Чи не робить істотного впливу. Тиск не робить істотного впливу на зростання бактерій. Вплив закону взаємною домовленістю

Рахункова палата перевірила використання коштів, спрямованих на підтримку малих форм господарювання в рамках Держпрограми розвитку сільського господарства.

Заходи з підтримки малого підприємництва в сільському господарстві реалізується в рамках Держпрограми і регіональних програм розвитку агропромислового комплексауже більше п'яти років. Обсяг коштів федерального бюджету, спрямованих на надання грантів, за період, що перевірявся склав більше 25 млрд рублів.

Разом з тим перевірка показала, що заходи держпідтримки поки широкого поширення не отримали і не зробили істотного впливу на розвиток малих форм господарювання на селі. «Частка одержувачів субсидій досить невелика: в 2017 році гранти отримали 3 289 селянсько-фермерських господарств, тобто всього 1,6% від їх загальної кількості в Російській Федерації. При цьому частка виробленої ними продукції склала лише 0,6% від загального обсягу сільгосппродукції »,- повідомив на Колегії Рахункової палати аудитор Олексій Каульбарс. "В той же час, - продовжив аудитор, - ті суб'єкти малого підприємництва, які скористалися цими заходами, змогли отримати позитивний ефект від їх застосування. Так, якщо середні темпи приросту товарної продукції, виробленої всіма суб'єктами малого підприємництва в сільському господарстві в 2017 р, склали 12,1%, то у організацій, які отримали гранти в 2013-2015 рр., Цей показник досяг 53,8%, що дозволяє говорити про ефективність заходів держпідтримки ».

На думку Рахункової палати, низький попит сільгоспвиробників на запропоновані державою заходи підтримки обумовлений, в тому числі непослідовністю дій Мінсільгоспу Росії з управління держпрограмою. «Системна оцінка результативності наданих субсидій держпрограмою не передбачена. Практично щороку змінюються розміри грантів і підходи до напрямів їх використання »,- зазначив аудитор.

Перевірка показала, що конкурсний відбір потенційних грантоотримувачів здійснювався регіональними комісіями з порушенням встановлених правил. Належна перевірка претендентів на відповідність встановленим критеріям не проводилася, а оцінка їх заявок в окремих випадках містила високі корупційні ризики.

У 2017 р гранти в розмірі 82,7 млн \u200b\u200bруб. за рахунок коштів федерального бюджету були надані сільськогосподарським споживчим кооперативам, які на момент участі в конкурсі діяльність не здійснювали і не мали виручки від реалізації продукції. У Ставропольському краї це порушення виявлено за всіма чотирма одержувачам державної підтримки, в Республіці Башкортостан - за двома з чотирьох.

У Ставропольському краї також встановлені випадки неправомірного надання грантів в сумі 45,2 млн руб. главам селянсько-фермерських господарств, які одночасно були засновниками комерційних організацій. При цьому інші претенденти на грант не змогли його отримати. «Тут, на нашу думку, Мінсільгоспу слід звернути особливу увагу на підходи регіонів до відбору грантоотримувачів», - підкреслив аудитор.

В ході перевірки також були виявлені системні порушення, пов'язані з недотриманням порядку надання міжбюджетних трансфертів та відсутністю належного контролю з боку Міністерства сільського господарства за їх використанням регіонами.

Наприклад, в 2016 р субсидії на суму 149 млн руб. Мінсільгосп надав 23 регіонах при відсутності у них затверджених регіональних правил, що визначають порядок надання держпідтримки.

Через відсутність належного контролю, як з боку Міністерства сільського господарства, так і міністерств сільського господарства Ставропольського краю і Республіки Башкортостан, регіонами не забезпечений повернення залишків грантів в федеральний бюджет, наданих в 2015-2016 рр. на загальну суму 47,94 млн руб.

Крім того, дані відомчої звітності регіонів не завжди коректні. Так, згідно зі звітом Республіки Башкортостан за 2017 р спрямованому в Мінсільгосп, показник «Створення нових робочих місць в селянсько-фермерських господарствах» при плановому значенні 79 був перевиконаний і склав 100 одиниць. Однак, згідно зі звітністю самих грантоотримувачів, фактично створено тільки 42 робочих місця.

На закінчення аудитор зазначив, що Мінсільгоспу слід звернути особливу увагу на виявлені порушення і недоліки, так як вони можуть негативно вплинути на якість реалізації федерального проекту «Створення системи підтримки фермерів і розвиток сільської кооперації», розробленого на виконання цілей, встановлених в травневому указі Президента.

За словами присутнього на Колегії статс-секретаря-заступника Міністра сільського господарства Івана Лебедєва, Мінсільгосп вже розробив заходи щодо усунення виявлених Рахунковою палатою недоліків: «Ми згодні з усім обсягом виявлених порушень і вже затвердили план системних заходів, які дозволять в досить короткий термін усунути всі порушення».

Вибір виду впливу в залежності від типу клієнта, ваших схильностей, особливостей завдання істотно впливає на ефективність спілкування з клієнтом.

Насправді, більшість з нас інтуїтивно застосовують деякі або всі з видів впливу. Але чітке їх структурування, розуміння їх плюсів і мінусів дозволяє нам добиватися все більшого і більшого ефекту. Важливо зрозуміти, що жоден з видів впливу, які ми розглянемо і навчимося застосовувати усвідомлено, не є універсальним, жоден з них не можна вважати апріорі краще якогось іншого. Все залежить від конкретної ситуації. Головне знаходити правильний інструмент для кожної ситуації, робити це швидко і впевнено.

Вплив закону як обов'язкову умову.

Формулювання: «Так має бути за ...», «Виходячи з цієї інструкції, ти повинен ...»

Деякий час тому було проведено дуже цікаве міжнародне соціально-психологічне дослідження, метою якого було, зокрема, виявити типову реакцію представників різних народів і країн на введення несприятливого закону, що стосується приватних осіб. Типовою російської реакцією було: «Треба шукати, як його можна обійти». На жаль чи на щастя, але поки це так. Тому для Росії цей вид впливу не дуже ефективний. Не варто часто їм користуватися, хіба що актуально тільки для виконавців нижчої ланки або в ситуаціях юридичного врегулювання конфліктів. В інших випадках, як правило, викликає яскраво виражений протест або аналогічну реакцію: «Вам належить вибирати певний асортимент і обсяг продажів, це наші правила взаємодії» - «Значить, і більше я брати не буду, що б не відбувалося». Набагато більш ефективно опиратися на більш позитивно сприймаються види впливу. Однак слід зауважити, що цей вид впливу досить ефективний в організаціях з корпоративною культурою типу організаційне управління, тобто де все чітко регламентовано і відповідає процедурам, тобто там, де основою взаємодій є прописані правила і процедури. Точно також і в плані типу людини. Якщо клієнт - людина, що тяжіє до процедур, керований і цінує стабільність і передбачуваність, то вплив закону як обов'язкову умову буде досить ефективно.

Вплив закону взаємною домовленістю

Формулювання: «Як ми з тобою домовилися ...». «Ми з тобою домовилися, що ...»

Ефективно в переважній більшості випадків при дотриманні двох умов: така домовленість, хоча б умовно, існує, друге - ми маємо справу з порядною людиною. Як правило, сприймається цілком органічно, відсутній примус або будь-якої іншої негатив. Більш того, клієнт отримує визнання того, що він повноправний партнер в спілкуванні та прийнятті рішень. Тому один з дуже ефективних прийомів впливу - залучення клієнта в процес вироблення рішень, досягнення проміжних домовленостей, початкове спільне визначення «правил гри». Такий підхід в подальшому дозволяє нам з більшою віддачею застосовувати вплив закону взаємною домовленістю. Особливо важливий цей вид впливу при використанні демократичного стилю взаємодії, коли ми прагнемо давати досить велику свободу і самостійність співробітникам. З точки зору характеристик особистості клієнта, варто відзначити, що вплив закони взаємною домовленістю дуже позитивно сприймається людьми, що тяжіють до внутрішньої референції, зі змішаною референцией.

Вплив закону як групових норм

Формулювання: «У нас (в нашому бізнесі, в наших відносинах і т.д.) так прийнято / не прийнято»

Якщо у вас у взаєминах з клієнтом компанії сильна, односпрямована культура, якщо люди дійсно цінують думку і повагу один одного, якщо є писані і неписані закони, то такий вид впливу буде ефективний для всіх. Якщо це не так, то вплив закону групових норм буде працювати тільки при взаємодії з людьми з зовнішньої референції, тобто для тих, кому важлива думка і оцінка оточуючих. Питання в тому, що на них так само легко за допомогою того ж інструменту можуть надавати й інші люди, в тому числі ваші конкуренти.

Експертне вплив.

Експертне вплив - це один з найефективніших видів впливу, який впливає на всіх людей, для яких важливий професіоналізм, ефективне ведення бізнесу, стратегії.

Експертне вплив може здійснюватися в трьох варіантах:

1. Експерт - перша особа, тобто, в нашому випадку, керівник.

Формулювання: «Ти знаєш, я багато разів стикався з такою ситуацією (пояснення), тому я б ... (спонукання)»

Ефективний вплив, при цьому дуже важливо, щоб клієнт був переконаний в наявності експертного досвіду у вас. Такий експертний досвід має сенс постійно підтверджувати і демонструвати, підігріваючи клієнта переконаність у вашій експертної позиції. Іноді дуже важливо змоделювати ситуацію, в якій ви маєте можливість показати свої навички, знання і вміння вирішувати складні ситуації.

1. Експерт - об'єктивна статистика або дані

Формулювання: «Ти знаєш, за даними ..., найбільш ефективним рішенням є

(Спонукання) »

Ефективний вплив, якщо мова йде про те, що дані або статистика є значущими для клієнта. Особливо добре впливає такий вид впливу на людей, що мають системний, науковий склад мислення, людей, схильних оперувати подібними даними самостійно.

1. Експерт - третя особа

Формулювання: «ХХХ завжди робив (радив, говорив) так ... (спонукання)»

Такі формулювання дозволяють домогтися гарних результатів тоді, коли це третя особа дійсно є авторитетом, входить в референтну групу того клієнта, на якого ми хочемо вплинути. Насправді, в цьому випадку дуже добре використовувати «лідерів думок», тобто людей, чия думка цінується в галузі.

Харизматичний вплив, або вплив прикладу

Формулювання: «Я впевнений, що ти це зможеш зробити», «Для мене дуже важливо, щоб ти це зробив», «Я б на твоєму місці ...»

Це вплив впливає за умови, що ви є прикладом для співробітника, входить в його референтну групу і має яскраво виражену харизмою. Харизма - поєднання енергетики та чарівності особистості. Це якість, властиве особистості спочатку, його, безумовно, можна розвивати і вдосконалювати, але неможливо сформувати «з нуля» у дорослої людини. Харизма і харизматичний вплив є найбільш інтуїтивним, тому легко може мати як знак плюс, так і мінус (досить згадати таких харизматичних лідерів як Гітлер чи Муссоліні). Якщо комерційний представник дійсно має харизму, дуже великою є спокуса скористатися цим впливом постійно: адже це дуже просто і не вимагає ніяких додаткових зусиль. Але ризики дуже великі. По-перше, при значному погіршенні особистісних відносин харизматичний вплив може зійти нанівець або навіть давати зворотний ефект. По-друге, людина, яка будувала взаємодії з клієнтами виключно на основі харизматичного впливу, практично не замінимо. Крім того, харизматичний вплив відносно слабко впливає на сильні особистості, на людей, які тяжіють до самостійності і самооцінці на підставі своїх власних критеріїв. Загалом, треба пам'ятати, що «від любові до ненависті і від ненависті до любові один крок». Тому висновок такий - харизматичний вплив ефективно і корисно, але ніколи не можна ним зловживати. Необхідно використовувати цей вид впливу в ефективному поєднанні з іншими.

вплив винагороди

Формулювання: «Ти зробиш це, і це допоможе дасть тобі (вигоди, актуальні для клієнта)». Загальна схема формулювання: «Зроби це, і це дасть тобі (вигода клієнта)»

Важливо розуміти, що під впливом винагороди зовсім не мається на увазі винагороду матеріальне. Суть впливу полягає в тому, що ми пояснюємо клієнтові, як ту чи іншу дію дозволить йому реалізувати його потреби і мотиви. Для того щоб ефективно використовувати вплив винагороди необхідно вміти визначати і знати мотиви кожного конкретного клієнта, тобто розуміти, який комплекс вигод важливий саме йому або їй. Тоді ми зможемо, з одного боку, домагатися від клієнта роботи з максимальним ККД (коефіцієнтом корисної дії), з іншого - давати йому можливість повної реалізації його потреб і мотивів. Тобто ми одночасно досягаємо прагматичної мети (збільшення продуктивності) і гуманітарної (задоволеність людини).

вплив примусу

Формулювання: «Якщо ти цього не зробиш, то ти не зможеш рости далі (будь-який інший варіант антівигоди)»

По суті справи, вплив примусу є дзеркальним відображенням впливу винагороди. Але важливо пам'ятати про декілька закономірності. У більшості випадків ефективно співвідношення 70/30, де 70 - винагорода, заохочення, 30 - примус, покарання. По-друге, чим вище рівень людини, чим вище рівень компанії - клієнта, тим ефективніше позитивне підкріплення в порівнянні з негативним. Таким чином, вплив примусу варто використовувати дуже обережно, саме тоді, коли ми розуміємо, що людина більше гідний осуду, ніж заохочення.

Що для нас важливо? Важливо чергувати види впливу, правильно вибираючи їх, виходячи з особливостей ситуації, організації та конкретного клієнта. Варто відзначати для себе, наскільки ефективний був той чи інший вид впливу для кожної конкретної людини і групи людей. Дуже корисно для вас тренуватися саме в тих видах впливу, які найбільш важко даються, не захоплюючись чимось одним, що добре виходить і так. Треба пам'ятати, що найкращий варіант переговорів - це переговори адаптивні, при яких представник вміє варіювати, пристосовувати свої комунікативні навички та вміння до конкретної ситуації і особливостям клієнта. Як тільки ви розумієте, що стали повністю адаптивні, можна сказати, що ви вправний продавець.

Завдання 1.

Завдання 2.

Завдання 3.

Завдання 4.

Завдання 5.

Клієнту важливо взаємну довіру і повагу більше, ніж прибутковість співпраці. Який або які види впливу можна вважати найбільш ефективними в такій ситуації?

Відповіді на завдання

Завдання 1.

При наявності будь особливості метапрограммного профілю вплив примусу може бути більш ефективним, ніж вплив винагороди?

Якщо у клієнта домінує уникнення

Завдання 2.

Основні мотиви клієнта - рентабельність, постійна співпраця, надійність партнера. Які види впливу буду найбільш ефективні?

Вплив винагороди, взаємною домовленістю і «так прийнято»

Завдання 3.

Клієнт зовні референт. Які види впливу будуть ефективними?

Вплив норм, експертне та харизматичне впливу

Завдання 4.

Клієнт негативно реагував на експертне вплив. Запропонуйте якомога більше варіантів відповіді на питання, з чим це може бути пов'язано і що робити в такій ситуації?

Внутрішня референція. Треба використовувати «закон взаємною домовленістю»

Неправильно обраний експерт. Вибрати ту людину або дані, які дійсно важливі для клієнта
+1 -1

Rp. Antipyrini 0.25

Порошок по даній прописи розплавляються незалежно від того, чи будуть вони загорнуті просту або вощений папір.

Ця суміш відволожується навіть в ексикаторі.

З наведених у табл. 11 факторів, що впливають на розплавлення складних порошків, сильно впливають поверхнязіткнення змішуються речовин, механічна дія і температура повітря в приміщенні. Енергійне змішання в ступці, природно, тягне за собою збільшення поверхні контактування і механічний вплив. Очевидно також, що чим вище температура в приміщенні, тим ближче до неї евтектична точка.

25. Rp. Acidi acctylsalicylici

Amidopyrini aa 0,25

S. По 1 порошку З рази в день

Наприклад, при приготуванні порошків за рецептом № 25 відбувається зниження точки плавлення суміші до 45 ° (точка плавлення ацетилсаліцилової кислоти 133- 136 ° С, амидопирина 107-109 ° С). Однак, оскільки температура повітря нижче 45 ° С, фізичного ефекту більшого, ніж комкование (відсиріванню), природно, не спостерігається.

У разі прописування речовин, що утворюють евтектики, рецепти не підлягають виконанню, за винятком тих випадків, коли евтектика передбачається або, більш того, використовується для вдосконалення технологічної операції.

26. Rp. Thymoli 0,1

Mcntholi 1,5 Acidi borici 10,0 Boli albae Talci ~ aa 15,0 M. f. pulv. DS. присипка

Наприклад, в разі приготування присипки за рецептом 26 тимол і ментол у вигляді евтектики рівномірніше розподіляються в суміші порошків, ніж при введенні їх в кристалічному вигляді. Мала кількість евтектики на сипучості присипки не відбивається.

У разі прописування сумішей, схильних до відсиріванню, питання про можливість їх приготування необхідно вирішувати кожен раз в індивідуальному порядку. При цьому потрібно мати на увазі, що відсиріванню часто тягне за собою різної глибини хімічні зміни в складі ліки.

Наприклад, при поєднанні ацетилсаліцилової кислоти з гідрокарбонатом натрію у вологому масі порошків спочатку утворюється гігроскопічний ацетілсаліцілат натрію. Останній, гідролізуючись, утворює натрію саліцилат і оцтову кислоту (порошки в цій стадії пахнуть «оцтом»), яка далі перетворюється в натрію ацетат.

Образливі в хімічному відношенні проходить відсиріванню порошку і в колишньої 25. Через деякий час зволожена і злиплі маса начінает.іздавать запах оцтової кислоти. У присутності вологи створюються умови для -реакція, в результаті якої утворюється салицилат амидопирина, н виділяється оцтова кислота.

Виділяється оцтова кислота зважаючи на свою гігроскопічності поглинає вологу з повітря, що прискорює реакцію. Саліцилат амидопирина на світлі розкладається, фарбуючи суміш в жовтий колір. Рецепт явно не підлягає виконанню.

Гігроскопічність еуфіліну є також причиною нераціональності, оскільки в ряді його поєднань починають протікати хімічні реакції.

27. Rp. Acidi ascorbinici 0,1 Euphyllini 0,1 Sacchari 0,2

M. f. pulv. D. t. d. N. 12 S. По 1 порошку 2 рази в день

Наприклад, порошок, приготований за рецептом 27, при зберіганні скоро жовтіє. Пояснення треба шукати в тому, що в присутності вологи повітря еуфілін - з'єднання теофіліну з етілендіамііом, які мають лужну реакцію, перетворюється васкорбинат етілендіаміна, який дуже нестійкий і швидко окислюється.

Адсорбційні явища,понижуючі лікувальний ефект, відзначені в прописах переважно з алкалоїдами.

28. Rp. Extra. Belladonnas 0,015

Papaverini hydrochloridi 0,03

Carbonis activati \u200b\u200b0,5

S. По 1 порошку З рази в день

Активоване вугілля в наведеному прикладі (рецепт 28) майже повністю адсорбірует.папаверіна гідрохлорид і алкалоїди екстракту беладони; одночасно знижується адсорбційна здатність вугілля.

29. Rp. Pcpsini 0,1

Carbonis activati \u200b\u200b0,5

S. По 1 порошку перед їжею

Фермент пепсин адсорбується вугіллям.

У ліках з білою глиною доводиться стикатися не тільки зфізичної, по і з хсмосорбціей.

30. Rp. Morphini hydrochloridi

Kxtracti Belladonnae aa 0,01

S. По 1 порошку 2 рази в день

Біла глина адсорбує як морфін, так і тропановие алкалоїди. Крім того, останні на поверхні білої глини руйнуються за місцем ефірного зв'язку. На прикладі цього рецепта можна бачити можливість усунення несумісності, якщо фармацевт рекомендує лікаря замінити білу глину іншим наповнювачем (цукор, кальцію карбонат і т. П.). Біла глина активно адсорбує також метиленовийсиній. Доведено, що приблизно дві третини метиленового синього адсорбується білою глиною.

У наведених нижче прописах 31-33 поєднання виявилися нераціональними в фармакологічному відношенні.

31. Rp. Barbitali 0,15

Phenobarbitali 0,02 Amidopyrini Themisali aa 0,2 Acidi ascorbinici 0,15 Coffeini-natrii benzoatis 0,02 Extr. Belladonnae 0.015 M. f. pulv. D. t. d. N. 6 S. По 1 порошку всередину

Встановлено, що снодійне дію барбітуратів зменшується атропіном, що містяться в екстракті беладони.

Снодійні засоби фармакологічно несумісні також з тіаміном, пікотннамідом і глюкозою.

Серцеві глікозиди фармакологічно несумісні зі снодійними, інсуліном, аминазином і валеріаною.

Сечогінні засоби фармакологічно несумісні з сальсолін, снодійними, аминазином, промедолом, новокаїном, препаратами лев-Зеї і женьшеню. Всі ці кошти знижують діурез, якщо будуть прописані спільно з темісалом, діакарб і іншими сечогінними.

32. Rp. Themisali 0,1

Salsolini hydrochloridi 0,01

M. f. pulv. D. t. d. N. 12

S. По 1 порошку 3 рази на день дитині 3 років

Зменшення діурезу не пов'язане зі зниженням артеріального тиску, що викликається сальсолін, а є результатом зменшення фільтрації в клубочках і збільшення зворотного всмоктування сечі в звивистих канальців.

Сульфаніламіди несумісні з хініном при лікуванні малярії, так як послаблюють дію його на плазмодіїв.

Щоб уникнути передчасного судження про фармакологічної несумісності не слід забувати про час дії ліки, до складу якого входять антагоністи. Напрімр, в рецепті:

33. Rp. Phenylii salicylatis 2,0

Natrii sulfatis 30,0

DS. I la один прийом

натрію сульфат є антидотом фенілсаліцилату (похідного фенолу), по таку властивість проявляється лише після перетворення фенолу в сульфокислоти, для чого потрібен час. А до цього складові частини ліків встигають надати терапевтичну дію, з метою якого вони були призначені: натрію сульфат - попускає, а фенилсалицилат - дезінфікуючий, протівогнілостное.

ПОРОШКИ В ЗЛВОДСКОМ ВИРОБНИЦТВІ

Порошковалию-дробільпие цехи (відділення) фармацевтичних підприємств, крім забезпечення потреб свого підприємства (таблеткового цеху, цеху екстракційних препаратів), випускають велику кількість порошків для аптек. В основному це порошки рослинного походження (порошки листя, коріння, насіння і т. Д.), Необхідні в повсякденному рецептурі при приготуванні порошків, таблеток, свічок і т. Д. Поряд з цим підприємства виготовляють значну кількість складних порошків з прописами, що регламентуються ФС , ВФС або МРТУ.