არ არის მნიშვნელოვანი ეფექტი. ზეწოლა არ არის მნიშვნელოვანი გავლენა ბაქტერიების ზრდაზე. ორმხრივი შეთანხმების კანონის გავლენა

ანგარიშების პალატამ გადაამოწმა სოფლის მეურნეობის განვითარების სახელმწიფო პროგრამის ფარგლებში მენეჯმენტის მცირე ფორმების მხარდასაჭერად.

სოფლის მეურნეობაში მცირე ბიზნესის ხელშეწყობის ღონისძიებები ხორციელდება სახელმწიფო პროგრამის ფარგლებში და რეგიონალური განვითარების პროგრამების ფარგლებში ხუთი წლის განმავლობაში აგრო-სამრეწველო კომპლექსის ფარგლებში. ფედერალური ბიუჯეტის ოდენობა, რომელიც მიზნად ისახავდა გრანტების გადამოწმებას 25 მილიარდ რუბლს.

ამავდროულად, გადამოწმებულმა აჩვენა, რომ სახელმწიფო მხარდაჭერის ღონისძიებები ჯერ არ მიუღია ფართოდ გავრცელებული და არ ჰქონდა მნიშვნელოვანი გავლენა სოფელში მართვის მცირე ფორმების განვითარებაზე. "სუბსიდიების მიმღებთა წილი საკმაოდ მცირეა: 2017 წელს გრანტებმა მიიღო 3,289 გლეხური მეურნეობა, რაც რუსეთის ფედერაციის მხოლოდ 1.6% -ს შეადგენს. ამავდროულად, წარმოებული პროდუქციის წილი იყო მხოლოდ სასოფლო-სამეურნეო პროდუქციის მხოლოდ 0.6%. "- იტყობინება კოლეჯის ანგარიშების პალატის აუდიტორი Alexey Kaulbars. "Ამავე დროს- განაგრძო აუდიტორი, - მცირე ბიზნესის იმ სუბიექტებს, რომლებიც ამ ღონისძიებებით სარგებლობდნენ, მათ განაცხადეს დადებითი გავლენა მოახერხეს. ასე რომ, თუ 2017 წელს სოფლის მეურნეობის ყველა მცირე ბიზნესის მიერ წარმოებული კომერციული პროდუქტების საშუალო ზრდის მაჩვენებელი 12.1% -ს შეადგენდა, მაშინ ორგანიზაციებმა 2013-2015 წლებში გრანტები მიიღეს, ეს მაჩვენებელი 53.8% -ს მიაღწია, რაც საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ სახელმწიფო მხარდაჭერის ეფექტურობაზე ზომები. "

ანგარიშების თანახმად, სახელმწიფო დახმარების ზომების მიერ შემოთავაზებული სახელმწიფოებისათვის სასოფლო-სამეურნეო მწარმოებლების დაბალი მოთხოვნაა, მათ შორის, სახელმწიფო პროგრამის მართვის მიზნით რუსეთის სოფლის მეურნეობის სამინისტროს ქმედებების არათანმიმდევრულობა. "სახელმწიფო პროგრამის მიერ მოწოდებული სუბსიდიების ეფექტურობის სისტემის შეფასება არ არის გათვალისწინებული. თითქმის ყოველწლიურად შეცვლის გრანტები და მიდგომები მათი გამოყენების მიმართულებით ",- აღნიშნა აუდიტორი.

აუდიტორმა აჩვენა, რომ პოტენციური საგრანტო სათაურების კონკურენტული შერჩევა რეგიონული კომისიების მიერ დადგენილი წესების დარღვევით განხორციელდა. განმცხადებლების შესაბამისი შემოწმება არ განხორციელებულა დადგენილი კრიტერიუმების შესაბამისობაში და ზოგიერთ შემთხვევაში მათი განაცხადების შეფასება შეიცავს კორუფციის რისკებს.

2017 წელს, გრანტები 82.7 მილიონი რუბლის ოდენობით. ფედერალური ბიუჯეტის ხარჯზე იყო უზრუნველყოფილი სასოფლო-სამეურნეო სამომხმარებლო კოოპერატივები, რომლებიც კონკურსში მონაწილეობის დროს არ ჩატარებულა და პროდუქციის გაყიდვის შედეგად შემოსავლები არ ჰქონდათ. სტავროპოლის ტერიტორიაზე, ეს დარღვევა გამოვლინდა სახელმწიფო მხარდაჭერის ოთხივე მიმღებში, ბაშკორთოსტის რესპუბლიკაში - ორი ოთხი.

სტავროპოლის ტერიტორიაზე, საგრანტო გრანტების შემთხვევები ასევე დადგენილია 45.2 მლნ რუბლის ოდენობით. გლეხის მეურნეობის მეთაურები, რომლებიც კომერციული ორგანიზაციების ერთდროულად იყვნენ. ამავდროულად, გრანტის სხვა განმცხადებლებს ვერ მიიღეს იგი. "აქ, ჩვენი აზრით, სოფლის მეურნეობის სამინისტრომ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოს რეგიონების მიდგომებს საგრანტო კრაკლების შერჩევაზე"," აუდიტორმა ხაზი გაუსვა.

აუდიტის დროს, სისტემური დარღვევები ასევე გამოვლინდა სამთავრობათაშორისო ტრანსფერების უზრუნველყოფის პროცედურისა და სოფლის მეურნეობის სამინისტროს მიერ სათანადო კონტროლის არარსებობის შესახებ.

მაგალითად, 2016 წელს, სუბსიდიები 149 მილიონი რუბლის ოდენობით. სოფლის მეურნეობის სამინისტრომ 23 რეგიონი დაამტკიცა რეგიონალური წესების არარსებობისას, რომელიც განსაზღვრავს სახელმწიფო მხარდაჭერის უზრუნველყოფის პროცედურას.

სათანადო კონტროლის არარსებობის გამო, სოფლის მეურნეობის სამინისტროსა და სტავროპოლის ტერიტორიის სოფლის მეურნეობის სამინისტროებისა და ბაშკორტოტეტის რესპუბლიკის სოფლის მეურნეობის სამინისტროების გამო, რეგიონები არ არის უზრუნველყოფილი 2015-2016 წლებში ფედერალურ ბიუჯეტში გრანტების დაბრუნებით. საერთო რაოდენობის 47.94 მილიონი რუბლი.

გარდა ამისა, რეგიონების ამ დეპარტამენტის განცხადება ყოველთვის არ არის სწორი. ასე რომ, 2017 წლის ბაშკორთოსტის რესპუბლიკის ანგარიშის თანახმად, მიზნად ისახავდა სოფლის მეურნეობის სამინისტროს, 79 წლის დაგეგმილი ღირებულებით დაგეგმილი მაჩვენებელი "გლეხულ ფერმებში ახალი სამუშაო ადგილების შექმნას" გადააჭარბა და 100 ერთეულს შეადგენდა. თუმცა, გრანტის მიმღების ანგარიშგების თანახმად, მხოლოდ 42 სამუშაო ადგილი შეიქმნა.

დასასრულს, აუდიტორმა აღნიშნა, რომ სოფლის მეურნეობის სამინისტრომ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოს გამოვლენილ დარღვევებსა და ნაკლოვანებებს, რადგან მათ შეუძლიათ უარყოფითად იმოქმედონ ფედერალური პროექტის განხორციელების ხარისხზე "ფერმერთა მხარდასაჭერად და სოფლის თანამშრომლობის განვითარების სისტემის შექმნა" , რომელიც შექმნილია მაიას საპრეზიდენტო განკარგულებაში დადგენილი მიზნების შესასრულებლად.

სოფლის მეურნეობის მინისტრის მოადგილის ივანე ლებედევის განცხადებით, სოფლის მეურნეობის სამინისტრომ უკვე შეიმუშავა ზომები უარყოფითი მხარეების იდენტიფიცირებული სავალდებულო პალატის აღმოფხვრაზე: "ჩვენ ვეთანხმებით ყველა დარღვევის ოდენობას და უკვე დამტკიცებულია სისტემური ღონისძიებების გეგმა, რომელიც საშუალებას მისცემს საკმაოდ მოკლე დროში ყველა დარღვევის აღმოსაფხვრელად".

კლიენტის ტიპის მიხედვით, თქვენი შეუსაბამობები, ამოცანების მახასიათებლების მიხედვით, ამოცანების მახასიათებლებზე მნიშვნელოვანი გავლენა აქვს კლიენტთან კომუნიკაციის ეფექტურობას.

სინამდვილეში, ჩვენი უმრავლესობა ინტუიციურად გამოიყენებს გარკვეულ ან ყველა სახის გავლენას. მაგრამ მკაფიო სტრუქტურა, მათი უპირატესობებისა და მინუსების გაგება გვაძლევს საშუალებას იზრდება და უფრო მეტი ეფექტი. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ არც ერთი ტიპის გავლენა, რომელიც არ მიგვაჩნია და ვისწავლოთ შეგნებულად, არ არის უნივერსალური, არც ერთი მათგანი არ შეიძლება განიხილებოდეს, ვიდრე ნებისმიერი სხვა. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტულ სიტუაციაზე. მთავარია, რომ იპოვოთ უფლება ინსტრუმენტი თითოეული სიტუაცია, ამის გაკეთება სწრაფად და დამაჯერებლად.

კანონის გავლენა სავალდებულო მდგომარეობაშია.

ფორმულირება: "ასე რომ, ეს არის ...", "ამ ინსტრუქციის საფუძველზე, თქვენ უნდა ..."

ცოტა ხნის წინ, ჩატარდა ძალიან საინტერესო საერთაშორისო სოციალურ-ფსიქოლოგიური კვლევა, რომლის მიზანიც იყო, კერძოდ, სხვადასხვა ხალხებისა და ქვეყნების წარმომადგენლების ტიპიური რეაქციის იდენტიფიცირება, რათა ადამიანებს, რომლებიც დაკავშირებულია არასასურველ კანონთან დაკავშირებით. ტიპიური რუსული რეაქცია იყო: "ჩვენ უნდა ვეძებოთ, როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ გარშემო". სამწუხაროდ ან საბედნიეროდ, მაგრამ ჯერჯერობით არის. ამიტომ, რუსეთისთვის, ამ ტიპის გავლენა არ არის ძალიან ეფექტური. ხშირად არ არის მათი გამოყენება ხშირად, გარდა დაბალ ბმული შემსრულებლების ან კონფლიქტების სამართლებრივი მოგვარების შემთხვევებში. სხვა შემთხვევაში, როგორც წესი, გამოხატული პროტესტი ან მსგავსი რეაქცია იწვევს გამოხატული პროტესტს: "თქვენ უნდა აირჩიოთ გარკვეული სპექტრი და გაყიდვები, ეს არის ჩვენი წესები ურთიერთქმედების" - "ასე რომ, მე არ მიიღოს არაფერი, რასაც ხდება. " ბევრად უფრო ეფექტურად დაეყრდნობა გავლენას უფრო მეტად დადებითად. თუმცა, უნდა აღინიშნოს, რომ ამ ტიპის გავლენა საკმაოდ ეფექტურია ორგანიზაციებთან კორპორატიული მენეჯმენტის ტიპის კორპორატიული კულტურის სფეროში, რაც, სადაც ყველაფერი აშკარად რეგულირდება და შეესაბამება პროცედურებს, რაც, სადაც არის ურთიერთქმედების საფუძველი რეგისტრირებული წესები და პროცედურები. ასევე ადამიანური ტიპის თვალსაზრისით. თუ კლიენტი არის პირი, რომელსაც აქვს პროცედურა, მოახერხა სტაბილურობისა და პროგნოზირებადობა, მაშინ კანონის გავლენა სავალდებულო მდგომარეობაშია.

ორმხრივი შეთანხმების კანონის გავლენა

ფორმულირება: "როგორ შევთანხმდით თქვენთან ერთად ...". "ჩვენთან შეთანხმდნენ, რომ ..."

ეფექტურად უმრავლესობაში ორი პირობის დაცვით: ასეთი შეთანხმება, თუნდაც პირობითად, მეორე, მეორე - ჩვენ საქმე გვაქვს ღირსეული ადამიანი. როგორც წესი, საკმაოდ ორგანულად აღიქმება, არ არსებობს იძულება ან სხვა უარყოფითი. უფრო მეტიც, კლიენტი აღიარებულია, რომ ის არის სრული პარტნიორი კომუნიკაციასა და გადაწყვეტილებებში. აქედან გამომდინარე, გავლენის ერთ-ერთი ეფექტური ტექნიკა არის კლიენტის ჩართულობა გადაწყვეტილების მიღების პროცესში, შუალედური შეთანხმებების მიღწევას, თამაშის წესების პირველადი ერთობლივი განმარტებას. ასეთი მიდგომა კიდევ უფრო გვაძლევს საშუალებას, რომ ორმხრივი შეთანხმების კანონის გავლენა უფრო დიდი დაბრუნების შესახებ. ამგვარი გავლენა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ურთიერთქმედების დემოკრატიული სტილის გამოყენებისას, როდესაც ჩვენ ვცდილობთ, რომ საკმარისი თავისუფლება და თანამშრომლებისთვის დამოუკიდებლობა მივცეთ. კლიენტის პიროვნების მახასიათებლების თვალსაზრისით აღსანიშნავია, რომ ურთიერთშეთანხმების შესახებ შეთანხმების კანონების გავლენა ძალიან დადებითად აღიქმება ხალხით, შიდა მითითებით, შერეული მითითებით.

კანონის გავლენა, როგორც ჯგუფური ნორმები

ფორმულირება: "ჩვენ (ჩვენს ბიზნესში, ჩვენს ურთიერთობებში და ა.შ.) ასე რომ მიღებული / არ მიიღება"

თუ თქვენ გაქვთ ძლიერი, ერთგული კულტურა კლიენტთან ურთიერთობაში, თუ ადამიანები მართლაც აფასებენ ერთმანეთის მოსაზრებას, თუ არსებობს წერილობითი და დაუწერელი კანონები, ამ ტიპის გავლენა ეფექტური იქნება. თუ ეს ასე არ არის, ჯგუფის ნორმების კანონის გავლენა იმუშავებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, როდესაც ხალხთან ურთიერთქმედება გარე მითითებით, ანუ, მათთვის, ვინც მნიშვნელოვანია აზრისა და სხვების შეფასება. კითხვა ის არის, რომ მათ ასევე შეუძლიათ სხვა ადამიანები მათზე იმავე ინსტრუმენტის დახმარებით, მათ შორის თქვენი კონკურენტები.

ექსპერტის გავლენა.

ექსპერტის გავლენა არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ტიპის გავლენა, რომელიც გავლენას ახდენს ყველა ადამიანს, ვისთვისაც პროფესიონალიზმი მნიშვნელოვანია, ეფექტური ბიზნესი, სტრატეგია.

ექსპერტის გავლენა შეიძლება ჩატარდეს სამ ვერსიაში:

1. ექსპერტი არის პირველი პიროვნება, რომელიც ჩვენს შემთხვევაში, ლიდერია.

ფორმულირება: "თქვენ იცით, მე არაერთხელ შევხვდი ასეთი სიტუაცია (ახსნა), ასე რომ მე ... (წახალისება)"

ეფექტური გავლენა, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ კლიენტი დარწმუნდეს, რომ თქვენთან ერთად ექსპერტიზის გამოცდილება. ასეთი ექსპერტის გამოცდილება გრძნობს მუდმივად დაადასტუროს და დემონსტრირება, თქვენი ექსპერტის პოზიციის კლიენტის მსჯავრდების დათბობა. ხანდახან ძალიან მნიშვნელოვანია სიტუაციის სიმულაცია, რომელშიც თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა, აჩვენოთ თქვენი ცოდნა, ცოდნა და უნარი რთული სიტუაციების მოსაგვარებლად.

1. ექსპერტი - ობიექტური სტატისტიკა ან მონაცემები

ფორმულირება: "თქვენ იცით, შესაბამისად ... ყველაზე ეფექტური გამოსავალია

(განზრახვა) "

ეფექტური გავლენა, თუ საქმე ეხება იმ ფაქტს, რომ მონაცემები ან სტატისტიკა მნიშვნელოვანია კლიენტისთვის. ამ ტიპის გავლენის მქონე ადამიანებს, რომლებიც იყენებენ სისტემურ, სამეცნიერო-სამეცნიერო საწყობს, ადამიანებს, რომლებიც ასეთ მონაცემებს იყენებენ თავიანთ ქცევასთან, განსაკუთრებით კარგად არის დაზარალებული.

1. ექსპერტი - მესამე სახე

ფორმულირება: "XXX ყოველთვის (ურჩია, განაცხადა) ასე ... (მოტივი)"

ასეთი ფორმულირებები საშუალებას იძლევა კარგი შედეგების მისაღწევად, როდესაც ეს მესამე პირი მართლაც უფლებამოსილია, კლიენტის მითითების ჯგუფს შეადგენს, რომელზეც ჩვენ გვინდა გავლენა მოახდინოთ. სინამდვილეში, ამ შემთხვევაში ძალიან კარგია "მოსაზრებების ლიდერების" გამოყენება, ანუ ადამიანები, რომელთა აზრით, ინდუსტრიაში აფასებენ.

ქარიზმატული გავლენა, ან მაგალითი მაგალითი

ფორმულირება: "დარწმუნებული ვარ, რომ ამის გაკეთება შეგიძლია", "ძალიან მნიშვნელოვანია ჩემთვის", "მე ვიქნები თქვენს ადგილზე ..."

ეს გავლენა გავლენას ახდენს იმ ფაქტზე, რომ თქვენ ხართ დასაქმებულის მაგალითი, შედის მის მითითების ჯგუფში და აქვს გამოხატული ქარიზმა. ქარიზმა ენერგეტიკისა და პიროვნების ხიბლის კომბინაციაა. ეს ხარისხის თანდაყოლილი პიროვნება თავდაპირველად, აუცილებლად შესაძლებელია განვითარება და გაუმჯობესება, მაგრამ შეუძლებელია შექმნას "ნულიდან" ზრდასრული. ქარიზმა და ქარიზმატული გავლენა ყველაზე ინტუიტიურია, ამიტომ მას ადვილად შეუძლია, როგორც პლუს ნიშანი და მინუსი (საკმარისია ასეთი ქარიზმატული ლიდერები, როგორც ჰიტლერი ან მუსოლინი). თუ კომერციულ წარმომადგენელს ნამდვილად აქვს ქარიზმა, ცდუნება ძალიან დიდია, რომ ეს გავლენა მუდმივად გამოიყენოთ: რადგან ეს ძალიან მარტივია და არ საჭიროებს დამატებით ძალისხმევას. მაგრამ რისკები ძალიან მაღალია. პირველ რიგში, პირადი ურთიერთობების მნიშვნელოვანი გაუარესებისას, ქარიზმატული გავლენა შეიძლება მოვიდეს ან მისცეს საპირისპირო ეფექტს. მეორეც, პირი, რომელიც კლიენტებთან ურთიერთქმედების აშენებას მხოლოდ ქარიზმატული გავლენის საფუძველზე, პრაქტიკულად არ შეცვლილა. გარდა ამისა, ქარიზმატული გავლენა შედარებით ცუდად აისახება ძლიერი პიროვნება, იმ ადამიანებზე, რომლებიც თვითმმართველობის დამოუკიდებელი და თვითშეფასების საფუძველზე არიან საკუთარი კრიტერიუმების საფუძველზე. ზოგადად, უნდა აღინიშნოს, რომ "სიძულვილის სიყვარულისა და სიძულვილისგან სიყვარულისგან ერთი ნაბიჯი". აქედან გამომდინარე, დასკვნა არის ისეთი - ქარიზმატული გავლენა ეფექტურად და სასარგებლო, მაგრამ ვერასდროს შეურაცხყოფა. აუცილებელია ამ ტიპის გავლენის გამოყენება დანარჩენი კომბინაციით.

ანაზღაურების გავლენა

ფორმულირება: "თქვენ ამის გაკეთება, და ის დაგეხმარებათ (სარგებელი შესაბამისი კლიენტისთვის)." ფორმულირების ზოგადი სქემა: "გააკეთეთ ეს, და მოგცემთ (მომხმარებელს სარგებელი)"

მნიშვნელოვანია იმის გაგება, რომ ანაზღაურების ზემოქმედების ქვეშ არ ნიშნავს ჯილდოს მასალა. გავლენის არსი ის არის, რომ ჩვენ კლიენტს ავუხსნათ, როგორც ეს ან ეს ქმედება საშუალებას მისცემს მას გააცნობიეროს თავისი საჭიროებები და მოტივები. ანაზღაურების ეფექტი ეფექტურად გამოიყენოს, აუცილებელია თითოეული კონკრეტული კლიენტის მოტივების განსაზღვრა და ცოდნა, რაც არის იმის გაგება, თუ რა არის სარგებლის კომპლექტი მისთვის მნიშვნელოვანი. მაშინ ჩვენ შეგვიძლია, ერთის მხრივ, მაქსიმალურად ეფექტურობის (ეფექტურობის) მუშაობის მისაღწევად, მეორეზე, რათა მისცეს შესაძლებლობა სრულად განახორციელოს თავისი საჭიროებები და მოტივები. ანუ, ჩვენ ერთდროულად მივიღებთ პრაგმატულ მიზანს (პროდუქტიულობის გაზრდა) და ჰუმანიტარული (ადამიანის კმაყოფილება).

იძულების გავლენა

ფორმულირება: "თუ არ გააკეთებთ ამას, მაშინ ვერ შეძლებთ შემდგომი (ანტი-ტიანგოდების ნებისმიერი სხვა ვარიანტი)"

სინამდვილეში, იძულების ეფექტი არის ანაზღაურების ეფექტის სარკის გამოსახულება. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს რამდენიმე კანონმდებლობა. უმეტეს შემთხვევაში, 70/30- ის თანაფარდობა, სადაც 70 არის შრომის ანაზღაურება, წახალისება, 30 - იძულება, სასჯელი. მეორე, უმაღლესი დონის პიროვნება, უმაღლესი დონის კომპანია - კლიენტი, უფრო ეფექტურად დადებითი გაძლიერება ნეგატიური. ამდენად, იძულების გავლენა ძალიან ფრთხილად იყენებს, ზუსტად მაშინ, როდესაც ჩვენ გვესმის, რომ ადამიანი უფრო ღირებულია ცენზურისთვის, ვიდრე წახალისება.

რა არის ჩვენთვის მნიშვნელოვანი? მნიშვნელოვანია ალტერნატიული ტიპები გავლენის, სწორად არჩევის მათ, საფუძველზე მახასიათებლები მახასიათებლები, ორგანიზაცია და კონკრეტული კლიენტი. აღსანიშნავია, რამდენად ეფექტურია თითოეული კონკრეტული ადამიანისა და ხალხის ჯგუფის გავლენის სახე. ძალიან სასარგებლოა თქვენთვის ზუსტად ამ ტიპის გავლენისთვის, რომ ყველაზე რთული მოცემულია, რაც არ არის კარგი, რაც კარგია. უნდა აღინიშნოს, რომ მოლაპარაკებების საუკეთესო საშუალებაა ადაპტური მოლაპარაკებები, რომელშიც წარმომადგენელმა იცის, თუ როგორ უნდა იცვლებოდეს, ადაპტირება მისი კომუნიკაციური უნარ-ჩვევები და უნარები კლიენტის კონკრეტულ სიტუაციასა და კლიენტის მახასიათებლებს. როგორც კი გესმით, რომ ისინი სრულად ადაპტირებად იქცევიან, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ თქვენ ხართ ეფექტური გამყიდველი.

სწავლება 1.

ამოცანა 2.

ამოცანა 3.

სამუშაო 4.

ამოცანა 5.

კლიენტი მნიშვნელოვანია ორმხრივი ნდობა და პატივი სცენ თანამშრომლობის მომგებიანობას. რა ან რა სახის გავლენა შეიძლება ჩაითვალოს ყველაზე ეფექტურად ასეთ სიტუაციაში?

პასუხების ამოცანები

სწავლება 1.

თუ არსებობს MetaProgram- ის პროფილის ნებისმიერი ფუნქცია, იძულების ეფექტი შეიძლება იყოს უფრო ეფექტური, ვიდრე ანაზღაურების ეფექტი?

თუ კლიენტი დომინირებს თავიდან აცილების

ამოცანა 2.

კლიენტის ძირითადი მოტივები - მომგებიანობა, უწყვეტი თანამშრომლობა, პარტნიორის საიმედოობა. რა სახის გავლენა იქნება ყველაზე ეფექტური?

ანაზღაურების, ურთიერთშეთანხმების გავლენა და "ასე რომ"

ამოცანა 3.

კლიენტი გარედან არის მითითებული. რა სახის გავლენა იქნება ეფექტური?

ნორმების, ექსპერტისა და ქარიზმატული გავლენის ეფექტი

სამუშაო 4.

კლიენტი უარყოფითად რეაგირებდა ექსპერტთა გავლენას. შეთავაზება, როგორც ბევრი ვარიანტი პასუხის გაცემა კითხვაზე, რა შეიძლება იყოს დაკავშირებული და რა უნდა გააკეთოს ასეთ სიტუაციაში?

შიდა მითითება. აუცილებელია "ორმხრივი შეთანხმების კანონი"

ექსპერტი არასწორად არის შერჩეული. აირჩიეთ პირი ან მონაცემები, რომლებიც მართლაც მნიშვნელოვანია კლიენტისთვის
+1 -1

Rp. Antipyrini 0.25

ფხვნილები ამ რეგისტრაციის მდნარად მიუხედავად იმისა, იქნება თუ არა ისინი დაასრულა მარტივი ან ცვილის ქაღალდი.

ეს ნარევი ეხება desiccator- შიც კი.

მაგიდაზე ნაჩვენებია. კომპლექსური ფხვნილების დნობის 11 ფაქტორი მკაცრად იმოქმედებს შერეული ნივთიერებების კონტაქტის ზედაპირზე, ჰაერის შიდა მექანიკური ეფექტებისა და ტემპერატურის ზედაპირზე. ნაღმტყორცნებიდან ენერგიული შერევით, რა თქმა უნდა, გულისხმობს და მექანიკური ზემოქმედების ზედაპირის ზრდას. ასევე აშკარაა, რომ ოთახში უფრო მაღალი ტემპერატურა, მასთან დაახლოებული ეტაპია.

25. RP. Acidi accctylsalicylici.

Amidopyrini AA 0,25

S. 1 ფხვნილი 3-ჯერ დღეში

მაგალითად, ფხვნილის მომზადებისას, მე -25-ისთვის ფხვნილის მომზადებისას 45 ° -მდე დნობის პუნქტში შემცირებაა (აცეტილსალიცილის მჟავის დნობის წერტილი 133-136 ° C, Amidopyrin 107-109 ° C). თუმცა, მას შემდეგ, რაც ჰაერის ტემპერატურა 45 ° C ნაკლებია, ფიზიკური ეფექტი უფრო დიდია, ვიდრე კომპეტენცია (მინიშნება), ბუნებრივია, არ არის დაცული.

ნივთიერებების განსაზღვრის შემთხვევაში, Eutectic, რეცეპტები არ შესრულდება, გარდა იმ შემთხვევებისა, როდესაც Eutectic არის გათვალისწინებული ან, უფრო მეტიც, გამოიყენება ტექნოლოგიური ოპერაციის გასაუმჯობესებლად.

26. RP. Thymoli 0,1

Mcntholi 1.5 Acidi Borici 10.0 Boli Albae Talci ~ AA 15.0 M. F. Pulv. Ds. ფხვნილი

მაგალითად, რეცეპტზე ფხვნილის მომზადების შემთხვევაში 26, თიმოლი და მენთოლი ეატექტიკას თანაბრად გადანაწილებულია ფხვნილის ნარევით, ვიდრე კრისტალური ფორმით. მცირე რაოდენობის eutectic on bunting ფხვნილი არ ასახავს.

ნარევების განკარგვის შემთხვევაში მიდრეკილება მითითება, მათი მომზადების შესაძლებლობის საკითხი ინდივიდუალურად უნდა გადაწყდეს. უნდა გაითვალისწინოს, რომ სარემონტო სამუშაოები ხშირად გულისხმობს მედიცინის შემადგენლობაში სხვადასხვა სიღრმისეულ ცვლილებებს.

მაგალითად, აცეტილსალიცილის მჟავასთან ერთად ნატრიუმის ბიკარბონატის კომბინაციით ფხვნილების ტენიანობის მასა, ჰიპროსკოპიული ნატრიუმის აცეტილსალიცილიტი. ეს უკანასკნელი, hydrolyzing, ქმნის ნატრიუმის სალიცილატას და ძმარმჟავას (ფხვნილებს ამ ეტაპზე სუნი "ძმარი"), რომელიც შემდგომი აღმოჩნდება ნატრიუმის აცეტატით.

არ არის შესაძლებელი ქიმიური ნივთიერებების გამაგრილებელი ფხვნილისა და ყოფილი 25. გარკვეული დროის შემდეგ, moistened და fucking მასის იწყებს მიაპყროს სუნი acetic მჟავა. ტენიანობის თანდასწრებით, პირობები შექმნილია, რის შედეგადაც ამიდოფირინის სალიცილატი ჩამოყალიბებულია, ძმარმჟავას გამოირჩევა.

გამოიყოფა მაღალმთიანი მჟავა თავისი ჰიპროსკოპული საშუალებით, ჰაერში ტენიანობის შთანთქავს, რაც რეაქციას აჩქარებს. Amidopyrin Salicylate in სინათლის დეკორაციები, შეღებვა ნარევი შევიდა ყვითელი. რეცეპტი აშკარად არ ექვემდებარება შესრულებას.

Euphilline Hygroscopicity ასევე ირაციონალობის მიზეზი, რადგან რაოდენობის კომბინაციები, ქიმიური რეაქციები იწყება.

27. RP. Acidi ascorbinici 0.1 euphyllini 0.1 sacchari 0.2

მ. Pulv. დ. თ. დ. N. 12 ს 1 ფხვნილი 2-ჯერ დღეში

მაგალითად, მომზადებულია Prescription 27, როდესაც შენახული მალე ყვითელი ხდება. ახსნა უნდა მოხდეს იმ ფაქტზე, რომ ჰაერის დამატენიანებელი EUFILAIN- ის თანდასწრებით - ეთილენდიამითის თეოფილინის კომბინაცია, ტუტე რეაქცია, გამოდის -ზეethylenediamine ასკორბინაცია, რომელიც ძალიან უმწეო და სწრაფად oxidized.

ადსორბციული მოვლენები,თერაპიული ეფექტის შემცირება სასურველია ალკალოიდებით.

28. RP. დამატებითი. Belladonnas 0,015

პაპავერინი ჰიდროქლორიდი 0.03

Carbonis Activati \u200b\u200b0,5

S. 1 ფხვნილი 3-ჯერ დღეში

გააქტიურებული ქვანახშირის მოცემულ მაგალითში (რეცეპტი 28) თითქმის მთლიანად ადსორბატები. ამავდროულად, ქვანახშირის ადსორბციული ტევადობა მცირდება.

29. RP. PCPSini 0,1

Carbonis Activati \u200b\u200b0,5

S. 1 ფხვნილი ადრე კვება

Pepsin Enzyme არის adsorbed მიერ ნახშირის.

ნარკოტიკების თეთრი თიხა, აუცილებელია არა მხოლოდ -ითფიზიკური, პროგრამული უზრუნველყოფა და Hsmorbsis.

30. RP. მორფინი ჰიდროქლორიდი.

KXTRACTI BELLADONANAE AA 0.01

S. 1 ფხვნილი 2-ჯერ დღეში

თეთრი თიხის ადსორბია ორივე მორფინი და ტროპანი ალკალოიდები. გარდა ამისა, ეს უკანასკნელი თეთრი თიხის ზედაპირებზე განადგურებულია არსებითი კავშირის ადგილზე. ამ რეცეპტის მაგალითზე შეგიძლიათ იხილოთ შეუთავსებლობის აღმოფხვრის შესაძლებლობა, თუ ფარმაცევტი რეკომენდაციას იძლევა, რომ ექიმმა თეთრი თიხა შეცვალა სხვა შემავსებელი (შაქარი, კალციუმის კარბონატი და ა.შ.). თეთრი თიხა აქტიურად ატარებს მეთილენის ლურჯს. დადასტურდა, რომ მეთილენის ლურჯი დაახლოებით ორი მესამედი თეთრი თიხითაა.

შემდეგ, 31-33 კომბინაციები Prescripts იყო ირაციონალური ფარმაკოლოგიური თვალსაზრისით.

31. RP. Barbitali 0,15

Phenobarbitali 0.02 Amidopyrini Themisali AA 0.2 Acidi Ascorbinici 0.15 Coffeini-Natrii Benzoatis 0.02 extr. BellAdonae 0.015 მ. Pulv. დ. თ. დ. N. 6 ს 1 ფხვნილი შიგნით

დადგინდა, რომ ბარბიტურატების საძილე რეციკლირებული ეფექტი ამცირებს Atropin- ს ხელნაკეთობების ექსტრაქტში.

თოვლის აბი ასევე შეუთავსებელია Thiamine, Pythnynamide და Glucose.

გულის გლიკოზიდები ფარმაკოლოგიურად შეუთავსებელია საძილე აბი, ინსულინი, ამინაზინი და ვალერიანთან.

დიურეზული აგენტები ფარმოლინთან, საძილე აბი, ამინაზინის, კომფორტულ, ნოვაკინას, ლევ-ზიმსა და ჯინსენგ პრეპარატებს შეუთავსებინათ. ყველა ეს ინსტრუმენტი ქვედა diuresis თუ ისინი გაწერილი ერთად tempel, diakrab და სხვა დიურეზული.

32. RP. Thimisali 0,1

Salsolini Hydrochloridi 0,01

მ. Pulv. დ. თ. დ. N. 12.

S. 1 ფხვნილი 3-ჯერ დღეში 3 წლის განმავლობაში

Diuresis- ის შემცირება არ არის დაკავშირებული Salsolin- ის მიერ გამოწვეული სისხლის წნევის შემცირება, მაგრამ გლომერების ფილტრაციის შემცირების შედეგია და შარდის შთანთქმის შთანთქმის გაზრდა.

სულფანიმიმიდები შეუთავსებელია კვინინით მალარიის მკურნალობაში, რადგან ის პლაზმას ასუსტებს.

ფარმაკოლოგიური შეუთავსებლობის შესახებ ნაადრევი განაჩენის თავიდან ასაცილებლად, ჩვენ არ უნდა დაგვავიწყდეს პრეპარატის დროს, რომელიც მოიცავს ანტაგონისტებს. მაგალითად, რეცეპტში:

33. RP. Phenylii Salicylatis 2.0.

Natrii Sulfatis 30.0

Ds. მე ერთი მიღება

ნატრიუმის სულფატი არის ფენილსალიცილისტის ანტიდოტი (წარმოებული ფენოლი), ასეთი ქონების მიხედვით, მხოლოდ ფენოლის ტრანსფორმაციის შემდეგ, სულფონიკურ მჟავებში, რისთვისაც აუცილებელია. მანამდე კი, მედიკამენტების შემადგენელი ნაწილები დროა თერაპიული ეფექტის უზრუნველსაყოფად, რომლის მიზანიც ისინი დაინიშნა: ნატრიუმის სულფატი - სადეზინფექციო და ფენილსალიცილიტი არის სადეზინფექციო, საწინააღმდეგო შუქურა.

ფხვნილები zlodsk წარმოებაში

ფარმაცევტული საწარმოების ფხვნილი-გამანადგურებელი მაღაზიები (გამყოფი მაღაზიები), გარდა მათი საწარმოს საჭიროებების გათვალისწინებით (ტაბლეტის სემინარი, მოპოვების პრეპარატები), აწარმოონ დიდი რაოდენობით ფხვნილები აფთიაქებში. ძირითადად, მცენარეული წარმოშობის ეს ფხვნილები (ფოთლის ფხვნილები, ფესვები, თესლი და ა.შ.), რომლებიც აუცილებელია ყოველდღიური რეცეპტით ფხვნილის, აბი, სანთლები და ა.შ. ფხვნილები recolts, რეგულირდება FS, WFS ან IDU.