Як починати бізнес з нуля - питання, яке задають собі більшість підприємливих молодих людей. Багато з них витрачають роки на пошук своєї сфери, не знаючи з чого почати свій проект. Існують проекти, для реалізації яких не потрібні спеціальні навички і знання. Один з таких проектів - відкриття власного агентства з проведення промо-акцій.

Що таке промо-агентство

Організація промо-акцій - сфера бізнесу, яка не вимагає великих капіталовкладень. Все, що потрібно для досягнення успіху - креатив і організаторські здібності.

Щодня на ринок виходить до тисячі нових, поки ще нікому не відомих, товарів, яким потрібно заявити про себе споживачеві. Промо-акція - один з найефективніших способів залучення уваги до товару або марці. Для ілюстрації достатньо згадати, що незмінними лідерами за кількістю проведених промо-акцій є компанії Coca-cola і Nestle.

Промо-акція (англ. Promotion - просування, розвиток) - захід з просування продукту на ринку за допомогою залучення уваги потенційних споживачів.

Цей метод протягом багатьох років успішно використовується для підвищення продажу товаровповседневного попиту. Однак спектр об'єктів просування істотно розширився: як товар для просування все частіше виступає марка, особистість, організація і навіть цілий напрям діяльності.

Промо-акція дозволяє покупцеві спробувати товар, помацати, і тільки потім з повною упевненістю платити за нього гроші. Цей принцип працює протягом багатьох десятиліть, а попит на організацію промо-акцій неухильно зростає. Промо-агентство виступає в ролі посередника в діалозі між виробником і споживачем.

Чим займається промо-агентство

Основна діяльність промо-агентств полягає в організації:

• роздачі листівок. Популярність цього методу пояснюється багатофункціональністю та можливістю використання для будь-якого товару. За допомогою нього можна:

1. залучити покупців в торгові точки;
2. розповісти про інші промо-акції, спеціальні пропозиції, запросити взяти участь в акціях;
3. перехопити потік клієнтів по шляху до конкурентам.

• презентацій;
• прямого маркетингу: e-mail розсилка маркетингових пропозицій, робота торгового агента безпосередньо з потенційним покупцем;
• семплінгу (sample - "зразок") - роздача пробних зразків товару, який просувають. В основі цього методу лежить принцип «довіряю своїм відчуттям більше чужих розповідей». Такі промо-акції проводяться для товарів широкого споживання з невисокою собівартістю. Найчастіше так просувають товари побутової хімії, парфумерії, засоби гігієни. За допомогою цього методу також можна заявити про зміну іміджу марки або компанії. Інтенсивність і тривалість семплінгу визначає сам замовник.
• дегустацій - різновид семплінгу, який проводиться для харчових товарів. Цей вид акції знімає бар'єр у вигляді страху даремно витратити гроші на несмачну їжу і забезпечує довгострокове зростання продажів.
• акцій і розіграшів подарунків, які стимулюють покупців до придбання товару для збільшення шансу виграшу;
• демонстрацій технічних властивостей продукту;
• флеш-мобів для залучення уваги в публічних місцях за рахунок раптовості і незвичайного костюма і поведінки промоутерів.

Основні етапи відкриття бізнесу з проведення промо-акцій

Можливість ведення бізнесу без великих капіталовкладень - основна перевага цього бізнесу. Офіс можна запросто організувати в будь-якій квартирі, адже основний переговорний процес ведеться за допомогою інтернету і телефону.

Основні етапи в період відкриття бізнесу з проведення промо-акцій:

1. Набір команди промоутерів. Для початку роботи знадобиться 20-30 промоутерів, які можуть вийти на роботу в будь-який час. При цьому варто пам'ятати про те, що замовник найчастіше висуває конкретні вимоги до промоутерам для його заходи: вік, стать, зовнішній вигляд, досвід роботи тощо. У перший час засновнику через обмеженість бюджету доведеться виступати в ролі супервайзера, який навчає і контролює роботу промоутерів в місці проведення заходів.
2. Розробка рекламної акції для залучення потенційного клієнта. Вважайте це генеральною репетицією вашої діяльності. Увімкніть максимум креативу на цьому етапу. Визначте «портрет» потенційного клієнта - це допоможе вибудувати рекламу так, щоб інформація з більшою ймовірністю дійшла до адресата, і він скористався вашими послугами.
3. Ще один інструмент залучення клієнтів - спеціалізований сайт. Максимально інформативно розкажіть про види послуг і можливості компанії. Використовуйте просування через інтернет, адже більшість послуг потенційний замовник шукає саме тут. Медійна реклама, наприклад, тематичні розсилки на e-mail, контекстна реклама і обов'язково маркетинг в соціальних мережах. На сайті обов'язково ведіть блог, в якому ви будете ділитися результатами проведення промо-акцій вашою компанією.
4. Знайти партнерів серед рекламних агентств. Необхідно знайти інформацію про рекламні агентства в вашому місті, дізнатися спектр послуг, що надаються. Якщо до цього переліку не входить проведення промо-акцій, пробуйте налагодити партнерські відносини з такими компаніями. Такий крок допоможе обзавестися додатковими клієнтами, адже рекламні компанії, які працюють більше одного року, мають велику клієнтську базу. За певний відсоток від проведення промо-акцій ви можете отримати доступ до такої бази.

Як заробляти проведенням промо-акцій

Сума прибутку агентства безпосередньо залежить від збільшення товарообігу замовника. Головне завдання - не прорекламувати товар, це роблять рекламні компанії, а звернути увагу покупця на переваги товару, переконати його купити і тим самим збільшити продажі.

Оригінальність, нестандартний підхід, що привертає увагу, - ключ до успішної промо-акції. Тут не може бути шаблонів: все вже звикли до дівчат в магазинах, що роздає ковбасу. Тому особливу увагу варто приділити етапу планування. Агентство з'ясовує цілі і завдання, які ставить перед промо-акцією замовник, розробляє план заходів та звітну документацію. Тісна співпраця з замовником на всіх етапах дозволить уникнути негативного результату, який може серйозно відбитися на репутації компанії-початківця. Уважно варто поставитися до сторонніх чинників, таким як: час і місце проведення, сезон, особливості потенційної аудиторії, інформаційної підтримки та багато чого іншого.

Друга половина успіху залежить від реалізації. До персоналу потрібно чітко і вичерпно донести ідею кампанії. Промоутер - особа промо-акції, людина, яка безпосередньо контактує зі споживачем товару. Зацікавленість начальства в даному замовленні і в роботі в цілому, достатня заробітна плата, шанобливе ставлення, в тому числі до потреб консультанта, - все це сформулює правильну мотивацію ваших співробітників. Довіряйте їм, але перевіряйте. Ведення звітності продуктів і засобів для роботи виключить недбалість і злодійство в агентстві.

Головне - розвиток: наступний етап розвитку промо-агенції

З набуттям досвіду і збільшенням капіталу промо-агенції необхідно виходити на новий професійний рівень, яким є BTL-агентство (bellow-the-line - «під рисою») . У такій компанії промо-акції розробляються в рамках єдиної креативної та маркетингової стратегії рекламної кампанії. Поняття BTL об'єднує комплекс заходів щодо стимулювання кінцевого споживача. Сюди входять всі перераховані вище види промо-акцій. Такі агентства безпосередньо співпрацюють з рекламними компаніями, які займаються відкритою (ATL) рекламою, що в комплексі дає високу ефективність.

У такій компанії над розробкою плану заходів працює група маркетологів-професіоналів, які займаються розробкою тривалих стратегій розвитку, враховують всі каналів передачі інформації для найбільш ефективного донесення інформації до адресата, оптимізують процес, що дозволяє при мінімумі бюджету отримувати максимально можливий результат із залученням великого арсеналу засобів . BTL-агентство працює на створення і коригування іміджу бренду, а значить робить більш дорогі послуги.

Як запустити свій бізнес по проведення промо-акцій

Для початку роботи потрібно вибрати спосіб ведення бізнес: зареєструватися як індивідуальний підприємець (ІП) або юридична особа. Все залежить від величини стартового капіталу. При мінімумі засобів кращою буде форма ІП, при якій оплата податків значно нижче і не потрібно вести бухгалтерський звіт. Однак не варто розраховувати на великі і серйозні угоди. Початковий внесок в справу може обмежитися 30 тисячами рублів. Перевага цієї сфери в швидкої окупності, тобто за активної та успішної діяльності незабаром ви почнете отримувати прибуток.

Якщо ви захочете продовжити роботу і розвивати своє агентство, доведеться пройти реєстрацію як юридична особа, розробити статут і найняти бухгалтера для ведення фінансової звітності.

Офіційне відкриття промо-агенції підвищує престиж і градус довіри потенційних замовників, що відкриває доступ до співпраці з серйозними компаніями.

Лис 13, 2016 Сергій

Різні фірми чи не щодня звертаються за допомогою рекламних компаній. Причина цього те, що реклама підвищує прибуток, популярність продуктів. Все це призводить до того, що рекламний бізнес - один з найбільш дохідних. У деяких випадках, його рентабельність може досягати 100% і більше. Головне - вдало вибрати напрямок компанії і правильно підібрати персонал.

Основні напрямки роботи

• брендинг - передбачає розробку, елементів фірмового стилю, слогана.
• Івент-маркетинг - організація заходів: презентацій, семінарів, самітів, виставок, ярмарків.
• BTL - рекламні акції, в ході яких споживачі можуть ознайомитися з якістю товару.
• Розміщення і створення реклами - вивісок, стендів, листівок, розміщення інформації в інтернеті.
• Виконання організаційних робіт - пошук виконавців, розміщення або поширення готових рекламних матеріалів.
• Зміст рекламних майданчиків - інтернет-майданчиків, бігбордів, рекламних екранів.

Реєстрація агентства

Перед початком роботи будь-яке підприємство необхідно зареєструвати. Але актуально це лише в тому випадку, якщо ви дійсно відкриваєте свою фірму зі штатом співробітників. На перших порах ви можете займатися рекламним бізнесом в якості рекламного агента. Реєстрація для цього не буде потрібно.

Отже, перед відкриттям фірми необхідно:

1. Звернутися до податкової інспекції і вибрати форму реєстрації ІП або ТОВ. При цьому варто враховувати, що в разі оформлення ІП ви не зможете надавати послуги великим компаніям, тобто юридичним особам.
2. Перед початком роботи необхідно ознайомитися з федеральним законом «Про рекламу» та всім внесеним в нього поправкам.
3. Також необхідно ознайомитися з законодавчими актами на місцевому рівні. У деяких містах є певні обмеження на розміщення зовнішньої реклами.

Крім того, необхідно разом з юристом скласти типовий договір, який передбачатиме права і обов'язки сторін, оплату (бажано - поетапну), випадки, в яких можливий розрив договору, компенсації.

Приміщення та обладнання

На початку роботи приміщення вам не знадобиться. В основному, клієнти не приїжджають в офіс компанії, найчастіше саме менеджери з реклами приїжджають до них. Основні питання вирішуються в телефонному режимі.

Потреба в офісі з'являється в тому випадку, якщо штат компанії складає 5 чоловік і більше. Це місце, де ви можете призначити зустріч з клієнтом, обговорити з ним всі питання, а також зібрати всю команду для розподілу обов'язків. Крім того, в офісі зберігається вся необхідна документація, знаходиться обладнання.

На початковому етапі вам знадобиться мінімум обладнання. Сюди належить:

• комп'ютер для дизайнера;
• принтер;
• сканер;
• копіювальний апарат;
• телефон;
• інтернет;

Як правило, коли людина чує слово «промоутер», йому видається підліток в навушниках, який намагається роздати всім підряд якісь листівки, які більшість людей несе тільки до найближчої урни. Підприємці їх використовують в основному для разових акцій, причому все одно в підсумку ніхто не прораховує ні результативність, ні відгук. Насправді в якості реально ефективного інструменту для розвитку бізнесу промоутерів ніхто не тримає. А дарма!

Знайомство з промоутерами

Наше знайомство з промоутерами почалося близько трьох років тому, коли ми працювали в квітковому бізнесі. Наш салон розташовувався поруч з магазином «Монамур», де продавалися еротична жіноча білизна, аксесуари і різні фривольні товари. Це був магазин досить високого класу, середня сума чека становила близько 12 тисяч рублів.

Відвідуючи на роботу, я звернув увагу на те, що біля входу в «Монамур» постійно курсують три промоутера, і вони дуже активно працюють. Промоутери, які активно фільтрують потік, які не носять навушники і не викидають листівки! Це було щось дивовижне, адже не може бути такого, щоб промоутери працювали добре! Крім того, я виявив, що на вулиці Мясницькій, де розташовувалася Вища школа економіки, теж розташовувався «Монамур», і там точно так само курсували три промоутера, які так само активно працювали. Очевидно, що промоутери як інструмент використовуються постійно і протягом тривалого часу, а також належать не якоїсь незрозумілої фірмі «Роги і копита», а досить солідній компанії. Я завжди звертаю увагу на такі речі і вирішив розібратися, в чому криється причина такого «дивної поведінки». Познайомившись з одним з промоутерів, якого звали Артем, я почав з'ясовувати, що цікавлять мене подробиці.

На питання щодо того, чи виходить у нього залучити нових клієнтів, Артем мені сказав: «Якби нас не було, то магазину б не існувало». Це було досить забавно. Коли я запитав, скільки він отримує, він мені назвав цифру 1900 рублів в день. Хоча потім Артем сказав, що це було не так, - мабуть, він сам заплутався в системі мотивації, по якій працює. Сума 1900 рублів була прив'язана до планки 25 відвідувачів в день - не покупців, а саме відвідувачів. Якщо, відповідно, приходило менше відвідувачів, то і грошей Артем отримував менше. В середньому у нього виходило 900-1000 рублів в день. Це зовсім непогано для промоутера, якому років 17, адже в місяць він може заробляти $ 1000 - суму, яку отримують не всі дорослі люди з вищою освітою. Або з двома 🙂

Технологія роботи з промоутерами

Коли ми почали розбиратися далі, наше дослідження показало, що насправді технологія з промоутерами працює досить непогано. Ми порахували, що з одного промоутера «Монамур» отримує стабільно від 12 до 15 відвідувачів в день.
Відповідно, від трьох осіб - 45-50 відвідувачів в день. З яких за показниками конверсії людина 10-12 стають покупцями, причому хтось робить повторні покупки. Звичайно, є і ті, які просто йдуть, але акція сама себе з лишком окупає при середньому чеку в 12 тисяч рублів.

Відстеживши роботу ефективних промоутерів в інших галузях, ми вивели технологію, яку тепер застосовуємо в кожній сфері, де працюємо.

Отже, робота з промоутерами будується з п'яти основних елементів:
1. Перший елемент - це сам промоутер як людина. Вік, соціальний статус, тип зовнішності, особливі прикмети і так далі (студент, дівчина модельної зовнішності, бомж, тітка бальзаківського віку).
2. Другий елемент - це місце, де конкретно промоутер стоїть (біля входу в магазин, біля виходу з метро, \u200b\u200bбіля ескалатора в торговельному центрі).
3. Третій елемент - це мовної модуль. Тобто що він говорить, продає, або просто щось кричить, або мовчить.
4. Четвертий елемент, один з найважливіших, - це те, що у нього в руках (купон, флаєр, листівка - в загальному, то, що він роздає).
5. П'ятий елемент - це система оплати - то, за яким принципом і як він отримує гроші.
Якщо розкласти ці елементи і дати по кожному конкретну рекомендацію, то ми отримаємо наступне.

Головне, щоб людина була хороша

Отже, перший елемент - якою людиною повинен бути промоутер. Тут все залежить від конкретної ситуації та специфіки бізнесу, однак, як показала практика, кращими промоутером не є студент, який не бомж і навіть не пишногруда білявка - модель, а жінка у віці, яка працювала / ет тамадою. Жінка-тамада показувала результат, в десять разів перевищує результат роботи промоутера-студента, коли ми проводили промоакцію. На перший погляд, знайти жінку-тамаду на позицію промоутера може здатися неможливим, проте нам вдалося знайти навіть трьох жінок, які працювали тамадами. Виявляється, що тамада - це не завжди дуже прибуткова професія, і часто є тамади, які, умовно кажучи, погано користуються попитом, але все ж мають навички, харизмою, енергетикою, активністю. І вони не бояться працювати з людьми, а це найважливіше.

Студенти - люди інтелігентні, вони часто затискаються, бояться йти на контакт. Те ж саме з іншими типажами - у всіх свої страхи і комплекси. Виняток становлять провідні, актриси у відставці, аніматори, тобто люди з масового сектора. Ще раз повторюся: найважливіше - щоб промоутер не боявся працювати з людьми.
Можливо, є ще якийсь інший типаж, який, як і тамада, дає хороші результати, але ми поки його не знаємо.

Говорячи про людину, дуже важливо згадати, як він одягнений. Якщо жінка-тамада буде одягнена в свою повсякденний одяг, то вона, м'яко кажучи, викликає якийсь страх і недовіру у що йде повз публіки. Одягніть її в яскраву футболку або куртку з логотипом компанії, дайте в руки фірмові аксесуари (бейсболку, сумку). Тепер усім своїм виглядом вона буде заявляти, що вона промоутер, і люди будуть реагувати на неї нормально. Найголовніше, щоб промоутер дійсно виглядав, як промоутер. Кеп з нами поруч, але далеко не всі дотримуються цього, здавалося б, очевидне правило.

Місце, місце і ще раз місце

Тепер другий пункт - місце, на якому людина стоїть. Місце, де стоїть промоутер, має бути так званим вузлом купівельного потоку, а саме, зоною, де люди скупчуються і групуються. Це виходи з метро, \u200b\u200bзупинки, підземні переходи, ескалаторні зони торгових центрів, стійки reception, це будь-які зони скупчення людей.

Також найважливішим місцем, де повинен стояти промоутер є вхідна зона магазина. Ми зазвичай ставимо одну людину прямо біля входу в магазин, а двох інших на вузли, щоб обробити два зустрічних потоку перехожих.

Щоб остаточно визначитися з місцем, куди ставити промоутера, потрібно прорахувати, скільки людина з вашої цільової аудиторії там проходить за одиницю часу, наприклад, за 20 хвилин. Основною вимогою є зона видимості. Місце повинно розташовуватися недалеко, щоб промоутер міг сказати: «Бачите той синій будинок?» або «Зараз йдете прямо, потім направо, там теж варто промоутер, він покаже вам наш магазин». Він не повинен говорити: «Зараз сідайте на 367 маршрутку, доїжджаєте до Шарікоподшипниковськой вулиці, там потрібно спуститися вниз і трохи правіше по вулиці Улофа Пальме, потім повернути праворуч - і перед вами буде фабрика, на прохідній спробуйте пролізти через охорону».
Але ж так буває ...

У нас акція. зайдіть подивитися

Третій пункт - мовної модуль. Мовний модуль, який працює, - це якась зрозуміла причина, по якій людина повинна зайти до вас в магазин. Може звучати так: «У нас акція! Зайдіть подивитися! ». «Акцію» можна замінити на «розпродаж» або «нову колекцію». Промоутер не повинен закликати щось купувати, він просто пропонує зайти подивитися і хто зацікавився людям він простягає четвертий пункт нашого міркування.

Промоутер повинен бути озброєний

Дайте промоутеру УЗД або автомат Калашникова - і справа піде на лад. Але якщо ж по ряду причин Ви не можете цього зробити, то залишається скористатися четвертим пунктом.

Це, власне, купон або флаєр. Величезною помилкою є спроби роздавати листівки, де зазначено: «Ми відкрилися!» ( «... і ми щасливі»), «У нас найкращі ціни і кращу якість» та інші банальні речі. Марно очікувати, що це дасть хороший результат.

Потрібно, щоб купон містив в собі якусь цінність, у людини повинна бути причина його не викидати в найближчу урну. Найкраще, коли купон має грошовий номінал, наприклад, 1000 рублів або 500 рублів, можна і виконати його у вигляді купюри, це добре привертає увагу.

Також купон може гарантувати подарунок при покупці або подарунок при відвідуванні або примірці. Наприклад, у нас був такий флаєр: «Солодкий подарунок за примірку». Тобто кожен, хто у нас здійснював примірку, отримував шоколадку "Оленка", або «Мilkyway». Це дало дуже хороший результат. Крім того, важливо, щоб на купоні було вказано термін його дії. Наприклад «до 31 березня» або «до 15 квітня». Причому термін дії повинен бути не на рік вперед - купонна акція запускається максимум на 2 тижні. Якщо ви отримуєте хороший вхідний потік відвідувачів, то ви працюєте з купонами постійно, просто міняючи суть акції кожні два тижні. Стандартна знижка, яку зазвичай дають на купони, становить 5-7% і працює вкрай погано, якщо не сказати, що не працює взагалі.

Отже: або у нас божевільна розпродаж (знижки 50-60%), або купон з грошовим номіналом, або подарунок. Однак грошовий номінал потрібно ставити з обмеженням, тобто при покупці від певної суми, інакше акція не буде окупатися. Має підтримуватися грамотне співвідношення ціни і цінності того, що ви продаєте, і подарунка.

«Купи велосипед за 100 тисяч і отримай« чупа-чупс »безкоштовно» навряд чи буде працювати.

Також обов'язково повинен бути присутнім відноситься до купонів ідентифікатор. Щоб ми могли зрозуміти по купону, від якого промоутера, з якого місця, і коли прийшов той чи інший відвідувач. Залежно від цього ми будемо платити нашим промоутерам і проводити аналіз минулої акції. Ідентифікатор можна зробити по-різному.

Розглянемо два варіанти.
1. Просто надрукувати купони кількох кольорів (кожному промоутеру належить свій колір).
2. Зробити ідентифікатор у вигляді букв і цифр. Де літери A, B, C - це промоутери, перша цифра - це день тижня, коли лунає (понеділок вівторок, середа і т.д. -ціфри від 1 до 7 відповідно) і потім порядковий номер. Таким чином, випускаючи такий тираж, де можна ставити ідентифікатор навіть самонабірний печаткою (щоб не піднімати вартість друку), ми цілком можемо вести повну статистику і аналіз.

Промоутеру треба платити
І останній елемент - це система оплати.
Система оплати - це камінь спотикання. Як зазвичай платять промоутерам? Правильно, «за годину», тобто 300 рублів на годину, 100 рублів на годину і т.д. Відповідно, до чого ми створюємо системний інтерес промоутерів? Відстояти цю годину. Якщо ми просто платимо йому за годину, відповідно, у нього створюється системний інтерес до того, щоб відстояти цю годину і благополучно піти додому, ні про які результати і мови не йде. Ми використовуємо більш складну систему мотивації, яку складніше впровадити, але вона дає значно кращі результати. Перше правило полягає в тому, що наш промоутер повинен заробляти мало не в 2 рази більше, ніж інші промоутери.

Цей заробіток складається з двох частин: фіксована ставка за годину (або така ж, або менше, ніж середня ставка промоутерів) і оплата за кожного відвідувача. Тобто в залежності від кількості відвідувачів - до 10 осіб, від 10 до 30 осіб і понад 30 осіб - відповідно 30 рублів, 60 рублів і 120 рублів.

Ми встановлюємо прогресуючу шкалу мотивації і тим самим зацікавлюємо людини приводити більше відвідувачів. Проходячи через черговий ціновий поріг, він
отримує більше грошей, тому що за кожну людину після певного порогу він отримає більшу суму. Звичайно, цифри, які я назвав, взяті зі стелі.

Вам потрібно вивести конкретні цифри на основі перших тестів. І взагалі, щоб промоутери погодилися працювати за цією системою, вже повинен бути прецедент успішної роботи. Наприклад, ви можете взяти сина бухгалтера або свого молодшого брата і змусити його відпрацювати, причому відпрацювати якісно, \u200b\u200bпогрожуючи відібрати комп'ютер.
Виходячи з цього тесту, ви зрозумієте, про які показники може йти мова, і зможете розрахувати систему мотивації відповідним чином. Грамотна система мотивації дозволяє промоутеру працювати дійсно ефективно. Це означає, що він не буде викидати листівки, знаючи, що йому це невигідно, і буде фільтрувати аудиторію, а не роздавати флаєри дітям і представникам нецільової аудиторії, не слухатиме Noize MC, а буде працювати активно.

Бувають і такі, хто не стане нормально працювати, ми таких будемо виганяти. Так як ви будете платити більше, ніж платять по ринку, у вас буде повне моральне право дерти промоутера, як сидорову козу, шукати кращих і вимагати з них результату.
В кінці дня зібрані флаєри, а суть флаєра в тому, що його повинні обміняти на приз або бонус, повертаються в магазин. Розрахунок з промоутерами здійснюється раз на тиждень. Чи не щодня, а саме раз в тиждень, знову ж щоб провокувати промоутерів працювати більше.

Ось такі пироги

Це досить складна технологія, яка залежить від правильної системи мотивації конкретних людей, власне від усього, про що ми говорили. Проте, використовуючи цю систему укупі з хорошою акцією і цікавим рекламним повідомленням, ви зможете збільшити свій потік раз в п'ять або в десять.

Наприклад, ми запускали промоакції в продажах одягу. Ми перевищили звичайний потік відвідувачів в три з половиною рази, з 20 осіб до 90. Відразу хочеться попередити, що завдяки цій акції не обов'язково вийде потік якісних відвідувачів. Умовно кажучи, відвідувач - це ще не покупець, а найчастіше той, хто хоче просто подивитися. Результат акцій буде дуже сильно залежати від того, як ви будете вести роботу на рівні продавців. Якщо така технологія роботи з промоутерами буде вбудована в грамотний маркетинг, вона дасть просто вибуховий результат.

В наші дні підтверджено, що реклама краще діє, коли ми її не тільки бачимо або чуємо. Фірма намагається донести до потенційного покупця по можливості більше відомостей про власну продукцію, повинна вступити з ним в розмову. Подарувати продукт або ж послугу, дати відповідь на питання і уточнити необхідну інформацію. Це цілком ймовірно лише при індивідуальному розмові з клієнтами. Як це влаштувати масово? Для цього залучаються особливі працівники - промоутери. Робота промоутером в Красноярську має свої переваги. Саме про них піде розмова в нашій замітці. А вірніше про те, як вибудувати бізнес за допомогою послуги промоутерів.

промоутери - зазвичай, молоденькі жінки і хлопчини, які беруть участь в різноманітних промо-акціях, дарують покупцям продукцію, організують дегустації, покази, примірки і так далі. Залучення промоутерів можуть бути різні. Привертають їх в основному з боку, так як тримати промоутерів в команді через разових промо-акцій - нерентабельно. Існує багато фірм, які хочуть сказати про себе і своєї продукції. І всі вони потребують промоутерів. І бажано в перевірених, щоб вони не були учні ВНЗ, які вийдуть 1 день на роботу, а наступні 2 просплять в гуртожитку. Зараз ми займаємося - створенням промо-агенції.

По суті вам необхідна тільки інформаційна база промоутерів вашого міста, які хочуть працювати, а ви стабільно будете давати їм роботу. Як би взаємовигідне співробітництво?
Дівчина-промоутер

Приступимо до роботи. По-1-х, треба зробити базу промо-агентів і багаторазово її поповнювати. Для цього необхідно розвісити оголошення в усіх університетах містечка, так як безумовне основна маса промоутерів - учні. Заявіть вакансію в соціальних мережах. Потрібно подати оголошення в друковані видання про роботу. Крім того можна прогулятися поговорити з працюючими промоутерами, вони залишать вам власні координати. Так у вас стане з'являтися своя база телефонів людей для промо-акцій.

Наступний крок - пошук заявок. Розробіть демонстрації і платні варіанти вашого агентства. Розсилайте їх по всіх фірмах і організаціям вашого мегаполісу. Займіться інтенсивної торгівлею - телефонуйте і рекламуйте ваші пропозиції, обговорюйте розцінки. Реагуйте на відкриття нових фірм і поява свіжих брендів. Перед тим, як взятися за роботу неодмінно підписуйте договір із замовником. Дане вбереже вас від обману і непотрібної витрати часу і сил.

Ось ця думка бізнесу. Ви виступаєте арбітром і маєте власний відсоток від заробітку промоутера. Потрібно використовувати строгу дисципліну. За неявку без поважної причини, або без попередження за 12 годин, навіть коли причина була поважною, працівник виключається з бази промоутерів. Це забезпечить вам залізну дисципліну.

Даний вид заробітку для студентів ВНЗ. З числа учнів з легкістю можна набрати базу промоутерів. Якщо у вас достатньо енергії, щоб все організувати, значить це для вас.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Практично будь-який вид підприємницької діяльності потребує у своєму просуванні, реклама дозволяє не просто збільшити відсоток реалізовувати продукцію або затребуваність послуг, часто вона взагалі є основою успішної роботи бізнесмена. У якихось сферах її застосування обмежене найпростішими методами тільки на старті бізнесу (щоб клієнт просто дізнався про товари або послуги), в інших без рекламної підтримки бізнес неможливий в принципі.

Збільшення продажів без вкладень!

«1000 ідей» - 1000 способів виділитися поміж конкурентів і зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки ідей бізнесу. Трендовий продукт 2019.

Мати свій рекламний відділ дозволяє собі не кожна компанія, і навіть великі процвітаючі підприємства змушені звертатися в спеціалізовані агентства по рекламі, тому що в них працюють креативні люди з багатою фантазією і оригінальним складом розуму, тримати рекламний відділ - значить мати організацію в організації. Сьогодні сфера реклами, з якою тісно переплітається PR, являє собою велику галузь людської діяльності, а деякі її продукти вже в якійсь мірі можна назвати творами мистецтва.

Реклама - частина маркетингу, який являє собою інструмент з дослідження споживачів, кон'юнктури ринку, а також по донесенню до людей потрібної інформації, вивчення способів виходу на ринок, протидії конкурентам і іншої подібної діяльності. Реклама спеціалізується на трьох складових: донесення інформації, стимулювання інтересу і підтримка рівня отриманої популярності з розглядом перспектив її збільшення. Вона намагається виявити безпосередньо аудиторію, яка буде споживати, щоб в подальшому концентруватися в першу чергу на цільовій групі (друга частина реклами, спрямована на конкретного споживача - BTL). Варіанти її різноманітні, обивателі вважають рекламу настирливої \u200b\u200bі промивають мізки, але вона нікуди не зникне, поки існує капіталізм.

Безліч різноманітних фірм, конкурентна боротьба і загальний професіоналізм гравців доводять до того, що звичайний рекламний ролик або листівка людини вже не «чіпляє», йому потрібно донести щось таке, що надовго западёт йому в пам'ять і змусить звернутися до рекламованого об'єкту. Рекламне агентство теж займається бізнесом, і щорічно безліч подібних підприємств зазнають краху і закриваються, тому що тут йде війна інтелекту, це виробництво ідей, і тільки справжні професіонали можуть виживати. Решту рано чи пізно чекає небуття.

Рекламщиками хочуть бути багато молодих людей, які відносять себе до числа творчих людей, уявляючи собі вільну творчу роботу з багатомільйонними гонорарами, які виходять з 99 франків завдяки унікальній ідеї, але стають подібними маститими фахівцями одиниці.

Складність організації свого рекламного агентства навіть не в конкуренції, вкладеннях або відсутності своїх споживачів (все це звичайно присутня в різному ступені), але горезвісна креативність завжди фактор визначає. Можна стати відомим і затребуваним рекламним агентством буквально з перших же днів. Як? По-справжньому цікаво себе прорекламувавши.

Сьогоднішнє рекламне агентство може бути представлено організаціями з, по суті, досконалої різної діяльністю. Сюди відносять власників торгових площ - тих самих, які мають власні стовпи для банерів, величезні телеекрани і навіть власників торгових центрів. Ці люди, як правило, не займаються безпосередньо рекламою, а дають місця для її розміщення, заробляючи гроші на такий трохи незвичайною оренді. До них приєднуються виробники і монтажники всіх цих стовпів, вивісок, банерів, друкованої реклами (багато друкарень сюди можна віднести) та інші організації, які втілюють рекламний продукт в життя, але в процесі створення його ідеї аж ніяк не беруть участь.

Окремо від реклами виділилися SEO-фахівці, або компанії зі створення та розкрутки сайтів і груп у соціальних мережах. Цим потрібно мати творчий підхід до створення сайту, але сам сайт повинен бути не стільки рекламою, скільки візитною карткою компанії-замовника; просування же створеної сторінки взагалі являє собою найчастіше технічний процес війни з пошуковими машинами за виведення сайту в топ.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Існують і посередники, які проникають у відносини між усіма компаніями, не маючи ніякого творчого багажу, а тільки вміння перепродувати.

І, нарешті, рекламна компанія в чистому вигляді, яка рекламу створює і забезпечує її поширення для просування продукції замовника. Саме остання фірма в повній мірі має право приписувати собі перед назвою вже стала загальноприйнятою горду абревіатуру РА.

Доцільність створення свого рекламного агентства спочатку визначається наявністю потенційних клієнтів. У зовсім невеликих містах подібна організація, швидше за все, виявиться не потрібна, тому що і без неї боротьби між компаніями ніякої, та й їх бюджет не дозволяє собі виділяти кошти на повноцінну рекламу - населення занадто мало, щоб ці вкладення окупилися.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо ж відкриття передбачається у великому місті, то це майданчик для успішного старту. Відповідь на питання, чи варто пробувати, знаходиться в прямій залежності від питання, чи є хороша креативна команда. Багато рекламних агентств відкриваються і без наявності подібних людей, адже відкриття подібної фірми здається для багатьох підприємців-початківців простою справою, що не вимагає великих вкладень; тому сьогодні в будь-якому великому місті агентств просто позамежне кількість. При цьому довгоживучих - одиниці, і саме до них звертаються серйозні компанії. Такі агентства починають вже виступати і як організатори великих заходів і презентацій, тобто вже займаються не стільки рекламної, скільки організаторською діяльністю.

Найголовніше - колектив, саме на ньому тримається вся діяльність підприємства, якщо будуть творчі співробітники, то і клієнти з'являться, і замовлень багато буде, і партнерів можна буде легко знайти. До складу постійної команди повинні входити два дизайнера, art-співробітник, а також двоє людей для вирішення організаційних питань, наприклад, знаходження друкарні для роздруківки продукції. Стати директором може сам підприємець, адже якщо він почав займатися подібною справою, то сам володіє творчим мисленням.

Обговорювати кожен замовлення буде, як правило, вся команда, методом мозкового штурму генеруючи ідеї і обговорюючи дрібниці, які можуть виявитися дуже важливі. Основним креативним ядром буде art-співробітник, в обов'язки якого і буде входити створення унікальних ідей, знаходження нестандартних підходів до вирішення завдань, розробка концепт-плану.

Не варто боятися трохи ненормальних людей, всі генії були незвичайними в повсякденному житті. Знайти людину, яка дійсно впорається з такими завдання не просто складно, а катастрофічно складно, тому що їх можна перерахувати по пальцях, і багато хто з них вже працевлаштовані.

Наступними йдуть дизайнери, які крім таланту повинні мати ще й освіту, тому що знання роботи з комп'ютерними програмами та основ дизайнерського мистецтва робить з здатного любителя справжнього професіонала.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Люди, на яких покладено організаторські здібності, знаходяться простіше інших, і вимогами до них є комунікабельність, вміння домовлятися з людьми, шукати інформацію і використовувати її правильно. У них має бути ще й кілька математичне мислення, щоб з безлічі підприємств, які пропонують розміщення або реалізацію реклами, відразу виявити найбільш вигідних, але і перспективних.

Сам директор (тобто підприємець) повинен володіти рисами для виконання всіх вищезгаданих обов'язків, щоб вміти допомогти або проконсультувати своїх співробітників. Він стане опорою, на якій тримається агентство, якщо ж сам бізнесмен цими якостями не володіє, то йому потрібно серйозно задуматися про наймання директора з боку. Але це додаткові і дуже істотні для початківця підприємства витрати, які краще виключити.

Крім постійного колективу доведеться співпрацювати зі сторонніми працівниками, які наймаються лише на деякі проекти (промо-акції), їх робота оплачується замовником, агентство просто виробляє їх пошуки кастинг. При знаходженні грамотного працівника, з ним можна співпрацювати тривалий час, запрошуючи його на різні заходи, а не тільки один раз; в процесі роботи буде сформована своя група позаштатних працівників, з якими налагоджена продуктивна і професійна співпраця. Їх пошук проводиться також людьми, відповідальними за організацію, але ось кастинг здійснюється в присутності директора і навіть представника замовника для виявлення найбільш підходящих кандидатів.

Практикується робота з неповнолітніми, безліч старшокласників готові працювати влітку і у вільний час, але кількість годин їх роботи не може перевищувати встановлений законодавством, при цьому їх не можна оформити на постійну роботу, і співпраця стає в деякому роді неофіційними. Однак навіть серед цих людей буває, що знаходяться грамотні і перспективні кадри.

Агентство повинно розташовуватися в невеликому офісі, так як можливий реквізит на деякі акції зможе зберігатися і в маленькій кімнаті. Крім складу потрібно мати два кабінети для роботи дизайнерів і решти персоналу. Якщо є зайві кошти, можна виділити окремий кабінет для директора, але це, як правило, непотрібні витрати на оренду більшого приміщення.

Площа знімається офісу починається від 40 м 2, так як має бути простір для проведення кастингів, на які приходить багато людей. Вартість оренди починається від 30 тисяч рублів на місяць, адже розташовуватися найкраще в центральних районах міста - це зручно абсолютно всім клієнтам. Ідеально - діловий квартал, де безліч будинків, організацій та взагалі є в наявності бізнес-середовище. Знайти в таких районах свого клієнта стає набагато простіше, так як агентство завжди буде на очах у потенційного споживача.

Найкраще намагатися охопити всі можливі види реклами, але для бізнесменів, які ведуть бізнес тільки в одному місті, замовлення реклами на телебаченні або радіо буде не настільки актуальним, як проведення промо-акцій і банерна реклама. Банери і розтяжки клієнт зможе встановити, безпосередньо звернувшись до власника рекламної площі, але тільки в тому випадку, якщо у нього є готові ескізи; в іншому випадку він прийде до рекламщиків.

Всю діяльність рекламного агентства можна розділити на креативну і медіа частини, в першому випадку створюється унікальний продукт - стиль, дизайн, товарний знак, зображення, у другому - відбувається розміщення створених продуктів в каналах просування реклами. Більшість рекламних агентств займаються рекламою BTL (bellow-the-line - частина прямого маркетингу, спрямована на конкретного споживача в конкретному місці в конкретний час), тому що це приносить найбільший дохід в силу попиту у клієнтів; ATL реклама (above-the-line - традиційні види реклами, які охоплюють все населення або значну його частину без виділення цільової аудиторії) дорожча і може бути цікава дрібному і середньому бізнесу тільки у вигляді розміщення зовнішньої реклами. Тому весь свій творчий потенціал варто направити на наступні види діяльності:

Торгові виставки, ярмарки і конференції

вірусний маркетинг

Корпоративні заходи

Розробка програм підвищення лояльності і збереження клієнтів

Останній вид діяльності найбільш ефективний і часто використовуваний інструмент, промо-акції дозволяють залучити потенційного споживача в процес споживання або хоча б направити його інтерес на продукцію в конкретний потрібний момент. Часто звертаються в рекламні агентства ті підприємці, які тільки виходять на ринок, представляють нову продукцію, проводять сезонні знижки, а також в разі необхідності залучення уваги покупців, які націлені на придбання послуг і товарів прямих конкурентів. Промо-акція може відбуватися абсолютно по-різному, з певними умовами (які встановлені замовником), в торгових точках або на вулиці, із залученням необхідної кількості ресурсів, в тому числі і людських.

Дуже великий відсоток доходу рекламного агентства буде складати саме проведення подібних акції, розробка всієї концепції і сценарію роботи лягає на креативну команду, яка при цьому повинна ще й враховувати особливі побажання клієнта. Як вже було сказано вище, саме на подібні заходи доведеться залучати додаткових людей у \u200b\u200bвигляді молодшого рекламного персоналу (промоутери, супервайзери, супровідники дегустацій, консультанти, вручітелі подарунків тощо).

Витрати на відкриття рекламного агентства будуть складатися з реєстрації, оренди та облаштування офісу і власної реклами. Оптимально також створення власного сайту, на якому клієнт може ознайомитися з портфоліо і вартістю послуг.

Реєстрація триватиме не більше 20 тисяч рублів, можна оформити будь-яку форму підприємницької діяльності, але ТОВ викликає більше довіри у клієнта. Заробітну плату співробітники будуть отримувати у вигляді невеликого окладу (близько 10 тисяч на кожного співробітника) і відсотка від суми виручки, тому щомісячними витратами стануть на додаток тільки сума оренди і комунальні платежі (близько 35 тисяч рублів). Для повноцінної роботи доведеться не тільки закупити обладнання для офісу (50 тисяч рублів), але і продуктивні комп'ютери для дизайнерів, а також профільне програмне забезпечення, що потребують ще не менше 100 тисяч рублів.

Таким чином, стартовий капітал складе 250 тисяч рублів з урахуванням окладу персоналу на перший місяць роботи. Термін окупності рідко перевищує рік, але тільки в разі активного пошуку клієнтів і наявності незаплямованою репутації. У разі, якщо доведеться працювати із залученням додаткових людей або фрілансерів, їх заробітна плата буде складатися з відсотка від сум, виділених замовниками, тому враховувати статтю витрат на їх оплату праці не доведеться.

Початківцю підприємству не варто розраховувати на великі багатотисячні замовлення, тому не можна упускати жодного клієнта, як незначною його кампанія не була; завдяки цьому, може, і не вийде заробити грошей, але чи вдасться здобути популярність серед підприємців, тобто заробити ім'я. Найкраще співробітництво для будь-якого рекламного агентства - це ведення всієї рекламної кампанії замовника, який тільки виходить на ринок. Це дасть великий обсяг роботи від розробки логотипу до розміщення реклами в місцевих ЗМІ. Подібний проект забезпечить засобами на багато місяців вперед, але дістати такого клієнта - велика удача, тому особливо розраховувати на неї не доведеться.

Останнім часом набуває все більшої популярності розміщення рекламних роликів в інтернеті, зокрема на таких відомих ресурсах як YouTube або Mail.ru. При цьому місячне розміщення реклами не настільки затратно для клієнта - близько 20 тисяч рублів з урахуванням комісії агентству близько 15% від цієї суми.

Ще довгий час буде користуватися попитом і банерна реклама, тільки технічна розробка якої обійдеться для клієнта в 20 тисяч (з яких агентство візьме собі тільки невеликий відсоток), при цьому доведеться ще оплачувати саму оренду рекламної площі і послуги з розробки дизайну (суму яких повністю себе забере агентство реклами).

Проведення промо-акцій також може добре сказати на прибутку, адже найпростіше захід обійдеться в 40 тисяч рублів, половину з яких заберуть собі позаштатні співробітники. Якщо зуміти проводити хоча б три акції на місяць, то дохід тільки від них складе 60 тисяч.

Найдорожчі послуги - дизайнерські - будуть затребувані не дуже часто, але також стануть значним джерелом доходу. Прибуток може сильно змінюватися в залежності від кількості замовлень (з місяця в місяць їх число дуже мінливо), тому потрібно мати деякі резервні кошти. Але найголовніша перевага такого починання в тому, що, маючи творчий колектив, цілком можна розраховувати на величезні перспективи розвитку, все більше розширюючись і знаходячи все більше дорогі замовлення і вже працюючи не тільки «під», а й «над лінією». Тут дуже важливо заробити ім'я, після чого воно стане працювати на саме агентство, хоч і підтримувати високий рівень професіоналізму доведеться завжди.

Отримати актуальні розрахунки для бізнес-плану