რა არის startups ინტერნეტში. რა არის დაწყება და ვინ არის ასეთი startups - როგორ შევქმნათ მინიმალური საინვესტიციო და მაგალითები ყველაზე წარმატებული. გაშვებისა და ბიზნესის გამორჩეული თვისებები

• თარგმანი

ეს სახელმძღვანელო არის კლასიკური მარიამის დღიური პოსტები, და ცხოვრებაში, მარკ ანდრესენი, მოზაიკის ბრაუზერის შემქმნელი, საიდანაც ნეტჩსკი გაიზარდა და შემდეგ მოზლია.
  ბმულები სპეციალურად მოცემულია ძველ ვერსიებზე, ინტერნეტ არქივში შენახული სტატიები.

ამ სერიის ფორუმში მე გაგიზიარებთ ჩემს ცოდნას და გამოცდილებას მაღალტექნოლოგიური გაშვების შექმნაში.

ამ სფეროში ჩემი გამოცდილება შედგენილია იმ სამი კომპანიაში, სადაც მე ვიყავი თანადამფუძნებელი: Netscape, 1998 წელს ამერიკის შეერთებულ შტატებში გაიყიდა 4.2 მილიარდი დოლარი. Opsware (ყოფილი Loudcloud), პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანია კაპიტალიზაცია დაახლოებით $ 1 მილიარდი; Ning, ონლაინ კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს სოციალური ქსელის პლატფორმა.

ზოგადად, გამიმართლა 1994 წელს სილიკონის ველის ჩამოსვლის მომენტიდან, მონაწილეობა მიეღო დაახლოებით 40-50 სტარტაპის მუშაობაში და მონაწილეობა ჩემთვის ღრმა საკმარისი იყო იმისათვის, რომ ვიცოდე. მე ვიყავი დირექტორთა საბჭოს წევრი, ბიზნეს ანგელოზი, მრჩეველი, ბევრი დამფუძნებლის მეგობარი და სარისკო კაპიტალისტი.

ასე რომ, მე არ ვილაპარაკებ მხოლოდ იმ კომპანიებზე, რომლებიც ეხება ჩემს კომპანიებს - სავარაუდოდ, ეს იქნება სხვადასხვა სიახლის ცხოვრების ისტორიები, რომელთა ბედი მე პირდაპირ ჩართული ვიყავი.

  ჩემი გამოცდილება ეფუძნება სილიკონის ველის მუშაობას, მის კულტურას, ხალხს, სარისკო კაპიტალისტებს და ა.შ. რაღაც სასარგებლოა მსოფლიოს სხვა ნაწილში, რაღაც არ არის სასარგებლო. Caveat emptor (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

ამ განმარტების შემდეგ, დავიწყოთ: რატომ არ დაიწყოთ გაშვება.

Startups, მაშინაც კი, 2000 დაშლის შემდეგ, ყოველთვის იმოქმედა საიდუმლო - ყველას წაიკითხა, როგორ მაგარი იყო, როგორ გართობა, ინვესტიცია მომავალში, უფასო lunches, მაგიდის საფეხბურთო და სხვა buns.

რა თქმა უნდა startups აქვს ბევრი მაგარი პერსონალი. ჩემი გამოცდილება:

უნარი დაიცვას თქვენი ბედი. თქვენ თვითონ მოიგო ან დაკარგეთ. არავინ გეუბნება, რა უნდა გააკეთოს. გარკვეული ხასიათის მქონე ადამიანებისათვის ეს უკვე საკმარისია.

ახალი რაღაცის უნარი - იგივე სუფთა ფურცელი". თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა და, ფაქტობრივად კი მოვალეობა, წარმოიდგინოთ პროდუქტი, რომელიც ჯერ არ არსებობს და ქმნის მას, ყოველგვარი შეზღუდვების გარეშე, როგორც წესი, დიდ კომპანიებში.

შესაძლებლობა შეცვალოს მსოფლიო - ხალხს ახალი საშუალება მიეცეს კომუნიკაციის, ინფორმაციის გაზიარების გზა, ერთად ვიმუშაოთ ან სხვა რამეზე, რომლითაც მოდიხარ - უკეთეს ადგილას სამყაროს შესაქმნელად. ფიქრობთ, რომ ეს უფრო ადვილი იქნება მცირე შემოსავლების მქონე ადამიანებისთვის? დაიწყე პროსპერ. ფიქრობთ, რომ ტელევიზორში შეუზღუდავი რაოდენობის არხი უნდა არსებობდეს? გაუშვით ჯოისტი. იფიქრე კომპიუტერები Unix- ზე და უნდა გამოიყენოთ ღია სტანდარტები? გაუშვით მზე.

უნარი შექმნას სრულყოფილი კულტურა და მუშაობა ოცნება გუნდი, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეიკრიბება თავს. გინდა შენი კულტურა უნდა დაეყრდნოს იმ ადამიანებს, რომლებსაც ყოველდღე თამაშობენ და ვისაც ერთმანეთთან ერთად მუშაობა? ან გუნდის მკაცრი კონკურენტები, რომლებიც იბრძვიან მუშაობა და თამაშები? ან ახალი ტექნოლოგიების შექმნის გუნდი? აირჩიე შენ და შენც სწორი კულტურის აშენება.

კარგად, ფული. სათანადოდ შექმნილი გაშვება შეიძლება ძალიან მომგებიანი. ეს არ არის მხოლოდ გაუმაძღრობით - როცა ყველაფერი კარგად მუშაობს, თქვენს გუნდს დაქვემდებარებულებს დაურიგდებათ, მათ შეეძლებათ თავიანთი ოჯახების მხარდასაჭერად, გააგზავნონ შვილები კოლეჯში, გააცნობიერონ თავიანთი ოცნება - ეს მართლაც მაგარია. თუ ძალიან გაუმართლა, შეგიძლიათ საქველმოქმედო მუშაობა და სხვა პროექტების მხარდაჭერა.

თუმცა, არსებობს მრავალი სხვა მიზეზი არ დაიწყოთ გაშვება.

პირველი, გესმით, რომ გაშვების მოითხოვს ასეთი ემოციური არეულობა და სტრესი თქვენგან, რომ თქვენ ჯერ არ განიცდიდა.

თქვენ მუდმივად გადაადგილდება ეიფორიულ ცნობიერებაში, რომელიც მსოფლიოს ეკუთვნის, დეპრესიულ ნდობას, რომ ყველაფერი წავიდა, და ისევ. ასე რომ წრეში. და ეს მხოლოდ მათ, ვინც ემოციურად ძლიერი და სტაბილურია.

იმდენად გაურკვევლობა და რისკი თქვენს საქმიანობაში. იქნება პროდუქტი დროულად? ეს საკმარისია? არსებობს ძალიან ბევრი შეცდომები? იქნება მარტივი გამოყენება? ვინმეს გამოიყენებს? იქნება კონკურენტები იყოს თქვენს წინაშე? იქნება მიმოხილვა პრესაში? იქნება ინვესტორები? იქნება ეს budding ინჟინერი შეუერთდეს თქვენ? იქნება ძირითადი ინტერფეისის დიზაინერი Google- ის დატოვება? და ასე შემდეგ.

ზოგჯერ ყველაფერი კარგადაა, ზოგჯერ - ძალიან ცუდი. და სტრესი, რომელიც ჩახშობის თქვენ გაზრდის ამ ემოციური surges და წვეთები უპრეცედენტო magnitudes.

გაერთეთ?

მეორე, გაშვებისას, არაფერი ხდება თვითონ. დამფუძნებლები და თანამშრომლები ჩატვირთვის დაუყოვნებლივ.

სამუშაო კომპანიაში, როგორიც არ უნდა იყოს ცუდი და დემორალიზებული, ყველაფერი ჩვეულებრივ ხდება. ხალხი მოვიდა მუშაობა, კოდი დაწერილია, ინტერფეისები შექმნილია, სერვერები მხარდაჭერილია, ბაზრები გაანალიზებულია, ფასები მიმდინარეობს შესწავლილი, გაყიდვების კეთება, ჩამოსხმული კერები ამოღებულია და ა.შ.

გაშვება არ არის დადგენილი პროცედურები, რიტმი, ინფრასტრუქტურა.

ჩატვირთვისას, ადვილად შეიძლება მოხდეს, რომ კოდი არ დაიწერა, ინტერფეისი არ არის განვითარებული ...
  ხალხი შეიძლება არ მოვიდეს მუშაობა, და კალათები შეიძლება დარჩეს სრული.

თქვენ, როგორც დამფუძნებელს, საჭიროა ამ სისტემებისა და პროცედურების შექმნა და კონფიგურაცია და ყველას row. მიუხედავად იმისა, რომ არც კი სწორი მიმართულებით, უბრალოდ paddle რთული sail.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ გაკეთებულა, არაფერი მოხდება. თუ რა თქმა უნდა, თქვენ არ გააკეთებთ ყველაფერს. გაატარეთ ნაგავი.

მესამე, ხშირად უარყოფილი ხართ. მართლაც ხშირად. თუ არ ხართ დაკავებული გაყიდვების, თქვენ სავარაუდოდ არ არის მზად წარუმატებლობისთვის. ეს არ არის ძალიან სახალისო.

იხილეთ გარდაცვლილის გამყიდველი და Glengarry Glen Ross. სწორედ ამ გზით არის.

თქვენ უარყოფთ პოტენციურ თანამშრომლებს, პოტენციურ ინვესტორებს, პოტენციურ კლიენტებს, პოტენციურ პარტნიორებს, ჟურნალისტებს, ანალიტიკოსებს ... დროის გასვლის შემდეგ დროდადრო. და როდესაც ისინი არ უარსებობ თქვენ, ნახევარში შემთხვევაში ისინი მოვუწოდებთ თქვენ უკან რამდენიმე დღის განმავლობაში და კვლავ უარი თქვას. დაიწყე ჭეშმარიტად ღიმილი.

მეოთხე დაქირავებული თანამშრომლები საშინელი თავის ტკივილია.

ნეტავ გაგიკვირდებათ, რამდენი ადამიანი გვინდა "უბრალოდ უყურეთ".

ბევრ ადამიანს სურს დაიწყოს მუშაობა, მაგრამ როდესაც საქმე დროულად დატოვოს სამშობლოში სადღაც HP ან Apple, ისინი შეცვალოს მათი გონება. საშუალო ინჟინერი ან მენეჯერი ადვილად შეიძლება იყოს ცდუნება დასაქმებულ ადგილას დამწყებ გუნდში - თქვენ შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ ამ საინტერესო საწარმოს გარეშე, არ მიიღოთ რეალურად შრომა.

როგორც დამფუძნებელი დამფუძნებელი, თქვენ უჭირთ მთავარი გუნდის მოძებნა. როდესაც ჯიმ კლარკი 1994 წელს კომპანიას დავიწყებდა, მე ვიყავი ერთ-ერთი ათეული ადამიანი სხვადასხვა სილიკონის ველის კომპანიებიდან, რომელთანაც მან ისაუბრა ჩართულობის შესახებ, რომელიც მოგვიანებით გადაიქცა Netscape- ში. და მხოლოდ მე გადავწყვიტე ვთქვა "დიახ" მისთვის (ძირითადად იმიტომ, რომ მე 22 წლის ვიყავი და არანაირი მიზეზი არ იყო ამის გაკეთება). დანარჩენი შეიცვალა გონება და არა. და ეს იყო ჯიმ კლარკი, ინდუსტრიული ლეგენდა, რომელიც 1994 წლის ველიდან ყველაზე წარმატებულ კომპანიას - Silicon Graphics Inc.

რამდენად ადვილი იქნება თქვენთვის მოსალოდნელი?

შემდეგ კი, მას შემდეგ, რაც თქვენ ხალხის რევოლუციის შემდეგ დაისვენებთ და ვინმეს აყვანა, წარმატებული იქნება 50% შემთხვევაში და თუ თქვენ დასაქმების დიდი სპეციალისტი ხართ. ვგულისხმობ, რომ ნახევარზე მეტი ადამიანი არ მიიღებს ფესვებს დაწყებისას - ისინი ძალიან ზარმაცი, ნელი, ძნელია მოხსნას, ან უბრალოდ შეშლილი. და მაშინ თქვენ უნდა ცხოვრობენ მათთან, ან გათავისუფლების. რა მოგწონს?

მეხუთე და ღმერთი დაგეხმაროთ, რაღაც მომენტში თქვენ უნდა დაიქირავოთ მენეჯერები. თქვენ ეგონა, რომ ეს იყო რთული და სარისკო აყვანის ქვედანაყოფები - დაველოდოთ თქვენ უნდა აიყვანოს დირექტორი განვითარების, დირექტორი მარკეტინგის, გაყიდვების, HR და ა.შ.

მეექვსე, სამუშაო დრო.

ხეობაში იყო ბევრი საუბარი, თუ როგორ უნდა ეხებოდეს სამუშაოს და თავისუფალი დროთუ როგორ უნდა დაიწყოს დაწყება და ამავე დროს შეძლებს ცხოვრება ნორმალურ ცხოვრებას. პირადად, მე ვუყურებ ამ თვალსაზრისით. და მე ძალიან ვცდილობ ჩემს კომპანიებში (მინიმუმ ბოლო ორი) ყველაფერს გავაკეთებ ისე, რომ მუშაობა არ დაამარცხებს ხალხს. მაგრამ ძალიან რთულია. ქვედა ხაზი ის არის, რომ startups ძალიან ძვირია, და ისინი მოითხოვს ბევრი ადამიანი კი ყველაზე ხელსაყრელი გარემოებები.

მხოლოდ იმიტომ, რომ გინდათ ხალხის კარგი ბალანსი და პირადი დრო, ძალიან ძნელია ამის გაკეთება, როდესაც ფულიდან გაქცევა, პროდუქტი ჯერ კიდევ არ გამოვიდა, თქვენ ჩხუბობენ თანადამფუძნებელთან და თქვენს კონკურენტ მენლო პარკთან, კომპანიასთან საშუალო ასაკის 19 წლის, მოდის თქვენი ქუსლები. ასე რომ, ის თითქმის ყველაფერს მიდის. მაშინაც კი, თუ ამ ბალანსს თქვენს ქვედანაყოფებს გადასცემთ, შენ არ მოგიყვებით თავს. თუ დაინტერესებული ხართ, დიახ, ხანგრძლივი სამუშაო საათები ზრდის სტრესს.

მეშვიდე, ძალიან ადვილია გაშვების კულტურისთვის არასწორი გზა. პირველი და მეორე მიზეზების გამო. ემოციური ზრდა იმოქმედებს არა მხოლოდ თქვენ, არამედ მთელ კომპანიასთან. დრო სჭირდება სამუშაო კულტურის შესაქმნელად. ასე რომ, გუნდის ყველა ადამიანი ესმის, რას აკეთებენ ისინი, რა არის ღირებულება თითოეული, როგორ შეხვდებიან გამოწვევები და სირთულეები. მაქსიმალურად გექნებათ მუდმივი საქმიანობა, რომელიც იკრიბება ადამიანები, რომლებიც ერთმანეთს უჭერენ მხარს და ერთად ცდილობენ ოცნების დაახლოებას. უარეს შემთხვევაში თქვენ მიიღებთ პესიმიზმს, მწარედ, იმედგაცრუებულ ოცნებებს, ცინიზმს, ცუდად მორალურ და დეპრესიას. და შენ, როგორც დამფუძნებელს, ისე არ იმოქმედებს, რომ ეს ყველაფერი თქვენზე ფიქრობთ. გამოიცანით რომელი მიმართულებები, როგორც წესი, მიდის.

მერვე, არის ძალიან ბევრი გაუთვალისწინებელი გარემოება, რომელიც შეიძლება დაგხვდეს შენს გზაზე და მოგცეთ შენს თავზე - და ვერც ვერაფერს აკეთებთ.

ბაზარი ჩამოინგრა. ტერორისტული თავდასხმები. ბუნების ვარიაციები.

დაიწყე უკეთესი დაფინანსება, უფრო გამოცდილი გუნდი, რომელიც მუშაობდით შენზე და შეუმჩნეველი - მოულოდნელად პროდუქტი, რომელიც მყისიერად იკავებს თქვენს ბაზარს და მოგცემთ შესაძლებლობებს - და არც კი იცი.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ნებისმიერი გაუთვალისწინებელი ფაქტორი შეიძლება შეწყვიტოს თქვენი დაფინანსება, აიძულოს მომხმარებელს გადავადების ან უარის თქმის გადახდა - და ყველაზე უარესი, დახუროთ თქვენი კომპანია.

რუსული მაფია (sic!) შეიძლება დაიწყოს

სამყარო ერთია, ინტერნეტი ზღუდავს საზღვრებს - და ეს ჯარიმაა. მაგრამ მხოლოდ მათთვის, ვინც უკვე მიიღო ინვესტიციები. და თუ თქვენ უბრალოდ მოხატული პირველი პროტოტიპი თქვენი თვითმფრინავის მტვერსასრუტი catching ფრიალებს, გრძელი გზა გელოდებათ. იმის გამო, რომ საქმიანი ანგელოზთან საუბრისას კოსტატომკისგან ჩაკეტილი სკაიპის ჩამოკიდება არის ბიზნეს ეშმაკის გაღვიძება. პრეზენტაციებისა და მოლაპარაკებებისათვის საჭიროა პერსონალური ყოფნა, რაც იმას ნიშნავს, რომ საჭიროა წასვლა, სადაც არსებობს ამაჩქარებლები, ბიზნეს ინკუბატორები, ტექნოლოგიური პარკები და სხვა ინვესტორი ბადეები.

ამერიკაში - ჩიკაგოში, ბოსტონში, ლოს-ანჯელესში, სიეტლში, და, რა თქმა უნდა, სილიკონის ველის, სადაც ყველა მათხოვარი აქვს პრეზენტაციის გაშვება.

კანადაში, პატარა ქალაქ ვტტლუეში, სადაც მაყვალი იბრძვის ცხოვრებაში და იზრდება ახალგაზრდა startups, რომელთა უმეტესობა ასოცირდება ნახევრად მკვდარი გიგანტური.

გერმანიაში - ბერლინი.

ინდოეთში - Bangalore, ადგილობრივი კოლეგა Silicon Valley, სადაც ინვესტორები მთელს მსოფლიოში თავად მოვიდა ფლობს აქციების ძალიან მაღალი ხარისხის ინდური დამწყებთათვის.

რუსეთში - მოსკოვი, სადაც არის Skolkovo, და მასთან ერთად - ცნობილი აჩქარებლები და საწარმოს კაპიტალური სახსრები: FRIA, თაობა, ფერმერები. კიდევ ერთი ყაზანი, სადაც ამაჩქარებელი პულსარ საწარმო და პიტერ მუშაობს iDealMachine.

ასისტენტთა არჩევანი

ეს მხოლოდ ჩანს, რომ არსებობს ბევრი იდეები გარშემო, მაგრამ ცოტა ფული. ფაქტობრივად, ადგილი არ არის ინვესტიცია. სანდო ბანკებში განაკვეთები ნულოვანია. აქციების - რისკი დიდია, მაგრამ შემოსავალი არ არის ძალიან. მაგრამ წარმატებული გაშვება წელიწადში 1000 პროცენტს აძლევს - ნამდვილად მზად არის დახმარება.

FFF - ოჯახი, მეგობრები, სულელი (ოჯახი, მეგობრები, სულელები). ოდნავ დააფინანსებ შენს დაწყებას, რადგან შეძლო საერთო გენები, გაიგოთ ერთად ან იყვნენ ოპტიმისტური.

ბიზნეს ინკუბატორი. თუ პროექტი ამოძრავებს, ინკუბატორი მისცემს ოთახს, საოფისე ტექნიკასა და ყავის მარკერს მცირე ქრთამის სახით ან პროექტში. მდივნები არ აძლევენ, სამწუხაროდ.

Accelerator - ბიზნეს ინკუბატორი ტრენინგი და ზედამხედველობის პარამეტრები. ამაჩქარებლის მიზანია, რომ საპატრულო პოლიციამ იმუშაოს იმდენად, რომ პრეზენტაციის წაკითხვისას თვითმკვლელობის აზრები ინვესტორებში არ იზრდება. და შემდეგ გაყიდოს. ბიზნესი ანგელოზი შეიძენს ფსონს ამაჩქარებლისგან, თუ სწამს პროექტის ზრდას. არ არსებობს მკაფიო საზღვარი ამაჩქარებლისა და ბიზნეს ანგელოზს შორის, მათ შეუძლიათ შეცვალონ ერთმანეთი. მაგრამ ბიზნესი ანგელოზები, როგორც წესი, picky.

სადაზღვევო ფონდი - აქედან მიიღეთ პირველი დიდი ფული. ან თქვენ არ. ფონდს შეუძლია თქვენს პროექტზე ასობით ათასი და მილიონი დოლარი დახარჯოს, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ყველაფერი უკვე მუშაობს და იზრდება ბროილერის ქათმის ტემპით.

კითხვებზე პასუხები

ეს ეტაპი ყოველ ჯერზე იქნება განმეორებითი, ინვესტორისგან ინვესტორისთვის. და მარტივი გზა stumble მას. აქედან გამომდინარე, დავიწყოთ კითხვებზე პასუხის გაცემა.

ვინმეს სჭირდება თქვენი პროდუქტი? უმეტესი გაშვება დახურულია, რადგან პროდუქტი არ არის საჭირო. დიახ, საზოგადოება ჯერ კიდევ არ გაიზარდა განაცხადში, რომელიც განსაზღვრავს გერმანულ ფილოსოფოსს პირველი მოცულობით. მაგრამ ეს უკეთესად გვესმის, რომ დაუყოვნებლივ გაიგოს.

ეს ბიზნესია? თუ ჩვენ ვსაუბრობთ დაახლოებით 25% წელიწადში, უფრო ადვილია ინვესტორისთვის მიუნხენში პაბლის შეძენა. გაშვება მხოლოდ 10 მოგებას იტანს მოკლევადიანი. ეს არის ბიზნესის საწარმოების არსი: დიდი რისკი დიდი რისკისთვის.

გაქვთ რაიმე ჩვენება? ინვესტორებს სურთ იხილონ MVP (მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტი) - პროდუქტი, რომელიც შეიძლება დაუყოვნებლივ გაიყიდოს, თუნდაც ნესტიანი. ანუ, თვითმფრინავის პროტოტიპი უნდა მაინც bounce. შესაძლებელია თუ არა მასშტაბის გაყოლება? სწრაფად იზრდება 10 ჯერ, ბიზნეს უნდა მასშტაბები სწრაფად. კიდევ ერთი ლუდი - წელიწადში და მილიარდი. შედის ახალი გაყიდვების არხების აპლიკაცია - ეს არის კვირა და ერთი მილიონი. და რა არის უფრო მიმზიდველი?

არსებობს კონკურენტული უპირატესობა? Rivet იგივე Facebook, მაგრამ purple ღილაკები არის feat რომელიც არ იქნება დაფასებული. ინვესტორები ურჩევს "გამოიყურებოდეს ტკივილისთვის" - მყიდველებისგან გასარკვევად, რაც მათ გარკვეული პრობლემის არსებულ გადაწყვეტას არ გააჩნიათ.

არის ეს სეზონური ბიზნესი? სანტა კლაუსის გადაუდებელ ზარალზე განაცხადის წარდგენა მოხდება საახალწლო ზეიმების გადმოწერის შესახებ, მაგრამ დანარჩენი წლის განმავლობაში მხოლოდ დაღლილი გაიგებს პინგვინები. ეს არის საკმაოდ ვიწრო ბაზარი.

დიზაინი

დამწყებთათვის, პირველადი სათესლეების განხილვა, სათესლეობის მინისთვის, ზოგადად დაგვავიწყდება, რომ გამოშვებაში კვლავ იქნება ბანალური ან სადაზღვევო კომპანია საგადასახადო დეკლარაციისა და დაკომპლექტების საფუძველზე. ან GmbH, შპს, შპს, SRL - დამოკიდებულია ქვეყანაში. აქედან გამომდინარე, ნებისმიერი ინვესტორი მინიმუმ საბაზისო დოკუმენტებს იხილავს.

იურიდიული პირის არსებობის დადასტურება.  ასოციაციის მემორანდუმი, იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან ამონაწერი, რეგისტრაციის მოწმობა. ფულის გადატანის მთელი პროცესი თან ახლავს თანხის გადაცემას ერთის მხრივ, მეორე მხარეს. ინვესტორი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ ამის გაკეთება არც ერთ დეტალს არ შეუძლია იურიდიული პირის დიზაინში.

ინტელექტუალური საკუთრების რეგისტრაცია. თუ თქვენ მოვიდა რეზინის ჩემოდანი, რომელიც ყველაფერს ფლობს და დაუყოვნებლივ გაიზიარა იდეა მთელ მსოფლიოში, როგორც ჩვენ ვართ, ინვესტორი საუკეთესოდ დაგიბრუნებთ მტკიცე ტკბს, რომ გაათავისუფლოს სტრესი. იმიტომ, რომ ვინმეს უკვე დაპატენტებული აქვს პროდუქტი და ამზადებს მას გასაყიდად. ყველა თქვენი იდეა უნდა გაფორმდეს, კონტრაქტები უნდა გაკეთდეს სხვებისთვის.

ფულის მიღება

ეტაპი წინა სათესლე. არსებობს გუნდი, არსებობს სამუშაო პროტოტიპი, არის პირველი მყიდველები, ფული არ არის სრული გაშვება. ამ ეტაპზე უმჯობესია წასვლა სამი F, ან ჩაერთოს bootstrapping - ასე delicately მოუწოდა შერყევისკენ piggy ბანკი, ჩაყრის ბინა ბანკში, გაყიდვის თქვენი საყვარელი კოლექცია Bryansk ფაიფურის. Accelerators ამ ეტაპზე მხოლოდ ფული ძალიან გემრიელი პროექტები. ინვესტიციის მოცულობა ჩვეულებრივ 1-1.5 მილიონი რუბლია.

ეტაპი თესლი. უფლებები შესრულებულია, ბაზარი შესწავლილია, Excel- ის ზრდის გრაფიკები შედგენილია, ეკონომიკა გამოითვლება. აქ შეგიძლიათ დააკავშიროთ ამაჩქარებელი ან ბიზნეს ანგელოზი. ამ ეტაპზე შემქმნელის მთავარი შეცდომა არის სასოწარკვეთის გულწრფელობა. თუ საწარმოს პირველი ინვესტორი მესამე ადგილზე მისცემთ, შემდეგ ფინანსურ ინექციებში, სხვა პირთა აქციები გადაირიცხება 50 პროცენტით. და სარისკო ფონდები მიიჩნევენ, რომ დამწყები თავის მოტივაციას კარგავს მცირე თანხას და არ აძლევს დიდ ფულს.

მრგვალი ა. პროექტი წელიწადში ორჯერ მუშაობდა, ერთეულ-ეკონომიკა (შემოსავლის ერთი კლიენტი) დადებითია, ზრდა უწყვეტია და ჯერ კიდევ იზრდება. ეს არის ის ეტაპი, სადაც ამაჩქარებელი ან ბიზნეს ანგელოზი მზადაა გაყიდოს საკუთარი წილი სარისკო კაპიტალის ფონდში. ასე რომ, თქვენ ელოდებით კომუნიკაციას მსხვილი ინვესტორთან, რომელიც თქვენს ბიზნესში 50-100 მილიონ რუბლს შეავსებს.

მრგვალი ბ. ყველაფერი კარგად ხდება და ინვესტორი საერთაშორისო დონეზე უკვე სერიოზულად იწყებს სკალირებას. აქ ხელშეწყობა შეიძლება დაასხით მდე მილიარდი რუბლი.

IPO. საიდუმლო ოცნება ნებისმიერი გაშვებისა და ინვესტორისთვის, გულისთვის, რომელიც ყველაფერს იწყებს, არის კომპანიის აქციების გამოშვება თავისუფალ მიმოქცევაში. პროცედურა არ არის სწრაფი, ის მოითხოვს ტრანსპარენტულობას და კარგ ანგარიშს. მაგრამ ეს არის საფონდო ბირჟაზე, რომ თქვენი წილი ფულით ფასდება და შეიძლება იქცეს იქიდან, მაშინ უბრალოდ უნდა გქონდეთ საბროკერო.

მრგვალი BBB (პლაჟი, ნავი, ქერა).  დიახ, ჩვენ მისი ბიზნეს გეგმის შესახებ წაიკითხეთ მისია და ისარგებლეთ საზოგადოების წინაშე. მაგრამ ამ ტურის გულისთვის ყველაფერი დაიწყო, არა?

ზრდის ტექნოლოგიები

გაშვების დაწყება მხოლოდ ძველი ლეპტოპითა და მობილურით არის შესაძლებელი. მაგრამ მათში რაღაც ახალი უნდა იყოს, რათა წარმატების შანსი უფრო მაღალი გახდეს. მაგალითად, ახალი საინფორმაციო ტექნოლოგიები სპეციალურად შექმნილია დამწყებებისთვის. თუ არ იცით ამის შესახებ, მაშინ თქვენი კონკურენტები ალბათ უკვე იციან.

ВЦОД. ვირტუალური მონაცემების დამუშავება და შენახვის ცენტრი, როდესაც ძალა იჯარებს თქვენზე. ღრუბლოვანი მომსახურება  და იქ შექმნა ვირტუალური მანქანა თექვსმეტი ბირთვით. Rostelecom აქვს ასეთი მომსახურება: ეს ავრცელებს შესაძლებლობების ეროვნული Cloud პლატფორმა. სკალირება - მაგალითად, საიტის ტრაფიკის ზრდა - შეიძლება სწრაფად და ტექნიკური დახმარების გაწევის გარეშე.

ვირტუალური PBX.  თუ თქვენი ჩატვირთვა ძალიან ბევრი შემომავალი ზარებით არის დაკავშირებული, საჭიროა რამდენიმე ხაზი. ისინი ცალკე ყიდულობენ - B- ის მთლიანი ტრანში წავა, მაგრამ ვირტუალური PBX- ი ერთი ქალაქის ნომერზე შიდა აბონენტთა ხაზებისა და ნომრების რამოდენიმე საშუალებას მოგცემთ. კიდევ ერთხელ, ეს სასწორები სწრაფად.

VPN ქსელი DDOS- ის დაცვით.  VPN ნიშნავს ვირტუალური კერძო ქსელი - ვირტუალური კერძო ქსელი. ანუ, თქვენ არ გაიყვანეთ კაბელები ოფისში, მაგრამ დაქირავება ვირტუალური სერვერზე და მუშაობა მეშვეობით. Rostelecom ასევე იცავს tenants საწყისი DDoS თავდასხმები - ეს მაშინ, როდესაც villains დატვირთვის სერვერზე მოითხოვს ისე, რომ ვერავინ შევა.

ვირტუალური საკონტაქტო ცენტრი. Ritz- ში და პოპულატორ ოპერატორებში სუფთა ფასის ნახევრად სარდაფის ნაცვლად, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ მომსახურება, რომელსაც გააჩნია Rostelecom ვირტუალური PBX. რამდენიმე დღის განმავლობაში, თქვენ განახორციელებთ ნებისმიერი მასშტაბის საკონტაქტო ცენტრს - ის შეიძლება კონტროლდება დისტანციურად ახალი აპარატურის შეძენის გარეშე.

ვებ-ვიდეოკონფერენცია.  თუ პარტნიორებთან და ინვესტორებთან შეხვედრა ხორციელდება ლუდისა და ცეკვებით დილამდე, არ უნდა გქონდეთ ბიზნესი. Rostelecom- ში ინტერნეტის ჩართვა, მოლაპარაკებებში მონაწილე ყველა მონაწილეს შეუძლია ერთი ვიდეო კონფერენციის საშუალებით შეუერთდეს ახალი პროგრამული უზრუნველყოფის ჩამოტვირთვის გარეშე და არ უნდა ჰქონდეს ბრაუზერები.

ფოტო GETTY სურათები