Kompetencia manažéra h. Kompetencia manažéra na predaj: výber najefektívnejších športovcov. Firemný model kompetencie pre manažérov v priamom predaji

Inteligenciu, ako garnish managera z predaja, je možné realizovať viacerými spôsobmi. Jednou z nich je hodnota, ktorá je dôležitá pre obchodného manažéra a kompetentnosť jeho pracovného arzenálu.

Vo všeobecnosti môže existovať dodatočná pomoc zo špeciálneho jedla alebo casey, zameraná na odhalenie silných a slabých stránok fahivtsy. Їх je možné sa zaregistrovať vo fáze výberu športovcov na predaj, ako aj do fakhivtsіv, ako aj do praxe, na posúdenie úrovne odborne významných kompetencií.

Tiež sa môžeme učiť zo základných kompetencií:

1. Rozšírenie klientskej základne

Určite, či už ide o spoločnosť, ktorá môže začať hľadať nových klientov. Ako manažér sa budem pred predajcami chrániť ako aktívny, dôležité je povedať nasledovné: yak vin rozshiryu kliєntsku základňu? De shukak nových klientov, čo je metóda robotiky s informáciami? Čo je to za človeka?

Dobrý predajca vám dá plán pre vaše podnikanie od získania nového zákazníka do spoločnosti. V ideálnom prípade je potrebné určiť potenciálnu zákaznícku základňu, špirálovito sa odvíja od špecifík spoločnosti, її tovarov a služieb; show, de shukak clientev; yak pratsyuє z otrimany informácií; ako kontaktovať osobu s rozhodovacou právomocou.

2.Minnya predávať za technológiu

V koži ľudí je zdravie uložené až do súčasnosti. Môžete, ak je váš kandidát predajcom prírodných zdrojov, a svoje peniaze môžete predať slnečníkom eskimákom alebo rebrám, alebo môžete hľadať takú myseľ s dôležitou znalosťou, na základe ktorej je technológia predaja. Inými slovami, je to ako predaj samotného produktu: Intuitívne, čo systém spevu?

Prihláste kandidáta o predaji krok za krokom. Hneď ako sa to zakorení, je to celkom dobré, s vlastnými zadkami a ponáhľa sa na špeciálne vstupné v predajnej sfére, potom môžeme smelo vyhlásiť: Lyudin Volodya používa niekoľko tipov. Zdá sa, že volodya predaj technológie.

Môžete tiež požiadať kandidáta, aby ohodnotil svoje znalosti, napríklad na stupnici od 1 do 5.

3. Kroky manažérskeho výkonu

Z'yasuvati, akonáhle konkrétny manažér pre predaj z vašej spoločnosti, je to možné, na základe jeho predchádzajúcej komunikácie s robotom. Opýtajte sa kandidáta na nasledujúce informácie:

- Plánujete často vikonuvali predávať pod svojou kreditnou kartou? Yak často plánujú bulo perevikonano?
- Nakoľko ste dostali svoj výkon medzi najobľúbenejších predajcov?
- Je vašou zásluhou priviesť do firmy nejakých zákazníkov?
- Aké je tvoje najväčšie potešenie? Qi, môžete podrobne opísať proces?
- Ako ťažké ste mali šancu viprobuvati tak dlho pred hodinou položenia vašej rozkoše?

Nutričná podpora vychádza z reálnej úrovne výkonnosti manažéra. Hneď ako je to možné, je jasné, že je to detailnejšie, na všetko lepšie, efektivita pracovníka na čele robota je správna.

4. Rast a rozvoj Bazhannya v oblasti predaja

Takže veľmi dobrý manažér bude priťahovaný typom rastu, ktorý rastie vo vašej vlastnej sfére. To potrebuje z'yasuvati, nech váš kandidát chce prodovzhuvati kar'єru, pidkoryayuchi nový vrchol predaja. Kto vám môže pomôcť s nasledujúcim jedlom:

Čo vás najlepšie privedie k vašej profesii?
Aký ťažký ste vo svojej krajine? Ako sa s nimi dokážete vyrovnať?
Čo je pre teba na tvojej robote najlepšie?
Chceli by ste si znížiť plat cez Rika?
Kim, de i yak vi bach si za tri skaly? Za päť skalných?
Vysvetlite, čo pre vás znamená byť úspešným manažérom predaja. Chi є wi takého manažéra? Yaksho ni, prečo neprehliadneš tsyogo?

5. Robot s klientmi

Poskytnite kandidátovi krátky popis produktu, služieb vašej spoločnosti a vizuálne príťažlivý obraz klienta (spotrebiteľ, príjem, postavenie atď.), so špecializáciou pratsyuvati v budúcnosti. Chceli by ste nakŕmiť manažéra, prejaviť nejaké špeciálne vlastnosti, pre jogo look, odhlásiť zákazníka od predajcu?

Existujú dve možnosti rozvoja podіy. Prvým kandidátom na prvú voľbu je názov ukazovateľov; S takouto hodnosťou by som mal povedať na výzvu spoločnosti, nevyčerpajte kompetencie, pretože môžete byť pri moci ako manažér predaja. No takýto kandidát potrebuje oveľa viac

Druhý typ kandidáta má presahujúcu kompetenciu, pracovitosť, presnosť, rýchlosť reakcie a vlastnosti, ktoré sú v moci samotného predajcu. Hneď ako sa to dozviete, môžeme privítať Vás - kandidáta na informácie v oblasti predaja.

Nakŕmte to, yak z tsikh yaky maє rovnaký vіn. Požiadajte o prepracovanie svojich silných a slabých stránok ako predajcu. Ako môžem získať klienta v novom? Zásobovanie potravinami vám pomôže uchádzať sa o úroveň kompetencie vášho robota s klientmi.

6. Robot s knihami

Spýtajte sa manažéra virishity na rovnakého manažéra: klienta vimagu takej ceny, ako si to firma nemôže dovoliť. Požiadajte o vzorku možností riešenia.

Manažér, ktorý je kompetentný, navrhuje 3 až 5 možností pre približne nasledovné:

- Ako vám môžeme navrhnúť peniaze?
- Takúto zľavu budete môcť získať pri nákupe tovaru XXX;
- Vieme Vám poskytnúť službu dodatkov;
- Dám vám malú lekciu, ale tá najlepšia voľba pre vás;
- Rád by som vám dal takéto poznatky, žiaľ, je to veľká škoda, naša spoločnosť sa naučí pravidlá a ja sa ich pokúsim chytiť.
- Obávam sa, že to nebude fér z hľadiska doručenia našim zákazníkom. Mi všetky pratsyuєmo pre schému spevu. Myslím, že by ste nechceli mať svoju reputáciu na trhu.

Celý prípad umožňuje variabilitu a opakovateľnosť správy predajcu, znalosť špecifík obchodnej sféry, názor manažéra na kontakt a otázku netriviálnych rozhodnutí.

7. Regulácia konfliktov

Oznámte problém manažérovi: termín na dodanie tovaru sa pokazil, ale manažér sa nedržal predaja bez čakania. Boli na vás vznesené protestné nároky. Pre dodatočný prípad je možné vyhodnotiť tipy manažéra ako vyjednávača, jeho vybudovanie až roboty s reklamáciami a konfliktmi prostredníctvom hovoru.

Dobrý predajca vám poskytne nasledujúcu schému:

1. Vislovlyuє ľúto tých, ktorí trapilia, postarať sa o situáciu pred ich kontrolou. Aby sme sa dostali k podstate problému, existuje veľa možných možností riešenia problémov.
2. Udáva sa maximálny počet informácií od športovca, ktorý je daný výkonom. Budeme vďační za konflikt, v súvislosti s potrebami klienta a záujmami spoločnosti.
3. Spojiť sa s klientom je koniec koncov už zničené na vyriešenie problému.
4. Prediskutujem s klientom, že spoločnosť môže byť zničená, a že situácia sa môže v budúcnosti opakovať.
5. Budem diskutovať s kolegami, ako sa takýmto problémom vyhnúť.

8. Robot s klientmi na zhrnutie.

Navrhnite túto situáciu manažérovi. Klіnt, čuduj sa cene, váhaj a povedz: "Neviem, je to pre teba drahé." Aký je kandidát na váš nákup?

Manažér je vinný z fámy o zozname nákupov, vezmite si ho do úcty, dodajte presné jedlo. Manažér Tіlki pislya tsiogo môže viesť argument o dobrote produktov spoločnosti. Môžeme povedať: „Vy robíte preteky, výživa ceny je pre vás a pre našu spoločnosť ešte dôležitejšia. Chi môžem objasniť? Aké sú dôvody? Bez ohľadu na to, podľa manažéra, dáte 2-3 argumenty pre banalitu produktu vašej spoločnosti.

9. Robot s výkonnými klientmi

Shchob z'yasuvati, ktorý je kandidátom na moju kompetenciu, požiadajte manažéra, aby situáciu vyriešil, ak si to jeho klient veľmi želá. Aký bik prebral kandidáta zo súčasnej situácie? Usadil jak ja jedlo? Chi zapadne do jogových metód v rámci firemnej etiky vašej spoločnosti.

10. Analýza potenciálu klienta

Ako váš kandidát analyzuje vyhliadky klientov?

Dobrý manažér predaja Okamžite povedať o potenciáli klienta nie je možné- Môžete to nechať tak, takže situácia môže byť bezradná. A môžu sa robiť úľavy v závislosti od nákupu potravín manažéra, reakcie kupujúceho, kópií, najlákavejšieho pohľadu.

Predajca z akéhokoľvek podnikania - hlavná Lanka je z lanceyuzhku zbutu. V folding b2b-sales je manažér starým strážcom, ktorý si získava status – všetko naraz od začiatku, aby postúpil do svojej kompetencie. O tých, ktorí sú znalou matkou najlepšieho obchodného manažéra, - v našom statty.

Nájom manažér na predaj- tse, že fahіvets, o ktorých mіyut kerіvniki kože spoločnosti. Ale yak zrozumiti, z ktoreho vyrastal obchodny manazer na profesionalu a aku kompetenciu ma matka zodpovedna za predaj? Vezmite si prednášku.

Zmena politiky cbut v b2b sfére je proces náročný na prácu, ale nie nevyhnutný. V našej spoločnosti bol hlavný podiel zameraný na podporu kompetencie manažérov pre predaj. Výsledkom je štvornásobný nárast obratu, modernizované vlastníctvo a rozšírenie produktového radu. Môže za rovnaké kompetencie manažér zodpovedný za predaj skladacích výrobkov?

Celkovo je chápanie „predaja“ prenosom povedomia o celom komplexe potrebných nástrojov a znalostí. Je profesionalitou a kompetentnosťou manažéra pre predaj veľkého sveta naložiť, prosím, veľa peňazí, zaplatiť finančné náklady, optimalizovať dodávku a dodávku toho najdôležitejšieho jedla. Naša firma sa zaoberá výrobou technických virob a výrazne sa rozširuje aj potravinárstvo. Otzhe, vyrastajte a vyrastajte v športovcov.

Naykrashcha stattya misyatsya

Pokiaľ robíte všetko nezávisle, chrániče veľa nenarazí. Ľudia nezapadnú hneď kvôli zamestnancom ako v prípade delegátov, ale bez delegácií v časových problémoch.

Zverejnili sme algoritmus delegovania zo statti, ktorý možno použiť na zlepšenie procesu rutiny a mimochodom aj na vypracovanie procesu. Pozrite sa, kto môže a nemôže byť poverený robotom, pretože je správne dátum práce, takže personál je monitorovaný.

Poznať krátkeho manažéra na predaj

Shvidko poznať obchodného manažéra, nakoľko je možné doplniť všetky potrebné odborné kvality. Čo je dôležitejšie, ako priniesť prax, prevychovať dostupných predajcov. Sme veľmi dôležití pre krásu rastu ich fahivtov. Kandidát, ktorý k nám prichádza, má na svedomí matku vízie, cieľ riadiť a chváliť náš tím. Na novom šeku viprobvalny termín (až tri mesiace) z platu, ktorý sa má stať 50–70% platu.

Prvýkrát sa jeden alebo dva mesiace stážistu zatvorí za mentora - priznaného fakhivtsyho, ktorý pozná kandidáta so správou vzhľadom na špecifiká predaja. Začiatok obchodného manažéra sa prejavuje v procese skutočnej interakcie medzi mentorom a protistranou. Stážista Pislya navchannya dostane dva alebo tri podniky pre nezávislé roboty. Na konci obdobia môže kandidát preukázať kvality, ktoré sú potrebné pre implementáciu našich produktov, a ak nepotrebuje kupovať jedlo do robotových tašiek, o jeho prijatí na voľné miesto. Čo je to na kvalite a smrade, ktorý skladací b2b predaj skutočne potrebuje?

Yakness 1. Technická spôsobilosť

Skladací predaj umožňuje špeciálne technické znalosti. Manažér je vinný nielen ušľachtilosťou produktu a sféry ich poskytovania, ale aj tým, že je poradcom pre klienta, pre jeho pohodlie, spokojnosť jeho spotrebiteľov a pre poskytovanie alternatívnych možností. Netreba sa zaobísť bez neustáleho zlepšovania a potvrdzovania vedomostí.

Naša spoločnosť musí absolvovať technickú certifikáciu raz za štvrťrok pre akciový predaj. Pre celý súbor atestačnej komisie technických fakúlt závodu akreditované laboratórium. Technický „spánok“ zahŕňa tri sady. Viac vedomostí je teoretické, poznanie vlastností konkrétneho virobu. Druhá je praktická; Tse technické zavdannya o vzdelávacích materiáloch pre spievajúce mysle využívanie virob.

Napríklad je uvedená konkrétna značka čerpadla a špecifikácia pasu jeho technických charakteristík, zverák, pracovná stredná cesta, potreba utiahnuť olejové tesnenie a poradiť. Tretím oddelením je prepojenie produktov – spojené aj s praxou predaja. Manažér môže napríklad navrhnúť kolekciu zameniteľných materiálov pre tepelnoizolačný systém a spaľovanie. Pre celú potrebu zlepšiť fungovanie systému a technické parametre. Je potrebné nielen navrhnúť špecifické virobi (v tomto prípade cena azbestovej tkaniny na a vysokoteplotnej keramickej tkaniny, ale nahradiť ju), ale skôr argumenty nahradiť materiál. Osvedčenie o vine na potvrdenie kvalifikácie manažéra za účelom opätovného preskúmania. Vskutku, viackrát sa nám nepodarilo potvrdiť kvalifikáciu dvoch opakovaní - stalo sa to práve s nimi.

Yakness 2. Komunikačná kompetencia

Proces vedenia rokovaní s poslancami osád mladých mešťanov - viazanie vimog na manažérov v b2b sektore. Tu je dôležitý proces prípravy manažérov vzdelávania a vypracovanie plánu rokovaní, ktorý je začiatkom etapy, založením a ukončením procesu. Ide o prípravu konateľa na informovanie konateľa o spoločnosti poslanca a spotrebiteľa.

Najmä na tieto účely manažéri predávajú elektronický obchod, ktorý odhaľuje nízku úroveň potrebných údajov o klientoch – ideu viesť ich k samotným manažérom. Športovci v automatizovanom riadiacom systéme vyvinuli program, ktorý je prepojený so zákazníckou základňou a umožňuje odstrániť všetky potrebné informácie o protistrane: cudzie údaje, pohľady na aktualizáciu, ceny a nápady. Školák umožnil manažérom rýchly prístup k potrebným informáciám a informáciám, ktoré sú potrebné na analýzu údajov za konkrétne obdobie výkonu (dynamika zmeny cien, prevládajúci sortiment, aktualizácia súbormi). Rozhranie schodenníka je šikovné, hodinu potrvá jeho uloženie a všetko sa ukáže v procese robota.

Krim informačných znalostí, robot s elektronickým zariadením, zaručuje promptnú spoluprácu manažérov. Pri vstupe športovca do nemocnice alebo v kancelárii jeho kolegu rýchlejšie s potrebnými informáciami. Je to šikovné a zároveň zvuk manažéra: skúste si pozrieť dom, choďte do elektronického zariadenia, skopírujte v domovskej základni danej firmy.

Yakness 3. Kompetencia obchodného chovu

Úspešne potešia všetky diely na opravu z elektronického výpisu a tým to skončí, tým, že vývoj komerčných ponúk, robota so zamestnancami môže ísť na križovatku základných kompetencií manažéra. Všetky potraviny musia prichádzať s osobitným rešpektom.

Návrhy duchov. Naša obchodná služba rozčlenila päť základných šablón v komerčných propozíciách. Prvý - návrh pre spoločnosti-klientov v Pivničnom Zakhodi (v celom regióne Ruska je náš podnik jediným výrobcom takýchto produktov). Druhá - pred robotmi v regiónoch, de є súťažiť s ostatnými vyrobnikmi (Rusko nemá chotiri iných podnikov). Tretia šablóna atribútov pre spoločnosti, ktoré nahrádzajú exkluzívne produkty (najdôležitejšie návrhy pre mysle spіvpratsі: 100-dolárový preplatok, dodávka za rakhunok zákazníka a ochotne akceptovaná polovica ceny.) Štvrtiny objednávok obchodníkom a obchodným zástupcom, pomstiť opis mysle robotov a spoločných záujmov. І, nareshty, p'yaty šablóna cieľov na podniky vojensko-priemyselného komplexu; vyhrať moje vlastné špeciality, ako je vіyskove priymannya, vimogi pred balením, ktoré uvádza na trh a іnshі.

Robot tvrdí... Pre robotov majú zamestnanci vypracovaný algoritmus pre kutilov, ktorý je uložený z chotiroh krokov. Prvým krokom je ďalší krok: zamestnávateľ-prevádzkovateľ musí dostať hárky s informáciami o termíne splatnosti v čo najsprávnejšej forme. Ďalšou etapou je distribúcia hárkov na tri priame linky: na pošte, vo finančnej službe a na čele generálneho riaditeľa. Keďže zahraničný obchod nezaniká, pred reklamáciou je trvanie tretej etapy. Listy nie sú potlačené zmenami, ale pomocou vimogov a konverzácie sa vedú na všetkých úrovniach. Štvrťročná fáza - tse nároky robota, yaku vedú právnici podniku. Kontrola manažérov nad všetkými fázami projektu zabráni obnoveniu listov a zbierky z archívov klientskej základne.

Kvôli takémuto poradiu sa obchod dlžníka so zvyškom znížil o 25 – 30 %. Pre spravodlivosť žiadajte povedať, že zákazník má platiť tak, aby ho riaditelia chceli – to je nevyslovené pravidlo duchovna v našej galuse. Vzhľadom k tomu, invetered boarzhniki, mi namagaєmosya nie sú pratsyuvati. Všetko začína situáciou, ale kázeň je vinná;

Yakness 4. Právna spôsobilosť

Robota so zmluvami, využitie všetkých klauzúl v zmluve možno zaradiť do spojenia špionážnych pracovníkov predajnej služby. Víťazné šablóny nazývame dohody. Nakoľko je však protistrana napolyaga na základe svojej zmluvy, obchodný manažér pripraví protokol o predaji a odovzdá ho bezposrednému šéfovi na potvrdenie obchodným riaditeľom. Nech už je problém akýkoľvek, fahiveti vidia dohodu a sami vyjadria svoj vlastný názor na výkon, popísaný v zmluve, a ak ho podpíše obchodný riaditeľ, bude sa musieť rozhodnúť. Pre mnohé potreby základ právnych vedomostí.

Začnite základy vykonávať právne služby, ako materiál vikoristovuyutsya v rovnakom usporiadaní, a schválenie robotov s plánovanými zákazníkmi do závodu. Športovci si v praxi vyberajú stanovy dohôd: predmet dohody a dohody, sankcie a vyššiu moc. Okrem toho to smraduje skladať protokoly distribúcie a potrebné technické špecifikácie.

Yakness 5. Mitnі kompetencia

Hlavná časť našich výrobkov je dodávaná do Ruska a regiónu Mite Union. So zahraničnými partnermi sú najčastejšie pratsyuєmo za preddavok alebo akreditív, takže pri dodaní tovaru mimo kordónu majú rozbité vzory medzinárodných zmlúv. Dekilka fahivtsiv z ZED konzultuje obchodných manažérov v oblasti potravín. Bez pomoci zahraničia vybavujú deklarácie makléri, ktorí sú zapojení do outsourcingu z podniku. Chrániť takéto vzdelávanie v procese predaja robotiky, absolvovať praktický kurz učenia, na ktorom porozumieť znalostiam základov zákona micva - stopercentne efektívnosť našej organizácie. Znalosť Incoterms 1, myslenie a spôsoby dodania umožňujú predajcom začať cenovú politiku a hovoriť o protistrane (formulácia uvoľňovacej ceny, distribúcia systémov a záznamov, prevod práva na kontrolu dokumentov, potravín, poistenia a údržby) Povinné budovať znalosti o kompetencii a významnejších manažérov.

Kvalita 6. Logistická kompetencia

Sme si viac vedomí súčasných znalostí a chápania základov logiky. Vzhľadom na to, že zákazníci nášho podniku odchádzajú na celom území Ruska, hrá logistika dôležitú úlohu pri formulovaní ceny za tovar. Máme pevnú časť prepravných vitrátov: je nevinné zmeniť 5–10 % všetkých nákladov na výmenu. Manažér predaja si určuje sám, druh dopravy pred hodinou doručenia, na základe dodacích podmienok a potrieb zákazníkov. Práca s dopravnými spoločnosťami (vidvantazhennya malých strán - až päť ton výhod) je obsadená predávajúcimi bez a priori.

V prípade dodania nadrozmerných zásielok - po ceste alebo back-to-back kontajnerom - špeciálny agent na predaj kontaktuje prepravná a skladová služba prostredníctvom manažéra logistiky. Manažéri logistiky kontrolujú kvalitu dodávok a vedú praktické kurzy pre predajcov. Základom kurzu je znalosť logistického systému: pravidlá pre doručovanie, typ prepravy, rýchlosť a prekládka tichých náhradných schém, príliš tenká cenová politika.

Jakizmus 7. Účtovná kompetencia

Je zrejmé, že najlepší manažér predaja, ako "lopata a ženci", je vinný tým, že vedie celú robotu s dokumentáciou - od vystavenia rakhunky až po zabezpečenie klienta s aktualizovanými dokumentmi a skladaním aktu. Aj keď procesy spoločnosti nie sú automatizované, primárne účtovné tipy sa stávajú ďalšou všeobecnou manažérskou kompetenciou pre predaj. Náš ІТ-іddіl rozdelil špeciálne programy, až po prístup k službe účtovníctva a účtovníctva. Zápach vám umožní rýchlo opraviť akt zapojenia pre požadovanú protistranu, čo urýchli proces obehu dokumentov.

Napríklad, ak je potrebné revidovať akt zvuku omrzliny na presný dátum; Je to škoda, v dnešný deň je v strede domu veľa peňazí, niektoré informácie nie sú účtovníkom tak rýchlo zadávané, ale takáto efektivita umožňuje rýchlo kontrolovať obchodnú kontrolu. dlžníkom.

Systém mentoringu je dobrou alternatívou k drahým školeniam a seminárom. Okrem toho by spoločnosť mala ušetriť peniaze za služby kouča tretej strany, pedagógovia rozvíjajú ďalšiu motiváciu:

1 Incoterms (z anglického International commerce terms - international terms of commerce) - stanovenie pravidiel pre začatie prenosu informácií na prepravu a poistenie dodávky od predávajúceho pred kúpou. Medzinárodná obchodná komora ju prijala v roku 1936, zostávajúce zmeny a doplnenia zaviedla v roku 2011 Medzinárodná obchodná komora.

Kompetencia manažéra na predaj- kvalita záujemcu, akú odhadujete pri výbere rámov na predaj.

Akú odbornú spôsobilosť môžete požiadať manažéra o predaj? Aké sú kľúče k úspešnému manažérovi predaja?

Prispôsobte informácie - wichavka odborníkom Aktívna predajná skupina ako výsledok projektov. Stiahnite si napríklad zoznam 11 kompetencií ideálneho obchodného manažéra bez mailing listu.

Aké sú kľúčové kompetencie:

Kompetencia konateľa na predaj: vedúci pomilky pri pidbori ramoch na widdilovom predaji.
Kompetencia konateľa na predaj: nová zmena
Kompetencia manažéra pre predaj: kľúče pre efektívny predaj
Kompetencia manažéra na predaj: ako nájsť kľúče kompetencie

PÔSOBNOSŤ VEDÚCEHO PREDAJA: VEDÚCI POMILKA U PIDBORI KADRIV

Hlavný hrob, yaku dovolíte, za - cenu nahradenia hlavného zamerania hodnotenia na odborný dosvid kandidáta.

Pozrite si životopis uchádzača, analyzujte prijatie uchádzača a predložte hypotézu: ako prijatie uchádzača prezradí vaše vyhlásenie o prijatí uchádzača, ktoré sa teoreticky dá vytlačiť na myši robota. A tiež, ako hypotetická správa bude poskytnutá vašim vimogom na "profesionálnu prezentáciu funkcií, ktoré potrebujeme."

Za pomoc svojho jedla nestratíte odbornú spôsobilosť a tipy od obchodného manažéra, ale dosiahnete.

V 90% uchádzačov opíšte prijímanie robotov, aby sa nepomstili riadkom "Moje prijatie". Ak sa budete živiť úspechmi v hlavných úlohách robota, budete môcť posúdiť osobnú kompetenciu manažéra v zameraní sa na výsledok.

Aby ste urobili hypotézu o odbornej spôsobilosti manažéra, dáte jedlo typu "Razkazhit, ako ťa tu okradli? A tu?". V čase jedla si pozrite hlavnú hodinu, ktorú ste videli na stretnutí s uchádzačom.

Na naše rady pri výbere personálu na projektoch od začiatku predaja od nuly, aby ste sa dozvedeli od uchádzača o prístup k robotovi, budete mať v polovici až 40 minút. Yaksho vrahovuvati, scho do finálového kola na konci súťaže a náboru 4 uchádzačov v sebe potrebujete spracovať aspoň 300 životopisov a stráviť 30-40 pohovorov, potom stredná hodina, čo potrebujete pre vitalitu 26 rokov.

Tse maige 3,5 pracovné dni.

Nedôležité na hodinu, výživa odborných rád vám nepomôže posúdiť relevantnosť odbornej spôsobilosti manažéra. Praktické tipy, ako sa stať nekajúcnym.

Okrem rád profesionálneho manažéra budete chcieť stále viac makať a vyhodnocovať toho najlepšieho kandidáta. Nová zmena v kompetencii ideálneho kandidáta na pozíciu "Manažér predaja" najmenej 11 kompetencií.

Ak chcete vyhodnotiť iba (!) Odborné prijatie 40 uchádzačov a vybrať 4 z nich, budete vedieť 26 pracovných hodín.

PÔSOBNOSŤ MANAŽÉRA PREDAJA: IDEÁLNY KANDIDÁT

Texty voľných pracovných miest často nahradia nadbytočné pred kompetenciou kandidátov z radov manažérov na predaj.

І tse zrozumіlo. Yak roboti nechcú, aby sme platili 50-70 tisov. na mesiac (a s poctou našej vitrati ako učiteľky roboty vyrastieme o 46%) na učiteľa, ktorý to našim vigotom nepovie.

Mi namagaєmosya zaistenie a "chrániť" vimoga až do kandidáta yaknaibilshe kritérií.

Ale chi možno nájsť na trhu kandidáta Kompetenčný profil ideálneho manažéra s predajom?

Aké kompetencie tvoria profil ideálneho manažéra?

komunikatívnosť;
Kreativita; ***
Priamo k výsledku; ***
Vidpovidalita; ***
Navchannya; ***
Vikonavita; ***
Tuposť pri spilkuvanna; ***
Stres; ***
klientela; ***
Disciplína; ***
Navichka vedie rokovania.

Kompetencia manažéra na predaj: kompetenčný profil ideálneho manažéra na predaj

Pre manažéra na akejkoľvek pozícii je predaj zákazníckeho servisu súborom 11 kompetencií, ale zároveň očarujúcim nástrojom na odmietnutie garantovaného rastu tržieb. A pre ROP je zoznam predmetom každodenných omamných látok a nežiaducich spôsobov použitia.

No, ak máte krok, pre každého žiadateľa mám kompetenciu, budete to vedieť za hodinu! (Dodatkovo pred scho vi už vitratily zbir informácie o práci ľudí).

Ako všeobecné pravidlo platí, že žiadateľ môže mať menej ako 4-5 kompetencií.

Musíte vidieť, aký druh kompetencií ste si vybrali pre svoj predaj, a posúdiť kandidáta konkrétne pre tieto kompetencie.

KOMPETENCIA MANAŽÉRA PREDAJA: KĽÚČOVÉ NAVIGÁCIE PRE EFEKTÍVNY PREDAJ

Aké sú kľúčové kompetencie, ktoré musíte získať od manažéra pri predaji?

Pre naše poradenstvo k projektovému poradenstvu je dôležité zhodnotiť žiadateľa vo všetkom 4 kompetencie:

komunikatívnosť; ***
Navchannya; ***
Vikonavita; ***
Aktivita (činnosť).

KOMUNIKATÍVNY ukázať pripravenosť žiadateľa aktívne sa podieľať na práci s klientmi. Bez celého roka je nešťastné vidieť plán rozvoja nových klientov a rozvoja starých ľudí.

ZAČIATOK aby ste mohli poznať kandidáta, či už ide o špecifiká vášho predaja a štandardy vašich obchodných procesov a služieb zákazníkom v CRM systémoch.

VICONANNIS Uistite sa, že reagujete na svoj štýl riadenia a postoj k pozícii športovca, čo bude mať za následok predaj a výsledok.

ІНІЦІАТИНІСТ vám umožní odstrániť duchov duchov z neprivilegovaných a vysokomyseľných vašich procesov. A tiež, aby ste sa uistili, že ste strategicky bachennya s cieľom rozvíjať predaj od zákazníkov, aby sa smrad neustále zlepšoval.

Pri výbere personálu uvidíte samotné kľúče kompetencie. Budete potrebovať tie najlepšie tipy, ktoré budete potrebovať, aby ste mohli na hodinu používať svoju liehovinu.

Či už ide o manažérsku funkciu, je uložená v spievajúcich starých budovách. Rozsah závodu, ktorý stojí pred administratívou, rýchlo posúva naliehavosť problému a kompetenciu manažérov. Preto je možné pred vstupom do profesijných povinností manažéra dať množstvu budov určitú kompetenciu.

Úspešný majster je vinný z matky vysokej manažérskej kompetencie, takže potrebujete nielen dobrú noblesu profesionálneho galuska (marketing, technika, predaj), ale viac vedomostí a znalostí zo sféry manažmentu (obr. 1). Len v každom prípade môžete dosiahnuť úspech.

Obr.

Kompetencia je cena jedla, pre niekoho, kto vie, odpustenie, umožňuje posudzovať odpustenie, kvôli počiatočným možnostiam, namiesto ľudí v sfére činnosti. Chápanie "kompetencie" sa používa na hodnotenie úrovne kvality ľudí z hľadiska výživy, problémov alebo nie v profesionálnom výkone.

Príspevok O. Novikova k pochopeniu „profesionality“ a „kompetentnosti“ ofenzívneho zmistu: medzi úžasnú Kompetenciu patrí okrem technologickej prípravy aj nízky počet komponentov, ktoré môžu byť v hl. postprofesionálny alebo superprofesionálny charakter, ale zároveň nevyhnutný na takýto špeciálny účel..., potreba správneho nápadu, kreatívna myseľ, aby to bolo dotiahnuté do konca, pri neustálom čítaní, nuansy mysle, samozrejmosť abstraktnej, systémovej mysle vlasne profesionálny - technologický oh - pripravený rast je majestátny v postprofesionálnom nadbudova vimo g na fakhivtsya“.

Odbornú spôsobilosť možno rozdeliť do nasledujúcich kategórií:

Kompetencie ako roboty a inteligencia;

Kompetencia je zbavená vedomostí: tí, ktorí potrebujú byť oživení a vznešení;

Kompetencia je zbavená rivnі navichok: tí, ktorí sú lyudin môžu vmіti robiti;

Kompetencia na základe správania: dodržiavanie, princíp, normy a hodnoty, spôsob správania a kvalita, sú nevyhnutné na to, aby bolo možné zaujať spevácku polohu.

Expertná analýza umožňujúca tieto charakteristické znaky odborných kompetencií:

1. Bagatofunktsіonnіstі (ovolodіnnya im umožňujú іnvіrіshiti poznі problémy v chudobnejšom, profesionálnom a spoločenskom živote);

2. príslušnosť k meta-príbuznej oblasti (smrad prepredmetový, interdisciplinárny a stagnujúci v iných situáciách);

3. Inteligencia (zaváňa abstraktnou biedou, sebareflexiou, sebaidentifikáciou, sebahodnotením a in);

4. Bagatovimіrnіst (smrady zahŕňajú rôzne procesy: analytické, komunikačné, "know-how", zdravá slepota a in).

Pojem „spôsobilosť“ je možný z dôvodu dôležitosti a nadradenosti vedomostí (predmet „ako“, procesné „ako“, zmysluplné a zmysluplné slová „z dobrého dôvodu“), z dôvodov, ktoré sú dôležitejšie pre nových ľudí, pre špeciálne charakteristiky ľudí v minulosti

Kompetencia, na prvý pohľad, je v podstate z tridad "vedomosti, vminnya, navichki".

Predovšetkým ten smrad oproti viacerým pravdepodobnostiam analýzy profesionálneho výkonu (celá sutta časti konkrétneho výkonu).

Inými slovami, vstup do skladu je profesne dôležitá práca manažéra.

Nejaké sebapoznanie môže byť zahrnuté do rozvoja kompetencie, ale smrad sa môže zmeniť. Dá sa povedať, že kompetencia je ako obojstranná transformácia vedomostí, prispôsobenie sa konkrétnemu predmetu a mysleniu, nesmelo zviazané s profesionálnymi činmi. Jadrom kompetencie je „vminnya“. Raz a navždy vytvorím vnútornú štruktúru kompetencií.

M.A.Kholodna je základom kompetencie ako špeciálny typ organizácie predmetovo špecifických vedomostí, ktorý umožňuje prijímať efektívne riešenia vo všetkých typoch činností.

V.S. Gorchakova bola vyškolená, že kompetencia ako dôkladná znalosť (ako, šialene, je potrebné formovať intenzívnou praxou), ktorej predmet spočíva v dvoch rovnako dôležitých zložkách: najkrajších úpravách za posledných pár rokov Zároveň je autorom rozmezhovu:

1) základná reprodukčná kompetencia založená na produkcii;

2) Som tvorivá kompetencia, ktorej základom je byť najmä znovuvytvorený (inkrementálne chi dodane).

V praxi sa treba naučiť tri rôzne významy chápania „kompetencie“:

V súlade s tým sú jedinečné charakteristiky organizácie založené na znalostiach, technológiách a procesoch, ktoré je možné rozvíjať a rozvíjať. Takéto kompetencie, ktoré sú súčasťou organizácie, sa nazývajú kľúčové kompetencie. Kompetencia je jednoznačne spojená s organizačným systémom vyvážených ukazovateľov.

Iným spôsobom poznatky, rady, tipy, hodnoty, normy, modely správania okolitého športovca, ako základ jeho špeciálneho úspechu pri podpore. Kvalita individuálnej kompetencie je úzko prepojená so špeciálnym systémom vyvážených ukazovateľov.

Po tretie, znalosti, zručnosti, hodnoty, normy, modely správania, potreba danej robotiky. Kvalita odbornej spôsobilosti je viazaná na individuálny plán robota a na zadanie kompetenčného profilu.

Deti, ktoré sú zamestnancami vedenia vidia sociálna a psychologická kompetencia, ako sa spoľahnúť na rešpekt:

1) stav mysle k sebe samému (ako preniesť a pochopiť silné motívy, schopnosti v oblasti inteligencie, vzorce správania);

2) budovanie inteligencie ľudí (ako preniesť inteligenciu potrieb, motívov týchto ľudí, ich zvláštnosti správania, víťazné psychologické problémy);

3) budovanie vedomia vo vzťahu dvoch ľudí (čo znamená, že budovanie je adekvátne situácii spojenia, ktoré sa buduje v procese horenia z ničoho nič, asimiluje silu v procese horenia, to je ťažké, rast, príčiny)

4) schopnosť predvídať nesociálne situácie (nie je to vec vývoja bez rozvoja všetkých popisov zdravia, ako aj vedomostí o zmene myslenia a víťaznej práci konštruktívnych obecných cien).

O význame sociálno-psychologickej a komunálnej kompetencie manažérov v písaní L. Iacocca. Tí, ktorí boli študentmi s otupeným zdravím, sa stali dokonca strednými manažérmi a vysvetlili im, že smrad nepochádza od súdruhov.

V dôsledku toho sa objavil koncept sociálnej inteligencie, ako je potrebný pre manažérov vo veľkom svete, ale nie pre zahraničnú inteligenciu, aby bolo vidieť IQ. Pre vysokú efektivitu manažérov existuje dostatočne rozsiahla inteligencia strednej úrovne. Test Razrobleniy J. Gilford vám umožňuje vytvoriť sociálnu inteligenciu a môže zvíťaziť pri výbere manažérov, ale nie pri ich rozvoji.

Uplatňovať profesijné kompetencie: delegovanie, koučing, manažment, vlastná zodpovednosť robota, organizačný rozvoj študentov, odborný rozvoj, tipy na medzivládne vzdelávanie, organizácia, organizácia, proces, proaktívny

Vo svete rozvoja je rast kapitalizácie podnikov v podnikaní daný tým, ktorí sú zrejmí, ale vedúci organizácie je manažér. Je to najefektívnejší spôsob, ako prijať jednoduché riešenie a dať dôvod na robustnosť konštrukčného podrozdiliv. Úlohu organizácie životopisu nie je rozumné prehodnocovať. Sociológovia znamenajú vnútornú heterogenitu a nadradenosť sociálnej skupiny, ktorá zahŕňa staré formácie aj novú generáciu manažérov, ktorí pre nich hľadajú správne vstupné hodnoty.

Zmeny, ktoré nastali na našej pôde, visia na vysokých postoch až do kompetencie manažérov v každodennej organizácii.

Kompetenciu manažéra môžete vnímať ako nadradenosť troch sfér v organizácii: môžete pomôcť (môžu ma formovať odborné zručnosti), máte pocit (chcem byť formovaný ľuďmi, ktorých organizuje kultúra) a Poznám formu myslenia (viem) Na úrovni úrovne diferenciácie a dominancie pokoja možno usudzovať o úrovni kompetencie manažéra.

Poradie organizovania je 80% pôvodom tých, ako z pohľadu organizácie, ako manažérske technológie starších, ako aj v novej praxi sú ľudia, ktorí sa správajú podľa noriem, preťažení. Hodinu vopred sa pozastavenie zmení. Súčasná krajina bude potrebovať nové metódy riadenia a profesionálnych manažérov, manažérov. Ruské spoločnosti potrebujú lídrov, ktorí budú ich lídrami v organizovaní a organizovaní a presadzovaní profesionality, športového ducha a iných spôsobov a komunikácie s takouto jasnou hlavou.

Šťastný ruský manažér je ohromený neustálymi zmenami a nedôležitosťou. Ako horlivosť v jeho činnosti konzumujem svoj zmysel a uvedomujem si ho a premieňam sa, v ktorom sa mením. Za hodinu sa objaví nová rastlina, pretože si bude vyžadovať čoraz viac profesionálnych zručností. Víťazný dopyt po nových kompetenciách. Vykonávanie špecifickej analýzy nových budov, stojace pred manažérom, môžete modelovať kompetenciu, ktorá nie je manažérom, ale zástancom špeciálneho programu.

V raných fázach sociálneho a ekonomického rozvoja kompetencie k zmene. Tim nie je ten muž, šťastný ruský manažér má na svedomí cheruvatských zamestnancov, zdroje, ľudí, informácie, yakstyu, projekty a organizačné zmeny. Cena je univerzálnym modelom kompetencie, pretože sa môže meniť v páde spotrebiteľských organizácií (tabuľka 1).

stôl 1

Kompetenčný model top manažéra

Organizácia na dosiahnutie výsledku
Leader Riven Development	Preklady ich najúspešnejších destilátov. Podporuje spіvrobіtnikov vіriti v úspechu a hlási maximálnu silu na dosiahnutie toho, čo bolo koncipované. Budovanie systému hodnotenia na dosiahnutie. Pіdtrimє spіvrobіtnikіv počas období porúch
Silný vývoj	Nastavím tsil na úroveň, ktorá je dôležitá, skôr realistická. Viriznya spôsoby hodnotenia ich úspechov. Dáme vám silnú, v období neúspechov budeme aktívni a energickí s chúlostivou
Základný vývoj rіven	Koncepcie, narovnanie úspechu. Nevzdávajte sa, potácajte sa z časovo náročných nešťastí. Zameranie na konkrétny výsledok, nie na proces. Inovačné
	Chcel by som dosiahnuť úspech. Nečakajte dostatok lásky. Po uviaznutí so smolou môžete získať vieru v seba. Pre deti vo vypadki
Kompetencia nebola schválená	Nenechajte sa unaviť dosahovaním úspechu. Spokojný s týmito výsledkami
Riadenie konfliktov
Leader Riven Development	Priradenie kolektívnej normy konštruktívneho priraďovania k stupňu distribúcie. Vimag, kolegovia spybrobatniki boli bezdomovci sami o sebe, nepriniesli situáciu do konfliktu. V prípade konfliktu sa objaví gramotný mediátor, ktorý stranám pomôže vyrovnať sa
Silný vývoj	Vyaviti glibinni záujmy jeho sp_vrozmovnik. Jedinečné rokovanie o stanoviskách, prechádzajúce až po vyjednávanie najdôležitejších záujmov. Vinahіdlivy v poznaní nových možností riešenia, scho vlashtovuyut urazených strán. Keď konflikt prehluší nekonštruktívne ustanovený prokurátor
Základný vývoj rіven	Keď som narazil na podnikanie, je to kompromisné rozhodnutie. Z'yasovu pozíciu jedného. Ukážem ti myseľ a cestu až do pozície toho jedného, uvidíš, či si naňho dohliadal. Budova má postavenie, ale je škaredá na vtip kompromisov. Za vzájomnú vôľu strán nedoviesť konflikt do konfliktu
Kompetencia je nedostatočná	Keď som narazil na šance, vracia sa domov. Zároveň orezávajte pre svoju polohu. Chi nie je škaredá. Zvážte pozíciu agenta
Kompetencia nebola schválená	Vyprovokovať kolegov ku konfliktu. V prípade prepadnutia úverov dochádza k nekonštruktívnej pozícii

Naygolovnishe pre vrcholového manažéra je cena vodcu. Manažér je navyše stratég, posudzuje potenciál ľudí a organizuje poznatky.

V takejto hodnosti rozvoj odbornej spôsobilosti a kompetencie moderného ruského manažéra prenášajúceho majstrovstvo a implementáciu do komplexu úspešných odborných znalostí a praktických nástrojov, upevňovanie, riadenie a riadenie efektívnych ľudí sociálnymi technológmi.

Kompetencia je v zásade odvodená od triády „vedomosti, vmіnnya, navichki“. Predovšetkým ten smrad oproti viacerým pravdepodobnostiam analýzy profesionálneho výkonu (celá sutta časti konkrétneho výkonu). Iným spôsobom je profesne dôležitý vstup do skladu profesionálneho manažéra. Jadrom kompetencie je „vminnya“. Raz a navždy vytvorím vnútornú štruktúru kompetencií.

Je možné určiť kompetenciu manažéra ako nadradenosť troch sfér v organizácii: jogo vidnosini, jogo pocit, že її myšlienky. Na úrovni úrovne diferenciácie a dominancie pokoja možno usudzovať o úrovni kompetencie manažéra.

Nedávno čakajúci na kompetentnú prechádzku (A.K. Markova, L.A. Stepnova, V.V. Zemtsova, A.I. Subetto) vidieť takýchto manažérov základných kompetencií 11 Lukashenko M.A. www.bglitvak.ru:

· Orієntatsіya na výsledok, dosiahnutie. Pri realizácii rozhodnutia by sa malo pamätať na to, že by malo byť možné vopred stanoviť nové ambiciózne ciele. Správanie organizované vlastníkom položky.

· Nenávisť. Dobrý zdravotný stav a adekvátna reakcia na post-fázové situácie, bachiti a začiatok problému, poznať cestu k poslednému, vybrať tím na realizáciu, dať odhad výsledkov.

· Budovanie až navchannya, samonavchannya. Začať, odoberať nové metódy a technológie, namiesto nastavovania nových vecí v praxi. Budovanie k introspekcii. Ochota analyzovať svoje úspechy v týchto nedostatkoch, žasnúť nad rečami detí, je rozumné byť svedkom priznania niekoho iného.

· Vpliv, vminnya perekonuvati. Zdatn_st obstoyuvat vlasnu myslienku. Logika na hodinu konštruktívnych zmien. Volodinnya technika vstreknutá. Vmіnnya viyavlyati a vikoristovuvati motívy ľudí. Dajte si záležať na nastavení správnej výživy a naštartujte etapy informovanosti a rozvoja vášho partnera.

· Vmіnnya chuti іnshih, akceptujte zvuk zvonenia. Uprostred kanálov obojsmernej komúny - abstrakcia od svojich myšlienok a myšlienok, sústredenie sa na slová špióna. Dobrý sluch a pamäť sú dobré. Volodinnya rôznymi spôsobmi, zvoniaci prsteň. Vmіnnya efektívne zahochuvati a kritizovať iných ľudí.

· Navichki prezentácie, rokovania. Počas začiatku prezentácie záujem audítora. Pobudova efektný úvod, dobré frázy, hlavná časť a dokončenie prezentácie. Stratégovia Volodinnya prehodnotia a oratorické schopnosti. Poznať fázy efektívneho vyjednávacieho procesu. V prípade záujmu účastníkov zavibrujte, aby ste našli alternatívu. Vmіnnya vyjednávať, proponuvati, viesť vyjednávanie pozície. Volodinnya technikami manipuluvannya a vminnya protistyatiy.

· Chytrosť. Znalosť politiky a noriem medzi galusi robotmi s klientmi. Organizácia výrobných liniek a perspektívnych spotrebiteľov. Vminnya sa vykonáva správne s rôznymi typmi „dôležitých“ klientov. V čase partnerstva s klientmi na druhej strane rozvoj ďalších možností a výhod zákazníkov.

· Do kompetencie manažéra môže patriť aj: analytické zdravie, kreativita, organizovanie zdravia, šikovnosť v tíme a in.

Otzhe, kožou pre druh manažérskej kompetencie je porozumieť jej špeciálnej kompetencii. Názor na spôsobilosť športovcov bol prediskutovaný so znalosťou funkčných požiadaviek a potrebou nájsť potrebné nástroje, znalosťou špeciálnych potrieb, potrebou špecifických požiadaviek

Ak sa pozrieme na odbornú spôsobilosť, mnoho už existujúcich: jednoduchá (základná) kompetencia a kľúčová kompetencia.

Analýza personálnej politiky vo veľkom počte ruských spoločností ukazuje, že pri výbere a hodnotení kandidátov na umiestnenie kandidátov na ošetrovateľstvo je dôležité mať odborné znalosti a zručnosti, a to často z dôvodu nedostatku rešpektu.

Napríklad manažéri predaja nemajú na svedomí len odbornú spôsobilosť v predaji, ale aj orientáciu na vysoké výsledky a výkon, líderstvo, zákaznícku orientáciu, roboty v tíme, komunikačné schopnosti.

Analýza publikácií určených na rozvoj modelov kompetencií ukazuje veľkú všestrannosť prístupov k chápaniu kompetencií. Zistite, aký je uhol pohľadu na klasifikáciu kompetencií, počet kompetencií v efektívnom modeli, hodnota ekvivalentov v modeli kompetencie.
Ale aby som sa zblížil v jednej veci, kompetencia je hlavnou charakteristikou človeka, pretože je kauzálne spojená s efektívnym robotom.

Viditeľný je model kompetencie cenovej ponuky na predaj.

Ekvivalentné hodnotenia ukážu kompetenciu učiteľa:

Rivn	Stručný opis
1 -Cossal r_ven	Malá znalosť celej kompetencie. Správanie založené na kompetencii. Požiadavka na zlepšenie / rozvoj správneho správania.
2 - Rіven rozvitku	Є Významné paseky v znalostiach a na špičke. Aktívne začnite s preplácaním informácií. Správanie sa v nových situáciách dá ľahko zvládnuť.
3 - Rivn k oznámeniu	Športovec preukazuje dostatočnú úroveň vedomostí z celej kompetencie. Športovec preukazuje úroveň spôsobilosti na základe vlastných vedomostí. V jadre procesu sa vybíja po špirále.
4- Rіven of maisternosti	Športovec preukazuje odbornú úroveň vedomostí z centra kompetencie. Športovec preukazujúci odbornú spôsobilosť. Spіvrobіtnik zdieľať znalosti a prijímať kolegov.
5 - Rіven expert	Športovec preukazuje odbornú úroveň vedomostí z centra kompetencie. Športovec preukazujúci profesionálnu kompetenciu volodymy. Športovec aktívne odovzdáva poznatky a rady kolegom.

Profesionálny model kompetencie referenta na predaj

Na základe rozboru odbornej spôsobilosti, pracovných funkcií, potrebných znalostí a gombíka bola vyhotovená karta spôsobilosti normy pre predaj.

Vibrano 10 dôležitých kompetencií pre kľúčového používateľa:

1. Vedenie.
2. Chválené rozhodnutie.
3. Organizácia robota.
4. Orієntatsіya dosahovanie.
5. Chytrosť.
6. Robot je na povel.
7. Motivácia a rozvoj športovcov.
8. Analytické skreslenie.
9.Spoločenstvo.
10. Vernosť.

Rozvoj kompetencie pokožky je ľahko pochopiteľný.

1. Vedenie.

Zdravie sa vstrekuje do správania, prehodnocuje motiváciu príkazu.

Rivn, Bali	Krátky popis rivnya
1 -Cossal r_ven	Jedinečná situácia, v ktorej sú impulzy viconuvati role vodcu. Aktivita je nízka v situáciách, ktoré si vyžadujú mobilizáciu skupiny. V spіlkuvannі іz pіdleglimy trim formálne, nedostatok aktivity. Nie je dobrý nápad vkladať myšlienky a správanie. Namagatsya "pretlačiť" pidleglich. Vniesť deštruktívnosť do kolektívu. Často štiepenie na očarujúce tóny. Zastosovuє autoritársky štýl riadenia.
2 - Rіven rozvitku	Ukážka špeciálneho zadku. Namagatsya lіdiruvati. V konkurencii sa rola neformálneho lídra opúšťa. Nalejte na pidleglich, špirála zbavená svojej administratívnej moci. Netreba pridávať opir. Môžem naliať na nových športovcov a verné deti.
3 - Rivn k oznámeniu	Є vedúci tímu. Mobilný tím. Zalagodzhuk conflikti v tíme. Príkaz pripájam k organizácii a k rozvoju organizácie. Perekonu pidleglich pri potrebe navštíviť budovu stáť pred nimi. Prenášanie velenia vlastných rád a metód, ale nerozvíjanie. Najbežnejší je demokratický štýl riadenia.
4- Rіven of maisternosti	Є vedúci tímu. Nadšenie tímu pre úspech v kritických situáciách. Radšej využijem výhodu skupiny a seba. Úspešne nalievanie na zúfalcov. Nadihak pidleglich, prebúdza v nich kreativitu, pragmatickosť do bodky. Začnite s vývojom člena vzhľadu príkazu. Najbežnejší je demokratický štýl riadenia.
5 - Rіven expert	Bezpečný vodca. Forma je počiatočný-kar'eristický tím. Tím je zameraný na rozvoj a dosahovanie najvyšších výsledkov. Vytváram atmosféru rozvoja, vzájomnej pomoci a spіvrobіtnіstva v kolektíve. Zároveň sú v situácii veľmi populárne rôzne štýly keruvannya.

2. Chválené rozhodnutie.

Kvalitou základnej línie je prijať efektívne riešenie a ochota bratov, aby za nich prevzali zodpovednosť.

1 – Pochatkovy Rivn	Samo o sebe to nie je dobré riešenie. Nie viyavlya inovácie. Nestarajte sa o nábytok. Chi nie uzgodzu jeho aktivity s deťmi ľudí. Neuchopte svoje rozhodnutie pred pidleglim a kerivnstvom. Často dochádza k zmene rozhodnutia a bude trvať dlho, kým sa nad tým zamyslí. Nestarajte sa o viditeľnosť riešenia. Prispôsobivosť radenia na pidleglich. Chi nie je pripravená na riziko.
2 – Rіven rozvitku	Namagatsya analizuvati podії, scho nájdené, najmä v skladacích situáciách je ťažké vyriešiť. Slabá iniciatíva. Neexistuje spôsob, ako rozvíjať situáciu, keď sú rozhodnutia dobré. Najbežnejšie riešenie je prijaté, pretože sa radoval z uspokojivej trate. Kvôli štrikovaným deťom nie je dôvod používať vlastné riešenie. Netvrdí sa, že rozhodnutie človeka je pred kritickým a je hlúpe. Uvedomenie si rozhodnutia prijatého členmi tímu. Pochvala za riešenie na základe predchádzajúcej rady. Budeme sa riadiť stanovením postupov riešenia problému.
3 – Рівень довіду	Zhromaždite všetky informácie, ktoré sú potrebné na prijímanie rozhodnutí. Pravidelné pozeranie v rovnakom čase urobí rozhodnutie podľa svojej úlohy. Delegovanie rozhodnutia na ľudí, rovnako ako to stojí za to. Rozhodnutie sa prijíma nezávisle, iba ak sú prijaté podobné rozhodnutia. Ridko riziku. Na silu mysle, musíte svoje aktivity s deťmi využiť na efektívne prijatie, rozhodnutie by sa malo robiť pravidelne.
4- Rivne majsternosti	Na konzumáciu hotového rizika. Múdrosť je potreba sprísniť svoje aktivity s deťmi ľudí, pravidelne zvyšovať cenu. Na začiatku jadra je budova sebestačná, aby za ne mohla niesť zodpovednosť. Vikoristovuє inteligentné argumenty pri vytváraní vlastných riešení, budovanie generálnej opravy kerіvnikivs, nákup tímu. Organizujte interakciu medzi svojimi osobnosťami, kontrolujte výkon, premýšľajte o podmienkach, mysliach, o tom, ako sa duchovia vymkli spod kontroly a ako ich začali vidieť. Možnosti vývoja Shukak Prevezmite zodpovednosť za rozhodnutie na seba. Výsledkom ich chvály na riešenie bolo, že zmenili kerivníky a boli informovaní o nových. Prevezmite vedenie za spievanie robota.
5 – Rіven expert	Sklad komplexné plány, vykonať komplexnú analýzu. Viktoriánske vývojové analytické metódy, ktoré poznajú veľa rozhodnutí, ako výsledok pohľadu na ich hodnotu. Pred prijatím rozhodnutí, analýzy a dedenia hľadajte alternatívne možnosti. Relatívna analýza novej podiatrie a možného dedičstva. Vynikajúce strategické riešenie. V každej situácii sa môžete chopiť správneho riešenia. Priniesť potrebu reakcie na rozhodnutie všetkých úrovní riadenia. Chváľte nepopulárne riešenie, ako aj celkovú situáciu. Visok efektívnosť chválených riešení.

3. Organizácia robotov

V budove sa efektívne plánuje zriadenie prevádzkarne ECP, budova je správnym delegátom prevádzkarne, je efektívne motivovať kompetentných ku kontrole zriadenia prevádzkarne.

1 – Pochatkovy Rivn	Nestarajte sa o potrebu motivácie pidleglich. Chi nemá kontrolu nad procesom. Nie je vikoristovuє princíp SMART pred hodinou zriadenia budovy. Udalosti / plánovacie stretnutia s tímom sa nekonajú, pretože môžu byť chaotické.
2 – Rіven rozvitku	Nestačí jasne stanoviť harmonogram stretnutia / plánovacej relácie. Neukladám konkrétne normy a kontrolné parametre. Chi sa na hodinu neprihlási. Pre motiváciu nečinného vikoristu existuje všeobecná metóda materiálnej motivácie a administratívny zdroj. Je to zlé pre technológiu Volodya SMART.
3 – Рівень довіду	Na hodinu je jasné, že je jasné, že sa stanovia ciele HTP. V prípade potreby vysvetlím podstatu. Áno, prečítajte si komentáre a odporúčania, aby bola výroba bulo viconano čo najprehľadnejšia. Vikoristovu SMART technológia pre založenie závodu. Periodicky vikorské metódy nemateriálnej motivácie.
4- Rivne majsternosti	Pred priemyselnými kontrolnými bodmi viznacha, kontrolou návštevníkov. Premyslím si mechanizmy získavania dodatočných informácií pre neprenosné situácie. Úžasná technológia Volodya SMART. Zastosova metodika počtu prvkov projektového riadenia.
5 – Rіven expert	Viem, že zastosovu rozvoj metód projektového riadenia. Prečítajte si viac o plánovaní výsledkov. Stála kontrola tej opravy zriadenia. Úžasná technológia Volodya SMART. Uprostred motivačného učiteľa.

4. Orієntatsіya dosahovanie.

- budovanie maximálneho možného stanovenia cieľov / priorít potrebných pre výsledok;
- zostavenie správy, aby sa zabezpečilo, že činnosť sa vykoná na dosiahnutie cieľov a zámerov;
- Oslňujúci výsledok a pragmatizmus je dobré jasne prezentovať ešte pred dosiahnutím konca procesu robotiky.

1 -Cossal r_ven	Spokojnosť s výsledkami za pochodu. Atmosféra taktiky na realizáciu plánov je chaotická. Zoznam výsledkov rozšírim na základe aktuálneho vybavenia.
2 - Rіven rozvitku	Stanovenie prísnych kritérií kvality na meranie výsledkov a ich prispôsobenie najprísnejším štandardom, ktoré nie sú stanovené inými osobami. Bazhak dosiahol úspech. Pri konfrontácii s nešťastím sa stráca ľahkosť a rýchlosť robota. Zamerajte sa na odpustenie. Vo svojich riešeniach nečakajte na posledné.
3 - Rivn k oznámeniu	Priebežne a postupne zvyšujem ukazovatele efektívnosti svojho robota; neustále poznať spôsoby, ako urobiť meno pre sféru vlastných neprevládajúcich pomerov, krajšie, jednoduchšie, efektívnejšie a efektívnejšie. Bolo oznámené, že plán dosiahnuť výsledok je oveľa viac ako plány. Adekvátne správne pre skúšobné vibrácie. Pratsyuє s entuzizmom naťahovaním na hodinu. Rešpektujte, že zooseredzheniya. S neúspechom v dôsledku nešťastia je rýchlosť robota v pohode. Hovorte o nešťastiach, ich zväzovaní od silných prorahunkov a pohlavných stykov (nesprávna vibrácia taktiky, nedostatok vedomostí, erudícia, neschopnosť "vziať" zo stresových situácií). Zabezpechuє, schob tsіlі boules dosiahol v okrajoch uzgodzhenikh craws'yazan. Poznať správne kritériá úspechu a hodnotenia. Po dosiahnutí cieľov je možné zariadiť otváranie a zavesenie.
4- Rіven of maisternosti	Stanovenie ťažko realizovateľných cieľov – so širokou škálou riešení a priorít na základe presného návrhu. Stanovím si jasné ciele. Uvedenie celej veci pre indikátory prietoku. Zastosovuє rozvojové metódy na dosiahnutie cieľov. Postupne vyhodnocujte účinnosť. Stanovím kritériá úspechu a hodnotenia výkonu. Wrakhovuє pіdtrimku іnhih pri dosahovaní cieľov. Pozri sa na to celé a prispôsob to mysliam, ako sa zmeniť.
5 - Rіven expert	Vidіlyа významné zdroje, ktoré / na hodinu (v situácii nedôležitosti) pre odmietnutie pre-mesto prechádza a vigo. Organizácia na základe organizovania, hodnotenia a rozdeľovania továrne s prioritami. Bezperervno hodnotenie dosiahnutia cieľov rivnyakh. Je rozumné dať správu konkrétnemu viconavtsy. Rozvoj nových metód a praxe zapájania nových ľudí. Posúďte reálnosť podnikateľských nápadov. Vysušenie viperóznych predstáv energiou a nadšením.

5. Chytrosť.

- primeranosť explicitných a implicitných potrieb;
- Zusillja і hodinu, keď ste spokojní s konzumáciou jedla;
- reagovať na pobazhannya, že skargi;
- klienti Vstanovlenya a pidtrimka vidnosin s;
- orientácia na budúci projekt výstavby štátu.

1 -Cossal r_ven	Vislovlyu sa negatívne stavia pred klientov. Nemôžem hovoriť o klientoch. Okamžite povedzte rozhovor zo závesu s kolieskom. Obmezheniye y priyatty riešenie s klientom.
2 - Rіven rozvitku	Superfood zákazník (priviesť až do konca dňa na pitie zákazníkov, ïkh vimoga a skargi, bez objasnenia implicitnej spotreby, problémov prikhovani a výživy zákazníka). Vykonajte rokovania nezávisle od klienta. Zafixovať suvoro v zavedenom rámci vzťahu. Uzgodzhuk all diy iz kerivnistvom. Pidtrimu databáza klientov.
3 - Rivn k oznámeniu	Úplne dostupné pre klienta (práca s explicitnými a implicitnými zdrojmi napájania klienta). V prvom rade ide o zmenu. Zdatniy vlivati na protylezhniy bіk. Pidtrimu, ktorý aktívne rozvíja zákaznícku základňu.
4- Rіven of maisternosti	Zastosovu dovgostrokov perspektívu (pratsyu na dovgostrokovy tsіlі klientov, viesť nás k dovostrokovy vigod pre nové. Budovanie rozhovorov s kľúčovými osobami, dosiahnutie nájomníkov domov. Budovy kreatívne virnishuvati významy, problémy, neštandardné). Budova bola znížená na hodnotu spôsobu a postupu predaja. Naďa rekonlivi a primoval argumenty. Prekračovanie vikladaє svoju vlastnú myšlienku. Dosahovať dobré výsledky pri prispôsobovaní a rozvíjaní argumentov. Pratsyu s potrebami klienta: Poznajte podnikanie svojho klienta a / alebo zbierajte informácie o tých, ktoré sú pre klienta potrebné, okrem toho sú zostavené v zbierke. Pidbiraє z explicitných (alebo špeciálne nahradených) tovarov a služieb, ktoré spĺňajú potreby zákazníka.
5 - Rіven expert	Dіє yak autorizácia radnik klienta. Zdatny zd_ysnyuvati v interakcii s Kozmom s novými potenciálnymi klientmi. Zdá sa, že je šikovný pri riešení situácií s klientmi. Rokovania sú pragmatické, aby sa dosiahol obojstranne výhodný výsledok. Okrem toho inovácia v spôsobe interakcie s klientmi. Okrem toho strategické iniciatívy na úrovni kompetencie. Vikoristovuyu dovgostrokovu perspektíva: V prípade vírusových problémov námestníka pratsyu v dovgostrokovy perspektívy. Je možné vidieť z nestrážených vigodov kvôli predmestským videám. Dіє yak špeciálny konzultant, yaky maє doviru; vstúpiť do procesu akceptovania rozhodnutia zo strany poslanca. Vytvorím si predstavu o spotrebiteľovi, problémoch a potenciáli klienta. Dіє vikhodyachi z tsієї dumka (napríklad sa odporúča ísť, zapadnúť potichu, ako posypať proponuvav klienta).

6. Robot je na povel.

Osvedčené postupy pre prvotriedny výsledok;
vlastné záväzky, starostlivosť o ostatných členov velenia a dostali sa na úroveň hospodárenia.

1 – Pochatkovy Rivn	Rigidne situáciu svojich možností. Pasívny, prijmite osud spiacich robotov. Bol otvorený konflikt s ostatnými účastníkmi alebo sabotáž.
2 – Rіven rozvitku	Spolupracujte s kolegami pred hodinou realizácie svojich možností. Yaksho vyhrá super-hroty, alebo sa zapletie, alebo uvidíš. Daný výsledok bol úplne ohromený, ale skupina sa rozhodla nesprávne, pretože nepočúval tvoje myšlienky.
3 – Рівень довіду	Družstvo sto percent účastníkov - myslel si chuє іnshu. Budem propagovať najkrajšie nápady, pozrite sa na plán pokožky. Áno, je možné, aby sa účastník kože ukázal - aby si urobil vlastné doplnky. Kolegom Nadikhaє za príspevok velenia robota. Môžu za to príspevky ľudí z tímu. Zdieľajte informácie a informácie s kolegami.
4- Rivne majsternosti	Jednoduché pre tím. Predpovedajte potenciál pre poruchy a živé hovory, ktoré nie sú povolené. V čase rozdelenia vzťahov spoločnosť pracuje za týmto účelom. Zobrazí sa vám iniciatíva na vymaľovanie veliteľského robota. Nadikhaє všetkých členov velenia robit corianny dodatky k obbit robotovi. Visnachaє, yak pidtrimka potrebujú členovia velenia, že nadaє taku pidtrimku. Na predstavenie tímu kolegov reagujem pozitívne.
5 – Rіven expert	Vikoristovuє znalosť silných stránok, záujmov a vlastností, ktoré musia členovia tímu rozvíjať za účelom prideľovania osobných zamestnancov členom tímu. Pravidelne reprezentatívne zvonenie zvonov členom velenia. Dosiahnuť inteligenciu členov velenia špeciálnej a kolektívnej komunikácie.

7. Motivácia a rozvoj športovcov.

Teoretické poznatky a praktické myslenie, ktoré sú pred budovou športovcov, sme pre nich novinkou funkčné požiadavky a normy podnikovej kultúry zo strany orgánov nového mesta.

1 – Pochatkovy Rivn	Získajte dobrú a dobrú kvalitu až na začiatku školenia a mentoringu. Netrápte sa zhodným zmyslom. Chi neprestáva motivovať športovcov.
2 – Rіven rozvitku	Je možné poučiť športovca, ale nie trochu teoretických vedomostí a praktických vedomostí, ako je efektívne pracovať, ale preto, že je možné ukázať, ako sa postupuje pri štartovaní športovca na remeselnej zručnosti. Naučte sa motivovať svoju dušu.
3 – Рівень довіду	Dobré teoretické znalosti mechaniky mentora, ale nie dostatočné praktické znalosti na jeho efektívne vzdelávanie. Abo, navpaki, existuje dostatočný praktický prístup k zavedeniu spyvrobitnika do osady / profesie / podnikovej kultúry, aj keď nie v štruktúrovaní a bez systému teoretických znalostí súčasného systému riadenia personálu. Vibudovuє vasne znalosti o organizácii, її ľuďoch a službách. Shukє mozlivosti the development of vlast navikov. Pozitívne na zvuk zvonenia. Pravidelne analyzujte a plánujte špeciálny rozvoj. Motív je obklopený typmi motivácie.
4- Rivne majsternosti	Nada spіrbіtnikov zdannya chi nadaє nadaє nadaє nadаk nadа pri vývoji їхніх pracovných jarmov. So vznikom príležitostí bude rozvoj skutočného spotrebiteľa spotrebovaný podnikom z vlastných detí. Existuje vysoká úroveň teoretických vedomostí a praktických vedomostí o tom, ako dať zmysel procesu mentoringu: je efektívny na zoznámenie sa s pojmami učiteľa s funkčnými požiadavkami, normami firemnej kultúry, základnými formálnymi komunikačnými kanálmi. a neformálne. Uzgodzhu a vprovadzhu plánujú rozvíjať personál podľa štandardu SMART. Pragne postaví ten pozitívny zvoniaci prsteň. Dovolím ľuďom, aby boli privedení do praxe pomocou dobre dostupných vedomostí. Pravidelne hodnotiť pokrok vo vývoji vlasny. Uprostred motivačného učiteľa.
5 – Rіven expert	Organizovanie systému predstavebného mentoringu, prípadne nových zručností, schopnosti rozširovať a rozvíjať zdravie ostatných športovcov na základe ďalšieho rozvoja školy, zameraného na rozvoj nových; so vznikom príležitostí, vývojom do reality? Konzumujte obchody zo všetkých organizácií az perspektívy pred mestom Zabezpechuє, plány rozvoja a rozvoja priniesli do podnikania prírastky škorice. Som si istý, že proces tohto postupu znervóznil zamestnancov. Zabezpečíme zdroje školiacich pracovníkov na všetkých úrovniach organizácie. Úspešne zafixujte hmotnú a nemateriálnu motiváciu duchov

8. Analytické skreslenie.

Zdatn_st analýza problémov a vízie skladov іх prvkov, práca je systematizovaná a logická visnovki, znovany
na správnych informáciách.

1 – Pochatkovy Rivn	Problémov je viac pri nízkom počte jednoduchých zamestnancov, napríklad nie je stanovené poradie dôležitosti. Sklad je premenený na továreň, ktorá nestojí na svojom speváckom poriadku. Vidіlya nie je najzrejmejším faktorom, ktorý charakterizuje vývoj stredu. Nie je samozrejmosťou, aké je vaše rozhodnutie začať s robotmi. Opera s niektorými faktami, nespájam ich so sebou. Čchi neznamená spojenie zdania.
2 – Rіven rozvitku	Stanovím kauzálne dedičstvo medzi dvoma aspektmi situácie. Položky môžete tiež rozdeliť do dvoch kategórií: „pre“ a „proti“. Viznacha ako samozrejmosť, aj menej samozrejmí funkcionári, popisujú vývoj stredu organizácie. Nie všetky dôležité informácie sú poskytované veľkému počtu ľudí. Chi nefunguje proti konkurentom. Obmezheno bachit vpliv svoїh rіshen že zákon primerane na dіyalnіst kompanії (prevod vіdpovіdalnіst na zovnіshnі obstavini (Nadiya na zakіnchennya skladnoї ekonomіchnoї situatsії, nemozhlivіst schos zmіniti v іsnuyuchih mysliach.) Ak je analіzі situatsії vidіlyaє že zіstavlyaє odnorіdnu іnformatsіyu. Vstanovlyuє naybіlsh ochevidnі príčiny naslіdkovі zv ' yazki mіzh yavisti.
3 – Рівень довіду	Na hodinu analyzovať celý súčasných funkcionárov, čo môže byť kvôli dôležitosti organizácie. Poznám zónu variácie kožného sputnika, pridania do cieľa. Nemeňte reakciu na zníženie záväzkov na aktuálnu situáciu - krízu a v. Predpovedanie prílevu vlastných akcií na robotu filiu (noví duchovia, nemateriálna motivácia, rozdeľovanie klientov). Rozoberanie situácie, zostavenie podrobného plánu informácií, zistenie všetkých významov kauzálne zdedenej súvislosti, prepojenie faktov do jedného systému.
4- Rivne majsternosti	Vidieť numerické kauzálne-zdedené väzby; zálohovať posyp možných príčin prejavu, dedičnosť diabla. Analýza rozdielu medzi komponentmi problému, budovanie prevodu, rozdelenie počtu ťahov dopredu. Ak je nedostatok informácií, pôvodca Lanka, ako odmietnutie nového obrázku. Prenesenie sa na zmenu cieľov a funkcií svojich detí a na riadenie ich vibrácií do ich robota. Pripravený na vbudovuvatis pri zmene stratégie a dieťaťa v mysliach prepojenia zdrojov. Efektívna štruktúra a systematizácia veľkých správ informácií. Okradnúť správnu visnovku na základe neúplných a/alebo superzrozumiteľných poct.
5 – Rіven expert	Vidieť numerické kauzálne-zdedené väzby; zálohovať posyp možných príčin prejavu, dedičnosť diabla. Analýza rozdielu medzi komponentmi problému, budovanie prevodu, rozdelenie počtu ťahov dopredu. Sklad komplexné plány, vykonať komplexnú analýzu. Viktoriánske vývojové analytické metódy, ktoré poznajú veľa rozhodnutí, ako výsledok pohľadu na ich hodnotu. Hodnotenie rizík kožného roztoku.

9.Spoločenstvo.

1 – Pochatkovy Rivn	Lacnému profesionálovi nestačí, aby ho používal s klientmi Predvádzanie slabých prezentačných tipov Nevie zapadnúť do klienta.
2 - Rіven rozvitku	Rozvoj odborných zručností od klientov. Ukážka vývoja prezentačného nástroja. Namagatsya vlnuti na klienta.
3 – Рівень довіду	Spilkuyutsya od klientov na profesionálnej úrovni. Prezentácia Mа navichki. Vyťažte z rokovaní maximum.
4- Rivne majsternosti	Správne formulácia prenosu informácií. Predstavte záujem firmy o prezentáciu firmy, produktu, sebe. Vyjednávanie demonštruje trik, ktorým je zmena ukončená.
5 – Rіven expert	Myšlienky sú jasne a presne formulované. Zároveň sa porozprávajte s klientom a argumentujte svojou myšlienkou. V spirinalnych situaciach existuje shukak v roztoku vzamovigіdnі. Ovplyvnený výsledkami rokovaní. Vmіє pratsyu od vіdmovim. Budovanie sekcií nových komunálnych kanálov a efektívny prenos informácií. Pevný k emocionálnemu zovretiu.

10. Vernosť.

Stav mysle a pripravenosť spyrobita rozvibrovať svoje správanie podľa potrieb, priorít a hodnôt spoločnosti.

1 – Pochatkovy Rivn	Ignorovanie pravidiel spoločnosti. Zdіysnyu minimum zusil, aby boli v súlade s normami spoločnosti, alebo v prípade viconu minimum, aby bolo možné použiť roboty. Budete potrebovať trvalý vzhľad.
2 - Rіven rozvitku	Správa zusil, schob v súlade s normami a pravidlami. Byť oblečený v hodnosti a podľa noriem spoločnosti. Modelujte pravidlá správania sa vo firme.
3 - Rivn k oznámeniu	Dôvod, ktorý aktívne preberá posolstvo spoločnosti. Vibudovuє svoje aktivity a priority podľa potrieb spoločnosti. Uvedomujeme si, že na dosiahnutie veľkých cieľov spoločnosti je potrebný úspech.
4- Rіven of maisternosti	Priniesť špeciálne obete profesionálovi. Postaviť spotrebiteľov spoločnosti na vlastnú silu. Priniesť k uspokojeniu potrieb spoločnosti osobitosť obete, ktorá je spojená s profesionálnym sebaoznačením, ktoré je prirovnané, ako aj s tými vpravo.
5 - Rіven expert	Preložíme správu do správy spoločnosti. Forma firemnej kultúry je založená na lojalite, rozvoji a dosahovaní vysokých výsledkov.