მენეჯერის კომპეტენცია თ. გაყიდვის მენეჯერის კომპეტენცია: ყველაზე ეფექტური სპორტსმენების შერჩევა. მენეჯერების კომპეტენციის კორპორატიული მოდელი პირდაპირ გაყიდვებში

დაზვერვა, როგორც გარნირის მენეჯერი გაყიდვიდან, შეიძლება გაკეთდეს რამდენიმე გზით. ერთ-ერთი მათგანია ღირებულება, რომელიც მნიშვნელოვანია გაყიდვების მენეჯერისთვის და მისი სამუშაო არსენალის კომპეტენცია.

ზოგადად, დამატებითი დახმარება შეიძლება იყოს სპეციალური საკვებიდან ან ქეისით, რომელიც მიზნად ისახავს ფაჰივცას ძლიერი და სუსტი მხარეების გამოვლენას. Їх შესაძლებელია დარეგისტრირება როგორც გასაყიდად სპორტსმენების შერჩევის ეტაპზე, ასევე ფახვივცივში, ასევე პრაქტიკაში, პროფესიონალურად მნიშვნელოვანი კომპეტენციების დონის შესაფასებლად.

ასევე, შეგვიძლია ვისწავლოთ ძირითადი კომპეტენციებიდან:

1. კლიენტთა ბაზის გაფართოება

რა თქმა უნდა, იქნება ეს კომპანია, რომელსაც შეუძლია დაიწყოს ახალი კლიენტების ძებნა. როგორც მენეჯერი, მე დავიცავ ჩემს თავს გამყიდველების მიმართ, როგორც აქტიური, მნიშვნელოვანია ვთქვა შემდეგი: yak vin rozshiryu kliєntsku ბაზა? De shukak ახალი კლიენტები, როგორია რობოტიკის მეთოდი ინფორმაცია? როგორი ადამიანია?

კარგი გამყიდველი მოგცემთ თქვენი ბიზნესის გეგმას კომპანიაში ახალი მომხმარებლის მიყვანიდან. იდეალში აუცილებელია მომხმარებელთა პოტენციური ბაზის დანიშვნა, კომპანიის სპეციფიკის, її საქონლისა და მომსახურების სპეციფიკის მიხედვით; შოუ, დე შუკაკ კლიენტევ; yak pratsyuє z otrimany ინფორმაცია; როგორ დავუკავშირდეთ გადაწყვეტილების მიმღებს.

2.Minnya იყიდება ტექნოლოგია

ადამიანების კანში ჯანმრთელობა დამკვიდრებულია დღემდე. თქვენ შეგიძლიათ, თუ თქვენი კანდიდატი არის ბუნებრივი რესურსების გამყიდველი და შეგიძლიათ მიყიდოთ თქვენი ფული ქოლგზე, როგორც კლიენტმა, თუ შეგიძლიათ, თუ ასეთი გონება გაქვთ, თქვენ გაქვთ მნიშვნელოვანი გაგება, ნებისმიერ შემთხვევაში, ვოლოდიას ტექნოლოგიაში. გაყიდვების. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ჰგავს თავად პროდუქტის გაყიდვას: ინტუიციურად, რაც შეეხება სიმღერის სისტემას?

დარეგისტრირდით კანდიდატი ეტაპობრივი გაყიდვის შესახებ.როგორც კი გავიგებთ, ის საკმაოდ კარგია, თავისი კონდახით და მივეჩქარებით გაყიდვების სფეროს სპეციალურ დაშვებაზე, მაშინ თამამად შეგვიძლია განვაცხადოთ: ვოლოდია ლუდმილა გამოიყენებს რამდენიმე რჩევას. როგორც ჩანს, volodya გაყიდვების ტექნოლოგია.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ სთხოვოთ კანდიდატს შეაფასოს თავისი ცოდნა, მაგალითად, 1-დან 5-მდე.

3. მენეჯერული შესრულების საფეხურები

ასე რომ, როგორც კი კონკრეტული მენეჯერი იყიდება თქვენი კომპანიისგან, ეს შესაძლებელია, რობოტთან მისი წინასწარი კომუნიკაციის საფუძველზე. ჰკითხეთ კანდიდატს შემდეგი ინფორმაცია:

- ხშირად გეგმავთ vikonuvali გაყიდვას თქვენი საკრედიტო ბარათით? Yak ხშირად გეგმავს bulo perevikonano?
- რამდენად მიიღეთ თქვენი შესრულება ყველაზე პოპულარული გამყიდველებიდან?
- თქვენი დამსახურებაა კომპანიაში რამდენიმე მომხმარებლის მოყვანა?
- რა არის თქვენი საუკეთესო სიამოვნება? Qi შეგიძლიათ დეტალურად აღწეროთ პროცესი?
- რამდენად რთული გქონიათ ვიპრობუვატის შანსი, რომ სიამოვნების დადებამდე ერთი საათით ადრე?

კვების მხარდაჭერა ეფუძნება მენეჯერის მუშაობის რეალურ დონეს. როგორც კი საქმე ენერგომომარაგებას ეხება, გასაგებია, რომ დეტალურად, ყველაფრისთვის უკეთესი, რობოტის წინა მხარეს მუშის პროდუქტიულობა სწორია.

4. Bazhannya ზრდა და განვითარება გაყიდვების სფეროში

ასე რომ, ძალიან კარგი მენეჯერი იზიდავს იმ ტიპის ზრდას, რომელიც იზრდება თქვენს სფეროში. რომ სჭირდება z'yasuvati, რაც თქვენს კანდიდატს სურს prodovzhuvati kar'єru, pidkoryayuchi ახალი ტოპ გაყიდვაში. ვის შეუძლია დაგეხმაროთ შემდეგი საკვებით:

რა მოგიტანთ თქვენს პროფესიას საუკეთესოდ?
რამდენად რთული ხარ შენს ქვეყანაში? როგორ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ მათ?
რა არის თქვენთვის საუკეთესო თქვენს რობოტში?
გსურთ ხელფასის შეწყვეტა რიკის საშუალებით?
კიმ, დე იაკ ვი ბახ თავს სამი კლდესთვის? ხუთი კლდისთვის?
ახსენით, რას ნიშნავს თქვენთვის იყო წარმატებული გაყიდვების მენეჯერი. გაქვთ ასეთი მენეჯერი? იაკშო ნი, რატომ არ აინტერესებთ ციოგოს?

5. რობოტი კლიენტებთან

მიეცით კანდიდატს პროდუქტის მოკლე აღწერა, თქვენი კომპანიის სერვისები და კლიენტის ვიზუალურად მიმზიდველი სურათი (მომხმარებელი, შემოსავალი, სტატუსი და ა.შ.), მომავალში სპეციალიზებული maє pratsyuvati-ით. გსურთ გამოკვებოთ მენეჯერი, გამოავლინოთ რამდენიმე განსაკუთრებული თვისება, იოგო გარეგნობისთვის, შეამოწმეთ კლიენტი გამყიდველისგან?

podіy-ის განვითარების ორი ვარიანტი არსებობს. პირველი არჩევანის პირველი კანდიდატი არის ინდიკატორების დასახელება; ასეთი წოდებით, კომპანიის გამოძახებებზე უნდა ვთქვა, კომპეტენცია არ ამოგეწუროთ, რადგან თქვენ შეგიძლიათ იყოთ ხელისუფლებაში, როგორც გაყიდვის მენეჯერი. ისე, ასეთ კანდიდატს კიდევ ბევრი სჭირდება

სხვა ტიპის კანდიდატებში, კანდიდატმა გადააჭარბა კომპეტენციას, შრომისმოყვარეობას, სიზუსტეს, რეაგირების სიჩქარეს და მახასიათებლებს, რომლებიც ძალაშია თავად გამყიდველისთვის. როგორც კი შეიტყობთ, შეგვიძლია მივესალმოთ თქვენ - გაყიდვების სფეროში ინფორმაციის მიღების კანდიდატს.

შესანახი ეს, იაკი ციხისგან იაკი maє იგივე vіn. სთხოვეთ გადახედოთ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები, როგორც გამყიდველი. როგორ მივიღო კლიენტი ახალში? საკვების მიწოდება დაგეხმარებათ, მიმართოთ თქვენი რობოტის კომპეტენციის დონეს კლიენტებთან.

6. რობოტი წიგნებით

სთხოვეთ virishity-ის მენეჯერს იგივე მენეჯერი: ვიმაგის კლიენტი ისეთი ფასია, რადგან კომპანიას ამის საშუალება არ აქვს. მოითხოვეთ გამოსავლის ვარიანტების ნიმუში.

მენეჯერი, რომელიც ვოლოდია კომპეტენციით, გვთავაზობს 3-დან 5 ვარიანტს დაახლოებით შემდეგისთვის:

- როგორ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ფული?
- ასეთი ფასდაკლების მიღებას შეძლებთ XXX საქონლის შეძენისას;
- ჩვენ შეგვიძლია მოგაწოდოთ დოდატკოვის სერვისი;
- პატარა გაკვეთილს მოგცემ, მაგრამ საუკეთესო ვარიანტი შენთვის;
- სიამოვნებით მოგცემთ ამგვარ ცოდნას, ალე, ძალიან სამწუხაროა, ჩვენი კომპანია ისწავლის წესებს და ვეცდები მათ დაჭერას.
- ვშიშობ, რომ ეს არ იქნება სამართლიანი ჩვენი მომხმარებლებისთვის მიწოდების თვალსაზრისით. Mi all pratsyuєmo სიმღერის სქემისთვის. მე ვფიქრობ, რომ თქვენ არ გსურთ გქონდეთ თქვენი რეპუტაცია ბაზარზე.

მთელი საქმე იძლევა გამყიდველის გზავნილის ცვალებადობას და მოქნილობას, გაყიდვების სფეროს სპეციფიკის ცოდნას, მენეჯერი უბიძგებს მას დაუკავშირდეს და მოითხოვოს არა ტრივიალური გადაწყვეტილებები.

7. კონფლიქტების რეგულირება

გაავრცელეთ პრობლემა მენეჯერთან: საქონლის მიწოდების ვადა გაფუჭდა, მაგრამ მენეჯერი არ ჩერდებოდა გაყიდვაზე ლოდინის გარეშე. საპროტესტო პრეტენზიები დაგისვეს. დამატებითი შემთხვევისთვის შესაძლებელია მენეჯერის, როგორც მომლაპარაკებლის რჩევების შეფასება, პრეტენზიებისა და კონფლიქტების მქონე რობოტებთან ზარის საშუალებით.

კარგი გამყიდველი მოგცემთ შემდეგ სქემას:

1. Vislovlyuє ბოდიშს გიხდით მათთვის, ვინც ტრაპილია, იზრუნეთ სიტუაციაზე მათ კონტროლამდე. პრობლემის დასასრულებლად, პრობლემების მოგვარების მრავალი შესაძლო ვარიანტი არსებობს.
2. მოცემულია სპორტსმენისგან ინფორმაციის მაქსიმალური რაოდენობა, რაც განპირობებულია სპექტაკლით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით კონფლიქტისთვის, კლიენტის საჭიროებებთან და კომპანიის ინტერესებთან დაკავშირებით.
3. კლიენტთან დაკავშირება, ბოლოს და ბოლოს, უკვე დანგრეულია პრობლემის გადასაჭრელად.
4. მე განვიხილავ კლიენტთან, რომ კომპანია შეიძლება განადგურდეს და სიტუაცია განმეორდეს მომავალში.
5. ჩემს კოლეგებთან ერთად განვიხილავ, როგორ ავიცილოთ თავიდან მსგავსი პრობლემები.

8. რობოტი კლიენტებთან შეჯამებისთვის.

შესთავაზეთ მენეჯერს ეს სიტუაცია. კლინტ, გაოცდი ფასით, ყოყმანით, თქვი: „არ ვიცი, შენთვის ძვირია“. რა არის თქვენი შესყიდვის კანდიდატი?

მენეჯერი დამნაშავეა შესყიდვების სიის ჭორში, მიიტანეთ იგი პატივისცემით, მიაწოდეთ ზუსტი საკვები. Tіlki pіslya tsiogo მენეჯერს შეუძლია არგუმენტი გამოიწვიოს კომპანიის პროდუქციის სიკეთეზე. შეგვიძლია ვთქვათ: „რბოლას თქვენ აკეთებთ, ფასის კვება კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია თქვენთვის და ჩვენი კომპანიისთვის. Chi შემიძლია დავაზუსტო? რა არის მიზეზები? მიუხედავად ამისა, მენეჯერის თქმით, თქვენ მოგცემთ 2-3 არგუმენტს თქვენი კომპანიის პროდუქტის სიმტკიცისთვის.

9. რობოტი ძლიერი კლიენტებით

შჩობ ჟიასუვატი, რომელიც ჩემი კომპეტენციის კანდიდატია, სთხოვეთ მენეჯერს სიტუაციის მოგვარება, თუ მის კლიენტს ეს ძალიან სურს. როგორმა ველოსიპედმა აიტაცა კანდიდატი არსებული სიტუაციიდან? იაკმა მოაგვარა საჭმელი? Chi ჯდება იოგოს მეთოდებში თქვენი კომპანიის კორპორატიული ეთიკის ფარგლებში.

10. კლიენტის პოტენციალის ანალიზი

როგორ აანალიზებს თქვენი კანდიდატი კლიენტის პერსპექტივებს?

კარგი გაყიდვების მენეჯერი დაუყოვნებლივ თქვათ კლიენტის პოტენციალის შესახებ, შეუძლებელია- შეგიძლია უბრალოდ გაუშვა, ასე რომ სიტუაცია უმწეო იყოს. და შეღავათები შეიძლება გაკეთდეს, დამოკიდებულია მენეჯერის მიერ საკვების შეძენაზე, მყიდველის რეაქციაზე, რეპლიკებზე, ყველაზე მიმზიდველ ხედზე.

გამყიდველი ნებისმიერი ბიზნესიდან - მთავარი ლანკა არის lanceyuzhku zbutu-დან. b2b-გაყიდვების დასაკეცი, მენეჯერი არის საკუთარი ძველი მეკარე, იძენს სტატუსს - თავიდანვე ერთბაშად, რათა მიაღწიოს თავის კომპეტენციას. მათ შესახებ, ვინც საუკეთესო გაყიდვების მენეჯერის მცოდნე დედაა, - ჩვენს სტატიაში.

იყიდება მენეჯერის დაქირავება- tse რომ fahіvets, რომლის შესახებ mіyut kerіvniki კანის კომპანია. ალე იაკ ზროზუმიტი, რომელიც გაყიდვების მენეჯერად გაიზარდა პროფესიონალად და რა კომპეტენცია აქვს გაყიდვაზე პასუხისმგებელი დედა? აიღე ლექცია.

cbut-ის პოლიტიკის ცვლილება b2b სფეროში შრომატევადი პროცესია, მაგრამ არა აუცილებელი. ჩვენს კომპანიაში მთავარი ფსონი ორიენტირებული იყო გაყიდვის მენეჯერების კომპეტენციის ხელშეწყობაზე. შედეგი არის ბრუნვის ოთხჯერ ზრდა, მოდერნიზებული საკუთრება და გაფართოებული პროდუქციის ხაზი. არის თუ არა პასუხისმგებელი მენეჯერი დასაკეცი პროდუქტების გაყიდვაზე იმავე კომპეტენციებში?

მთლიანობაში, „გაყიდვის“ გაგება არის საჭირო ინსტრუმენტებისა და ცოდნის მთელი კომპლექსის ცნობიერების გადაცემა. დიდი სამყაროს გაყიდვის მენეჯერის პროფესიონალიზმი და კომპეტენციაა თანხის დახარჯვა, გთხოვთ, გადაიხადოთ ბევრი ფული, გადაიხადოთ ფინანსური ხარჯები, მოახდინოს ოპტიმიზაცია მიწოდებისა და ყველაზე მნიშვნელოვანი საკვების მიწოდებისთვის. ჩვენი კომპანია ტექნიკური ვირობების წარმოებით არის დაკავებული, ასევე მნიშვნელოვნად ფართოვდება საკვები. ოტჟე, გაიზარდე და გაიზარდე სპორტსმენებისთვის.

Naykrashcha stattya misyatsya

სანამ ყველაფერს დამოუკიდებლად ძარცვავ, მფარველები ბევრს არ წააწყდებიან. ხალხი მაშინვე არ ჯდება თანამშრომლების გამო, როგორც დელეგატებში, მაგრამ დელეგაციების გარეშე დროის გასაჭირში.

ჩვენ გამოვაქვეყნეთ დელეგაციის ალგორითმი statti-დან, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას რუტინული პროცესის გასაუმჯობესებლად და, სხვათა შორის, პროცესის შესამუშავებლად. ნახეთ, ვის შეუძლია და ვის არ შეიძლება ენდობოდეს რობოტს, რადგან სწორია სამუშაოს დათარიღება, რათა პერსონალის მონიტორინგი მოხდეს.

იცოდე მოკლე მენეჯერი გასაყიდად

შვიდკომ იცოდე გაყიდვების მენეჯერი, რადგან შესაძლებელია ყველა საჭირო პროფესიული თვისების დასრულება. რაც მთავარია, პრაქტიკის შემოტანა, ხელმისაწვდომი გამყიდველების ხელახალი განათლება. ჩვენ ძალიან მნიშვნელოვანია მათი ფაჰივტების ზრდის სილამაზისთვის. ჩვენთან მოსული კანდიდატი დამნაშავეა ხედვის დედაში, ჩვენი გუნდის ხელმძღვანელობისა და ქების მიზნისთვის. ახალ ჩეკზე, ვიპრობვალური ვადა (სამ თვემდე) ხელფასიდან, რომელიც გახდება ხელფასის 50-70%.

პირველად, ერთი-ორი თვის სტაჟიორი იკეტება მენტორის უკან - დაშვებული ფაჩივისტი, რომელიც გაყიდვების სპეციფიკიდან გამომდინარე კანდიდატს მოხსენებით იცნობს. გაყიდვების მენეჯერის დაწყება ჩანს მენტორსა და კონტრაგენტს შორის რეალური ურთიერთქმედების პროცესში. Pislya navchannya სტაჟიორს ეძლევა ორი ან სამი საწარმო დამოუკიდებელი რობოტებისთვის. პერიოდის ბოლოს, კანდიდატს შეუძლია აჩვენოს ის თვისებები, რაც აუცილებელია ჩვენი პროდუქციის განსახორციელებლად და თუ მათ არ დასჭირდებათ რობოტის ჩანთებისთვის საკვების ყიდვა ვაკანტურ ადგილზე მიღების შესახებ. რა არის ის ხარისხი და სუნი, რაც ნამდვილად სჭირდება დასაკეცი b2b გაყიდვებს?

Yakness 1. ტექნიკური კომპეტენცია

დასაკეცი გაყიდვები იძლევა სპეციალურ ტექნიკურ ცოდნას. მენეჯერი დამნაშავეა არა მხოლოდ პროდუქტის კეთილშობილებაში და მათი მიწოდების სფეროში, დამნაშავეა მომხმარებლისთვის კონსულტანტი, მათი მოხერხებულობისთვის, როგორც მათი მომხმარებლების კმაყოფილებისთვის და ალტერნატიული ვარიანტების მიწოდებისთვის. არ არის საჭირო ცოდნის მუდმივი გაუმჯობესებისა და დადასტურების გარეშე.

ჩვენმა კომპანიამ სპეციალური გაყიდვისთვის კვარტალში ერთხელ უნდა გაიაროს ტექნიკური სერთიფიკატი. ქარხნის აკრედიტებული ლაბორატორიის ტექნიკური ფაკულტეტების საატესტაციო კომიტეტის მთელი ნაკრებისთვის. ტექნიკური "ძილი" მოიცავს სამ კომპლექტს. მეტი ცოდნა თეორიულია, კონკრეტული ვირობუს მახასიათებლების ცოდნა. მეორე პრაქტიკულია; დიდი ტექნიკური მხარდაჭერა ვირობის ექსპლუატაციის გონების სასიმღერო მასალის წარმოებისთვის.

მაგალითად, მოცემულია ტუმბოს კონკრეტული ბრენდი და მისი ტექნიკური მახასიათებლების პასპორტის სპეციფიკაცია, ვიცე, სამუშაო შუალედი, ზეთის ბეჭდის გამკაცრების და რჩევის მიცემა. მესამე განყოფილება არის პროდუქტების ურთიერთდაკავშირება - ასევე დაკავშირებულია გაყიდვების პრაქტიკასთან. მაგალითად, მენეჯერს შეუძლია შესთავაზოს ურთიერთშემცვლელი მასალების კოლექცია თბოიზოლაციის სისტემისთვის და წვისთვის. მთლიანობაში საჭიროა სისტემის მუშაობის გაუმჯობესება და ტექნიკური პარამეტრები. საჭიროა არა მხოლოდ კონკრეტული ვირობის პროპონირება (ამ შემთხვევაში, აზბესტის ქსოვილის ფასი და მაღალტემპერატურულ კერამიკულ ქსოვილზე, არამედ მისი გამოცვლა), არამედ არგუმენტებით, მასალის შეცვლა. ცნობა ბრალეულობის შესახებ, რომელიც ადასტურებს მენეჯერის კვალიფიკაციას, ხელახალი შემოწმების მიზნით. მართლაც, ჩვენ არაერთხელ ვერ დავამტკიცეთ ორი ხელახალი კვალიფიკაცია - ეს მათთან მოხდა.

Yakness 2. კომუნიკაციური კომპეტენცია

მოლაპარაკებების წარმოების პროცესი ახალგაზრდა ქალაქგარეთა დასახლებების დეპუტატებთან - ვიმოგის მიბმა b2b სექტორის მენეჯერებისთვის. აქ მნიშვნელოვანია საგანმანათლებლო მენეჯერების მომზადებისა და მოლაპარაკებების გეგმის შემუშავების პროცესი, რომელიც არის ეტაპის დაწყება, ჩამოყალიბება და პროცესის დასასრული. ეს არის მენეჯერის მომზადება მოადგილისა და მომხმარებლის კომპანიის შესახებ მენეჯერის ინფორმაციისთვის.

განსაკუთრებით ამ მიზნებისთვის, მენეჯერები ყიდიან ელექტრონულ მაღაზიას, რომელიც ავლენს კლიენტების შესახებ საჭირო მონაცემების დაბალ დონეს - თავად მენეჯერებთან მიწოდების იდეას. ავტომატური მართვის სისტემის სპორტსმენებმა შეიმუშავეს პროგრამა, რომელიც დაკავშირებულია მომხმარებელთა ბაზასთან და საშუალებას გაძლევთ წაშალოთ ყველა საჭირო ინფორმაცია კონტრაგენტის შესახებ: უცხოური მონაცემები, შეხედულებები განახლების შესახებ, ფასები და იდეები. სკოლის მოსწავლემ მენეჯერებს მისცა სწრაფი წვდომა საჭირო ინფორმაციაზე და ინფორმაციაზე, რომელიც აუცილებელია შესრულების კონკრეტული პერიოდის მონაცემების ანალიზისთვის (ფასის ცვლილების დინამიკა, გაბატონებული ასორტიმენტი, ფაილების განახლება). შოდენნიკის ინტერფეისი მოსახერხებელია, მის შენახვას ერთი საათის განმავლობაში გარკვეული დრო დასჭირდება და ეს ყველაფერი რობოტის პროცესში გამოჩნდება.

ინფორმაციული ცოდნის კრიმი, რობოტი ელექტრონული მოწყობილობით, გარანტიას იძლევა მენეჯერების სწრაფ თანამშრომლობას. სპორტსმენის საავადმყოფოში ან მისი კოლეგის კაბინეტში შესვლის დროს საჭირო ინფორმაციის სიჩქარე. ეს არის მოსახერხებელი და ამავე დროს მენეჯერის ხმა: შეეცადეთ ნახოთ სახლი, შედით ელექტრონულ მაღაზიაში, დააკოპირეთ მოცემული კომპანიის მთავარ ბაზაზე.

Yakness 3. ბიზნესის გამოყვანის კომპეტენცია

წარმატებულად გთხოვთ, ელექტრონული ჩამონათვალიდან ყველა შესაკეთებელი ნაწილი და ამით დასრულდება, რომ კომერციული წინადადებების განვითარება, რობოტი თანამშრომლებთან ერთად შეიძლება გადავიდეს მენეჯერის ძირითადი კომპეტენციების გზაჯვარედინზე. ყველა საკვები უნდა იყოს განსაკუთრებული პატივისცემით.

სულების წინადადებები.ჩვენმა კომერციულმა სერვისმა დაშალა ხუთი ძირითადი შაბლონი კომერციულ წინადადებებში. პირველი არის წინადადება კომპანიები-კლიენტებისთვის Pivnichniy Zakhodi-ში (რუსეთის მთელ რეგიონში ჩვენი საწარმო არის ასეთი პროდუქტების ერთი ვრობნიკი). მეორე - რეგიონებში რობოტებამდე, დე є კონკურენციას უწევს სხვა ვირობნიკებს (რუსეთს სხვა საწარმოების არჩევანი არ აქვს). ატრიბუტების მესამე შაბლონი კომპანიებისთვის, რომლებიც ცვლიან ექსკლუზიურ პროდუქტებს (ყველაზე მნიშვნელოვანი წინადადებები spіvpratsі გონებისთვის: 100 დოლარის ზედმეტად გადახდა, მომხმარებლის რახუნოკისთვის მიწოდება და ფასის ნახევარი ადვილად მიღებული.) შეკვეთების მეოთხედი დილერებთან და კომერციულ წარმომადგენლებთან, რათა შურისძიება მიიღონ რობოტების გონების აღწერილობისა და ორმხრივი ინტერესების შესახებ. І, nareshty, p'yaty მიზნების შაბლონი სამხედრო-სამრეწველო კომპლექსის საწარმოებში; მოვიგო ჩემი საკუთარი სპეციალობები, როგორიცაა vіyskove priymannya, vimogi შეფუთვამდე, რომელიც ბაზარზე და іnshі.

რობოტი აცხადებს... რობოტებისთვის თანამშრომლებმა შეიმუშავეს წვრილმანის ალგორითმი, რომელიც ინახება chotiroh საფეხურებიდან. პირველი ნაბიჯი არის შემდეგი ნაბიჯი: დამსაქმებელმა-მუშაკმა უნდა მიიღოს ინფორმაციის ფურცლები დახურული გადახდის ვადის შესახებ ყველაზე სწორი ფორმით. კიდევ ერთი ეტაპია ფურცლების განაწილება სამი სწორი ხაზისთვის: დირექტორის ოფისში, ფინანსურ სამსახურში და გენერალური დირექტორის გარეშე. ვინაიდან საგარეო ვაჭრობა არ ქრება, მესამე ეტაპის დაჟინებული მოთხოვნა პრეტენზიამდეა. ფურცლები გადალახულია არა ცვლილებებით, არამედ ვიმოგების საშუალებით და საუბრები იმართება ყველა დონეზე. კვარტალური ეტაპი - ამტკიცებენ რობოტი, იაკუ საწარმოს იურისტები. მენეჯერების კონტროლი პროექტის ყველა საფეხურზე ხელს შეუშლის ფოთლების აღდგენას და კლიენტთა ბაზის არქივებიდან შეგროვებას.

საქმიანობის ასეთი წესრიგის გამო, 25-30%-ით შემცირდა მოვალის ვაჭრობა დარჩენილი ნაწილით. სამართლიანობისთვის მოითხოვე, რომ თქვას, მომხმარებელმა ისე გადაიხადოს, რომ დირექტორებს უნდოდეს - ეს სულიერების გამოუთქმელი წესია ჩვენს გალუზაში. იმის გამო, რომ inveterate boarzhniki, mi namagaєmosya არ არიან pratsyuvati. ყველაფერი სიტუაციიდან იწყება, მაგრამ დისციპლინა დამნაშავეა;

Yakness 4. სამართლებრივი კომპეტენცია

რობოტი კონტრაქტებით, ხელშეკრულებაში ყველა პუნქტის გამოყენება შეიძლება ჩართული იყოს გაყიდვების სამსახურის ჯაშუშ მუშაკთა კავშირში. ჩვენ ვუწოდებთ შეთანხმებების გამარჯვებულ შაბლონებს. თუმცა, რადგან კონტრაქტი არის ნაპოლიგა მისი კონტრაქტის საფუძველზე, გაყიდვების მენეჯერი ამზადებს გაყიდვების ოქმს და წარუდგენს მას ბეზპორედნის უფროსს კომერციული დირექტორის დასამტკიცებლად. რაც არ უნდა იყოს პრობლემა, ფაჰივეტები ხედავენ შეთანხმებას და თავად გამოთქვამენ საკუთარ მოსაზრებას ხელშეკრულებაში აღწერილ შესრულებაზე და კომერციული დირექტორის მიერ ხელმოწერის შემთხვევაში, მათ უნდა მიიღონ გადაწყვეტილება. მრავალი საჭიროებისთვის, იურიდიული ცოდნის საფუძველი.

დაწყება საფუძვლები განახორციელოს იურიდიული მომსახურება, როგორც მატერიალური vikoristovuyutsya იმავე მოწყობა, და დამტკიცების რობოტები დაგეგმილი მომხმარებელს ქარხანა. სპორტსმენები პრაქტიკაში ირჩევენ ხელშეკრულებების წესდებას: შეთანხმებისა და შეთანხმების საგანს, ჯარიმებსა და ფორსმაჟორს. გარდა ამისა, სუნი ასდის დისტრიბუციის ოქმებისა და საჭირო ტექნიკური მახასიათებლების დაკეცვას.

Yakness 5. მცირე კომპეტენცია

ჩვენი პროდუქციის ძირითადი ნაწილი მიეწოდება რუსეთს და ტკიპების კავშირის რეგიონს. უცხოელ პარტნიორებთან ისინი ყველაზე ხშირად ანაზღაურებას ან აკრედიტივს ასრულებდნენ, ამიტომ საქონლის კორდონის გარეთ მიტანისთვის საერთაშორისო კონტრაქტების შაბლონებს არღვევდნენ. Dekilka fahivtsiv z ZED კონსულტაციას უწევს გაყიდვების მენეჯერებს კვების სფეროში. ყოველი ბროკერი, რომელიც გონების გულისთვის არის ჩართული საწარმოდან აუთსორსინგიში, ზრუნავს დეკლარაციებზე უცხო ქვეყნებში შეუფერხებლად. დავიცვათ ასეთი განათლება გასაყიდად რობოტიკის პროცესში, გავიაროთ სწავლის პრაქტიკული კურსი, რომელზედაც გავიგოთ მიცვას კანონის საფუძვლების ცოდნა - ჩვენი ორგანიზაციის ეფექტურობის ასი პროცენტი. Incoterms 1-ის ცოდნა, გონება და მიწოდების მეთოდები გამყიდველებს საშუალებას აძლევს დაიწყონ ფასების პოლიტიკა და ისაუბრონ კონტრაგენტზე (გამოშვების ფასის ფორმულირება, სისტემებისა და ჩანაწერების განაწილება, დოკუმენტების კონტროლის უფლების გადაცემა, საკვები, დაზღვევა და ტექნიკური მომსახურება) ვალდებულია შეიმუშავოს ცოდნა კომპეტენციისა და უფრო მნიშვნელოვანი მენეჯერების შესახებ.

ხარისხი 6. ლოგისტიკური კომპეტენცია

ჩვენ უფრო მეტად ვიცით ლოგიკის საფუძვლების ამჟამინდელი ცოდნა და გაგება. იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენი საწარმოს მომხმარებლები როზტაშოვიუცია არიან რუსეთის მთელ ტერიტორიაზე, ლოგისტიკა მნიშვნელოვანია პროდუქტის ფასის ფორმულირებაში. ჩვენ გვაქვს სატრანსპორტო ვიტრატების ფიქსირებული ნაწილი: უდანაშაულოა ყველა ჩანაცვლების ღირებულების 5-10%-ის შეცვლა. გაყიდვის მენეჯერი თავად განსაზღვრავს ტრანსპორტის ტიპს მიწოდების საათამდე, მიწოდების პირობებიდან და მომხმარებლების საჭიროებიდან გამომდინარე. სატრანსპორტო კომპანიებთან მუშაობა (მცირე პარტიების vidvantazhennya - ხუთ ტონამდე უპირატესობა) დაკავებულია გამყიდველებით აპრიორის გარეშე.

დიდი ზომის ლოტების მიტანის შემთხვევაში - საავტომობილო გზით ან უკანა კონტეინერით - სპეციალური აგენტი კონტაქტის გასაყიდად სატრანსპორტო და სასაწყობო სერვისით ლოგისტიკის მენეჯერის მეშვეობით. ლოგისტიკის მენეჯერები აკონტროლებენ მიწოდების ხარისხს და ატარებენ პრაქტიკულ კურსებს გამყიდველებისთვის. კურსის საფუძველია ლოგისტიკური სისტემის ცოდნა: მიწოდების წესები, ტრანსპორტის ტიპი, წყნარი ჩანაცვლების სქემების სიჩქარე და გადაზიდვა, ფასების პოლიტიკა ძალიან თხელი.

იაკიზმი 7. ბუღალტერიის კომპეტენცია

ცხადია, საუკეთესო გაყიდვების მენეჯერი, ისევე როგორც „შოტები და მკაფი“, არის დამნაშავე მთელი რობოტის წარმართვაში დოკუმენტაციით - რახუნკას ჩვენებიდან კლიენტის განახლებული დოკუმენტებით უზრუნველყოფამდე და აქტის დაკეცვამდე. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიის პროცესები არ არის ავტომატიზირებული, პირველადი აღრიცხვის რჩევები ხდება გაყიდვის კიდევ ერთი გენერალური მენეჯერული კომპეტენცია. ჩვენმა ІТ-іddіl-მა გააფუჭა სპეციალური პროგრამები ბუღალტრული აღრიცხვისა და აღრიცხვის სერვისზე წვდომამდე. სუნი საშუალებას მოგცემთ სწრაფად გამოასწოროთ ჩართულობის აქტი საჭირო კონტრაგენტისთვის, რაც დააჩქარებს დოკუმენტაციის მიმოქცევის პროცესს.

მაგალითად, თუ საჭიროა მოყინვის ხმის აქტის გადახედვა ზუსტი თარიღისთვის; სამწუხაროა, რომ დღევანდელ დღეს სახლის შუაში ბევრი ფულია, ზოგიერთი ინფორმაცია არც ისე სწრაფად შეიტანება ბუღალტერის მიერ, მაგრამ ასეთი ეფექტურობა საშუალებას აძლევს მოვალის ვაჭრობის კონტროლს. სწრაფად გაკონტროლდეს.

სწავლების სისტემა კარგი ალტერნატივაა ძვირადღირებული ტრენინგებისა და სემინარებისთვის. გარდა ამისა, კომპანიამ უნდა დაზოგოს ფული მესამე მხარის მწვრთნელის მომსახურებაზე, მასწავლებლებს უვითარდებათ დამატებითი მოტივაცია:

1 Incoterms (ინგლისური საერთაშორისო კომერციული ტერმინებიდან - საერთაშორისო ვაჭრობის პირობები) - ტრანსპორტირების შესახებ ინფორმაციის გადაცემის დაწყების წესების დადგომა და მიწოდების დაზღვევა გამყიდველისგან შეძენამდე. 1936 წელს მიღებული საერთაშორისო სავაჭრო პალატის მიერ, დანარჩენი ცვლილებები 2011 წელს იქნა შემოღებული საერთაშორისო სავაჭრო პალატის მიერ.

გაყიდვის მენეჯერის კომპეტენცია- განმცხადებლის ხარისხი, როგორც თქვენ შეაფასებთ გასაყიდი ჩარჩოების არჩევისას.

რა პროფესიული კომპეტენცია შეგიძლიათ სთხოვოთ მენეჯერს გაყიდვისთვის? რა არის წარმატებული გაყიდვების მენეჯერის გასაღები?

ინფორმაციის მორგება - ვიჭავკა ექსპერტებს აქტიური გაყიდვების ჯგუფიპროექტების შედეგად. მაგალითად, ჩამოტვირთეთ იდეალური გაყიდვების მენეჯერის 11 კომპეტენციის სია საფოსტო სიის გარეშე.

რა არის ძირითადი კომპეტენციები:

გაყიდვის მენეჯერის კომპეტენცია: პომილკას უფროსი პიდბორის ჩარჩოებზე widdil sale-ზე.
იყიდება მენეჯერის კომპეტენცია: ახალი ცვლილება
გაყიდვის მენეჯერის კომპეტენცია: გასაღებები ეფექტური გაყიდვისთვის
გაყიდვის მენეჯერის კომპეტენცია: როგორ მოვძებნოთ კომპეტენციის გასაღებები

გაყიდვების მენეჯერის კომპეტენცია: HEAD POMILKA U PIDBORI KADRIV

უფროსი საფლავი, იაკუ თქვენ ნებას რთავთ, - შეფასების ძირითადი აქცენტის შეცვლის ფასად პროფესიონალი დოსვიდიკანდიდატი.

ნახეთ განმცხადებლის რეზიუმე, გააანალიზეთ განმცხადებლის დაშვება და წარმოადგინეთ ჰიპოთეზა: როგორ გეტყვით განმცხადებლის დაშვება თქვენს განცხადებას განმცხადებლის მიღების შესახებ, რომელიც თეორიულად შეიძლება დაიბეჭდოს რობოტის თაგვებზე. ასევე, ჰიპოთეტური მესიჯის მსგავსად გადაეცემათ თქვენს ვიმოგებს "ჩვენთვის საჭირო ფუნქციონირების პროფესიონალური პრეზენტაციისთვის".

თქვენი საკვების დასახმარებლად თქვენ არ მოგაკლდებათ პროფესიული კომპეტენცია და გასაყიდი პოტენციური მენეჯერის რჩევები, მაგრამ შეძლებთ მის მიღწევას.

აპლიკანტთა 90%-ში აღწერეთ რობოტების აღიარება, რომ შური არ იძიონ "ჩემი დაშვების" სტრიქონზე. რობოტის წინა მისიებში წარმატებებით კვებით, თქვენ შეძლებთ შეაფასოთ მენეჯერის პირადი კომპეტენცია შედეგზე ფოკუსირებისას.

მენეჯერის პროფესიულ კომპეტენციაზე ჰიპოთეზის გასაკეთებლად დებ საჭმელს "მითხარი, აქ როგორ გაქურდეს? და აქ?" ჭამის დროს იხილეთ ძირითადი საათი, რომელიც ნახეთ განმცხადებელთან შეხვედრისთვის.

ჩვენი რჩევისთვის პროექტებზე პერსონალის არჩევის შესახებ გაყიდვების დაწყებიდან ნულიდან, რათა გაარკვიოთ განმცხადებლისგან რობოტზე წვდომის შესახებ, შუაში გექნებათ 40 წუთი. Yaksho vrahovuvati, scho ფინალური რაუნდისთვის კონკურსის ბოლოს და 4 აპლიკანტის დაკომპლექტება თქვენ უნდა დაამუშაოთ მინიმუმ 300 რეზიუმე და გაატაროთ 30-40 ინტერვიუ, შემდეგ შუა საათი, რაც გჭირდებათ სიცოცხლისუნარიანობისთვის. 26 წლის.

წე მაგე 3,5 სამუშაო დღეები.

ერთი საათის განმავლობაში უმნიშვნელოვანესი, პროფესიული რჩევების კვება არ დაგეხმარებათ შეაფასოთ მენეჯერის პროფესიული კომპეტენციის შესაბამისობა. პრაქტიკული რჩევები მოუნანიებლად რომ გახდეთ.

გარდა პროფესიონალი მენეჯერის რჩევებისა, თქვენ მოგინდებათ უფრო და უფრო მეტი გათხრა და კანდიდატის ხარისხის შეფასება. ახალი ცვლილება "გაყიდვების მენეჯერის" პოზიციაზე იდეალური კანდიდატის კომპეტენციაში. არანაკლებ 11 კომპეტენცია.

Schob შეაფასებს მხოლოდ (!) პროფესიონალურ მიღებას 40 აპლიკანტი და ვიბრაცია მათგან 4, გეცოდინებათ 26 სამუშაო საათი.

გაყიდვების მენეჯერის კომპეტენცია: იდეალური კანდიდატი

ხშირად ვაკანსიების ტექსტები ჩაანაცვლებს ზედმეტ ტექსტებს გაყიდვის მენეჯერების კანდიდატების კომპეტენციამდე.

І tse zrozumіlo. იაკ რობოტებს არ უნდათ, რომ 50-70 იას გადავიხადოთ. ერთი თვის განმავლობაში (და ჩვენი ვიტრატის, როგორც რობოტი მასწავლებლის ხარკით, ჩვენ ვიზრდებით 46%) მასწავლებელთან, რომელიც არ ეუბნება ჩვენს ვიმოგებს.

Mi namagaєmosya გადაზღვევია და "დაიცავი" ვიმოგასგან მაპროვოცირებელი იაკნაიბილშე კრიტერიუმებამდე.

ალე ჩი შეგიძლიათ იპოვოთ კანდიდატის ბაზარზე იდეალური მენეჯერის კომპეტენციის პროფილიგაყიდვა?

რა კომპეტენციები ქმნის იდეალური მენეჯერის პროფილს?

კომუნიკაბელურობა;
კრეატიულობა; ***
პირდაპირ შედეგამდე; ***
Vidpovidality; ***
ნავჩანია; ***
ვიკონურობა; ***
სიბნელე სპილკუვანაში; ***
Სტრესი; ***
კლიენტურა; ***
დისციპლინა; ***
ნავიჩკა აწარმოებს მოლაპარაკებებს.

გაყიდვის მენეჯერის კომპეტენცია: გასაყიდად იდეალური მენეჯერის კომპეტენციის პროფილი

მენეჯერისთვის ნებისმიერ მოცემულ თანამდებობაზე, მომხმარებელთა მომსახურების გაყიდვა არის 11 კომპეტენციის კომპეტენცია და მომხიბვლელი ინსტრუმენტი გაყიდვების გარანტირებული ზრდის უარყოფისთვის. და ROP-ისთვის სია არის ახალი და დაუოკებელი ნარატივების საგანი.

აბა, ნაბიჯი თუ გაქვს, რომელიმე აპლიკანტზე მე მაქვს კომპეტენცია, საათზე მეტს გაიგებ! (დოდატკოვო scho vi-მდე უკვე ვიტრაჟულად zbir ინფორმაცია ხალხის შრომის შესახებ).

როგორც წესი, განმცხადებელს შეიძლება ჰქონდეს 4-5-ზე ნაკლები კომპეტენცია.

თქვენ უნდა ნახოთ, რა სახის კომპეტენციები შეარჩიეთ გაყიდვებისთვის და შეაფასეთ კანდიდატი კონკრეტულად ამ კომპეტენციებისთვის.

გაყიდვების მენეჯერის კომპეტენცია: ძირითადი ნავიგაციები ეფექტური გაყიდვებისთვის

რა არის ძირითადი კომპეტენციები, რომლებიც უნდა მიიღოთ მენეჯერისგან გაყიდვისთვის?

პროექტის კონსულტაციისთვის ჩვენი რჩევისთვის მნიშვნელოვანია განმცხადებლის შეფასება ყველაფრისთვის 4 კომპეტენცია:

კომუნიკაბელურობა; ***
ნავჩანია; ***
ვიკონურობა; ***
აქტივობა (აქტიურობა).

კომუნიკაციური აჩვენოს განმცხადებლის მზადყოფნა აქტიური მონაწილეობა მიიღოს კლიენტებთან. მთელი წლის გარეშე სამწუხაროა ახალი კლიენტების განვითარების გეგმა და ძველი ხალხის განვითარების გეგმა.

ᲓᲐᲡᲐᲬᲧᲘᲡᲘ საშუალებას მოგცემთ იცოდეთ კანდიდატი, იქნება ეს თქვენი გაყიდვების სპეციფიკა და თქვენი ბიზნეს პროცესების სტანდარტები და კლიენტების მომსახურება CRM სისტემებში.

ვიკონანი დარწმუნდით, რომ პასუხობთ თქვენი მართვის სტილს და სპორტსმენის პოზიციას, რაც გამოიწვევს გაყიდვას და შედეგს.

ІНІЦІАТИНІСТსაშუალებას მოგცემთ გამოასწოროთ სულების სულები დაუცველები და თქვენი პროცესების მაღალი აზროვნება. ასევე დარწმუნდეთ, რომ თქვენ სტრატეგიულად ბაჩენია, რათა განავითაროთ გაყიდვები მომხმარებლებისგან, რათა სუნი სტაბილურად გაუმჯობესდეს.

პერსონალის შერჩევით, თქვენ დაინახავთ კომპეტენციის საკვანძო მნიშვნელობებს. თქვენ დაგჭირდებათ საუკეთესო რჩევები, რომლებიც დაგჭირდებათ, რათა შეძლოთ თქვენი ალკოჰოლური სასმელების გამოყენება ერთი საათის განმავლობაში.

იქნება ეს მართვის ფუნქცია, ის ინახება ძველი შენობების სასიმღერო კომპლექტში. ქარხნის მასშტაბები, რომელიც დგას ადმინისტრაციის წინ, სწრაფად აძლიერებს პრობლემის აქტუალურობას და მენეჯერების კომპეტენციას. სწორედ ამიტომ, მენეჯერის პროფესიულ მოვალეობებში შესვლამდე შეიძლება შენობების რაოდენობას მიეცეს გარკვეული კომპეტენცია.

წარმატებული ოსტატი დამნაშავეა მენეჯმენტის მაღალი კომპეტენციის დედაში, ასე რომ თქვენ გჭირდებათ არა მხოლოდ პროფესიონალი გალუზის (მარკეტინგი, ტექნოლოგია, გაყიდვები) კარგი კეთილშობილება, არამედ მენეჯმენტის სფეროს ცოდნისა და ცოდნის დედა (ნახ. 1). ). მხოლოდ ნებისმიერ შემთხვევაში შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმატებას.

სურ. 1.

კომპეტენცია არის საკვების ფასი, ვინც იცის, პატიება საშუალებას გაძლევთ განსაჯოთ პატიება, საწყისი შესაძლებლობებიდან გამომდინარე, საქმიანობის სფეროში მყოფი ადამიანების გონებაში. „კომპეტენციის“ გაგება გამოიყენება ადამიანების ხარისხის დონის შესაფასებლად საკვების, პრობლემების, მაგრამ არა პროფესიული შესრულების თვალსაზრისით.

ო.ნოვიკოვის წვლილი შეურაცხმყოფელი ზმისტის „პროფესიონალიზმისა“ და „კომპეტენციის“ გაგებაში: ტექნოლოგიური მომზადების გარდა, კომპონენტების მცირე რაოდენობის პატივისცემის გასაოცარ კომპეტენციას შორის, რაც შეიძლება იყოს, ძირითადად, პოსტპროფესიული ან სუპერპროფესიული პერსონაჟი, მაგრამ ამავდროულად აუცილებელია ასეთი განსაკუთრებული მიზნისთვის, საჭირო გადაწყვეტილებების გათვალისწინების აუცილებლობა, შემოქმედებითი გონება მართებულამდე, მაგრამ მიყვანა ბოლოს, თანდათანობით ჩაწვდომისას, მიზნის დაბუჟება, აბსტრაქტული, სისტემური ინფორმაციის გაგება ვლასნე პროფესიული - ტექნოლოგიური ოჰ - მომზადებული ზრდა დიდებულია პოსტპროფესიულ ნადბუდოვა ვიმოში. გ ფახივციას“.

პროფესიული კომპეტენცია შეიძლება დაიყოს შემდეგ კატეგორიებად:

კომპეტენცია, როგორიცაა რობოტები და ინტელექტი;

კომპეტენცია მოკლებულია ცოდნას: ვისაც სჭირდება გაცოცხლება და კეთილშობილება;

კომპეტენცია ჩამოერთვა rivnі navichok: ვისაც lyudin შეუძლია vmіti robiti;

კომპეტენცია ქცევის საფუძველზე: ერთგულება, პრინციპი, ნორმები და ღირებულებები, ქცევის მანერა და ხარისხი, აუცილებელია იმისათვის, რომ შეძლოთ სასიმღერო პოზიციის დაკავება.

საექსპერტო ანალიზი, რომელიც იძლევა პროფესიული კომპეტენციების შემდეგი დამახასიათებელი ნიშნების გამოვლენას:

1. Bagatofunktsіonnіstі (ovolodіnnya მათ საშუალებას აძლევს іnvіrіshiti poznі პრობლემები ღარიბ, პროფესიულ და სოციალურ ცხოვრებაში);

2. მეტა-დაკავშირებულ სფეროს კუთვნილება (სუნი ზედმეტი სუბიექტური, ინტერდისციპლინური და სხვა სიტუაციებში სტაგნაცია);

3. ინტელექტი (აბსტრაქტული უბედურების სუნი, თვითრეფლექსია, თვითიდენტიფიკაცია, თვითშეფასება და ში);

4. ბაგატოვიმირნისტი (სუნი მოიცავს სხვადასხვა პროცესებს: ანალიტიკურ, კომუნალურ, „ნოუ-ჰაუს“, ჯანსაღი სიბრმავე და ინ).

ტერმინი „კომპეტენცია“ შესაძლებელია ცოდნის მნიშვნელობისა და უზენაესობის გამო (საგანი „როგორ“, პროცედურული „როგორ“, აზრიანი და შინაარსიანი სიტყვები „კარგი მიზეზით“), ახალი ადამიანებისთვის უფრო მნიშვნელოვანი მიზეზების გამო, განსაკუთრებული წარსულის ადამიანების მახასიათებლები

კომპეტენცია, ერთი შეხედვით, ფუნდამენტურად არის ტრიდადიდან "ცოდნა, ვმინნია, ნავიჩკი".

უპირველეს ყოვლისა, სუნი პროფესიონალური შესრულების ანალიზის უფრო მეტ შანსებთან შედარებით (კონკრეტული შესრულების ნაწილის მთელი სუტა).

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მენეჯერის პროფესიონალურად მნიშვნელოვანი სამუშაოა საწყობში შესვლა.

შესაძლოა, კომპეტენციის განვითარებაში შევიდეს გარკვეული თვითშემეცნება, მაგრამ სუნი შეიცვალოს. შეიძლება ითქვას, რომ კომპეტენცია ჰგავს ცოდნის გარდაქმნას, ადაპტირებას კონკრეტულ საგანთან და გონებასთან, მორცხვად მიბმული პროფესიულ ქმედებებთან. კომპეტენციის ბირთვი არის "vminnya". ერთხელ და სამუდამოდ ჩამოვაყალიბებ კომპეტენციის შიდა სტრუქტურას.

M.A.Kholodna არის კომპეტენციის საფუძველი, როგორც სპეციფიური ცოდნის ორგანიზაციის განსაკუთრებული ტიპი, რომელიც საშუალებას იძლევა მიიღოთ ეფექტური გადაწყვეტილებები სხვადასხვა აქტივობებში.

ვ. ამავე დროს, ავტორია როზმეჟოვუ:

1) ძირითადი რეპროდუქციული კომპეტენცია, წარმოებაზე დაფუძნებული;

2) მე ვარ შემოქმედებითი კომპეტენცია, რომლის საფუძველია განსაკუთრებით ხელახალი შექმნა (ნამატებით ჩი დოდანე).

პრაქტიკაში უნდა ვისწავლოთ „კომპეტენციის“ გაგების სამი განსხვავებული მნიშვნელობა:

შესაბამისად, ორგანიზაციის უნიკალური მახასიათებლები, რომლებიც ეფუძნება ცოდნას, ტექნოლოგიას და პროცესებს, რომელთა განვითარება და განვითარება შესაძლებელია. ასეთ კომპეტენციებს, რომლებიც ყველა ორგანიზაციის ნაწილია, საკვანძო კომპეტენციებს უწოდებენ. კომპეტენცია აშკარად უკავშირდება დაბალანსებული ინდიკატორების ორგანიზაციულ სისტემას.

სხვაგვარად, ცოდნა, რჩევა, რჩევები, ღირებულებები, ნორმები, გარემომცველი სპორტსმენის ქცევის მოდელები, როგორც მისი განსაკუთრებული წარმატების საფუძველი მხარდაჭერის მხარდაჭერაში. ინდივიდუალური კომპეტენციის ხარისხი მჭიდროდ არის დაკავშირებული დაბალანსებული ინდიკატორების სპეციალური სისტემიდან.

მესამე, ცოდნა, უნარები, ღირებულებები, ნორმები, ქცევის მოდელები, მოცემული რობოტიკის საჭიროება. პროფესიული კომპეტენციის ხარისხი უკავშირდება რობოტის ინდივიდუალურ გეგმას და კომპეტენციის პროფილში შესვლას.

ბავშვები, რომლებიც მენეჯმენტის თანამშრომლები არიან, ხედავენ სოციალური და ფსიქოლოგიური კომპეტენცია,თუ როგორ უნდა დაეყრდნოთ პატივისცემას:

1) გონების მდგომარეობა საკუთარი თავისთვის (როგორ გადადის დიდი მოტივების გაგება, შესაძლებლობები ინტელექტის სფეროებში, ქცევითი ნიმუშები);

2) ხალხის ინტელექტის აგება (როგორ გადავიტანოთ ამ ადამიანების საჭიროებების, მოტივების ინტელექტი, მათი ქცევის თავისებურებები, გამარჯვებული ფსიქოლოგიური პრობლემები);

3) ცნობიერების აგება ორი ადამიანის ურთიერთობაში (რაც ნიშნავს, რომ შენობა ადეკვატურია კავშირის სიტუაციის მიმართ, რომელიც აგებულია ლურჯად დაწვის პროცესში, ძალაუფლების ათვისება დაწვის პროცესში. რთულია, ზრდა, მიზეზები)

4) მისსოციალური სიტუაციების პროგნოზირების უნარი (ეს არ არის განვითარების საკითხი ჯანმრთელობის ყველა აღწერილობის შემუშავების გარეშე, ისევე როგორც ცოდნა აზროვნების ცვლილებისა და კონსტრუქციული კომუნალური პრიზების გამარჯვებული მუშაობის შესახებ).

მენეჯერების სოციალურ-ფსიქოლოგიური და კომუნალური კომპეტენციის მნიშვნელობის შესახებ წერაში ლ.იაკოკა. ისინი, ვინც უსიამოვნო ჯანმრთელობის მქონე სტუდენტები იყვნენ, საშუალო მენეჯერებიც კი გახდნენ და აუხსნეს, რომ სუნი ამხანაგებისგან არ მოდიოდა.

შედეგად გაჩნდა სოციალური ინტელექტის კონცეფცია, რომელიც აუცილებელია მენეჯერებისთვის დიდ სამყაროში, მაგრამ არა უცხოური დაზვერვა, არამედ IQ. მენეჯერების მაღალი ეფექტურობისთვის, არსებობს საშუალო დონის საკმარისად ფართომასშტაბიანი ინტელექტი. J. Gilford rozrobleniy ტესტი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ სოციალური ინტელექტი და შეიძლება გამოიყენონ მენეჯერებმა, მაგრამ არა მათი განვითარებისთვის.

გამოიყენეთ პროფესიული კომპეტენციები: დელეგირება, ქოუჩინგი, მართვა, რობოტის თვითპასუხისმგებლობა, სტუდენტების ორგანიზაციული განვითარება, პროფესიული განვითარება, რჩევები მთავრობათაშორისი განათლებისთვის, ორგანიზაცია, ორგანიზაცია, პროცესი, პროაქტიული

განვითარების სამყაროში, ბიზნესში საწარმოების კაპიტალიზაციის ზრდა ეძლევა მათ, ვინც აშკარაა, მაგრამ ორგანიზაციის ხელმძღვანელი არის მენეჯერი. ეს არის ყველაზე ეფექტური გზა მარტივი გამოსავლის მისაღებად და სტრუქტურული პოდროზდილივის გამძლეობის მიზეზის მისაცემად. ბიოგრაფიის ორგანიზაციის როლის ხელახალი შეფასება არაგონივრულია. სოციოლოგები გულისხმობენ სოციალური ჯგუფის შიდა ჰეტეროგენულობას და უპირატესობას, რომელიც მოიცავს როგორც ძველ წარმონაქმნებს, ასევე მენეჯერთა ახალ თაობას, რომლებიც ეძებენ მათთვის სწორ შეყვანის ღირებულებებს.

ჩვენს მიწაზე მომხდარი ცვლილებები, ყოველდღიურ ორგანიზაციაში მენეჯერების კომპეტენციაზეა დამოკიდებული.

თქვენ შეგიძლიათ დაინახოთ მენეჯერის კომპეტენცია, როგორც ორგანიზაციაში სამი სფეროს უზენაესობა: თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ (მე შემიძლია ჩამოვყალიბდე პროფესიული უნარებით), გრძნობთ, რომ (მე მინდა ჩამოვყალიბდე იმ ადამიანების მიერ, რომლებიც ორგანიზებულნი არიან კულტურის მიხედვით) და მე ვიცი აზროვნების ფორმა (ვიცი) დიფერენციაციის დონისა და წყნარის დომინირების დონეზე შეიძლება ვიმსჯელოთ მენეჯერის კომპეტენციის დონეზე.

ორგანიზების ბრძანება არის მათი წარმოშობის 80%, როგორც ორგანიზაციის აზრით, როგორც ობერის მართვის ტექნოლოგიები, როგორც ახალ პრაქტიკაში ადამიანები, რომლებიც იქცევიან ნორმებით, გადატვირთულია. ერთი საათით ადრე, შეჩერება იცვლება. ახლანდელ ქვეყანას დაჭირდება მენეჯმენტის ახალი მეთოდები და პროფესიონალი მენეჯერები, მენეჯერები. რუსულ კომპანიებს სჭირდებათ ლიდერები, რომლებიც იქნებიან მათი ლიდერები პროფესიონალიზმის, სპორტულობისა და სხვა გზებისა და კომუნიკაციის ორგანიზებაში, ორგანიზებაში და ჩასაფრებაში.

იღბლიანი რუსი მენეჯერი გადატვირთულია მუდმივი ცვლილებებისა და არამნიშვნელოვნების გონებაში. როგორც მონდომება მის საქმიანობაში, მე ვხმარობ ჩემს მნიშვნელობას, ვაცნობიერებ მას და გარდაქმნი საკუთარ თავს, რომელშიც შევცვალო. ერთ საათში ახალი მცენარე გამოჩნდება, რადგან ის უფრო და უფრო მეტ პროფესიულ უნარებს მოითხოვს. ახალი კომპეტენციების მოთხოვნა მომგებიანი. ახალი შენობების სპეციფიკური ანალიზის ჩატარებით, მენეჯერის წინაშე დგომით, შეგიძლიათ კომპეტენციის მოდელირება, რომელიც არ არის მენეჯერი, არამედ სპეციალური პროგრამის მომხრე.

სოციალური და ეკონომიკური განვითარების ადრეულ ეტაპებზე კომპეტენციის შეცვლა. ტიმი კაცი არ არის, იღბლიანი რუსი მენეჯერი დამნაშავეა ჩერუვატის თანამშრომლებში, რესურსებში, ხალხს, ინფორმაციას, იაკსტიუში, პროექტებსა და ორგანიზაციულ ცვლილებებში. ფასი არის კომპეტენციის უნივერსალური მოდელი, რადგან ის შეიძლება შეიცვალოს მომხმარებელთა ორგანიზაციების ცდომილებაში (ცხრილი 1).

ცხრილი 1

ტოპ მენეჯერის კომპეტენციის მოდელი

ორგანიზაცია შედეგის მისაღწევად
ლიდერი რივენ დეველოპმენტი	მათი ყველაზე წარმატებული ალკოჰოლური სასმელების თარგმანები. მხარს უჭერს spіvrobіtnikov vіriti წარმატებას და აცნობებს მაქსიმალურ ძალას მიაღწიოს იმას, რაც ჩაფიქრებული იყო. მიღწევის შეფასების სისტემის აგება. Pіdtrimє spіvrobіtnikіv წარუმატებლობის პერიოდებში
ძლიერი განვითარება	წილს დავაყენებ იმ დონეზე, რაც მნიშვნელოვანია, საკმაოდ რეალისტური. Viriznya მათი მიღწევების შეფასების გზები. ჩვენ მოგცემთ ძლიერს, წარუმატებლობის პერიოდში ვიქნებით აქტიური და ენერგიული სახიფათოსთან.
ძირითადი რივენის განვითარება	კონცეფციები, გასწორება წარმატებაზე. არ დანებდეთ, დაბრკოლდებით შრომატევადი უბედურებისგან. მიზნად ისახავს კონკრეტულ შედეგს და არა პროცესს. ინოვაციური
	მინდა მივაღწიო წარმატებას. ნუ ელით საკმარის სიყვარულს. ცუდ იღბალთან ერთად, შეგიძლიათ საკუთარი თავის რწმენა მიიპყროთ. ბავშვებისთვის vypadki-ში
კომპეტენცია არ არის დამტკიცებული	არ დაიღალოთ წარმატების მიღწევით. კმაყოფილია ამ შედეგებით
კონფლიქტების მართვა
ლიდერი რივენ დეველოპმენტი	კონსტრუქციული დავალების კოლექტიური ნორმის მინიჭება განაწილების ხარისხზე. ვიმაგ, თანამემამულე შპიბრობატნიკები საკუთარ თავზე უსახლკაროდ იყვნენ და სიტუაცია კონფლიქტამდე არ მიიყვანეს. კონფლიქტის შემთხვევაში ჩნდება წიგნიერი შუამავალი, გარდა იმისა, რომ ეხმარება მხარეებს მოწესრიგებაში
ძლიერი განვითარება	Vyaviti glibinni ინტერესები მისი sp_vrozmovnik. პოზიციის განცხადებების უნიკალური მოლაპარაკება, ყველაზე მნიშვნელოვანი ინტერესების მოლაპარაკებაზე გადასვლა. Vinahіdlivy იცის ახალი ვარიანტების გადაწყვეტა, scho vlashtovuyut განაწყენებული მხარეები. როდესაც კონფლიქტს აჭარბებს არაკონსტრუქციულად შექმნილი მუშაკი
ძირითადი რივენის განვითარება	ბიზნესს წააწყდი, ეს კომპრომისული გადაწყვეტილებაა. Z'yasovu პოზიცია ერთი. მე გაჩვენებთ გონებას და გზას ერთის თანამდებობამდე, ნახეთ თუ არა მას ზედამხედველობა. შენობას აქვს პოზიცია, მაგრამ საზიზღარია კომპრომისების ხუმრობით. მხარეთა ორმხრივი ნების გამო, რომ კონფლიქტი კონფლიქტამდე არ მიიყვანონ
კომპეტენცია არაადეკვატურია	შანსებს რომ წააწყდა, სახლში ბრუნდება. ამავე დროს, მორთეთ თქვენი პოზიციისთვის. ჩი არ არის საზიზღარი. განიხილეთ აგენტის პოზიცია
კომპეტენცია არ არის დამტკიცებული	კოლეგების პროვოცირება კონფლიქტისკენ. სესხის ავარიის შემთხვევაში არის არაკონსტრუქციული პოზიცია

ტოპ მენეჯერისთვის ნაიგოლოვნიშე ლიდერობის ფასია. გარდა ამისა, მენეჯერი არის სტრატეგი, რომელიც აფასებს ადამიანების პოტენციალს და აწესრიგებს ცოდნას.

ასეთ რანგში, თანამედროვე რუსი მენეჯერის პროფესიული კომპეტენციის და კომპეტენციის განვითარება, რომელიც გადასცემს ოსტატობას და განხორციელებას წარმატებული პროფესიული ცოდნისა და პრაქტიკული ინსტრუმენტების კომპლექსში, სოციალური ტექნოლოგების მიერ ეფექტური ადამიანების დაფიქსირება, მართვა და მართვა.

კომპეტენცია ძირითადად გამომდინარეობს "ცოდნა, vmіnnya, navichki" ტრიადიდან. უპირველეს ყოვლისა, სუნი პროფესიონალური შესრულების ანალიზის უფრო მეტ შანსებთან შედარებით (კონკრეტული შესრულების ნაწილის მთელი სუტა). სხვაგვარად, პროფესიონალურად მნიშვნელოვანია პროფესიონალი მენეჯერის საწყობში შესვლა. კომპეტენციის ბირთვი არის "vminnya". ერთხელ და სამუდამოდ ჩამოვაყალიბებ კომპეტენციის შიდა სტრუქტურას.

შესაძლებელია განისაზღვროს მენეჯერის კომპეტენცია, როგორც ორგანიზაციაში სამი სფეროს უზენაესობა: yogo vidnosini, yogo განცდა, რომ її აზრები. დიფერენციაციის დონისა და წყნარის დომინირების დონეზე შეიძლება ვიმსჯელოთ მენეჯერის კომპეტენციის დონეზე.

ცოტა ხნის წინ კომპეტენტური მოგზაურობის მოლოდინში (A.K. Markova, L.A. Stepnova, A.V. Zemtsova, A.I. Subetto) იხილეთ ასეთი ძირითადი კომპეტენციის მენეჯერები 11 Lukashenko M.A. www.bglitvak.ru:

· Orієntatsіya შედეგზე, მიაღწია. გადაწყვეტილების განსახორციელებლად მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული, შესაძლებელი უნდა იყოს ახალი ამბიციური მიზნების დაყენება წინა მიზნების წინ. ქცევა, ორგანიზებული ნივთის მფლობელის მიერ.

· არაკეთილსინდისიერება. კარგი ჯანმრთელობა და ადეკვატური რეაგირება სტადიის შემდგომ სიტუაციებზე, ბაჩიტზე და პრობლემის წამოწყებაზე, იცოდეთ გზა უახლესიკენ, შეარჩიეთ გუნდი განსახორციელებლად, შეაფასეთ შედეგები.

· აშენება ნავჩანნია, სამონავჩანია. დაიწყეთ, წაართვით ახალი მეთოდები და ტექნოლოგიები, ნაცვლად იმისა, რომ პრაქტიკაში ახალი რამ დააყენოთ. შენდება ინტროსპექციამდე. მზადყოფნა გააანალიზო შენი საკუთარი მიღწევები ამ ნაკლოვანებების შესახებ, გაინტერესებდე გონების ხალხის ნათქვამ სიტყვებზე, გონივრულია სხვისი აღიარების მოწმე.

· Vpliv, vminnya perekonuvati. Zdatn_st obstoyuvat vlasnu ფიქრობდა. ლოგიკურობა კონსტრუქციული ცვლილებების საათისთვის. Volodinnya ტექნიკის გაუკეთეს. Vmіnnya viyavlyati და vikoristovuvati ხალხის მოტივები. დარწმუნდით, რომ დააყენეთ სწორი კვება და დაიწყეთ თქვენი პარტნიორის ინფორმაციისა და განვითარების ეტაპები.

· Vmіnnya chuti іnshih, მიიღეთ ზარის ხმა. ორმხრივი კომუნის არხების შუაგულში - აბსტრაქცია მათი ფიქრებიდან და ფიქრებიდან, კონცენტრირება ჯაშუშის სიტყვებზე. კარგი სმენა და მეხსიერება კარგია. Volodinnya სხვადასხვა გზით, ზარის ბეჭედი. Vmіnnya ეფექტურად zahochuvati და აკრიტიკებს სხვა ადამიანებს.

· ნავიჩკის პრეზენტაციები, მოლაპარაკებები. პრეზენტაციის დაწყებისას აუდიტორის ინტერესი. პობუდოვას ეფექტური შესავალი, კარგი ფრაზები, ძირითადი ნაწილი და პრეზენტაციის დასრულება. Volodinnya სტრატეგი გადახედოს და ორატორული უნარები. ეფექტური მოლაპარაკების პროცესის ეტაპების ცოდნა. მონაწილეთა ინტერესის გამო, ვიბრირეთ ალტერნატივის მოსაძებნად. Vmіnnya მოლაპარაკება, proponuvati, პოზიციის გარიგების ჩატარება. Volodinnya technikami manipuluvannya და vminnya protistyatiy.

· ჭკუა. პოლიტიკისა და სტანდარტების ცოდნა გალუსი რობოტებს შორის კლიენტებთან. საწარმოო ხაზების ორგანიზაცია და პერსპექტიული მომხმარებლები. Vminnya სწორად ხორციელდება სხვადასხვა ტიპის "მნიშვნელოვან" კლიენტებთან. იმავდროულად, იქნება პარტნიორობა კლიენტებთან, ხოლო დამატებითი შესაძლებლობები და სარგებელი იქნება მომხმარებლებისთვის.

· მენეჯერის კომპეტენცია ასევე შეიძლება მოიცავდეს: ანალიტიკურ ჯანმრთელობას, კრეატიულობას, ჯანმრთელობის ორგანიზებას, ჭკუას გუნდში და ში.

ოტჟე, მენეჯერული კომპეტენციის სახეობაა მისი განსაკუთრებული კომპეტენციის გაგება. სპორტსმენების კომპეტენციის მოსაზრება განიხილებოდა ფუნქციური მოთხოვნების ცოდნით და საჭირო ინსტრუმენტების მოძიების აუცილებლობით, სპეციალური საჭიროებების ცოდნა, სპეციფიკური მოთხოვნების საჭიროება.

პროფესიულ კომპეტენციას რომ ვუყურებ, ბევრი ადრე არსებული: მარტივი (ძირითადი) კომპეტენცია და ძირითადი კომპეტენცია.

პერსონალის პოლიტიკის ანალიზი უამრავ რუსულ კომპანიაში გვიჩვენებს, თუ როგორ, ექთნობის კანდიდატების განთავსებისთვის კანდიდატების შერჩევისა და შეფასებისას მნიშვნელოვანია პროფესიული ცოდნა და უნარები, და ხშირად პატივისცემის ნაკლებობის გამო.

მაგალითად, გაყიდვების მენეჯერები დამნაშავენი არიან არა მხოლოდ გაყიდვებში პროფესიონალურ კომპეტენციაში, არამედ ორიენტაციაში მაღალ შედეგებსა და მიღწევებზე, ლიდერობის ალე, მომხმარებელზე ორიენტირებული კომპეტენცია, გუნდში რობოტები, კომუნიკაციის უნარები.

კომპეტენციის მოდელების შემუშავებისთვის მინიჭებული პუბლიკაციების ანალიზი აჩვენებს კომპეტენციის გაგების მიდგომების დიდ მრავალფეროვნებას. გაარკვიეთ თვალსაზრისი კომპეტენციის კლასიფიკაციის შესახებ, კომპეტენციების რაოდენობა ეფექტურ მოდელში, კომპეტენციის მოდელში ეკვივალენტების მნიშვნელობა არის თხელი.
მაგრამ ერთ რამეში რომ გადავიტანოთ, კომპეტენცია არის ადამიანის მთავარი მახასიათებელი, რადგან ის მიზეზობრივად არის მიბმული ეფექტურ რობოტთან.

გასაყიდად შეთავაზების კომპეტენციის მოდელი ჩანს.

ექვივალენტური შეფასებები აჩვენებს მასწავლებლის კომპეტენციას:

რივნ	Მოკლე აღწერა
1 -Cossal r_ven	მცირე ცოდნა მთელი კომპეტენციის შესახებ. კომპეტენციაზე დამყარებული ქცევა. სწორი ქცევის გაუმჯობესების/განვითარების მოთხოვნა.
2 - Rіven rozvitku	Є მნიშვნელოვანი ჯიშები ცოდნასა და წვერზე. აქტიურად დაიწყეთ ინფორმაციის ანაზღაურება. ქცევა მარტივია ახალ სიტუაციებში.
3 - გაფრთხილება	სპორტსმენი აჩვენებს ცოდნის საკმარის დონეს მთელი კომპეტენციიდან. სპორტსმენი ავლენს კომპეტენციის დონეს საკუთარი ცოდნის საფუძველზე. პროცესის საფუძველში ის ძალაუფლებიდან გამოდის.
4- Rіven of maisternosti	სპორტსმენი აჩვენებს ცოდნის პროფესიულ დონეს კომპეტენციის ცენტრიდან. პროფესიული კომპეტენციის დემონსტრირებადი სპორტსმენი. Spіvrobіtnik გაუზიარეთ ცოდნა და აღიარეთ კოლეგები.
5 - Rіven ექსპერტი	სპორტსმენი აჩვენებს ცოდნის საექსპერტო დონეს კომპეტენციის ცენტრიდან. სპორტსმენი, რომელიც აჩვენებს პროფესიული ვოლოდიმური კომპეტენციის კონდახს. სპორტსმენი კოლეგებს ცოდნასა და რჩევებს აქტიურად გადასცემს.

იყიდება კლერკის კომპეტენციის პროფესიული მოდელი

პროფესიული კომპეტენციის, შრომითი ფუნქციების, საჭირო ცოდნისა და ღილაკის ანალიზის საფუძველზე დამზადდა გაყიდვების სტანდარტის კომპეტენციის ბარათი.

Vibrano 10 მნიშვნელოვანი კომპეტენცია ძირითადი მომხმარებლისთვის:

1. ლიდერობა.
2. შექებული გადაწყვეტილება.
3. რობოტის ორგანიზაცია.
4. Orієntatsіya მიღწევა.
5. ჭკუა.
6. რობოტი არის ბრძანებაში.
7. სპორტსმენების მოტივაცია და განვითარება.
8. ანალიტიკური მცდარი წარმოდგენა.
9.საზოგადოება.
10. ერთგულება.

კანის კომპეტენციის განვითარება ადვილი გასაგებია.

1. ლიდერობა.

ჯანმრთელობა შეჰყავთ ქცევაში, ბრძანების მოტივაციის გადახედვით.

რივნი, ბალი	რივნიას მოკლე აღწერა
1 -Cossal r_ven	უნიკალური სიტუაცია, რომელშიც იმპულსები ლიდერის როლს აძლიერებს. აქტივობა დაბალია იმ სიტუაციებში, რომლებიც საჭიროებენ ჯგუფის მობილიზებას. In spіlkuvannі іz pіdleglimy მორთვა ფორმალურად, ნაკლებობა საქმიანობაში. არ არის კარგი აზრის ჩადება და ქცევა. Namagatsya "ბიძგი მეშვეობით" pidleglich. კოლექტივში დესტრუქციულობის მოტანა. ხშირად იყოფა მომხიბვლელ ტონებზე. Zastosovuє მართვის ავტორიტარული სტილი.
2 - Rіven rozvitku	სპეციალური კონდახის დემონსტრირება. Namagatsya lіdiruvati. კონკურენციის დროს არაფორმალური ლიდერის როლი მიტოვებულია. ჩაასხით პიდლეგლიჩზე, სპირალში, რომელიც მოკლებულია ადმინისტრაციულ ძალაუფლებას. ოპირის დამატება არ არის საჭირო. შემიძლია ახალი სპორტსმენების და ერთგული ბავშვების მოზიდვა.
3 - გაფრთხილება	Є გუნდის ლიდერი. მობილური გუნდი. ზალაგოჯუკის კონფლიქტი გუნდში. მე ვამაგრებ ბრძანებას ორგანიზაციას და ორგანიზაციის განვითარებას. Perekonu pidleglich საჭიროება ეწვევა შენობა დადგეს მათ წინაშე. საკუთარი რჩევებისა და მეთოდების ბრძანების გადაცემა, მაგრამ არა განვითარება. ყველაზე გავრცელებული მენეჯმენტის დემოკრატიული სტილია.
4- Rіven of maisternosti	Є გუნდის ლიდერი. გუნდის ენთუზიაზმი კრიტიკულ სიტუაციებში წარმატებისთვის. მირჩევნია ვისარგებლო ჯგუფით და ჩემით. წარმატებით ასხამს სასოწარკვეთილს. Nadihak pidleglich, მათში აღვიძებს შემოქმედებითობას, პრაგმატულს. დაიწყეთ ბრძანების კანის წევრის განვითარება. ყველაზე გავრცელებული მენეჯმენტის დემოკრატიული სტილია.
5 - Rіven ექსპერტი	ბეზპეჩნის ლიდერი. ფორმა არის საწყის-კარისტური გუნდი. გუნდი მიმართულია განვითარებისა და უმაღლესი შედეგების მისაღწევად. მე ვქმნი განვითარების, ურთიერთდახმარების და spіvrobіtnіstva ატმოსფეროს კოლექტივში. ამავდროულად, კერუვანას სხვადასხვა სტილი ძალიან პოპულარულია სიტუაციაში.

2. შექებული გადაწყვეტილება.

საბაზისო ხაზების ხარისხი არის ეფექტური გადაწყვეტის მიღება და ძმების მზადყოფნა მათზე პასუხისმგებლობის აღებაზე.

1 – პოჩატკოვი რივნი	თავისთავად არ არის კარგი გამოსავალი. არა viyavlya іnіtsіtivi. არ იზრუნოთ ავეჯზე. Chi არ uzgodzhu მისი საქმიანობის შვილები ხალხი. ნუ აითვისებთ თქვენს გადაწყვეტილებას პიდლეგლიმისა და კერივნსტვომის წინაშე. ხშირად ხდება გადაწყვეტილების ცვლილება და ამაზე ფიქრს დიდი დრო დასჭირდება. არ იზრუნოთ ხსნარის ხილვადობაზე. პიდლეგლიჩზე გადასვლის ადაპტაცია. ჩი არ არის მზად რიზიკუსთვის.
2 – Rіven rozvitku	Namagatsya analizuvati podії, scho აღმოაჩინა, განსაკუთრებით დასაკეცი სიტუაციებში ძნელი მოსაგვარებელია. სუსტი ინიციატივა. არ არსებობს სიტუაციის განვითარების გზა, როდესაც გადაწყვეტილებები კარგია. ყველაზე ხშირი გამოსავალი მიიღება, რომელსაც უხაროდა დამაკმაყოფილებელი ტრეკის გამო. მცირე მიზეზი არსებობს, რომ დაგჭირდეთ საკუთარი ხსნარის გამოყენება ნაქსოვი ბავშვების გამო. არ არის კამათი, რომ გადაწყვეტილების წინაშე დგას კრიტიკული და ეს არის უაზრო. გუნდის წევრების მიერ მიღებული გადაწყვეტილების გაცნობიერება. ქება გადაწყვეტისთვის წინასწარი რჩევის საფუძველზე. ჩვენ მივყვებით პრობლემის მოგვარების პროცედურების დადგენას.
3 – Рівень довіду	შეაგროვეთ ყველა ინფორმაცია, რომელიც აუცილებელია გადაწყვეტილების მისაღებად. ამავე დროს რეგულარულად გახედვა მიიღებს გადაწყვეტილებას მისი როლის მიხედვით. გადაწყვეტილების დელეგირება ხალხისთვის, ასევე ღირს. გადაწყვეტილება მიიღება დამოუკიდებლად, მხოლოდ მაშინ, როდესაც მიიღება მსგავსი გადაწყვეტილებები. რიდკო რიზიკუ. გონების სიძლიერეზე, თქვენ უნდა გამოიყენოთ თქვენი საქმიანობა შვილებთან ერთად ეფექტური მიღებისთვის, გადაწყვეტილება რეგულარულად უნდა მიიღოთ.
4- Rivne Maisternosti	მზა რიზიკუს მოხმარებისთვის. სიბრძნე არის საჭიროება, გააძლიერო შენი საქმიანობა ხალხის შვილებთან, რათა რეგულარულად აიწიო ფასი. საწყის ეტაპზე შენობა თვითკმარია, რათა მათზე პასუხისმგებლობა აიღოს. Vikoristovuє ინტელექტუალური არგუმენტები საკუთარი გადაწყვეტილებების შექმნისას, კერივნიკების კაპიტალური რემონტის აშენებისას, გუნდის ყიდვისას. მოაწყვეთ ურთიერთქმედება საკუთარ პიროვნებებს შორის, აკონტროლეთ შესრულება, იფიქრეთ ტერმინებზე, გონებაზე, იმაზე, თუ როგორ გამოვიდა სულები ხელიდან და როგორ დაიწყეს მათ დანახვა. შუკაკის განვითარების ვარიანტები გადაწყვეტილების პასუხისმგებლობა საკუთარ თავზე აიღეთ. გადაწყვეტის ქების შედეგად კერივნიკები შეცვალეს და ახლებმა შეატყობინეს. მიიღეთ ლიდერი რობოტის სიმღერაში.
5 – Rіven ექსპერტი	სასაწყობო კომპლექსის გეგმები, ჩაატარეთ ყოვლისმომცველი ანალიზი. ვიქტორიანული განვითარების ანალიტიკური მეთოდები, რომლებმაც იციან ბევრი გადაწყვეტილება, მათი ღირებულების შეხედვის შედეგად. გადაწყვეტილებების, ანალიზისა და მემკვიდრეობის მიღებამდე მოძებნეთ ალტერნატიული ვარიანტები. ახალი პოდიატრის შედარებითი ანალიზი და შესაძლო მემკვიდრეობა. შესანიშნავი სტრატეგიული გადაწყვეტა. ნებისმიერ სიტუაციაში შეგიძლიათ მიიღოთ სწორი გამოსავალი. პასუხის გაცემის აუცილებლობა მენეჯმენტის ყველა დონის გადაწყვეტილებაზე. შეაქო არაპოპულარული გამოსავალი, ისევე როგორც ზოგადი სიტუაცია. დააკვირდით შექებული გადაწყვეტილებების ეფექტურობას.

3. რობოტების ორგანიზაცია

შენობა ეფექტურად გეგმავს ECP-ის დაწესებულების დაარსებას, შენობა არის დაწესებულების სწორი დელეგატი, ეფექტურია ამის მოტივაცია კომპეტენტურად გააკონტროლოს დაწესებულების დაარსება.

1 – პოჩატკოვი რივნი	არ აინტერესებთ პიდლეგლიჩის მოტივაციის აუცილებლობა. ჩი არ აკონტროლებს პროცესს. არა vikoristovuє პრინციპი SMART შენობის დაყენების საათამდე. ღონისძიებები/გუნდთან დაგეგმილი შეხვედრები არ ტარდება, რადგან შესაძლოა ქაოტური იყოს.
2 – Rіven rozvitku	საკმარისი არ არის მკაფიოდ განსაზღვროთ შეხვედრის / დაგეგმვის სესიის განრიგი. მე არ ვაწესებ კონკრეტულ სტანდარტებს და საკონტროლო პარამეტრებს. ჩი ერთი საათის განმავლობაში არ იწერება. უსაქმური ვიკორისტის მოტივაციისთვის არსებობს მატერიალური მოტივაციის ზოგადი მეთოდი და ადმინისტრაციული რესურსი. ეს ცუდია Volodya SMART ტექნოლოგიისთვის.
3 – Рівень довіду	ერთი საათის განმავლობაში ცხადია, რომ ნათელია HTP-ის მიზნების დასახვა. საჭიროების შემთხვევაში არსს ავხსნი. დიახ, წაიკითხეთ კომენტარები და რეკომენდაციები, რათა bulo viconano-ს წარმოება მაქსიმალურად ნათელი იყოს. Vikoristovu SMART ტექნოლოგია ქარხნის დაარსებისთვის. არამატერიალური მოტივაციის პერიოდულად ვიკორი მეთოდები.
4- Rivne Maisternosti	ვიზნაჩას სამრეწველო კონტროლის წერტილების წინ, ვიზიტორთა კონტროლი. ვიფიქრებ დამატებითი ინფორმაციის მოპოვების მექანიზმებზე არატრანსფერულ სიტუაციებში. მშვენიერი Volodya SMART ტექნოლოგია. ზასტოსოვის მეთოდოლოგია პროექტის მენეჯმენტის ელემენტების რაოდენობის შესახებ.
5 – Rіven ექსპერტი	მე ვიცი, რომ zastosovu განვითარების მეთოდები პროექტის მართვა. წაიკითხეთ მეტი შედეგების დაგეგმვის შესახებ. დაწესებულების იმ შესწორების მუდმივი კონტროლი. მშვენიერი Volodya SMART ტექნოლოგია. მოტივაციური მასწავლებლის შუაგულში.

4. Orієntatsіya მიღწევა.

- შედეგისთვის აუცილებელი მიზნების/პრიორიტეტების მაქსიმალური შესაძლო დასახვის აგება;
- ანგარიშის შექმნა, რათა უზრუნველყოფილი იყოს აქტივობა მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად;
- კარგია რობოტების პროცესის დასასრულამდე ნათლად წარმოვაჩინოთ კაშკაშა შედეგი და პრაგმატიზმი.

1 -Cossal r_ven	კმაყოფილება შედეგებით, რადგან ისინი მიდიან. გეგმების განხორციელების ტაქტიკის განწყობა ქაოტურია. შედეგების ჩამონათვალს გავამრავლებ მიმდინარე ავეჯის საფუძველზე.
2 - Rіven rozvitku	ხარისხის ენერგიული კრიტერიუმების დადგენა შედეგების გაუმჯობესებისთვის და კორექტირება ენერგიულიდან და სხვა სპეციალური სტანდარტებით არ არის განსაზღვრული. ბაჟაკმა მიაღწია წარმატებას. უბედურების პირისპირ, რობოტის სიმარტივე და სიჩქარე იკარგება. ფოკუსირება შეწყალებაზე. ნუ დაელოდებით ბოლოებს თქვენს გადაწყვეტილებებში.
3 - გაფრთხილება	მე მუდმივად და ეტაპობრივად ვზრდი ჩემი რობოტის ეფექტურობის მაჩვენებლებს; გამუდმებით იცოდეთ საკუთარი ბეზპორედნიჰ ობ'იაზკივის სფეროსთვის სახელის მოპოვების გზები უფრო ლამაზად, მარტივ, უფრო ეფექტურად და უფრო ეფექტურად. გამოცხადდა, რომ შედეგის მიღწევის გეგმა გეგმებზე ბევრად მეტია. ადეკვატურად სწორია საცდელი ვიბრაციებისთვის. Pratsyuє ერთად entuzizm გაჭიმვა ერთი საათის განმავლობაში. პატივი სცეს იმ ზოორედჟენიას. უბედურების გამო უკმარისობით, რობოტის სიჩქარე მარტივია. ისაუბრეთ უბედურებებზე, მათ მიბმაზე მძლავრი პრორაჰუნკებისა და სქესობრივი კავშირისგან (ტაქტიკის არასწორი ვიბრაცია, ცოდნის ნაკლებობა, ერუდიცია, სტრესული სიტუაციებიდან „გადაღების“ უუნარობა). Zabezpechuє, schob tsіlі boules მიაღწიეს uzgodzhenikh craws'yazan-ის პირას. იცოდე წარმატებისა და შეფასების სწორი კრიტერიუმები. გახსნა და ჩამოკიდება შესაძლებელია მიზნების მიღწევისას.
4- Rіven of maisternosti	რთულად შესასრულებელი მიზნების დაყენება - გადაწყვეტილებებისა და პრიორიტეტების ფართო სპექტრით ზუსტი დიზაინის საფუძველზე. მე დავადგენ მკაფიო მიზნებს. მთელი ნივთის დაყენება ნაკადის ინდიკატორებისთვის. Zastosovuє განვითარების მეთოდები მიზნების მისაღწევად. თანდათან შეაფასეთ ეფექტურობა. დავადგინებ წარმატებისა და შესრულების შეფასების კრიტერიუმებს. Wrakhovuє pіdtrimku іnhih მიზნების მიღწევისას. შეხედეთ მთელ საკითხს და მოერგეთ მას გონებას, როგორ შეიცვალოს.
5 - Rіven ექსპერტი	Vidіlyа მნიშვნელოვანი რესურსი, რომელიც / ერთი საათის განმავლობაში (უმნიშვნელოვნების სიტუაციაში) უარის თქმის წინასაქალაქო უღელტეხილზე და ვიგოდზე. ორგანიზაცია ქარხნის ორგანიზების, შეფასების და პრიორიტეტების მიხედვით განაწილების საფუძველზე. ბეზპერერვნო აფასებს რივნიახის მიზნების მიღწევას. მიზანშეწონილია კონკრეტული ვიკონავციისთვის შეტყობინების მიცემა. ახალი მეთოდების და ახალ ადამიანებთან ჩართვის პრაქტიკის შემუშავება. შეაფასეთ ბიზნეს იდეების რეალობა. ენერგიითა და ენთუზიაზმით აშრობს მძვინვარე იდეებს.

5. ჭკუა.

- აშკარა და იმპლიციტური საჭიროებების გონივრულობა;
- Zusillja і საათი, როცა კმაყოფილი ხართ საკვების მოხმარებით;
- რეაგირება pobazhannya რომ skargi;
- Vstanovlenya და pidtrimka vidnosin s კლიენტები;
- ორიენტაცია მომავალი სახელმწიფო სამშენებლო პროექტზე.

1 -Cossal r_ven	Vislovlyu უარყოფითად არის განთავსებული კლიენტების წინაშე. კლიენტებზე ვერ ვისაუბრებ. ჩაატარეთ საუბარი ერთდროულად ბორბლიანი ფარდიდან. Obmezheniye y priyatty გადაწყვეტა კლიენტთან.
2 - Rіven rozvitku	სუპერფუდის მომხმარებელი (მომხმარებლის დასალევად დღის ბოლომდე მიყვანა, იხ ვიმოგა და სკარგი, იმპლიციტური მოხმარების, პრიხოვანი პრობლემებისა და მომხმარებლის კვების გარკვევის გარეშე). მოლაპარაკებების წარმართვა კლიენტისგან დამოუკიდებლად. ურთიერთობის დადგენილ ჩარჩოში სუვოროს დაფიქსირება. Uzgodzhuk all diy iz kerivnistvom. კლიენტების Pidtrimu მონაცემთა ბაზა.
3 - გაფრთხილება	სრულიად ხელმისაწვდომია კლიენტისთვის (მუშაობა კლიენტის აშკარა და იმპლიციტურ დენის წყაროებზე). პირველ რიგში, ეს არის ცვლილება. Zdatniy vlivati ზე protylezhniy bіk. Pidtrimu, რომელიც აქტიურად ავითარებს კლიენტთა ბაზას.
4- Rіven of maisternosti	Zastosovu dovgostrokovu პერსპექტივა (pratsyu on dovgostrokovі tsіlі კლიენტები, veda poshuk dovrostrokovy vigod ახალი. შენობების მოლაპარაკება საკვანძო პირებთან, მიაღწია სახლის მოიჯარეებს. შენობები შემოქმედებითად ვირნიშვატი მნიშვნელობები, დასაკეცი პრობლემები, არასტანდარტული). შენობა შემცირდა გაყიდვის მეთოდისა და პროცედურის ღირებულებამდე. ნადა რეკონლივი და პრიმირებული არგუმენტები. გადაკვეთა vikladaє საკუთარი აზრი. კარგი შედეგების მისაღწევად არგუმენტების ადაპტაციასა და განვითარებაში. Pratsyu კლიენტის საჭიროებებთან: იცოდე მისი კლიენტის ბიზნესი ან/და შეაგროვე ინფორმაცია კლიენტისთვის საჭიროების შესახებ, გარდა ამისა, იგი შედგენილია კრებულში. Pidbiraє აშკარა (ან სპეციალურად შეცვლილი) საქონლისა და სერვისისგან, რომელიც აკმაყოფილებს მომხმარებლის საჭიროებებს.
5 - Rіven ექსპერტი	Dіє yak ავტორიზაციის radnik კლიენტის. Zdatny zd_ysnyuvati ურთიერთობს კოსმოსთან ახალ პოტენციურ კლიენტებთან. როგორც ჩანს, ჭკვიანია კლიენტებთან სიტუაციების დასაკეცი. მოლაპარაკებები პრაგმატულია ორმხრივად მომგებიანი შედეგის მისაღწევად. გარდა ამისა, ინოვაცია კლიენტებთან ურთიერთობის მეთოდში. გარდა ამისა, სტრატეგიული ინიციატივები კომპეტენციის დონეზე. Vikoristovuyu dovgostrokovu პერსპექტივა: დეპუტატის პრაციუს ვირუსული პრობლემების შემთხვევაში დოვგოსტროკოვის პერსპექტივაში. შესაძლებელია არა დამნაშავე ვიგოდებიდან დანახვა წინასაქალაქო ვიდოების გულისთვის. Dіє yak სპეციალური კონსულტანტი, yaky maє doviru; გადაწყვეტილების მიღების პროცესში შესვლა დეპუტატის მხრიდან. ჩამოვაყალიბებ აზრს მომხმარებელზე, პრობლემებზე და კლიენტის პოტენციალზე. Dіє vikhodyachi საწყისი tsієї dumka (მაგალითად, რეკომენდირებულია წასვლა, მორგება მშვიდად, როგორც sprinkle of proponuvav კლიენტი).

6. რობოტი არის ბრძანებაში.

კარგი პრაქტიკა მიღწეული შედეგისთვის;
საკუთარი ვალდებულებები, სარდლობის სხვა წევრების ზრუნვა და მიაღწიეს შინაურობის დონეს.

1 – პოჩატკოვი რივნი	მისი ვარიანტების ხისტი მდგომარეობა. პასიური, მიიღეთ მძინარე რობოტების ბედი. გაიხსნა კონფლიქტი სხვა მონაწილეებთან ან დივერსია.
2 – Rіven rozvitku	ითანამშრომლეთ კოლეგებთან თქვენი ვარიანტების რეალიზაციის საათამდე. იაკშო მოიგებს სუპერ-სპიკებს, ან ჩაიხლართება, ან ნახავ. მოცემული შედეგი სრულიად გადატვირთული იყო, მაგრამ ჯგუფმა არასწორი გადაწყვეტილება მიიღო, რადგან არ მოუსმინა შენს აზრებს.
3 – Рівень довіду	კოოპერატივი მონაწილეთა ასი პროცენტით - ფიქრობდა ჩუє ინშუ. გავავრცელებ უმშვენიერეს იდეებს, შეხედე კანის გეგმას. დიახ, შესაძლებელია კანის მონაწილემ გამოიჩინოს თავი - გააკეთოს საკუთარი დამატებები. ნადიხაє კოლეგებს რობოტის ბრძანების მიერ შეტანილი წვლილისთვის. ეს გამოწვეულია გუნდის ხალხის წვლილით. გაუზიარეთ ინფორმაცია და ინფორმაცია კოლეგებს.
4- Rivne Maisternosti	ადვილია გუნდისთვის. იწინასწარმეტყველეთ ავარიების და დაუშვებელი პირდაპირი ზარების პოტენციალი. ურთიერთობების განაწილების დროს კომპანია მუშაობს ამ მიზნით. თქვენ წარმოგიდგენთ ინიციატივებს ბრძანების რობოტის დახატვისთვის. ბრძანების ყველა წევრის ნადიკა რობიტ კორიანი დანამატები ობბიტ რობოტზე. Visnachaє, yak pidtrimka საჭიროა ბრძანების წევრებს, რომ nadaє taku pidtrimku. დადებითად ვპასუხობ კოლეგების გუნდის გაცნობას.
5 – Rіven ექსპერტი	Vikoristovuє ცოდნა ძლიერი მხარეების, ინტერესებისა და თვისებების შესახებ, რომლებიც უნდა განავითარონ გუნდის წევრებმა გუნდის წევრებისთვის პირადი თანამშრომლების მინიჭების მიზნით. რეგულარულად წარმომადგენლობითი ზარები რეკავს სარდლობის წევრებს. დაზვერვის მიღწევა სპეციალური და კოლექტიური კომუნიკაციის სარდლობის წევრების მიერ.

7. სპორტსმენების მოტივაცია და განვითარება.

თეორიული ცოდნა და პრაქტიკული აზროვნება, რაც სპორტსმენების შენობის წინ არის, ჩვენ მათთვის ახალი ფუნქციონალური მოთხოვნები და კორპორატიული კულტურის ნორმები ვართ ახალი ქალაქის ხელისუფლების მხრიდან.

1 – პოჩატკოვი რივნი	არ მიიღოთ კარგი და ხარისხიანი ტრენინგის და მენტორობის დაწყებამდე. ნუ აურზაურებთ მთელი ჟოდნის გრძნობით. ჩი არ წყვეტს სპორტსმენების მოტივაციას.
2 – Rіven rozvitku	შესაძლებელია სპორტსმენის დავალება, მაგრამ არა ცოტა თეორიული ცოდნა და პრაქტიკული ცოდნა, რადგან ეფექტურია მუშაობა, არამედ იმიტომ, რომ შესაძლებელია იმის ჩვენება, თუ როგორ ხდება სპორტსმენის დაწყების პროცედურები. ისწავლეთ თქვენი სულის მოტივაცია.
3 – Рівень довіду	მენტორის მექანიკის კარგი თეორიული ცოდნა, მაგრამ არა საკმარისი პრაქტიკული ცოდნა მისი ეფექტური განათლებისთვის. აბო, ნავპაკი, არსებობს საკმარისი პრაქტიკული დაშვება spyvrobitnik-ის დანერგვაზე დასახლებაში / პროფესიაში / კორპორატიულ კულტურაში, თუმცა არა სტრუქტურირებაში და არ არის უზრუნველყოფილი პერსონალის მიმდინარე მართვის სისტემის თეორიული ცოდნის სისტემით. Vibudovuє vasne ცოდნა ორგანიზაციის, її ადამიანებისა და სერვისების შესახებ. Shukє mozlivosti განვითარება vlast navikov. დადებითად დადებული ზარის ხმაზე. რეგულარულად გააანალიზეთ და დაგეგმეთ სპეციალური განვითარება. მოტივი გარშემორტყმულია მოტივაციის ტიპებით.
4- Rivne Maisternosti	Nada spіrbіtnikov zdannya chi nadaє nadaє nadaє nadаk nadа їхніх სამუშაო იოგების განვითარებაზე. შესაძლებლობების გაჩენით, რეალური მომხმარებლის განვითარებას ბიზნესი საკუთარი შვილებისგან მოიხმარს. არსებობს თეორიული ცოდნისა და პრაქტიკული ცოდნის მაღალი დონე იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაიაზროს სწავლების პროცესი: ეფექტურია მასწავლებლის ტერმინების ფუნქციონალურ მოთხოვნებში, კორპორატიული კულტურის ნორმების, ძირითადი ფორმალური საკომუნიკაციო არხების გაცნობისთვის. და არაფორმალური. Uzgodzhu და vprovadzhu გეგმავენ პერსონალის განვითარებას SMART სტანდარტის მიხედვით. Pragne აღუდგეს რომ დადებითი ბეჭედი ბეჭედი. მე მივცემ ნებას, რომ ადამიანები პრაქტიკაში მოიყვანონ ცოდნის კეთილდღეობა. რეგულარულად შეაფასეთ პროგრესი ვლასის განვითარებაში. მოტივაციური მასწავლებლის შუაგულში.
5 – Rіven ექსპერტი	წინასამშენებლო სწავლების სისტემის, ანუ ახალი უნარების, სხვა სპორტსმენების ჯანმრთელობის გაფართოებისა და განვითარების უნარის ორგანიზება სკოლის დამატებითი განვითარების საფუძველზე, რომელიც მიზნად ისახავს ახლის განვითარებას; შესაძლებლობების გაჩენით, რეალობად განვითარება? მოიხმარეთ ბიზნესი ყველა ორგანიზაციიდან და ქალაქამდელი პერსპექტივიდან Zabezpechuє, განვითარებისა და განვითარების გეგმები ბიზნესში დარიჩინის დანამატებმა მოიტანა. დარწმუნებული ვარ, ამ პროცედურის მიმდინარეობამ პერსონალი ანერვიულა. ჩვენ მოვამარაგებთ მომზადების პერსონალის რესურსებს ორგანიზაციის ყველა დონეზე. წარმატებით დააფიქსირეთ სულების მატერიალური და არამატერიალური მოტივაცია

8. ანალიტიკური მცდარი წარმოდგენა.

Zdatn_st ანალიზის პრობლემები და ხედვა საწყობები іх ელემენტები, მუშაობა სისტემატიზებული და ლოგიკური visnovki, znovany
სწორ ინფორმაციაზე.

1 – პოჩატკოვი რივნი	უფრო მეტი პრობლემაა უბრალო თანამშრომლების მცირე რაოდენობა, მაგალითად, მნიშვნელობის რიგი არ არის დადგენილი. საწყობი გარდაიქმნება ქარხანად, რომელიც არ დგას საკუთარი პრიორიტეტის მიხედვით. Vidіlya არ არის ყველაზე აშკარა ფაქტორი, რომელიც ახასიათებს შუაგულის განვითარებას. რა თქმა უნდა, ეს არ არის თქვენი გადაწყვეტილება, რომ დაიწყოთ რობოტებით. ოპერა გარკვეული ფაქტებით, მე მათ არ ვაკავშირებ ჩემთან. ჩი არ ნიშნავს გარეგნობის კავშირს.
2 – Rіven rozvitku	მე დავადგინებ მიზეზობრივ მემკვიდრეობას სიტუაციის ორ ასპექტს შორის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაანაწილოთ ნივთები ორ კატეგორიად: "მომხრე" და "წინააღმდეგ". ვიზნაჩა, როგორც აშკარა და ნაკლებად აშკარა ოფიციალური პირები, აღწერენ ორგანიზაციის შუა განვითარებას. ყველა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია არ ეძლევა დიდი რაოდენობით ადამიანებს. ჩი არ მუშაობს კონკურენტების წინააღმდეგ. Obmezheno bachit vpliv svoїh rіshen რომ აქტი გონივრულად on dіyalnіst kompanії (გადაცემის vіdpovіdalnіst on zovnіshnі obstavini (Nadiya on zakіnchennya skladnoї ekonomіchnoї situatsії, nemozhlivіst schos zmіniti in іsnuyuchih გონებაში.) როდესაც analіzі situatsії vidіlyaє რომ zіstavlyaє odnorіdnu іnformatsіyu. Vstanovlyuє naybіlsh ochevidnі მიზეზი naslіdkovі zv " yazki mіzh yavisti.
3 – Рівень довіду	ერთი საათის განმავლობაში გავაანალიზოთ მოქმედი თანამდებობის პირების მთლიანობა, რაც შეიძლება გამოწვეული იყოს ორგანიზაციის მნიშვნელობით. ვიცი კანის სპუტნიკის ვარიაციის ზონა, სამიზნეზე დამატების. არ შეცვალოთ პასუხი ვალდებულებების შემცირებაზე არსებულ ვითარებაზე - კრიზისი და ში. ფილიას რობოტზე საკუთარი ქმედებების შემოდინების პროგნოზირება (ახალი სულები, არამატერიალური მოტივაცია, კლიენტების განაწილება). სიტუაციის გაანალიზება, ინფორმაციის დეტალური გეგმის შედგენა, მიზეზობრივი-მემკვიდრეობითი კავშირის ყველა მნიშვნელობის გარკვევა, ფაქტების ერთ სისტემასთან დაკავშირება.
4- Rivne Maisternosti	რიცხვითი მიზეზობრივი-მემკვიდრეობითი კავშირების ნახვა; შექმენით სარეზერვო მანიფესტაციის პოტენციური მიზეზები, ეშმაკის მემკვიდრეობა. პრობლემის კომპონენტებს შორის განსხვავების ანალიზი, გადაცემის აგება, წინ სვლების რაოდენობის განაწილება. თუ ინფორმაციის ნაკლებობაა, ლანკას შემქმნელი, როგორც ახალი სურათის უარყოფა. მათი შვილების მიზნებისა და ფუნქციების შეცვლაზე და მათი ვიბრაციების მართვაზე გადატანა რობოტზე. მზადაა სტრატეგიის შეცვლაზე და ბავშვი რესურსების ურთიერთდაკავშირების გონებაში. ინფორმაციის დიდი ანგარიშების ეფექტური სტრუქტურა და სისტემატიზაცია. სწორი ვისნოვკის გაძარცვა არასრული და/ან სუპერ გასაგები ხარკის საფუძველზე.
5 – Rіven ექსპერტი	რიცხვითი მიზეზობრივი-მემკვიდრეობითი კავშირების ნახვა; შექმენით სარეზერვო მანიფესტაციის პოტენციური მიზეზები, ეშმაკის მემკვიდრეობა. პრობლემის კომპონენტებს შორის განსხვავების ანალიზი, გადაცემის აგება, წინ სვლების რაოდენობის განაწილება. სასაწყობო კომპლექსის გეგმები, ჩაატარეთ ყოვლისმომცველი ანალიზი. ვიქტორიანული განვითარების ანალიტიკური მეთოდები, რომლებმაც იციან ბევრი გადაწყვეტილება, მათი ღირებულების შეხედვის შედეგად. კანის ხსნარის რისკების შეფასება.

9.საზოგადოება.

1 – პოჩატკოვი რივნი	იაფი პროფესიონალური დონისთვის საკმარისი არ არის კლიენტებთან თამაში სუსტი პრეზენტაციის რჩევების ჩვენება.
2 - Rіven rozvitku	კლიენტებისგან პროფესიული უნარების განვითარება. პრეზენტაციის ხელსაწყოს შემუშავების დემონსტრირება. Namagatsya vlnuti კლიენტზე.
3 – Рівень довіду	Spilkuyutsya კლიენტებისგან პროფესიულ დონეზე. Mа navichki პრეზენტაცია. მაქსიმალურად გამოიყენეთ მოლაპარაკებები.
4- Rivne Maisternosti	ინფორმაციის გადაცემის სწორად ფორმულირება. გააცანით კომპანიის ინტერესი კომპანიის, პროდუქტის, საკუთარი თავის წარდგენის მიმართ. მოლაპარაკება აჩვენებს ხრიკს, რომელშიც ცვლილება დასრულდა.
5 – Rіven ექსპერტი	აზრები ნათლად და ზუსტად არის ჩამოყალიბებული. ამავდროულად ესაუბრეთ კლიენტს თქვენი აზრის კამათით. სპირინალურ სიტუაციებში არის შუკაკი vzamovigіdnі ხსნარში. გავლენა მოახდინა მოლაპარაკების შედეგებზე. Vmіє pratsyu საწყისი vіdmovim. ახალი კომუნალური არხების სექციების აგება და ინფორმაციის ეფექტური გადაცემა. დაიცავით ემოციური ძალაუფლება.

10. ერთგულება.

სპირობიტის გონებრივი მდგომარეობა და მზადყოფნა, ვიბრაციდეს მისი ქცევა კომპანიის საჭიროებების, პრიორიტეტებისა და ღირებულებების შესაბამისად.

1 – პოჩატკოვი რივნი	კომპანიის წესების უგულებელყოფა. Zdіysnyu მინიმალური zusil, კომპანიის ნორმების დაცვის მიზნით, ან ვიზონუ მინიმუმის შემთხვევაში, რობოტების გამოსაყენებლად. თქვენ დაგჭირდებათ მუდმივი სახე.
2 - Rіven rozvitku	ანგარიში zusil, schob შეესაბამება ნორმებსა და წესებს. იყოს ჩაცმული წოდებით და კომპანიის ნორმებით. კომპანიის ქცევის წესების მოდელირება.
3 - გაფრთხილება	მიზეზი, რომელიც აქტიურად იღებს კომპანიის გზავნილს. Vibudovuє მისი საქმიანობა და პრიორიტეტები, კომპანიის საჭიროებების შესაბამისად. ჩვენ ვაცნობიერებთ, რომ საჭიროა წარმატების მიღწევა, რათა მივაღწიოთ კომპანიის დიდ მიზნებს.
4- Rіven of maisternosti	განსაკუთრებული მსხვერპლის მოტანა პროფესიონალისთვის. კომპანიის მომხმარებლები საკუთარ ძალაზე დააყენონ. კომპანიის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებამდე მიიყვანოს მსხვერპლის განსაკუთრებულობა, რომელიც დაკავშირებულია პროფესიულ თვითაღნიშვნასთან, რომელიც შედარებულია, ისევე როგორც მარჯვნივ.
5 - Rіven ექსპერტი	ჩვენ ვთარგმნით შეტყობინებას კომპანიის მესიჯში. კორპორატიული კულტურის ფორმა ეფუძნება ლოიალობას, განვითარებას და მაღალი შედეგების მიღწევას.