Boshlanish nimani anglatadi? Dastlabki loyihalar - turlari va faoliyati. Boshlovchi nima o'zi?

• Tarjima

Ushbu qo'llanma klassik pmarca blog postlarining bir qatoridir va hayotda Netscape ning yetishtiriladigan Mozaic brauzerini yaratgan Mark Andreessen va keyin Mozilla.
  Hurmatli saytlar eski arxiv versiyalariga, Internet arxivida saqlangan dolzarb maqolalarga berilgan.

Ushbu postlar qatorida o'zimning ilmim va tajribamni yuqori texnologiyali startuplar yaratishda siz bilan baham ko'raman.

Bu sohada o'z tajribamni 1998 yilda 4,2 milliard AQSh dollari evaziga America Online-ga sotilgan Netscape kompaniyasi asoschisi bo'lgan uchta kompaniyada ishlayotganimda tuzish; Opsware (sobiq Loudcloud), 1 milliard dollar kapitallashgan dasturiy ta'minot kompaniyasi; Ning ijtimoiy tarmoq platformasini ta'minlovchi onlayn kompaniya.

Umuman olganda, men 1994 yilda Silikon vodiysiga kelganimda taxminan 40-50 boshlang'ich ishda qatnashish uchun kelganimdan baxtiyorman va ishtirokim men uchun nima haqida gaplashayotganimni bilish uchun etarlicha chuqur edi. Men direktorlar kengashi a'zosi, ish farishtasi, maslahatchi, ko'pgina muassisning do'sti va shovqin kapitalist bo'lganman.

Shuning uchun men o'z kompaniyam bilan bog'liq narsalar haqida gaplashibgina qolmay, balki ularning taqdiri to'g'ridan-to'g'ri jalb qilingan turli boshlang'ichlarning hayotidan hikoya bo'lishi mumkin.

  Mening tajribam Silikon vodiysida, madaniyatida, odamlarda, shovqin kapitalistlarida va boshqalarda ishlashga asoslangan. Dunyoning boshqa joylarida biror narsa foydali, bir narsa foydali emas. Caveat emptor (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

Bu tushuntirishdan so'ng, keling, nima qilaylik boshlashni boshlamang.

2000 yiqilib ketgandan keyin ham boshlang'ichlar har doim ham sirli edi - har bir kishi qanday qilib sovuq, qiziqarli, kelajakka sarmoya, bepul tushlik, stol futboli va boshqa nonlarni o'qishadi.

Albatta startaplar juda ajoyib narsalarga ega. Mening tajribamda:

Sizning taqdiringizni nazorat qilish qobiliyati. Siz o'zingiz g'olib yoki yo'qotdingiz. Hech kim nima qilishni aytmaydi. Belgilarning bir turiga ega odamlar uchun bu etarli.

Yangi narsalarni qilish qobiliyati juda «toza sahifa» dir. Hali ham mavjud bo'lmagan mahsulotni tasavvur qilish va uni yaratish, hech qanday cheklovlarsiz, odatda yirik kompaniyalarga xos bo'lgan imkoniyat va hatto vazifa ham mavjud.

Dunyoni o'zgartirish imkoniyati - odamlar bilan muloqot qilishning yangi usuli, axborot almashish, birgalikda ishlash yoki boshqa biror narsa qilish - dunyoni yaxshi joyga aylantirish uchun. Sizningcha, kichik daromadli kishilarga qarz berish osonroq bo'ladi deb o'ylaysizmi? Prosperni ishga tushiring. Televizionda cheksiz ko'p kanal bo'lishi kerak deb o'ylaysizmi? Joost-ni ishga tushiring. Kompyuterlar Unix-da ishlashi va ochiq standartlardan foydalanishi kerakmi? Quyoshni boshqaring.

Muvaffaqiyatli madaniyatni yaratish va o'zingizni birlashtirishi mumkin bo'lgan tush jamoasida ishlash qobiliyati. Sizning madaniyatingiz har kuni dam oladigan va birga ishlashni yoqtiradigan odamlarga asoslanganmi? Yoki ish va o'yinlarda raqobatlashadigan qattiq raqiblar jamoasi? Yoki yangi texnologiyalarni yaratgan jamoa? Sizni tanlayman va siz uchun ham to'g'ri madaniyatni yaratadi.

Xo'sh, pul. To'g'ri yaratilgan boshlash juda foydali bo'lishi mumkin. Bu faqat ochko'zlik emas - har bir narsa yaxshi ishlaganida, sizning jamoangiz va bo'ysunuvchilaringiz ta'minlanadi, ular o'z oilalarini qo'llab-quvvatlay oladilar, farzandlarini kollejga jo'natadilar, orzularini ro'yobga chiqarishadi - bu juda yaxshi. Agar siz juda baxtingiz bo'lsa, xayriya ishlari va boshqa loyihalarni qo'llab-quvvatlashingiz mumkin.

Ammo ko'plab sabablar bor boshlashni boshlamang.

Birinchidan, boshlang'ich sizda hali boshdan kechmagan emotsional chalkashliklarni va stressni talab qiladi.

Dunyoning sizga tegishli bo'lgan eforik ongidan, hamma narsa yo'q bo'lib ketganiga va yana qaytib borishiga ishonasiz. Va shunday qilib, bir doira ichida. Va bu faqat hissiy jihatdan mustahkam va barqaror bo'lganlar bilan bo'ladi.

Juda ko'p noaniqlik va qiladigan har bir narsada xavf. Mahsulot vaqtida bo'ladimi? Bu tezkormi? Juda ko'p xatolar bormi? Foydalanish osonmi? Hech kim uni ishlata oladimi? Raqobatchilar sizdan ustun bo'ladimi? Matbuotda sharhlar bormi? Investorlar bormi? Ushbu tomoshabin muhandisi sizga qo'shiladimi? Asosiy interfeysi dizayner Google siz uchun qoldiradimi? Va shunga o'xshash va boshqalar.

Ba'zan hamma narsa yaxshi bo'ladi, ba'zida esa juda yomon bo'ladi. Va sizni ezadigan stress, bu hissiy kuchlanish va tomchilarni misli ko'rilmagan darajada kattalashtiradi.

Have fun?

Ikkinchidan, boshlanishda hech narsa sodir bo'lmaydi. Boshlang'ich tashkilotning asoschilari va xodimlari darrov bunga duch kelmoqdalar.

Ishlaydigan kompaniyada, qanchalik kambag'allik va demoralizatsiya bo'lmasin, hamma narsa odatdagidek davom etadi. Odamlar ishlashga kirishadi, kod yoziladi, interfeyslar ishlab chiqiladi, serverlar qo'llab-quvvatlanadi, bozorlar tahlil qilinadi, narxlar baholanadi, sotish ishlari olib boriladi, axlat qutilari chiqariladi va hokazo.

Boshlang'ichda tartib o'rnatilmagan, marom, infratuzilma mavjud emas.

Boshlanish paytida kod osonlik bilan yozishmaydi, interfeys ishlab chiqilmagan ...
  Odamlar ishlamasligi mumkin va savat to'la qolishi mumkin.

Siz, asoschisiz, ushbu tizimlar va protseduralarni yaratish va sozlashni talab qilasiz va barchaning qatoriga kirishingiz kerak. Hatto to'g'ri yo'nalishda emas, faqat suzib yurish osonroq.

Buni qilmagan bo'lsangiz ham, hech narsa sodir bo'lmaydi. Albatta, siz o'zingiz hammasini qilolmaysiz. Chiqindilarni olib tashlang.

Uchinchidan, siz ko'pincha rad etilasiz. Albatta tez-tez. Agar siz savdo bilan shug'ullanmasangiz, ehtimol muvaffaqiyatsizlikka tayyor emas. Bu juda kulgili emas.

Sotuvchi va Glengarry Glen Ross o'limini ko'ring. Buning sababi shudir.

Potensial xodimlar, potentsial investorlar, potentsial mijozlar, potensial hamkorlar, jurnalistlar, tahlilchilar tomonidan rad qilinasiz ... Vaqti-vaqti bilan, vaqt-vaqti bilan. Va ular sizdan voz kechsalar, ishlarning yarmi sizni bir necha kun ichida chaqiradi va yana ham rad etadi. Haqiqatan ham tabassum qilmaslikka o'rgating.

To'rtinchidan, xodimlarni ishga qabul qilish dahshatli bosh og'rig'i.

Siz qancha odamni "tomosha qilishni" xohlayotganingizni ko'rib hayron bo'lasiz.

Ko'pchilik boshlang'ichda ishlashni xohlashadi, biroq Vatanni HP yoki Apple kompaniyasidan tashqariga chiqarish vaqti kelganida, ular o'z fikrlarini o'zgartiradilar. O'rtacha muhandis yoki boshqaruvchi boshlang'ich jamoasida ishlaydigan joyga osonlik bilan jalb qilinishi mumkin - bu juda qiziqarli ish bilan shug'ullanmasdan turib ushbu qiziqarli tashkilotga qo'shilishingiz mumkin.

Boshlang'ichning asoschisi sifatida asosiy jamoani topish juda qiyin bo'ladi. Jim Klark 1994 yilda kompaniyani boshlashga qaror qilganida, men Silikon vodiysi kompaniyasidan o'nlab odamlardan biriga aylandim va u bilan birga Netscapega aylantirildi. Va faqat unga "ha" deb aytishga qaror qildim (asosan men 22 yoshda edim va buning uchun sabab yo'q edi). Qolganlari o'z fikrlarini o'zgartirib yubordilar. Va 1994-yilda Villianing eng muvaffaqiyatli kompaniyasi - Silicon Graphics Inc. dan kelgan sanoat afsonasi Jim Klark edi.

Sizning fikringiz qanchalik oson bo'ladi?

So'ngra, siz bir nechta odamni ag'darib, birovni yollashingizdan keyin ham, bu 50% hollarda muvaffaqiyatli bo'ladi, va siz ish bilan band bo'lgan katta mutaxassis bo'lsangiz. Demak, odamlarning yarmidan ko'pi boshlang'ichlarga ildiz otmaydi - ular juda dangasa, asta-sekin, ko'tarilish qiyin yoki oddiygina ovqatlanishadi. Keyin ular bilan birga yashashingiz yoki ishdan bo'shatishingiz kerak. Yana nimani yoqtirasiz?

Beshinchisi, va Xudo sizga yordam berishi mumkin, ba'zi paytlarda men rahbarlarni yollash kerak bo'ladi. Siz ishchilarni yollash qiyin va xavfli deb o'ylarsiz - rivojlanish direktori, marketing bo'yicha menejer, sotuvlar, HR va hokazolarni ishga yollangizni kutib turing.

Oltinchi, ish vaqti.

Vodiyda ish va bo'sh vaqtni qanday bog'lash, qanday boshlashni boshlash va ayni paytda oddiy hayotga qanday ega bo'lish haqida ko'p gapirish bo'ldi. Shaxsan men bu nuqtai nazarga xursandman. Va men o'z kompaniyamda (hech bo'lmaganda oxirgi ikki yilda) ishni odamlarni ezmasligi uchun imkon qadar hamma narsani qilishga harakat qilaman. Lekin bu juda qiyin. Pastki satr - bu boshlang'ichlar juda qimmat narsadir va ular hatto eng qulay vaziyatlarda ham odamlardan ko'p narsani talab qiladilar.

Odamlarga yaxshi ish va shaxsiy vaqt muvozanatini berishni istagan vaqtingizda, pulingiz tugagach bajarilishi juda qiyin, mahsulot hali tayyor emas, sizning hamkasbingiz bilan janjallashdi va sizning raqibingiz Menlo Parkdagi o'rtacha yoshga ega bo'lgan kompaniya 19 yoshda, sizning to'pig'ingga keladi. Va shuning uchun u deyarli har doim boradi. Agar bu muvozanatni o'zingizning bo'ysunuvchilaringizga bera olsangiz ham, uni o'zingiz uchun tuzasiz. Agar qiziqmoqchi bo'lsangiz, ha, uzoq vaqt ish stresi stressni oshiradi.

Ettinchidan, boshlang'ich madaniyatining noto'g'ri yo'lga o'tish juda oson. Birinchi va ikkinchi sabablarning kombinatsiyasi tufayli. Hissiy birikma sizni emas, balki butun kompaniyani ham ta'sir qiladi. Ish madaniyatini o'rnatish uchun vaqt talab etiladi. Jamoadagi barcha odamlar nimalar qilayotganini tushunishlari, har birining qiymati, qiyinchilik va qiyinchiliklarga qanday duch kelishlari. Yaxshisi, siz yig'ilgan, bir-birini qo'llab-quvvatlaydigan va birgalikda tushni yanada yaqinlashtiradigan odamlar tomonidan yaratilgan doimiy faoliyatga ega bo'lasiz. Eng yomon holatda siz tushkunlik, xafagarchilik, asabiylashayotgan orzular, kinizm, yomon ruhiy tushkunlik va ruhiy tushkunliklarga duch kelishingiz mumkin. Va siz, asoschisiz, bularning barchasiga ta'sir o'tkazishga oson bo'lmaysiz. Ikki yo'nalishning qaysi biri odatda ketayotganini aniqlang.

Sakkizinchisi, sizni kutib turadigan juda ko'p kutilmagan holatlar bor va ular sizni boshga berishadi va siz ular bilan hech narsa qila olmaysiz.

Bozor quladi. Terrorchilik hujumlari. Tabiatning vagaries.

Yaxshiroq moliyalashtirish bilan boshlang'ich, sizdan ko'proq ishlaydigan tajribali jamoa va beparvalanmaysizlar - birdaniga sizning bozoringizni zudlik bilan ushlab turadigan va sizga imkoniyatdan mahrum bo'lgan mahsulot - siz buni bilmas edingiz.

Yaxshisi, kutilmagan omil sizning mablag'ingizni qisqartirishga, mijozlarni to'lovni kechiktirishga yoki to'lovni rad etishga majbur qilishi mumkin va eng yomoni, sizning kompaniyangizni yopishingiz mumkin.

Rus mafiyasi (sic!) Boshlanishi mumkin

O'z loyihangizni tuzishdan oldin kichik biznes va boshlang'ich tashkilotlar o'rtasida qanday farq borligini bilib olishingiz kerak. Ishga tushirish, ishga tushirish - nima, qanday qilib loyihani rivojlantirishni boshlash, investorlarni topish, muvaffaqiyatga erishish. Hozirgi kunda ular o'zlarini boshlang'ich deb hisoblaydigan ko'plab kichik korxonalar mavjud. Biroq, ularning barchasini boshqa kompaniyalardan farq qiluvchi yorqin farqlovchi xususiyatlarga ega loyihalarning ushbu toifasiga kiritish mumkin emas.

Boshlovchi nima o'zi?

Ushbu so'z ingliz tilidagi boshlang'ichning translatsiyasidir. Boshlang'ich - klassik kontseptsiyada nima, investorlar loyihani tezkor boshlashga yordam beradigan moliyalashtirish manbalarini qanday izlaydilar? Boshlang'ichlarning asosiy xususiyati, ularni potentsial ravishda foydali biznes qilish - qiziqarli g'oyalar, istiqbolli tashabbuslar. Bundan tashqari, bu erda boshlash uchun yaxshi jamoa yaratish odatdagi sohaga qaraganda muhimroqdir.

Boshlovchi kim?

Boshlang'ich bosqichda muvaffaqiyatli biznesni yaratish uchun ishga tushiriladigan shaxslar guruhi ishga olinadi. Faqatgina ushbu odamlar reja, boshlang'ich sarmoyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun, prezentatsiyalarda tinglovchilarni jalb qilish uchun mas'uldirlar. Ko'pincha start-uplar pul topish va muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lgan talabalardir, ammo firmalarda, katta korporatsiyalarda ishlashni istamaganlar, tadbirkorlar bo'lishadi. Ular noyob biznes rejasini yaratadilar, katta daromadlarni ishlab chiqarishga qodir bo'lgan noyob mahsulotni, o'z biznesini rivojlantirish uchun qo'llab-quvvatlovchi va xususiy investorlarni jalb qiladilar.

Ishga tushirish va biznesning o'ziga xos xususiyatlari

Ishbilarmonlar ishlab chiqarish tarmoqlarida, korxonalarda va start-uplarda o'z biznes loyihalarini noaniqlik, yuqori xavf, minimal byudjet sharoitida ishga tushiradilar. Boshlang'ich va to'liq biznes o'rtasidagi asosiy farqni ko'rib chiqing:

1. O'lchov. Tadbirkorlar o'zlarining g'oyalarini hozirgacha ishlab chiqilgan sohalarda hayotga tatbiq etishmoqda, ular sanoatning aniq doirasi bilan cheklangan. Startupda bunday cheklov yo'q. Ishga tushirishning ta'rifi doimo uni ilgari suradigan innovatsion g'oyalarda yotadi. Muvaffaqiyatli loyihalar misollari: Google, Apple, Microsoft, Facebook tarmog'i.
2. O'sish sur'ati Boshlashning o'sish bosqichi muntazam biznesga qaraganda ancha uzoqroq davom etadi va davom etadi. Boshlang'ichning barcha jihatlari, istisnosiz, maqsadli jamoatda mahsulot yoki xizmatni eng qisqa vaqt ichida va eng samarali tarzda muvaffaqiyatli amalga oshirishga qaratilgan.
3. Qor. Moliyalashtirish bosqichida investitsiyalarni boshlaydigan korxonalar miqdorini aniqlash investorlarni o'z g'oyalarini targ'ib qilish uchun izlaydi. Boshlang'ich sarmoyadan ilg'or texnologiyalarni ishlab chiqish bosqichida va undan keyin jamoadan qanday foydalanishi juda bog'liq. Bularning barchasi tezroq rivojlanishga yordam beradi, daromadga bevosita ta'sir ko'rsatadi.
4. Boshlash texnologiyasi. Muvaffaqiyat boshlanishi nafaqat g'oyalarga, balki innovatsion texnologiyalarga ham asoslangan. Ko'plab loyihalar so'nggi voqealarni o'z ichiga oladi.
5. Hayot davri Boshlang'ichning mavjudligi uchun vaqt chegarasining aniq ta'rifi uning rivojlanishiga cheklovlar yo'qligi sababli mumkin emas. U boshdan oxirigacha muvaffaqiyatsizlikka uchraydi yoki bir necha o'n yillar davom etishi mumkin va u yaxshilashda davom etishi mumkin.

Dastlabki loyihalar - turlari va faoliyati

Boshlang'ich sinflarni turlarga bo'linish sinflar faqat bilim intensivligi va yaratilish maqsadiga bog'liq. Bundan tashqari, kamroq umumiy xususiyatlarga ko'ra, loyihalar ajratiladi:

• Xobbi Birjada bunday loyihalar eng ko'p boshlanmoqda. Ularning hayoti ehtirosini foydali, qiziqarli biznesga aylantirishga intilgan odamlar tomonidan yaratilgan.
• Boyitish maqsadida yaratish. Loyihani faqat pul uchun boshlash birinchi marta yaxshi motivatsiya bo'lishi mumkin. Bunday kompaniyalari birinchi bo'lib emas, yanada yaxshiroq o'ylangan.
• Oilaviy loyiha. Bugungi kunda ushbu korxonada keng tarqalgan, asosan, restoran, mehmonxona biznesi, qo'lda tayyor mahsulot ishlab chiqarilmoqda.
• Global kompaniya. Boshlang'ichlarni jahon miqyosiga kirgandan so'ng muvaffaqiyatli deb atash mumkin. Ushbu turkumdagi loyihalar noyobdir, butun dunyodagi xaridorlarni jalb qiladi, ularning hayot aylanishi juda uzoq vaqt davom etadi.

Bilim darajasi bo'yicha

Ilm-intensivlik bo'yicha loyihalarni tasniflash aniq va faqat ikkita turi bor:

1. Standart kompaniya. An'anaviy texnologiyadan foydalanadi, o'z faoliyati sohasida qo'shimcha o'zgarishlar talab qilmaydi. Misollar mehmonxona, restoran biznesida, qo'lda tayyorlangan mahsulotlarda ishlaydigan kompaniyalardir.
2. Innovatsion texnologiyalardan foydalanadigan kompaniya. Ikkinchisi, murakkabroq bo'lib, tegishli sohadagi eng so'nggi ishlanmalardan foydalanadi. Katta miqdorda qo'shimcha mablag 'ajratishni talab qilishi mumkin, uni amalga oshirish, rag'batlantirish, rivojlantirish uchun yirik investorlarni qidirib toping.

Yaratish maqsadida

Boshlang'ichning afzalligi uning boshlanishida, rivojlanishida, rivojlanishida hal qiluvchi maqsadlarni belgilash yo'li bilan amalga oshiriladi:

• Daromadlar. Loyihani yaratishning asosiy, eng keng tarqalgan maqsadi. Xodimlar "g'oyaga" ishlayotgan bo'lsa ham, loyiha uzoq vaqt davom etmaydi.
• Fikr Ayrim sohani, axborot texnologiyalari, iqtisodiyot va sanoatni rivojlantirish uchun ishlashga tayyor odamlar bor. Bunday kompaniyalar muvaffaqiyat qozonish ehtimoliga ega, ammo ijobiy natijaga erishish katta daromad keltirishi mumkin.
• Professional jamoani ishga yollang. Yaxshi, muvofiqlashtirilgan maqsadga yo'naltirilgan boshlang'ich jamoa juda ko'p imkoniyatlarga ega, biroq ularni yig'ish juda qiyin. Hatto bunday noto'g'ri holatlarda ham bunday kompaniya har doim boshqa loyihani boshidan boshlashi mumkin.

Bir boshlang'ich yaratish

Loyihaning g'oyasi ommalashib ketishiga ishonch hosil qilish uchun siz boshlang'ich kontseptsiyasini e'tiborga olishingiz kerak - kompaniyani rivojlantirishni boshlash uchun qanday yo'l tutish kerakligi va nimaga asoslanganligini tushunish uchun nima qilish kerakligi:

1. Fikrlar orqali o'ylash. Loyihaning asosiy xususiyati promosyonda ishtirok etadigan mamlakat yoki mintaqada o'xshash bo'lmasligi kerak. Siz o'zingiz bu g'oyani o'zingiz qabul qilasiz, fond birjasida sotib olish yoki buyurtma berish, xorijiy analoglardan qarz olishingiz mumkin.
2. Jamoa qidirish. Loyihaga jalb qilingan odamlar, sanoatni boshlashni o'z ichiga olgan barcha narsani bilish shart emas. Bu xush kelibsiz, ammo barcha xodimlar bilishdan qat'i nazar rivojlanishi mumkin.
3. Biznes-reja tuzish. Reja, har qanday loyihaning eng muhim qismi bo'lib, unda tasodifiy muvaffaqiyatsizlik butun fikr uchun o'lishi mumkin. Mahsulotni sotishga o'z hissasini qo'shadigan barcha mas'uliyat bilan rivojlanish bosqichiga murojaat qilish kerak.
4. Investorlar yoki boshlang'ich kapitalni qidirish. Hatto eng istiqbolli g'oyalar amalga oshirish bosqichida juda ko'p pul sarflanadi. Moliya topish oson emas, lekin imkoni boricha. Investitsiyalar banklar, do'stlar, qarindoshlar, asl g'oyaga qiziqqan boshqa kishilarni taqdim etishi mumkin.

Ibtido g'oyasi

Boshlang'ichlarning mashhurligi ular asos qilib olingan g'oyalarning innovatsionligi bilan izohlanadi. Asosiy g'oya mijozning e'tiborini jalb qilish, bu pulga sarmoya kiritganlar uchun iqtisodiy jihatdan samarali bo'lishi kerak. Ushbu shartlarga erishish uchun savolni batafsil o'rganib chiqish kerak: boshlang'ich - nima, qanday tasniflanadi, qanday g'oyalar ishlab chiqilgan, qaysi yangiliklarga asoslangan. Quyidagi fikrlar bugungi kunda dunyoda mashhurlik kasb etmoqda:

1. Ekologiya. Chiqindilarni utilizatsiya qilish, tozalash inshootlarini optimallashtirish, hududni obodonlashtirishning yangi usullarini ishlab chiqish - bularning barchasi mashhurlik kasb etmoqda va yangi loyihani ishlab chiqish uchun yaxshi imkoniyatga ega.
2. Internet loyihalari. IT sohasidagi fikrlar, VKontakte platformasi, Facebook, umuman Internet, veb-sayt reklama bilan shug'ullanuvchi o'z kompaniyasini yaratish, Internet tarixini, dunyo va boshqalarni yozib olish va saqlashga yordam beradi.

Biznes-reja tuzish

Boshlang'ich - bu kichik biznesning o'sish sur'atlari va investitsiyalar hajmiga nisbatan katta talab bilan tavsiflanadigan boshqa shakli bo'lmasa-chi? Muntazam biznes bilan shug'ullanadigan bo'lsak, boshlang'ich rivojlanishning barcha bosqichlarini va loyihani shakllantirishni aks ettiradigan yaxshi ishlab chiqilgan rejaga muhtoj. Biznes-rejani ishlab chiqishda quyidagilarni e'tiborga olishingiz kerak:

• g'oyalarni rivojlantirish;
• qidirish guruhi;
• maqsadli auditoriya ehtiyojlarini tahlil qilish, salafiylarning xatolari;
• investitsiya qidirish;
• xatarlarni tahlil qilish;
• g'oyani amalga oshirish;
• reklama, reklama, tinglovchilar bilan ishlash.

Investorlar uchun qidiruv

Loyihaning barcha ishtirokchilari, boshqa yo'l bilan, bu pulni topishni xohlashadi. Potensial investorlar ulush olish uchun rivojlanishga sarmoyalar kiritadilar. Moliyaviy yordam berishga tayyor odamlarni jalb qilish uchun siz qaerga qarash kerakligini bilishingiz kerak. Ishga tushirish sohasida 3 F qoidasi: oila, do'stlar, ahmoqlar.Bu nimani anglatadi: oila, do'stlar, ahmoqlar. Ular boshlang'ich kapitalning uchta manbasi. Ikkinchi variant - shovqin kapitali fondlari, banklar, kredit beruvchi yoki investorlar, start-up kompaniyalari yordami. Maxsus almashuvlarda investorlarni jalb qilish mumkin.

Loyihani ishlab chiqish

Har qanday loyihaning rivojlanishi atrof-muhitni yaxshilash uchun yangi texnologiya yoki mehmondo'st sanoatida innovatsion g'oya uchun bir xil bo'ladi bo'lgan standart reja asosida rivojlanmoqda:

• chiqish bosqichi;
• rivojlanish bosqichi;
• ishga tushirish bosqichi;
• o'sish bosqichi;
• kengaytirish bosqichi;
• tugatish bosqichi.

Ishni boshlashni to'g'ri ochish

Ishga tushirishni boshlash, ishga tushirish - nima, qanday qilib maksimal samaradorlikka erishish, katta auditoriyani jalb qilish, biznes haqida ijobiy fikrni yaratish. Kompaniyani targ'ib qilishni tushunish uchun maksimal samaradorlikka ega reklama saytlari ro'yxatini ko'rib chiqing:

1. Ijtimoiy tarmoqlar. Barcha ijtimoiy tarmoqlarda hisoblar yarating, odamlarga fikringizni aytib bering. Bu manfaatdor mijozlarning kichik oqimini beradi.
2. Internetda reklama platformalari. Ularning yuqori samaradorligi, maqsadli reklamani sozlash qobiliyati bor, ular faqat so'rovda siz ko'rsatgan odam guruhlariga ko'rsatiladi.
3. Sayt yaratish. O'z veb-sahifasi mijozlarni, tarafdorlarni muvaffaqiyatli jalb qilish imkoniyatini oshiradi. Bu erda taqdim etilgan ma'lumotlar hech qanday resurslarning qoidalari bilan chegaralanmaydi, faqat boshlang'ichning xayoliy va ehtiyojlari bilan bog'liq.
4. Reklama joylashtirish. Kompaniyani nafaqat internet foydalanuvchilari, balki sayohatchilar bilan ham tanishtirishga imkon beradigan arkaik usul.

Muvaffaqiyatli boshlang'ich misollar

Rivojlanishi, muvaffaqiyatga erishishi va moliyaviy jihatdan foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ko'plab loyihalar mavjud. Ular uchun bunday yakuniy tanlov yaxshi tanlangan g'oya, jamoaviy ishni yaxshi bajarish, samarali targ'ibot, g'oyalarni rivojlantirishga qiziqqan investorlarni tanlash edi. Boshlanish nimani anglatishini va uning rivojlanishiga qanday yondashishini to'g'ri tushunish uchun tomoshabinlar tomonidan ijobiy tarzda ko'rib chiqilgan va mavjud bo'lgan muvaffaqiyatli g'oyalarni misollarni ko'rib chiqing.

IT-texnologiyalar sohasida

Axborot texnologiyalari jamiyatda muhim ahamiyatga ega. Ushbu sohada malakali ravishda tashkil etilgan dastlabki ish juda ko'p narsalarga erishish mumkin:

1. Microsoft. Loyihaning rivojlanishi asosiy tilda dasturlash buyruqlar bilan boshlandi. Hozirda u yuqori texnologiyalar sohasidagi eng yirik korporatsiya bo'lib, u keng miqyosli kapital sarmoyasi, Bill Geytsning original g'oyalarini qo'llab-quvvatlash orqali rivojlanib kelmoqda.
2. Google. Eng yirik internet qidiruv tizimining tarixi Larri Peyj va Sergey Brinning ma'lumotni saqlash bo'yicha yagona yagona raqamli raqamli kutubxona yaratish istagidan boshlandi. Ushbu mavzu bo'yicha keyingi tadqiqotlar talabalarga mashhur qidiruv usulini yaratish, jamoani ishga olish va korporatsiya yaratish imkonini berdi.

Oshxona va restoran biznesi

Turli xil boshlang'ich oshxona asboblari - bu nima, nimani anglatadi, nima xususiyatlari bor:

1. "Super Bowler". Ommabop xizmatning mohiyati uyda taomni tayyorlash kabilardir, so'ngra fotosuratlarini, retseptini, tavsifini joylashtirib, birinchi marta davolanishga vaqt topadigan foydalanuvchiga oshxona oshxonasini sotadi.
2. Madwinebar. Odamlar lazzatli sharobni tatib ko'radigan barni yaratish g'oyasi sommelier Vladimir Yuryev va chef Dmitriy Evstigneevga tegishli. Barda bepul ta'mlar, kunning maxsus taomlari taqdim etiladi.

Qo'lda tayyorlangan mahsulotlar

Agar biror kishi qo'llari bilan ishlashni bilsa, u ishsiz qolmaydi. Bu Porch boshlang'ich uchun to'g'ri. 2013 yil, Sietl, Avstraliya, hududida biror narsalarni ta'mirlash, uy ishlarini bajarish, narsalar yaratish bo'yicha markazlashtirilgan yig'ish va saralash buyurtmalarini tartibga soluvchi yirik agregator. Foydalanuvchiga buyurtma berish yoki o'z qobiliyatlari va qobiliyatlarini ko'rsatadigan rezyumeni joylashtirish mumkin.

Internetni ishga tushirish

Turli tarmoqlarni ishga tushirish - axborot loyihalari uchun qanday variantlar mavjud:

1. "Qumdagi yozuv". Kompaniya Anton Velikanov tufayli muvaffaqiyatga erishdi. Kosta-Rika qirg'og'ining go'zalligidan ilhomlangan yosh yigit qumda maxsus imzo bilan chiroyli joyni suratga olishni istagan har bir kishiga yo'l ochdi. Sayt 4 kun ichida yaratilgan, dastlabki kapital esa 100 dollarni tashkil etdi.
2. "Ijtimoiy signal vaqti". Ushbu g'oya, ertalab odamlar uyg'onishiga yordam beruvchi dasturni ishlab chiqishga urinayotgan Grachik Ajamyanga tegishli. Uning tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, odam noma'lum shaxs telefonda dastur emas, budilnik vazifasini bajarayotganda turish osonroq. Bugungi kunda foydalanuvchilar soni 2 mln. Dan oshadi va xususiy investor kompaniya rivojlanishiga yordam berdi.

Video

Qattiq haqiqatning mavjudligi, siz qilmasligingizni anglatmaydi. Tadbirkor bo'lish uchun eng yaxshi vaqt ertaga emas, kelgusi hafta emas va, albatta, bir yilda emas. Bu vaqt shu zahotiyoq, shu zahotiyoq, va shu sababli.

Hayotingizning vaqti sizga tegishli bo'ladi

Men birinchi navbatda bu sababni keltiraman, chunki bu sizni eng yangi boshlang'ich yaratish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Kurs juda ko'p vaqt talab etadi, ammo bu ajoyib tajriba! Bu sizning muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz bo'lishidan qat'iy nazar, umr bo'yi esda qoladigan sarguzasht. Bir marta, har bir inson umr bo'yi bir marta rok yulduzi bo'lishga harakat qilishlari kerakligini aytdi.

Men ushbu maqolni yozayotganimda, men bularning barchasini juda yaxshi ko'raman - ishonchsizlik, g'alaba qobiliyatini va muvaffaqiyatsizlikni, mijozlar bilan uchrashuvlarni, matbuot bilan va shunga o'xshash narsalarni bilib oldim.

Bularning barchasini qilmaganman, deb o'ylayman, agar siz ham shunday deb aytsangiz, unda siz ham xuddi shunday his-tuyg'ularni boshdan kechirasiz.

Hech narsadan nimadir yaratishingiz mumkin

Kam mutaxassislar hech narsadan mutlaq hech narsani yaratishga qodir emaslar. Ehtimol, hozir siz boshingizni dunyoga olib kelishingiz mumkin bo'lgan ba'zi "aqldan" g'oyalaringiz bor. U hali ham prokladka yoki rasmli faylga o'xshash eskiz shaklida mavjud, lekin oxirida u haqiqatga aylanadi.

Bu fikr dunyo bo'ylab millionlab odamlarning hayotiga ta'sir qilishi mumkin. Bularning ba'zilari hatto 20 yil oldin ham mumkin edi. Endi hamma va hamma joyda mumkin.

Men kamdan-kam hollarda o'zimni juda aniq ifoda qilaman, chunki men nima uchun pul sarflayotganini tushunaman, lekin boshlang'ichni ishga tushirish imkoniyatlari mutlaqo biron bir joyga aylanishi mumkinligiga chin dildan ishonaman. Albatta, kambag'al mamlakatlarda bu qiyinroq, lekin yana ham mumkin.

Bu bilim endi mavjud.

Tadbirkorlik yopiq klub yoki biror turdagi maxfiy san'at singari edi. Tadbirkorlik g'ayrioddiyligini tushunish uchun seminarlarda ishtirok etish va aql-idrok kitoblarni sotib olish uchun ko'p pul sarflash kerak edi.

Bularning barchasi hozir amalga oshirilishi mumkin, ammo endi tadbirkorlikni boshqa yo'l bilan o'rganishingiz mumkin. Hamma joyda muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz korxonalarning haqiqiy voqealarini topishingiz mumkin. Ular hamma joyda, hatto bu saytda, har kuni Mixergy-da yangiliklar saytlarida xabarlarda paydo bo'ladi va ko'pchilik Twitterda topiladi.

Nolinchi daromaddan biznesni qanday qilib to'lash kerakligi bo'yicha batafsil ko'rsatmalar, ushbu safarning barcha bosqichlari haqida hamma ma'lumot xalqqa ochiq va bepul.

Bulutli hisoblash va veb-ga asoslangan ilovalarni ishga tushirishni osonlashtiradi

O'n yil muqaddam dasturiy ta'minot va apparatni ishga tushirish uchun juda ko'p pul kerak edi. Agar siz hech bo'lmaganda katta miqyosdagi biror narsani rejalashtirayotgan bo'lsangiz, kerakli asbob-uskunalarni sotib olish uchun yarmi million boshlang'ich sarf kerak bo'ladi.

Tanlov kichik bo'lmaganligiga qaramasdan, ichki ehtiyojlar uchun juda ko'p dasturiy ta'minot talab etiladi. Rivojlanish uchun zarur bo'lgan dastur yanada qimmatroq edi. Endilikda xizmatlarimiz ma'lumotlar omborlari va rivojlanish vositalarining ochiq manba kodli dasturiy ta'minoti tizimini, shuningdek, "bulutli hisoblash" tizimini o'z ichiga oladi.

Dasturiy ta'minotdagi ushbu taraqqiyotning natijasi sifatida, har hafta nihoyasiga etishi mumkin bo'lgan va mavjud bo'lgan. "Startup weekends" IT-mutaxassislarining ko'magida uch kunlik ishchi majlis bo'lib, unda xom g'oyani g'oyat hayajonli loyihaga aylantirish mumkin.

Hatto bunday narsalarni yozish uchun ham noqulay, chunki biz deyarli hamma narsaga tayyormiz. Amazon EC2 kabi veb-xizmat pulga sarflanadi, ammo endi uni loyihani erta bosqichda sinovdan o'tkazish bepul.

Albatta, sizning vaqtingiz bepul emas, lekin JQuery va Ruby On Rails kabi kutubxonalar va ish muhitlari tufayli ham saqlanadi. Barcha ehtimolliklar bo'lsa, agar biror narsa kerak bo'lsa, uni topasiz va bepul. Agar bo'lmasa, hech bo'lmasa maslahat beradigan odam topasiz.

Maydon muhim emas - boshida

Men biznes turiga va qo'lga kiritilgan o'lchamga qarab, sizning bu yoki boshqa geografik joy sizga yaxshiroq yoki yomonroq bo'lishi mumkin deb o'ylayman. Ammo bu kun siz dunyoning istalgan nuqtasidan kompaniyangizni boshlashingiz va hamma joyda taniqli bo'lishingiz mumkin.

AQShda va xorijda turli joylarda ishlaydigan ko'plab kompaniyalarni ko'raman. Balsamiq, WooThemes-ga qarang yoki Backupify-ning qaerdan kelganini bilib oling (Kentukki-dan!).

Mijozlarga kirish qobiliyati endi globaldir va sizning jamoangiz ham yuqorida muhokama qilingan narsalar (bulutli hisoblash) tufayli kosmosga tarqatilishi mumkin.

Birgalikda ishlashning o'zi yaxshi, lekin har 8 hafta ichida Kaliforniya shtatida joylashishdan ko'ra, samolyot chiptasini sotib olish juda oson.

Agar kompaniyaning joyi sizni bezovta qiladigan bo'lsa, endi siz endi xavotirlanmasligingiz mumkin.

Silikon vodiysida to'g'ridan-to'g'ri boshlashni talab qiladi. Agar geografiya sizning biznesingiz uchun muhim bo'lsa, uni o'z vaqtida tushunasiz. Eng muhimi, hozir boshlashingiz mumkin va sizning joyingizdan, xaridorlarni taassurot uchun pul sarflamay turib.

Media diqqatiga bir kecha-kunduz beriladi.

Tadbirkorlar matbuotga e'tibor berishni boshlash uchun qimmat reklama firmasini yollash va oyiga 10 ming dollar to'lash kerak edi.

Endi, mahorat bilan yaratilgan tarixga ega bo'lgan yaxshi mahsulot kecha davomida mashhur bo'lib, etakchi ommaviy axborot vositalarining e'tiborini tortishi mumkin. Chat Roulettega qarang. Garchi katta biznesning yorqin namunasi bo'lmasa-da, kompaniya shon-shuhrat va yaxshi matbuotni bir kecha-kunduzda qanday qilib qozonishi mumkinligining yorqin misolidir.

Eng avvalo ko'proq mijozlarga ega bo'lish yo'llari

Xaridorlarni xarid qilish har doim qiyin bo'lgan. Pul topishni boshlash uchun ko'p pul sarflash kerak edi.

Katta miqyosda, albatta, va hozir CAC (foydalanuvchi sotib olish qiymati), LTV (foydalanuvchi monetizatsiyasi) va boshqalar uchun optimallashtirilgan "sotish mashinasi" yaratish uchun juda ko'p pul sarflanadi, lekin boshlash uchun siz juda ko'p mijozlarni qabul qilish uchun kanallar.

PR, kirish marketingi, qidiruvi marketingi, shaxsiy tadbirlar, platformalarga asoslangan tarqatish, bevosita savdo, hamkorlik dasturlari va boshqa ko'plab kanallar. Ular katta sarmoya sarflamasdan strategik usulda foydalanishlari mumkin.

Nima uchun bu muhim? Bu video o'yinida qo'shimcha hayotga ega bo'lish kabi. Ko'plab kanallar ishlamaydi, bu hayotdir. Lekin ko'proq kanallar bilan sizda muvaffaqiyatga erishish uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud.

Startup juda tez sizni hayotga aylantira boshlaydi.

Ba'zida, yangi ish siz uchun eng kam pul topish uchun etarli pul topa boshlagan nuqtaga erishish uchun yillar va foydasiz ishlarga muhtoj edi. Bundan tashqari, buning uchun avvalo, odatda, jamg'armalar va kreditlar shaklida ko'p pul sarflash kerak edi.

Bizning zamonimizda hamma narsa boshqacha. Siz dasturiy ta'minot uchun zaryadlashni boshlashingiz va daromadlilik miqyosidagi (past) darajadagi mijozlarning sonini ko'paytirishingiz mumkin va darhol sizning eng kam ish haqingiz to'lanadigan joyga yetib borishingiz mumkin. Bundan tashqari, biz obuna va obunalarni iqtisodiyotda yashayapmiz, bu erda daromad reklerdir.

Qimmatli qog'ozlar aylanmasini tezlashtirish metodikasi kabi narsalarni eslatib o'tmaysan, bugungi kunda xaridorlar qayta-qayta sizga qaytib keladigan sovg'adir. Sizni zudlik bilan boyitmaydi, lekin rivojlanish jamoasi uchun dasturiy ta'minot yaratish va 6 oy davomida yashash uchun etarli bo'ladi.

Bir shovqinli kompaniya yaratish odatda turli xil ko'rinadi, lekin dasturiy ta'minot sotuvchilari turmush tarziga odatda shunday bo'lishi mumkin. Kompaniya 37 signallari mustaqil jamoa bo'lib qolishga qaror qildi, ammo pul yig'ish va tez o'sishni xohlashsa, ular buni uzoq vaqt oldin bajarishlari mumkin edi.

Kerak bo'lsa, kapital keng ko'lamda oshirilishi mumkin.

Sarmoyalarni jalb qilish dunyosi hozirgi paytda qiziqarli o'tish davridan o'tmoqda. Tadbirkorlarning majburiy bosqichlari kam bo'lganligi sababli ular kichikroq loyihalar bilan shug'ullanadigan yangi investorlar sinfi paydo bo'ladi.

Ilgari, loyihani boshlash uchun homiylarning ko'proq ishtirok etishi yoki birinchi imtiyozli aktsiyalarning katta qismini qarz majburiyatlarini almashtirish uchun kiritish kerak edi. Jurnallar vaqtni oldi va sharoit o'zgarib ketdi.

Endi spektr jiddiy ravishda kengaygan. Agar loyiha "urug 'bosqichida" bir qator afzalliklarga ega bo'lsa, siz 250-500k to'plashingiz mumkin, agar siz YCombinator yoki TechStars dan 18k darajasida moliyalashni faqat g'oyaga va tajribali jamoaga ega bo'lishingiz mumkin.

Va an'anaviy tarzda, birinchi bosqichda ("farishtalar") nodavlat investorlarning mablag'larini jalb qilish soni millionga yaqin miqdorni (qarz majburiyatlariga aylantirilib, imtiyozli aktsiyalar chiqarish orqali erishish mumkin).

Aslida, agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, men loyihaning dastlabki bosqichidagi aktsiyalarning bunday to'liq nusxasini muvaffaqiyatli bajarganini eslay olmayman ... Ehtiyot bo'lishning bir so'zi: ko'pchilik gazetalarda bu haqda o'qiganlari uchun pul yig'ish kerak deb o'ylashadi.

Bu noto'g'ri yondashuv. Pulni jalb qilish kerak, faqat shu sababga ko'ra. YCombinator'dan taxminan 18k bo'lgan dastlabki investitsiyalarda odatda xaridorlarga misol uchun taqdim etiladigan mahsulotning birinchi ish versiyasini taqdim etish talab etiladi.

Yuqorida ko'rsatilgan har qanday miqdor strategik bo'lishi kerak va ba'zi iste'molchilarni yodda tutishi va ularni jalb qilishi kerak. Hali ham sizning holatingizda nima ekanligini bilmasangiz, hozircha pul yig'ishga shoshilmang.

Hayot uchun siz bilan qoladigan do'stlar va aloqalar paydo bo'ladi.

Bu ishga tushirishni boshlashning uchta asosiy sabablaridan biri. Siz olgan do'stlaringiz hayotingiz bilan birga qoladi. Sizni birlashtiradigan aloqa o'rnatiladi. Faqat bitta tadbirkor tadbirkorning nima qilayotganini tushunishi mumkin.

Biz birgalikda harakat qilamiz va biz bilan yaratilgan aloqa juda chuqurdir. Mana 20 yildan buyon tushib kelgandan buyon besh yildan beri shu ishni qilyapman. Do'stlarimning aksariyati endi birinchi ishni boshlaganimda o'sha paytdagi do'stlarim bo'ldi. Bundan tashqari, dunyo juda kichkina, ayniqsa yuqori texnologiyali tadbirkorlik dunyosi bo'lsa.

Ko'pchilik bu yo'ldan ketishadi va tadbirkorlik uchun ular uchun emas degan xulosaga kelishadi. Agar siz bu doirada etarlicha uzoq bo'lsangiz, bu doiralar qisqartiriladi va siz bilan bir vaqtning o'zida siz bilan birga ishlagan odamlar oldinga qadam qo'yganini ko'rasiz.

Misol uchun, Nuh bilan birinchi marta uchrashganimda, u Facebookda ishlay boshladi. Endi u Facebook va Mintda katta ishlarni amalga oshirdi, Get Gambit yaratdi va u o'zi bilan AppSumo orqali raqobatlashadi.

Sizga o'nlab boshqa misollar bera olaman. Sizning do'stlaringiz egarda qolishlarini va muvaffaqiyat qozonishni boshlashlarini ko'rish juda yaxshi.

Yangi platformalar va texnologiyalarning soni hayratlanarli

Bugungi kunda mavjud bo'lgan platformalar ko'pchiligi 36-48 oy oldin bo'lmagan. Uyali telefon bozorining ulushi sezilarli darajada oshdi va MySpace tarmog'i hali ham hukmronlik qilmoqda. Hozirda paydo bo'lgan yangi kompaniyalarni qurish imkoniyatlari juda chiroyli.

Yangi texnologiya qanchalik ko'p bo'lsa va vaqt o'tishi bilan ko'proq kompaniyalar o'zlari asosida yaratishi mumkin. Facebook-da, biz Zynga bo'lmaydi va iPhone bo'lmasdan Square kabi kompaniyalarni ko'rmaymiz. Tarmoq va bulutli hisoblashni rivojlantirmasdan, HubSpot yoki ZenDesk kabi kompaniyalar yo'q edi.

Agar siz to'g'ri yo'ldan borayotganingizni bilsangiz, unda siz sezilarli darajada kamroq xavfga egasiz.

Ko'p oy va katta xarajatlar talab etiladi, siz hatto biror narsaga ega bo'lasizmi? Endi narsalar boshqacha. Siz 60 kundan kamroq vaqtni o'tkazib yuborganingizni bilib olishingiz mumkin.

Agar siz markaga ursangiz, chiziqni egishingizga davom eting. Agar siz sog'indim, ko'zingizni biroz to'g'rilab, keyingi maqsadga o'ting. Ushbu o'yin nolinchi natijalarni bilmaydi.

Siz muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqmasligingiz kerak, lekin u olib keladigan darslarni boy bermang.

Amazon Mexanika Turkiyadagi fikringizni tekshiring, mijozlar bilan suhbatlashing, Amazonda bir necha kalit so'zlarni sinab ko'rishni buyuring va noto'g'ri yoki yo'qligini bilib oling.

Buning barchasi kapital xarajatlarning deyarli yo'qligi bilan amalga oshirilishi mumkin va agar siz haqiqatan ham biror narsa qilayotganingizni bilsangiz, kerak bo'lgan kishiga bilib qolsangiz, uni rivojlantirishning dastlabki 6 oyligidagi boshlang'ich uchun eng katta to'siqlarni engib o'tishingiz mumkin.

An'anaviy ish, katta va katta, boshlang'ichdan ko'ra unchalik xavfsiz emas.

Oh, albatta, siz buyuk muhandis yoki treydersiz. Ayni paytda oltita raqamli ish haqi bilan ham ajoyib ish topa olasiz. Unga boshqa afzalliklarni qo'shing va hamma narsa ajoyib ko'rinadi.

Lekin bu narsa bizning dunyomizda ishonchli ish emas. Wall Street deyarli bir kechada qulab tushdi va ko'plab yirik kompaniyalar quvurga kutilmagan tarzda uchib ketishdi. Boshlang'ich yaratish, hech bo'lmaganda, daromad olish vositalaringizni nazorat qiladi.

Agar ishdan bo'shatilsa, bu odatda hikoyaning oxiri, davri. Boshlang'ich dunyosida sizga "otish" ekvivalenti kelganda sizga qarshi turishingiz mumkin. Siz sabr qilib, ishingizni davom ettira olasiz.

Hodisa ro'y berishi mumkin bo'lgan eng yomon narsa shunchaki yomon emas

Buni oldindan o'ylab ko'rganingizdagidek yomon emas. Agar boshlang'ich muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz psixologik, hissiy va moliyaviy jihatdan azoblanasiz. U bir muddat davom etadi. Turli odamlarning yomon ahvolga tushib qolishlari va ular bundan qutulishgan.

Agar narsalar noto'g'ri bo'lsa, yoki a) yangi biznesni yaratishga urinib ko'ring yoki b) siz ishonadigan boshqa kompaniya qo'shiling yoki v) hayotingizni yangi yo'nalish bilan ta'minlang.

Boshlang'ichdagi muvaffaqiyatsizlik hayotdagi noto'g'ri degani emas. Men korxona muvaffaqiyatsizlikka uchragan qiyinchiliklarni o'ynashga harakat qilmayapman. Men faqat: "Sizlar qutqarilib, hayotga qaytasizlar, ertaga yana urushinglar", deb aytmoqchi edim.

Natijalar

Agar biror narsa buni sizga aytmoqchi bo'lsa va siz haqiqatan ham bunga ishonasiz, keyin borib, buni qiling. Biz ko'proq boshlang'ichlarga muhtojmiz, chunki bu dunyoni qutqaradigan o'zgarish vositasi.

Nima uchun endi boshlashni boshlashning eng yaxshi vaqti deb o'ylaysiz? Nima sizni tadbirkorlik dunyosiga aylantiryapti?

Dunyo birinchisidir, Internet chegara buzadi - bu yaxshi. Faqat investitsiyani olganlar uchun. Agar siz faqat chivinlarni qo'lga olish uchun uchuvchisiz vakuumning birinchi prototipini bo'yab qo'ysangiz, uzoq yo'l sizni kutmoqda. Chunki Kostomukshadan Skype ga osilgan ish farishtasi bilan suhbatlashish u erda biznes shaytonni uyg'otishdir. Taqdimot va muzokaralar uchun sizning shaxsiy ishtirokingiz kerak, ya'ni tezlashtiruvchi, biznes inkubatorlar, texnoparklar va boshqa investorlar uylariga borish kerak.

Amerikada - Chikago, Boston, Los-Anjeles, Sietl va, albatta, Silikon vodiysida, har bir tilovchining dastlabki taqdimoti bor.

Kanadada yashovchi Waterloo shtatining kichik shahri, hayot uchun kurashayotgan va yoshlarning boshlang'ichlari o'sib-ulg'aygan, ularning aksariyati yarim o'lik gigant bilan bog'liq.

Germaniyada - Berlin.

Hindistonda - Silikon vodiysining mahalliy hamkasbi, Bangalore, dunyodagi investorlar o'zlarini yuqori sifatli hindistonlik kompaniyalarning aktsiyalarini sotib olish uchun kelishadi.

Rossiyada - Skolkovo mavjud bo'lgan Moskva va unga qo'shimcha ravishda mashhur tezlashtiruvchi va ventilyatsiya mablag'lari: FRIA, GenerationS, Farminers. Boshqa bir Qozon, u erda Pulsar Venture va Piter akkumulyatori iDealMachine bilan ishlaydi.

Yordamchilarni tanlash

Faqat atrofida juda ko'p fikrlar bor, lekin kam pul ko'rinadi. Darhaqiqat, investitsiya qilish uchun joy yo'q. Ishonchli banklarda stavkalar nolga teng. Qimmatli qog'ozlar - xavf katta, ammo daromad juda ko'p emas. Biroq, muvaffaqiyatli boshlang'ich yilda 1000 foizgacha beradi - albatta yordam berishga tayyor.

FFF - oila, do'stlar, ahmoqlar (oila, do'stlar, ahmoqlar). Boshida sizni kamroq moliyalashtirasiz, chunki u umumiy genlarni egallashga, birgalikda o'rganishga yoki optimizmga ega bo'lishga muvaffaq bo'ldi.

Biznes inkubator. Agar loyiha ta'sir qiladigan bo'lsa, inkubator xona, ofis jihozlari va qahva mashinasini kichik pora olish yoki loyihada ulush olish uchun beradi. Kotiblar afsuslanmaydi.

Hızlandırıcı - ta'lim va nazorat qilish imkoniyatlari bo'lgan biznes-kuluçka. Tezlatgichning maqsadi, loyihani o'qib chiqqanda investorlarning o'z joniga qasd qilishlari haqidagi fikrlari oshib ketmasligi uchun loyihani nihoyasiga yetkazishdir. Va keyin soting. Agar ish farishtasi loyihaning o'sishiga ishongan bo'lsa, gazetani sotib olishni boshlaydi. Hızlandırıcı bilan ish farishtasi orasida aniq bir chegara yo'q, ular bir-birini almashtirishlari mumkin. Biroq, biznes farishtalari odatda tanlangan.

Venture fund - bu erdan siz birinchi katta pulni olasiz. Yoki qilolmaysiz. Jamg'arma sizning loyihangizda yuz minglab va millionlab dollar sarflashi mumkin, faqat agar hamma narsa broyler tovuq tezligida ishlayotgan bo'lsa va o'sishda bo'lsa.

Savollarga javoblar

Ushbu bosqich investorlardan investorga har doim takrorlanadi. Va engishning eng oson usuli. Shuning uchun, avvalo, savollarga o'zingiz javob bering.

Har biringizga mahsulot kerakmi? Aksariyat boshlang'ichlar yopiq, chunki mahsulot kerak emas. Ha, jamoat shunchaki birinchi nusxada nemis faylasufini belgilaydigan dasturga yetib bormagan. Ammo buni darhol anglash yaxshidir.

Bu biznes-tashabbusmi? Agar biz yiliga 25 foizni tashkil etadigan bo'lsa, investor Münhendagi bir pub sotib olishni osonlashtiradi. Bir boshlang'ich uni faqat qisqa vaqt ichida o'n barobar foyda olish mumkin. Bu biznesning mohiyatidir: katta xavf uchun katta g'alaba.

Sizda nimani ko'rsatish kerak? Investorlar MVP (minimal mavjud bo'lgan mahsulot) ni ko'rishni xohlashadi - bu mahsulot nemli bo'lsa ham darhol sotilishi mumkin. Ya'ni, uchuvchisiz prototip hech bo'lmaganda zıplamalıdır. Tezda o'lcham mumkinmi? Tezda 10 barobar o'sishi uchun, biznes tezkorlik bilan amalga oshirilishi kerak. Yana 100 ta pivo - bir yil va bir milliard qilib ko'ring. Ilovaga yangi savdo kanallarini qo'shing - bu haftada bir million. Va yanada mazmunli?

Raqobat afzalligi bormi? Shu Facebookni perching qilish uchun, ammo binafsha tugmachalar bilan taqdirlanishni istamayman. Investorlar uchun "og'riq izlash" tavsiya etiladi - xaridorlardan muayyan muammoni hal etishda mavjud bo'lmagan narsalarni topish.

Bu mavsumiy biznesmi? Santa Clausning tezkor chaqiruvi uchun ariza Yangi yil arafasida yuklab olish yozuvini o'rnatadi, lekin yil davomida faqat zerikib ketgan penguenlar qiziqish uyg'otadi. Va bu juda tor bozor.

Dizayn

Boshlang'ich to'lovchilar, bir stakan soqol uchun kovorkinga oldindan urug 'masalasini muhokama qilish, ko'pincha mahsulotni soliq deklaratsiyasi va kadrlar bilan ta'minlaydigan maxfiy MChJ yoki YoSQ deb hisoblaydi. Or GmbH, Ltd, LLC, SRL - mamlakatga qarab. Shuning uchun har qanday investor kamida asosiy hujjatlarni ko'rishni istaydi.

Yuridik shaxsning mavjudligini tasdiqlash.  Ustav, Uyushma memorandumi, Yagona yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan olingan ko'chirma, ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma. Pulni boshlang'ichga aylantirishning butun jarayoni bir tomondan aktsiyalarni boshqasiga o'tkazish bilan birga amalga oshiriladi. Investor, yuridik shaxsning dizaynida bitta tafsilotga ega emasligiga ishonch hosil qilishi kerak.

Intellektual mulkni ro'yxatdan o'tkazish.  Agar siz hamma narsani ushlab turadigan rezina chamadon bilan borsangiz va darhol bu fikrni butun dunyo bilan o'rtoqlashsangiz, biz hozirgidek, investor, eng muhimi, sizni stressni engillashtiradigan kuchli shirin choyni to'kadi. Chunki kimdir mahsulotni patentlashtirgan va uni sotishga tayyorlayapti. Barcha g'oyalaringiz rasmiylashtirilishi kerak, boshqalar uchun shartnomalar tuzilishi kerak.

Pul olish

Stage pre-seed. Bir jamoa bor, ishlaydigan prototip bor, birinchi xaridorlar bor, to'liq ishga tushirish uchun pul yo'q. Bu bosqichda uch F ga borib, orqa chizish bilan mashg'ul bo'lishingiz kerak - shuning uchun nozik tarzda cho'chqachilik bankini silkitib, bankka kvartira qo'yib, Bryansk chinni sevimli kollektsiyasini sotasiz. Bu bosqichda tezlashtiruvchi vositalar faqat juda mazali loyihalarga pul beradi. Investitsiyalar miqdori odatda 1-1,5 mln. Rublni tashkil etadi.

Sahna urug'i. Huquqlar bajariladi, bozor o'rganiladi, Excelning o'sish jadvallari tuziladi, iqtisodiyot hisoblanadi. Bu erda siz gazetani yoki ish farishtasini ulashingiz mumkin. Bu bosqichda boshlang'ichning asosiy xatosi - umidsizlikning saxiyligi. Agar dastlabki investorni korxonada uchinchi marta beradigan bo'lsangiz, unda quyidagi moliyaviy inyeksiyalar jarayonida boshqalarning ulushi 50 foizga o'tkaziladi. Tadbirkorlik jamg'armalari, dastlabki ishga tushirishning o'ziga kichik miqdori bilan o'z g'ayratlarini yo'qotishiga ishonishadi va katta pul bermaydilar.

Loyihaga ko'ra, loyiha bir-ikki yil davomida ishlaydi, birlashma iqtisodiyoti (bitta mijozdan olingan daromad) ijobiy, o'sish davom etmoqda va o'sishda davom etish juda katta. Bu tezlatkich yoki biznes farishtasining sheriklik kapitaliga o'z ulushini sotishga tayyor bo'lgan bosqich. Shunday qilib, katta investor bilan muloqotni kutmoqdasiz, u sizning biznesingizga 50-100 mln rublni to'kadi.

B.b. Har narsa yaxshi ketmoqda va investor xalqaro miqyosda jiddiy ravishda miqyosni boshlashni taklif qiladi. Bu erda tanlovda bir milliard rubl tushishi mumkin.

IPO. Har qanday boshlang'ich va investorning maxfiy orzusi, buning uchun hamma narsa boshlanmoqda, kompaniya aktsiyalarining erkin muomalaga chiqarilishi. Jarayon tez emas, shaffoflik va yaxshi xabar berish talab etiladi. Ammo sizning ulushingiz pul bilan baholanadi va darhol unga aylanishi mumkin bo'lgan fond birjasida, siz faqat brokerga ko'rsatma berishingiz kerak.

Dumaloq BBB (plyaj, qayiq, sariq).  Ha, sizning biznes rejangizda missiya haqida va jamiyatga foyda keltiradigan narsalarni o'qiymiz. Lekin bu tur uchun, hamma narsa boshlandi, to'g'rimi?

O'sish texnologiyalari

Bir boshlang'ichni faqat eski noutbuk va mobil telefon bilan boshlash mumkin. Ammo, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati yanada yuqori bo'lishi uchun ular ichida yangi narsa bo'lishi kerak. Misol uchun, yangi boshlanuvchilar uchun maxsus mo'ljallangan yangi axborot texnologiyalari. Agar ular haqida bilmasangiz, raqiblaringiz allaqachon biladi.

VTsDD. Virtual axborotni qayta ishlash va saqlash markazi bulut xizmatining kuchini ijaraga olganingizda va u erda o'n oltita yadroli virtual mashinani yaratasiz. "Rostelekom" ning bunday xizmatlari bor: u Milliy bulut platformasining imkoniyatlarini taqsimlaydi. Skalerlash - masalan, sayt miqyosidagi trafikni ko'paytirishi - tezkor va texnik yordamga murojaat qilmasdan turib bo'lishi mumkin.

Virtual PBX.  Agar boshlang'ich ko'plab kiruvchi qo'ng'iroqlar bilan bog'langan bo'lsa, siz bir necha qatorga muhtojsiz. Va ularni alohida-alohida xarid qilish - faqatgina B turining barcha transhsi bo'ladi, ammo virtual PBX sizga bitta shahardagi raqamlar va ichki abonentlarning raqamlarini beradi. Shunga qaramay, u tezda tarqaladi.

DDoS muhofazasi bilan VPN tarmog'i. VPN virtual xususiy tarmoq - virtual xususiy tarmoq demakdir. Boshqacha qilib aytganda, siz kabellarni ofis atrofiga tortib olmaysiz, lekin virtual serverlarni ijaraga olishingiz va u orqali ishlashingiz mumkin. "Rostelekom" shuningdek ijarachilarni DDoS hujumlaridan himoyalashi mumkin - bu zolimlarning istaklari bilan serverni haddan tashqari yuklab qo'yishi va hech kim kira olmasligi.

Virtual kontakt markazi. Ritz va aholi punktlarida paketlar narxini yarim poydevorni ijaraga olish o'rniga Rostelecom virtual PBX xizmatiga buyurtma berishingiz mumkin. Bir necha kun mobaynida har qanday miqyosdagi kontakt markazini joylashtirasiz - bu yangi uskunani xarid qilmasdan uzoqdan boshqarilishi mumkin.

Web-videokonferentsiya.  Agar hamkorlar va investorlar bilan uchrashuvlar ertalabgacha pivo va raqs bilan yakunlansa, siz biznesni xavf ostiga qo'ymasligingiz kerak. Internetni Rostelekom tarmog'iga ulab, muzokaralarning barcha ishtirokchilari bir videokonferentsiyada yangi dasturiy ta'minotni ko'chirmasdan va qanday brauzerlar bo'lishidan qat'iy nazar birlashtirilishi mumkin.

FOTO GETTY IMAGES