапив до професіоналів.

Якщо до такої сторінки ви додасте кнопку "замовити дзвінок" або вкажете, що "дзвінок по Росії безкоштовний", то конверсія зросте ще більше за рахунок дзвінків, оскільки багатьом туристам зручніше спілкуватися телефоном.

Ще одна хитрість

Пам'ятаєте, ми говорили про фотографії туристів поряд із формою захоплення? Якщо ви використовуватимете картинку, на якій турист дивиться прямо на цю форму, ви зможете підвищити конверсію ще на 6%. Це пов'язано з тим, що людина інстинктивно слідує напрямку погляду на фотографії і не відволікається на те, щоб розглянути всі елементи сторінки. Цей ефект можна посилити стрілками, що ведуть до кнопки СТА, форми захоплення та полів, які необхідно заповнити.

Також можна використовувати стимули для спонукання користувача до цільової дії. Наприклад, розмістити у формі захоплення інформацію про поточну акцію, запропонувати сертифікат або знижку.

Можна додати фотографії та відгуки інших туристів про роботу вашого агентства, щоб викликати довіру з боку нового клієнта, який щойно прийшов на ваш сайт.

Це не все!

Досягши цільової дії, обов'язково забезпечте туристові зворотний зв'язок. Існує так зване «правило 5 хвилин», це означає, що відвідувач сайту, щоб стати повноцінним клієнтом, має отримати відповідь протягом 5 хвилин, оскільки таку саму дію він майже напевно вчинив на сайтах у 4-5 ваших конкурентів, тому, якщо вам замовлений зворотний дзвінок, зробіть його якнайшвидше.

Що ж до заповнення форми, вам слід налаштувати сторінку подяки, щоб турист був упевнений, що процес завершено успішно і залишилося лише чекати на обробку його заявки. Пообіцяйте зв'язатися з ним найближчим часом і обов'язково виконайте цю обіцянку!

Є багато та інших секретів збільшення конверсії посадкових сторінок у туристичній сфері, у цій статті я розповів лише про основні практичні прийоми, які добре працюють. Не забувайте тестувати свої сторінки, виправляти недоліки та відповідати потребам вашої цільової аудиторії.

Високих вам туристичних конверсій та успішних продажів!

Данило Давидов, фермер онлайн-турбізнесу